定制家居上市公司，從“三巨頭”向“四大家族”演變，說明了什么？

時間：2022-04-28 15:38:19 類型：全屋定制瀏覽量：10019

“瞬息萬變”！用這四個字來形容當前的家居行業，無疑貼切不過了。縱觀當下局面，房地產的發展陷入僵局，家居產業隨之來到了冰川時期；日益加劇的同質化也迫使家居行業迎來新一輪大變局；跌宕起伏的海內外疫情也對家居市場大環境來了一記重錘，種種跡象為各大企業蒙上一層灰霾，也使行業陷入了一股搖擺不定的浪潮當中。雖身陷浪潮，但各大定制企業仍在積極尋求破局之道，各大企業在其中表現得有進有退，但顯然結果導向卻并非都能如意，可謂是有人歡喜有人愁。

而隨著近期眾多品牌2021年度財報的公布，各大品牌在2021的成績是進是退也逐漸顯現出水面。而在其中，范居士發現除了“歐索尚”三大巨頭外，志邦在2021年的財報成績也極為亮眼，兇猛的增長勢頭大有躋身行業“一線集團”之姿。

縱觀志邦近年的發展路徑，范居士認為可以用“穩中求進”四字來概括。是的，志邦近年的前進步伐不可謂不穩健，既沒有打出鋪天蓋地的營銷戰，也沒有盲目跟進所謂的行業熱點，而是始終以適合自身的步伐，穩步走著上升之路。而此次隨著志邦耀眼的戰績的公布，定制行業頭部品牌陣營也很有可能迎來更新，從“三巨頭”邁向到“四大家族”——“歐索尚志”的時代。

志邦突破50億大關

營利實現雙高增長

數據就是有力的話語，據各大企業近期公布的2021年財報顯示：歐派2021年實現營業收入204.42億元，同比增長38.68%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤26.66億元，同比增長29.23%；索菲亞2021年實現營收104.07億元，同比增長24.59%，其中凈利潤為1.23億，同比下降89.72%。

而在4月27日志邦所公布2021年財報中顯示：2021年志邦實現營收51.53億元，同比增長34.17%，實現歸母凈利潤5.06億元，同比增長27.84%，雖然總營收目前尚次于以上已經公布年報得兩大巨頭，但高達34.17%的增速足以證明其強勁的發展姿態，同時志邦在總營收和凈利潤的增速上均接近歐派披露的增長數據，是業內為數不多實現雙高增長的頭部定制企業，這也無疑使得志邦真正具備了躍升“四大家族”的實力。

從品類角度看，2021年，志邦衣柜產品實現收入17.60億元，同比增長 54.25%；廚柜實現收入29.34億元，同比增長 17.55%；志邦木門實現收入1.698億元，全品類的收入均保持增長。顯而易見，志邦在2021年中衣柜板塊實現了高速增長，增長速度甚至遠高于其核心業務廚柜，依據目前的發展姿態來看，志邦的衣柜業績在未來二三年很有可能將繼續高速增長，品牌逐漸形成一種雙核并進之勢！

從渠道來看，2021年志邦經銷渠道實現營業收入27.53 億元，占主營業務收入比重56.61%；大宗業務渠道收入16.51億元，占主營業務收入比重 33.95%；公司直營業務渠道收入3.22 億元，占主營業務收入比 6.63%。得益于志邦成熟的經銷代理模式，可以看出經銷渠道收入依然占據著志邦總營收的“半壁河山”。截至2021年12月31日，報告顯示志邦所有分類產品加盟商超過2500家，其中整體廚柜經銷商1263家，定制衣柜經銷商1211家，渠道網絡覆蓋世界1300多個縣市，強大的渠道網絡在志邦的發展進程中提供了不可或缺的強大推力。

回顧志邦近五年的報表數據，從2016年的15.70億元到2021年的51.53億元，志邦取得的進步無疑是極為驚人的。雖然過程當中增長速度有所起伏，但志邦可以在經過2020黑天鵝的襲擊且業內動蕩不定的局面下，仍然能一直保持著總營收及凈利潤正增長，光是此舉其實就已經勝于大部分同類型企業。倘若能繼續保持當前的前進步伐，志邦的未來，或許是星辰大海。

三年時間劍指百億

志邦立旗的底氣何在？

赫赫戰績顯然為志邦提供了強勁的信心，年初其提出了“三年內實現百億”的中長期戰略目標。眾所周知，目前行業的發展來到了冰河時期，企業前進的路上更可謂是舉步維艱。面對如此局勢，志邦又是何來的底氣喊出“三年實現百億”的戰略目標？范居士認為有以下幾個方面。

