歐派、皇朝、百得勝、卡諾亞等，15家整家定制套餐有何不同？

時間：2022-06-16 10:02:40 類型：全屋定制瀏覽量：9803

從2021年到今年，我們可以看越來越多的品牌的進入到整家賽道，歐派、顧家家居、索菲亞、皇朝、百得勝、詩尼曼、卡諾亞……每個企業推出的整家定制套餐不同，一時間各式各樣的整裝套餐讓人應接不暇？那么怎么挑選呢，今天小泛兒梳理了目前市面上部分企業的整家產品，找找他們之間的異同。

（注：以上品牌按首字母順序排列，數據截止日期為6.9日）

百得勝

在2022年1月，百得勝推出28800元輕顏安選系列（含15㎡全屋定制+7m整體廚房+7件輕奢家具+10m全屋窗簾）、38800元水漆潮奢系列（含15㎡水漆定制柜+7m整體廚房+7件潮奢家具+10m高端窗簾）兩大整家定制套餐。

大自然

2022年6月，618購物節即將來襲，大自然也推出了全新的整家套餐：

1.撒野主材包：100㎡3房2衛所需的主材，一口價39800元。包含全屋的地板、室內門、瓷磚、廚房衛浴的主材及配件、廚衛吊頂的主材及配件；

2.撒野定制包：全屋定制柜類共21.6㎡，一口價16888元；

3.撒野軟裝包全屋軟裝配齊：12件套高品質家具，加送26.4m窗簾，一口價25888元。沙發、茶幾、電視柜、餐桌、餐椅、軟床產品、床頭柜、窗簾等；

4.撒野全屋包：100㎡3房2衛全屋包，從毛坯房到實現拎包入住，一口價79999元。不到8萬元含以上的主材包、定制包、軟裝包，一站配齊、一步到位。

皇朝

2022年，皇朝家居圍繞定制板塊，結合了集團家具資源，推出了整裝品牌“皇朝整裝大家居”——36800元超全整家套餐，套餐包含20㎡現代簡約風格全屋定制+12件全屋家具+3㎡護墻+2件木門（送7m時尚款櫥柜、3m時尚窗簾、4件時尚床品）。

顧家家居

3月底，顧家官微發布了顧家79800高配輕奢套餐，包含24㎡定制環保柜+價值6萬的軟體家具（真皮沙發、床墊、茶幾、餐桌椅）+價值12999零增項豪華包（拉手、鉸鏈、衣通、平板抽、拉直器）。

卡諾亞

2022年1月，卡諾亞推出29800真整家定制套餐；2022年2月，卡諾亞29800整家套餐再升級；6月，卡諾亞推出新品整家套餐，29800元康醛整家套餐（22㎡全屋康醛定制柜+2㎡康醛DIY柜+4㎡康醛護墻板+免費送7m櫥柜+免費送1樘木門），真鉅惠29800元舒享拎包套餐（20㎡全屋康醛定制柜+2㎡康醛DIY柜+繆斯客餐廳8件套+軟床+床墊2件套），少煩惱39800元奢享拎包套餐（26㎡全屋康醛定制柜+6㎡康醛DIY柜+繆斯客餐廳8件套+軟床+床墊2件套）。

勞卡

5月18日，“整家奔赴，愛無套路——勞卡整家套餐發布會暨勞卡&方太品牌戰略合作簽約儀式”在廣州舉行。勞卡針對不同的消費需求，發布了三大整家定制套餐。22800 全屋定制套餐，包含20㎡全屋柜類定制；36800 精裝房套餐，涵蓋20㎡全屋柜類定制+10件高顏配套家具+5㎡護墻板；49800 毛坯房套餐，擁有20㎡全屋柜類定制+10件高顏配套家具+5㎡護墻板+ 7㎡櫥柜+2樘木門。

瑪格

近日，瑪格全屋定制推出整裝套餐“星耀系列”，套餐價9999元，包含全屋家居套餐10件套（3件客廳空間+5件餐廳空間+2件臥室空間）。

歐派

2021年9月，歐派衣柜發布29800高顏整家定制套餐，套餐內包含了20㎡輕奢定制柜（18個花色任選）+10件家具+3㎡輕奢背景墻（18個花色任選）。2022年3月歐派直播間套餐再升級，推出全新29800高顏整家套餐，包含20㎡全屋柜類定制+12件全屋定制+3㎡輕奢背景墻；同時歐派櫥柜還推出了9999整廚柜全包套餐，衣廚聯動促銷。

