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維意定制整裝合作新模式：像分公司一樣扶持加盟商

時間：2022-04-29 00:00:04 類型：全屋定制瀏覽量：9498

4月28日下午15：30，未來商業智庫首席專家，《中國泛家居產業趨勢報告》總主編李騫老師將會做“新格局之戰：裝企的危機與未來”的主題分享。

維意定制CEO張志芳總詳解維意定制新模式。

“未來家居研究”視頻號將對本次大會全程直播，4月28日下午15：30—17:30，直播間展現精彩時刻，歡迎提前預約。

本文轉載自家居業深度公眾號《未來家居研究》，由“未來商業智庫”深度撰稿

近維意定制說，要讓更多的合作伙伴成為當地城市的冠軍，要像開分公司一樣扶持經銷商（裝企）成功。

維意定制在行業中，還是很善于開分公司的，很多分公司在當地市場的占有率，都是領先者，比如廣州，佛山。

近年來，維意定制大力拓展整裝賽道，看起來跟定制同行做一樣的事，但體現在背后的底層邏輯卻大為不同。在這上面，維意定制沒走“尋常路”，而是根據自身基因和自身屬性做了深遠布局。

要像開分公司一樣扶持經銷商（裝企），那維意定制是怎么開分公司的？

帶著這些疑問，我們「未來商業智庫，公眾號未來家居研究」采訪了維意定制長沙自營分公司，通過省會城市分公司的具體實踐深度剖析維意定制的經銷體系，整裝布局。

長沙自營分公司可以看做一個代表性的區域運營者，從渠道體系角度來看，也可以看做是其他區域代理商的樣板。從這一樣板中，我們可以更具化地了解維意定制如何服務好當地大小加盟商，如何服務好區域裝企，如何為合作伙伴加持科技的力量，獲得區域市場倍速增長。

獨特的渠道體系

“1+N+Z”整裝生態合作模式

具體來說，維意定制“1+N+Z”整裝生態合作模式首開行業先河。為了更具象地了解實際情況，我們不妨拆分這一模式，用長沙這一樣板市場進行簡單梳理和解讀。什么是“1”？就是一個城市有一個代理商，有一個大店，這個主體，在長沙則是分公司。據了解，維意定制的自營大店布局主要圍繞兩個場所，一個是SM店，也就是購物中心店；一個○店，也就寫字樓、辦公樓。無論是SM店，還是○店，大城市都是城市中心3000平米以上的大店。這種布局的優勢顯而易見，在傳統家居賣場人流量越發稀少已成定局的大勢下，維意定制的店面選擇了客流量多的地方，這樣做，不僅能夠大限度聚攏分散客流，更重要的是讓終端門店無限貼近終端用戶。

什么是“N”？與傳統代理經銷模式迥異，維意定制長沙分公司在拓展渠道中采取了合伙門店的模式。對這種合伙門店，既可以是分銷商，也可以“內部消化”。內部消化就是團隊部分人創業，順勢而為變成了事業合伙人。這些合伙人可以去長沙其他還未覆蓋的場所去開店，這些場所不受局限，可以是大型商超、也可以是商業街旺鋪，或者房產中介附近都可，只要客源和客流量可觀即可，在總店的加持下走得更穩，也容易達到持續獲利。

什么是“Z”？Z就是裝企。就是維意定制如何與當地裝企進行合作。目前維意定制長沙自營分公司已經與長沙當地五、六個裝企開展了合作，典型的是長沙金煌裝飾，金煌裝飾傳統的套餐銷售模式存在用戶痛點沒有解決的部分，因為用戶在裝修的時候，不僅要計算面積和套餐，很多用戶對家裝產品也有個性化需求。尤其是需要找到全屋一站式配齊的能力，所以長沙自營分公司與金煌裝飾一拍即合，因為用戶在決定家裝的時候，通過維意定制可以得到更好的解決方案。