，不做整家定制，不代表沒有“整家交付”的實力！

毋庸置疑，正熱的整家定制是業內公認并爭相入局的“流量密碼”，回顧志邦，他并沒有明確跟進到“整家定制”賽道，但其一直在精進自身的整家交付能力，有自己的一套獨特打法，走“模塊化整家交付”的道路，不直入整家之門，卻無時不在分割著整家品牌們的流量。

整家定制模式的興起，歸根結底是因為這種從空間出發、讓消費者“所見即所得”的新模式符合當今消費升級后的消費者需求，而這一點上，志邦更是具有一定的天然優勢。早在幾年前，志邦就已經開始將目光瞄準到“空間”領域上，針對廚房、臥室、客廳等家居空間推出相對應的空間套餐，可謂是當前整家玩的價格套餐營銷的一個雛形。如今可以很明顯看到，在空間領域的多年聚焦已經成功為志邦的品牌積累下深厚的“空間定制基因”，這也將會是其走好整家交付之路的根基所在。

另一方面，整家定制與整家交付，除了對空間把控的要求極高，對企業內部各部門、各產品，各個經銷商的銜接和供應鏈統籌要求同樣不低。目前業內許多頭部企業雖然都根據櫥柜、衣柜、衛浴等品類成立了相對應的事業部，在管理整合上卻是分而治之的，經銷商體系也基本上處于割裂的狀態，這也導致企業整體運行以及推進整家賽道之時總會存在或多或少的隔閡。

反觀志邦，由于體量的因素，其管理一直都處于相對整體的狀態，其自主生產研發的產品都是共享設計團隊，做到一體化設計，櫥柜、衣柜、木門的板材，以及供應鏈采買的色號也都是通用的，優秀的供應鏈統籌能力，決定了志邦在運用整家交付這把利劍時可以更加得心應手，比起如今行業中鋪天蓋地的整家定制套餐，只會是有過之，而無不及。可以說，行業中基本上的整家套餐所做的，志邦也能做到，但反過來志邦所具備的空間定制基因、強大的整家交付能力以及供應鏈整體的管理能力等各項優勢，卻是許多企業所無法比擬的。因此志邦雖然沒有推出自家的整家定制套餐，但在整家交付實力這一領域的話語權，相信仍強于市面上絕大部分同類型企業。

而站在未來發展的角度來看，整家交付作為志邦順應消費趨勢推出的產物，自帶著吸引流量的屬性，可以有效幫助志邦聚集到市場上整家定制及一站式服務的大量流量，在這個流量為王的時代，流量決定了一切，倘若志邦把這一步棋下好了，無疑便可以占領行業制高點，為劍指百億的戰略目標夯實好基礎。

第二，東、南雙核，輻射全國，渠道布局或將成為百億高塔中樞所在。

得渠道者得天下，作為家居行業的關鍵一環，志邦的渠道能力，放眼業內同樣是佼佼者。

據了解，志邦家居在國內業務共分為華東、華南、華中、華北、西北、西南、東北七個銷售大區。在2021年，志邦華南、華中等多個地區均保持高速增長。而在門店方面，截止至今志邦家居分布在全國的門店數量已經超過3000家，并且在今年3月，志邦家居宣布了未來還將繼續通過技術提升和營銷推廣擴大銷售規模。至此可以看出志邦對未來的發展采取了擴張型戰略，通過銷售規模的增長幫助企業進一步拓寬的渠道寬度，深度滲透到下沉市場每個角落，吸納更多的流量與客單，這將很有可能成為志邦百億目標的關鍵一步。

遙望前路，不難看出志邦正試圖在鞏固華東地區根蒂的基礎上，于華南地區打造企業的“第二核心”，近年來志邦“南下”戰略的逐步推進便是好的證明：先是在2019年斥資600萬元在廣州設立直營子公司，而后在2021年，志邦斥資16億元在廣東清遠投建智能制造項目更是引起行業熱議。而志邦如此大張旗鼓在清遠設廠，這一舉措在范居士看來除了簡單的擴充產能以外，對推進志邦在整個南方市場的探索工作、提升智能智造能力同樣有著不俗的效果。

當然，強大的渠道能力背后，自然少不了優秀的渠道經銷商策略加持。志邦的經銷策略是優先扶持原有經銷商擴品類發展，不搞對立搶食，只要實力、能力夠，四大品類都可以做，對比起部分同行極其苛刻的經銷商策略，該策略也是志邦吸引來一大批優質經銷商的重要原因之一。據所公布的信息顯示，目前志邦多品類經銷商的比例已經高達80%，這一數值放在整個行業都是出類拔萃的，這也使得當今業內渠道能力能比肩志邦者可謂少之又少，此等“制勝法寶”也許才是志邦沖擊百億企業大的底氣所在。