全友

在2022年3月，全友發布“真整家不拼湊”39800整家套餐，套餐包含22㎡的全屋定制+4㎡背景墻+18件成品家具，送7m櫥柜。憑借超出其他品牌套餐多樣產品的豐富配置，讓兩室兩廳的家具需求得到全面覆蓋，將“真整家”的概念落到實處。

三峰

2022年3月，三峰“Z世代高顏值整家定制套餐”發布，三峰整家定制以極限27777元冰點價，打造超高品質的硬核整家定制套餐，真正做到“年輕人買得起”、“年輕人說了算”，套餐含2樘門+7㎡櫥柜+10㎡墻板+16.8㎡地板+20㎡投影定制（其中10㎡墻板可替換公牛全自動晾衣架或安吉爾凈水器）,免費贈送智能指紋鎖。此外，三峰還推出了37777元、57777元等多個套餐。從“性價比”、“便捷度”、“個性化”三個維度，為消費者傾情獻上高研發、高嚴選、高顏值的一站式整家定制服務。

尚品宅配

2022年3月，尚品宅配發布29800元起一口價全包定制套餐,套餐含定制柜類：衣柜、榻榻米、書柜、鞋柜、電視柜、餐邊柜；以及品質五金包：緩沖門鉸、輕奢拉手、掛衣通、抽柜、氣壓撐等。為了滿足不同層次消費群體的家居空間需求，除了29800元/24㎡外，還特別推出了39800元/28㎡、49800元/32㎡一口價定制套餐。

詩尼曼

詩尼曼繼2022年初在“增長·引擎”全球創新營銷大會上推出整家定制，以28800元套餐先行，在終端率先掀起新年開門紅之后，為呼應消費者不斷提升的需求，3月5日，“整de好”詩尼曼整家升級暨品質嚴選整家套餐發布會在電影院重磅舉行，并進行了全網直播。為滿足當前消費者更多元的需求，詩尼曼整家套餐聚焦細分領域的群體，推出三款針對不同人群的整家套餐，包括28800新潮世代整家套餐（20㎡全屋定制+10件大家居+3㎡護墻）、38800的中產新貴整家套餐（20㎡全屋定制+10件大家居+Q201晾衣機）以及48800的都市睿族整家套餐（22㎡全屋定制+11件大家居+5㎡護墻），通過靈活搭配，需求滿足，隨心替換想要的家居品類，去滿足個性化的需求。

索菲亞

索菲亞39800大牌整家套餐，聯合芝華仕、美國舒達等細分品類領導者，20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（真皮沙發+巖板茶幾+巖板/實木餐桌+餐椅）+美國舒達臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+3㎡索菲亞背景墻+免費送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套，索菲亞39800整家定制套餐，產品配置不止豪華，更是涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等眾多品類，真正做到應有盡有，真正實現了一站式購齊，更是實現了一體化研發和一體化設計。

索菲亞39800四款套餐配置詳情如下：

1、39800大牌整家套餐20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（真皮沙發+巖板茶幾+巖板/實木餐桌+餐椅）+美國舒達臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+3㎡索菲亞背景墻+免費送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套

2、39800大牌拎包套餐20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（真皮沙發+巖板茶幾+巖板/實木餐桌+餐椅）+美國舒達臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+美國舒達床頭柜1件+索菲亞智能晾衣機1件+大牌家電家品三選一（加2999送14999元卡薩帝雙子洗衣機/加1999送12999元東芝540L對開門冰箱/免費送海爾10KG洗烘一體機+索菲亞床品4件套+美國舒達乳膠枕2個）

3、39800輕享拎包套餐26㎡索菲亞全屋定制+索菲亞家品10件套+索菲亞智能晾衣機1件+大牌家電家品三選一（加2999送14999元卡薩帝雙子洗衣機/加1999送12999元東芝540L對開門冰箱/免費送海爾10KG洗烘一體機+索菲亞床品4件套+美國舒達乳膠枕2個）

4、39800時尚拎包套餐26㎡索菲亞全屋定制+索菲亞家品10件套+索菲亞智能晾衣機1件+背景墻10㎡

維意定制

維意定制推出的“全系套餐”，主要包括以下種類：“15800元「全屋定制套餐」、25800元「全屋配齊套餐」、35800元「整家定制套餐」、9999元「櫥柜品質套餐」”等。從客廳到陽臺，每一套餐均可讓消費者按空間由搭配購買，并非傳統捆綁式的銷售。并且“大牌季”期間，部分套餐限時加送方太暢銷煙灶，并提供方太廚電的驚喜換購/增購價，可謂誠意滿滿。