通過對長沙自營分公司的了解，“1+N+Z”整裝生態合作模形象地展現在了我們眼前。

維意定制本身在長沙當地是自營分公司的模式，其他省市也有類似自營的總代模式，但這都可以理解為所在城市的“1”。所在城市的加盟合伙“N”都維系在“1”之下，這就提供了其他定制企業在整裝服務上難以復制的獨有優勢。因為每個加盟創業合伙人“N”的背后都有一家城市大店“1”為其加持，同樣，每個與維意定制開展合作的裝企“Z”也能得到標準化的服務。

在這種遠高于同行的標準模式下，不僅降低了經銷商（裝企）合作的風險，也更容易突破現有市場格局。

維意定制長沙自營分公司只是有代表性的區域市場之一，并不能全面說明“1+N+Z”整裝生態合作模式。更多深度解讀敬請關注4月28日維意定制整裝合作伙伴生態大會，在這場盛會上，維意定制總部將會全方位、多角度對這一重磅戰略進行深度解讀。

IT基因優勢

助力裝企在區域競爭中更上一層樓

從裝飾公司角度看，很多能夠想象到的消費場景，實際上裝企卻并不能有效觸達。對這種豐富場景的有效覆蓋，體現出維意定制的優勢，維意定制本身是軟件出身，在該領域處于行業領先地位，這就使得維意定制能夠為合作伙伴提供一種遠超行業發展水平的設計能力。

據悉，早在2003年成立初始，維意定制即以免費設計打開市場通路，擁有多年積累的“全案好設計”服務基因。近年又聯合權威媒體舉辦設計大賽，加強與新生代軟裝設計師的合作，不斷提升整家全案設計能力，在定制行業具有超強競爭力。

由于具備強大的IT基因優勢，在具體實踐中，維意定制從設計軟件，到大規模柔性制造都能有效落地。在維意定制剛入駐長沙的時候，毛坯房跟精裝房的比略大概在7:3，現在這一比率大概是5:5，未來精裝房的占有率還會上升達到7:3。在精裝房越來越多的趨勢下，裝修用戶的個性化需求一定會增多。對精裝房用戶來說，不像毛坯房那樣，先做硬裝，再做定制，再做軟裝，這部分用戶更希望在原有基礎上投入金錢不多的情況下，實現家裝的升級換代。這就給裝飾公司提出了新要求，能不能在實現個性化的同時做到標準化和規模化？由于大多數裝企不具備軟裝產品的研發能力和生產能力，通過對接維意定制的全屋設計軟件平臺，能夠完美呈現消費者個性化需求。關鍵的是，維意定制的研發能力非常超前，可以根據客戶實時需求反饋快速實現產品的更新迭代。

可見，隨著精裝房需求的爆發，在未來市場競爭中，整個滿足家裝用戶的環節中，設計環節尤為凸顯，因為在客戶需求的溝通過程中，必然需要裝飾企業提供更優良的設計。用戶的個性化需求將成為一切設計的落腳點，不同場景的用戶需求，也將以用戶的真實體驗為基準。所以，無論過去傳統裝飾公司在基礎裝飾上多么優秀，未來都難以無法滿足用戶對后續精裝房真實體驗的要求。

這正是維意定制的強項所在，也是維意定制對傳統裝飾企業的補缺所在。得益于維意定制本身“技術出身”，憑借多年在技術研發系統上的口碑積累，維意定制以用戶視角審視自身產品和服務。通過優化供應鏈能力，打造出集設計軟件、產品供應和終端服務于一體的尖端利器，從整家設計、到供應鏈、到交付，能夠幫助合作裝企透明、高效的完成服務，完全可以幫助經銷商（裝企）提升在當地的整體運營能力。

與京東強強聯手

一流信息化系統助推產業結構升級

除了維意定制本身極強的技術創新外，維意定制還牽手京東進一步實現數字化家居及整裝產業結構的升級。

據悉，作為戰略投資者，京東將充分發揮在居家領域的線上流量、品牌、供應鏈、物流倉儲等方面的優勢，并結合維意定制在家居軟件、線下銷售網絡、智能制造等方面的優勢，形成協同效應，打造創新的線上線下深度融合的全鏈路一體化消費場景和BIM整裝服務模式，為消費者創造更高的客戶價值，全面提雙方升綜合競爭力。

