全自制VS大聯盟，整家套餐之爭誰能拔得頭籌？

時間：2022-04-24 09:11:00 類型：全屋定制瀏覽量：9801

2022年定制家居行業彌漫著一場沒有硝煙的戰火，伴隨整家模式的快速走紅，各大品牌間的套餐攻勢也在不斷升級。

4月15日，皇朝定制高調發布“高顏、高品“的36800整家套餐，主打“價格更優、風格更搭、服務更佳、精力更省”的一站式全自制空間搭配服務。至此，行業整家套餐大戰“自制派”再添一名實力干將。

“聯盟”與”自制”，誰占上風之位？

眾所周知，目前市面上的整家套餐主要分為兩大派系，一是聯盟，二是自制。

聯盟派以采取多品牌合作的形式，共同完成整家定制。像索菲亞的39800“全大牌裝整家”套餐，就包含了芝華仕沙發、舒達床墊、卡薩帝煙灶等多品牌資源。這種模式對合作企業間的深度整合、高度協同、設計配套和售后等環節都提出了相當大的挑戰，服務體驗很難保障。

而自制派套餐內中所包含的定制柜體、櫥柜、背景墻、木門等均為自制產品。例如皇朝本次推出的整家定制套餐中包含的7大品類：20平定制柜+7米櫥柜+木門+護墻+窗簾+床品四件套+12件成品，則都是出自皇朝。毫無疑問，自制派的整家套餐模式在品質把控和產能配套上都更加有優勢。

當然，關于聯盟派和自制派的區別，你也可以理解為是定制品牌做整家與成品品牌做整家之間的差異。只不過，在整家這條賽道上，成品企業明顯更勝一籌。所以基于以上觀點，業內有人評價說，“整家是定制遞給成品的一把刀”。

因此在有利的競爭環境下，目前已有不少成品企業進攻整家定制，除了皇朝，還有顧家、全友、掌上明珠等等成品界代表。但成品做整家就一定沒有難點嗎？顯然不是。畢竟盡管大部分成品企業及時推出了定制產品，可鑒于做定制產品的難度遠高于成品，也同樣面臨前端設計、后端制造以及營銷體系上的諸多挑戰。

“自制派”代表，誰將拔得頭籌？

如此看來的話，要說誰能在這場整家套餐之爭中拔得頭籌，那當屬定制+成品兩大部分都有優勢的品牌。而這其中，出自皇朝家居控股的定制品牌：皇朝定制，定是其中之一。

背靠皇朝家居控股深厚的家居行業沉淀，皇朝定制以“定制+成品”的雙核驅動模式，成為業內耀眼的存在，更以此成就了“全空間定制大師”之名。

2021年，皇朝定制緊抓風口，介入整家賽道，針對六種不同個性人群，打造了“更高顏、更高品、更高性價比的”的整家定制模式。同時皇朝還推出36800整家套餐，以20㎡的全屋定制、3㎡護墻、12件成品家具以及2件套木門搭配7m櫥柜、1套窗簾和床品4件套的 “大禮包”形式，實現了配置豐富，質優價美的套餐服務，讓更多家庭的空間需求得到全面覆蓋。可以說這一次，皇朝將“真整家”的概念落到了實處。

為什么說是落到“實處”？因為整家套餐的優勢歸根到底在于高性價比。事實上，整家套餐的主打人群，也就是預算有限制，在個性化與高性價比之間的尋求一種折中選擇的消費者。對他們而言，一站式搞定的關鍵在于金錢與時間成本的權衡。

但目前各大品牌推出的產品套餐參差不齊，交付周期也存在偏差，在選擇套餐模式之后，很多消費者發現實質上沒有那么高的性價比。許多隱性增項，諸如柜體安裝，五金單買，抽屜另算等，終花費統計下來要超出套餐價幾萬的預算，不小心就掉入了營銷陷阱。

另外有些品牌推出的“整家套餐”，還有一個缺點便是活動家具的款式都較為基礎，難以滿足用戶在套餐內的顏值需求。

反觀皇朝36800的“一口價”卻是實打實的“高性價比”之王。首先，皇朝定制套餐不玩套路，品類豐富可自選，品類全自制，價格有優勢，品質有保障。

其次，一直以來皇朝定制都在深挖空間定制的美學，即使是套餐產品的顏值也有高保障。2021年皇朝定制推出四大定制新品以及相應的配套成品家具及木門等品類上百款。2022年春，皇朝定制推出5款定制新品以及相應配套，風格更為多元化。與此同時，皇朝依托集團強大的產品實力，以四大基礎風格為主，構筑了自己的整家定制內核。