1.15800元的全屋定制套餐，20㎡柜身定制+10㎡柜門定制+10款板材花色（配9mm背板、25mm書桌臺面），而且可以柜體和柜門分開購買。

2.25800元的全屋配齊套餐，20㎡柜身定制+10㎡柜門定制+8件客餐廳家具+2件臥室家具，618還送3㎡輕奢背景墻。

3.35800元的整家定制套餐，30㎡柜類定制+宅配家具10件套+3㎡背景墻+7m櫥柜、再送方太熱銷煙灶組合，包括星盆、龍頭等用具。

4.9999元的櫥柜品質套餐，7m櫥柜組合+1件水槽+1件龍頭+1組大牌煙灶，一站式廚房解決方案。

整體梳理下來這些企業的整裝套餐，小泛兒發現了以下的異同點：

同

1、在營銷模式上

我們可以看到大部分品牌在推出套餐的時候都進行了主題發布會，邀請相關的媒體或者KOL來為自己企業的產品宣傳和代言，隨后在各個平臺進行宣傳和推廣，再利用一些特殊的時間節點順勢推出，進行線上與線下的大型促銷活動。

2、套餐內容方面

基本都是定制+成品家具+軟裝的方式，套餐內容多是10或者20㎡的定制柜加上沙發、餐柜、床品等，然后再送出幾平米的背景墻或者一些櫥柜、木門、智能家居用品等內容。

3、在價格設置方面

我們可以看到大部分企業基本是2萬——5萬價格區間的產品，集中于2-3萬價格區間的套餐比較多，價格差異不大，基本上是一個比較高性價比的套餐，而且算是大部分消費者能夠承擔的價格。

異

1、在套餐種類上

從梳理的企業的整家套餐產品可以得知，除了2-3萬這樣一個基礎套餐外，如大自然、百得勝、卡諾亞、勞卡、三峰等企業就設置了多個等級的套餐，可以滿足不同層級用戶的消費需求。

2、在套餐亮點上

從套餐內容上來看，基本每一家套餐的內容都很相似，都是定制+成品家具+軟裝的方式，所以同質化比較嚴重，但為了差異化，各大品牌在整裝產品都會推出屬于自己的特色，如歐派、三峰兩家企業就主要“高顏值”套餐，如索菲亞就主打“全大牌”整裝套餐，主要強調套餐配置比較大牌。

結語：

在“整裝”環境下來談“整家”套餐，實際上也是一個過渡性的方案，對于衣柜、櫥柜乃至全屋定制家居企業而言，一路向前沖沖沖，始終在努力擴充品類的道路上奔跑，真實目的都在于增加客單值。

“整家”方案號稱提供一站式整家配齊，全屋定制企業的理想是非常豐滿的。但實際上，從目前官方信息看，大部分方案，除了基因自帶的強勢的定制柜類產品讓消費者擁有足夠豐富的色彩、造型以及功能等選擇外，在其他集成的成品家具的供給上，可以說每一個“整家”方案可謂是捉襟見肘，10件也好，12件也罷，哪怕做到了18件，這些整家產品套餐能夠滿足的，也僅是可以提供給極小眾的一部分“懶人用戶”做選擇，大部分對家居環境有一定品質和個性化要求的，這樣的“整家”套餐大多數情況下只能算是個雞肋。

眾所周知定制企業的展廳一開始都是偏小的，有些甚至小到幾十平就可以開店，近年逐漸開到大幾百方的體驗店了，大品牌的店更是有面積的要求。當相較于能提供“整家”產品的“整裝”公司動則上千上萬方的體驗展廳而言，全屋定制企業的展陳規模要躍升上去，還面臨很多挑戰，企業一頭熱不行，還得經銷商實力跟得上。

但我們總是要以發展的眼光來看問題，未來的“整裝”賽道，真的未必就只是裝飾公司的戰場，誰說做定制的、干家具的，賣建材的就不能成為引領者了？歐派等代表企業的整裝業績一路飆升，引發全屋定制企業一窩蜂的上馬|“整家套餐”，就是向著“整裝”加速邁進的集體行為，雖然當前很多整家套餐還得仰仗傳統裝企作為去化渠道之一，但整裝賽道未來格局還沒定數，一切皆有可能。

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(文章來源：定峰匯侵刪)

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