作為區域直營分公司，維意定制與京東的聯手會迸發出那些火花？產生出那些市場中前所未有的效果？

，維意定制軟件出身，供應鏈體系一直行業遙遙領先，再加上產能充足完全滿足市場需求，尤其值得注意的是，維意定制是全國一個行業內試驗證明的示范單位。在這些優勢加持下，在當下這種全屋一站式配齊的市場環境下，不管是毛坯還是精裝，維意定制都能幫助客戶實現全屋拎包入住；

第二，維意定制與京東開展的合作在市場運作中已經凸顯協同效應。用戶所有產品都是由總倉發出，一個客戶一個訂單全部配齊，通過軟件系統下達到總倉，總倉會根據所有訂單信息整合成一個訂單包，直接發送到分公司所在地。維意定制家居軟件、線下銷售網絡、智能制造等方面的優勢，結合京東線上流量、品牌、供應鏈、物流倉儲等方面的優勢，完全能夠達到二十幾個品牌的同時整合，未來品牌會更加豐富。這種信息化的及時性，一站式解決用戶家裝需求，對傳統裝飾公司有很大吸引力；

第三，通過協同效應，維意定制已經完全實現家裝用戶一站式的豐富品類，在裝修環節中所涉及的所有品類，包括前期的硬裝主材，后期的軟裝搭配，甚至包括各種家電產品都齊全。這可以從行業數據中看到，維意定制在行業里面客單價高的，但客單價高并不是維意定制售賣產品價格高，而是品類豐富的同時管控嚴格。這種品類集合的能力，無論對終端合伙店，還是對當地裝企，都是一種全新服務，能夠讓當地合作伙伴的客單值獲得指數級提升。

由維意定制在長沙當地的實踐經驗和市場反饋可以看出，京東的物流、供應鏈、品牌知名度，確實能夠給維意定制帶來市場驚喜；從京東方面說，也非常看好維意定制在家居行業領先的信息化和杰出的線下觸達場景。看上去，線上和線下分屬于不同場景，但維意定制與京東互相加持，互相補位的合作在未來整裝賽道上極具想象力空間，由過去經營品類有限，到今天品類極大擴充，必然會提高經銷商（裝企）客單值，獲得超額盈利。

未來

當企業圍繞持續價值經營時，往往會發現，無論外部環境發生怎樣的變化，只要經營本質不變，為用戶提供超一流的價值不變，就可以保證自身超越市場競爭進而獲得市場認同。

目前很多定制企業都大舉進入裝飾渠道，想要服務好裝企，要有真實力。用未來商業智庫首席專家、《中國泛家居產業趨勢報告》總主編李騫老師的話說，很多企業只是具備了物理連接屬性，也就是簡單交易，但無法做到更高層面的連接，這是很多企業開展整裝賽道不順利的原因之一。

在不確定性的環境中，只有持續創新價值才能贏得市場認可，維意定制的強大基因和落地能力，不僅能夠實現直營大店和合伙店賦能當地整裝，而且能夠通過前端設計和后端豐富的產品供應放大客單值，增加營收，提高盈利點，為當地加盟商和裝企帶來實實在在的增長。

維意定制本身在行業軟件技術上是“優等生”，通過實踐摸索，逐漸總結出自身進入整裝賽道的新模式，新方法。從前端的軟件設計到渠道體系的貼近消費者，再到后的智能工廠制造環節，以及與京東的協同效應，使得維意定制擁有為裝企進行全線加持的能力和水準，這種超行業優勢的發揮，也將使維意定制贏得更多空白市場的青睞。

“未來家居研究”微信視頻號將對本次大會全程直播，4月28日下午15：30—17:30，直播間展現精彩時刻，歡迎提前預約。后續詳情敬請關注【維意定制官方】，了解更多官方資訊！

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(文章來源：騰訊家居?貝殼責任編輯侵刪)

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