三、從“志邦制造”到“志邦智造”，志邦正加固撬動品牌上升的支點

工欲善其事，必先利其器。智能制造同樣是近年志邦重點聚焦的板塊。截止目前，志邦已經打造了6大智能化生產基地(含在建)，引進了金田豪邁等眾多國外先進制造設備，聚焦關鍵生產制造環節。從生產運營的角度來看，“信息化”智能生產體系的落地，一方面可以徹底改變以往傳統低效率生產的局面，實現了生產方式由傳統工藝向數字化、智能化轉變，有效的降低了生產工人的勞動強度，同時也能保證產品質量和生產效率，真正實現了降本、提質、增效。另一方面，推行智能智造可以幫助志邦建設面向智能化時代的現代化產線，提高工藝制造水平，加強企業的核心競爭力，實現了從“志邦制造”邁向“志邦智造”的過程。

在過去的2021年中，志邦更是宣布了與三維家及中科大達成合作共建“先進制造聯合實驗室”，充分利用三方技術優勢，針對家居營銷、設計、生產、制造的全鏈路數字化，全面提高智能智造能力，實現產業云化、智能化、數字化，深度擁抱數字化產業布局。

正如上文中所提到的，志邦目前正在主打的整家交付方向，對于空間把控的要求極為苛刻，假若還是通過以往的就模式進行生產，短時間的發展可能沒問題，但顯然不是長遠之道，唯有從根源上對后端能力進行提升才是長久之計，而如今正值于數字化、智能化的時代，智能制造毫無疑問便成為了志邦的不二之選，因此這也不難理解為何志邦會傾注如此龐大的心血去打造“志邦智造”。

可以說，智能智造是志邦目前正在下的一盤大棋。把這盤棋下好了，不僅企業的后端能力可以得到跨越性的提升，還能有效幫助志邦更徹底地拉通前、中、后端的運營鏈條，從更深層次細化產能效果，撬動品牌潛能，帶動品牌增長加速度。

四、“穩中求進”，穩于發展，亦是穩于陣營

關注行業信息的人都知道，自2021下半年開始，包括各大領域的頭部企業在內，一波接一波的人員變動信息便被接連拋出，在業內引起軒然大波。

一個企業是否具有充盈的生命力，是否有可持續發展的動力，除了取決于打法，也取決于是否擁有一支穩定的精英團隊。當然，可能會有人會認為人員變動可以為企業帶來不一樣的人才，還能附帶許多新的理念，新的事物，成為企業的新鮮血液。但在范居士看來，這是一把雙刃劍，假若運用不好，企業高管變動頻繁、人才洗牌都有可能會減緩企業發展的步伐，讓這把劍“誤傷”自己。尤其是當下泛家居行業正處于飛速變革的階段，培育一個優秀團隊速度很難跟上行業的發展速度，此時一個穩定的團隊陣營對于企業發展來說就顯得更為重要。

而志邦的人員陣營，便是“穩字派”的典型代表。近年來志邦一直鮮有重大的人員變動，管理層都處于相對平穩的狀態，從側面也可以看出志邦眾多企業員工對其的品牌文化、發展理念、企業價值觀認可度是相當高的，是一種企業經營理念到每一位員工個體、從內到外而成的穩定。

憑借此般穩定的內部陣營，志邦成功攀上50億的高峰，在接下來的晉升百億企業的路上，這股“穩勁”是否還能在志邦的躍升路上為其提供穩定的動力輸出呢？讓我們拭目以待。

整家交付能力、渠道布局、智能智造、穩固的陣營四大環節，環環相扣，形成的一套組合拳，成為志邦穩中求進的有力基礎。此時再回看志邦提到劍指百億的目標，范居士認為難度雖然不小，但假若志邦能夠繼續保持如今的沖勁，未來的志邦必將迎來一個更為強勁的發展時代，三年時間躍升百億企業之列仍有很大可能性！

結語

誠然，當前正是行業風向變化之時，對家居企業而言，同樣也是換道超車之際，是又一場發展能力與商業模式的新考驗，任誰都想趁著這個時機搶占先機，主導風向的走向。但千里之行，始于足下，在眺望遠方的同時也需留意腳下穩定的步伐，方可走得長遠。正如志邦一般，將穩中求進融入到企業的發展規劃當中，任憑行業如何變化，卻依然能乘風破浪，久盛不衰。“沒有一擊奏效這種事，凡事都是靠一步一個腳印積累而成的”，在范居士看來，這句話在志邦身上得到了完美演繹。

從更深的層次去看，志邦此番躍升定制行業“四大家族”，還將極有可能成為攪動行業的“鯰魚”，激活行業頭部陣營乃至于中下游企業的活力，帶動行業迎來又一陣“洗牌”之潮，推動行業走向新一輪黃金時代！

正如馬克·吐溫所言：黃金時代，在我們的面前。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

泛家居圈

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