當前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > 行業(yè)熱點 > 正文
近兩年里，整裝渠道逐漸引起大家居、建材企業(yè)的重視，甚至成為部分企業(yè)的必爭之地。
據(jù)大材研究的觀察，包括歐派、索菲亞、尚品宅配集團&新居網(wǎng)、志邦、德爾、夢天等數(shù)十家有實力的企業(yè)都已經(jīng)入場。
做法都頗為成熟，一是由工廠總部出面，跟各地龍頭裝企合作，滿足供應鏈需求。二是由經(jīng)銷商負責，開發(fā)當?shù)氐难b企渠道資源，獲得廠家的供應鏈支持。
歐派：2021年末，整裝大家居事業(yè)部的門店數(shù)790多家，覆蓋城市650個，2022年會在此基礎上進一步招商。2022年收入目標在40%以上。
截至2021年11月5日，歐派整裝大家居接單業(yè)績累計突破20億，增速達104%。整裝大家居渠道是歐派在裝修領域的布局，跟龍頭裝企合作。同時，歐派的櫥柜、衣柜業(yè)務，還分別推動經(jīng)銷商開發(fā)當?shù)丶已b渠道。
索菲亞：與星藝裝飾、圣都家裝等裝企合作，推出渠道專屬產(chǎn)品與價格體系，同時驅(qū)動經(jīng)銷商與當?shù)匦⌒驼b、家裝公司、設計工作室合作，2021年時，經(jīng)銷商合作裝企疊加公司直簽裝企，兩部分加總營業(yè)收入同比2020年實現(xiàn)3倍增長，具體數(shù)字是5.29億元。
新居網(wǎng)HOMKOO整裝云：剛過去的5月底，HOMKOO整裝云重磅發(fā)布了整裝3.0模式，即數(shù)字化整裝，開創(chuàng)性地推出“裝兩次”，同時交付給客戶2個產(chǎn)品——一個數(shù)字虛擬化產(chǎn)品，一個實物工業(yè)產(chǎn)品。通過三維BIM技術(shù)將設計方案進行模擬仿真施工，然后分析優(yōu)化出優(yōu)設計方案和施工方案以及準確材料和人工信息，達到更小成本、更高效率和更優(yōu)質(zhì)裝修品質(zhì)，真正地把家裝各鏈條聯(lián)系在一起，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，試圖徹底改變整裝公司的基因和內(nèi)核，全面解決現(xiàn)有整裝公司的痛點。
德爾地板：組建了獨立的整裝產(chǎn)業(yè)部，做到專人專職對接，實現(xiàn)高效的銷售交付模式；為家裝業(yè)務定制專門的產(chǎn)品線，并為家裝渠道提供定制化營銷方案，解決裝企在產(chǎn)品和銷售方面的合作顧慮；采取設計師駐店運營的方式，以總部直連直管，培育家裝運營服務商。
2020年以來，連續(xù)簽約業(yè)之峰、上海聚通、千思裝飾、方林裝飾、東箭裝飾、知賢裝飾、匠人裝飾、城市人家等。年報中提到，已與超百家裝企建立了合作關系。
夢天家居：已將工程與家裝渠道納入經(jīng)營重點，針對家裝渠道的激活,夢天的做法則是成立總部層面的家裝渠道運營體系,聯(lián)手各地經(jīng)銷商展開裝企的合作，以門墻柜一體化的交付能力，為整裝渠道提供木作服務。
志邦：以原有加盟商合作為主，直接與整裝公司合作為輔，打造整裝產(chǎn)品，2021年整裝業(yè)務實現(xiàn)營收同比為100.64%。
毫無疑問，后期的競爭會非常激烈，要想在整裝渠道有所成就，也就是拓寬優(yōu)質(zhì)裝企合作資源方面有所作為，大材研究認為，比較關鍵的一些因素至少包括：
1、整裝渠道產(chǎn)品的自研自產(chǎn)能力：供應鏈的能力如何？能不能支撐整裝渠道的需求？
有些企業(yè)重點實現(xiàn)自研自產(chǎn)，專門建立整裝渠道的產(chǎn)品線與價格體系，具備專供的能力，自然更好，但必須實現(xiàn)整裝渠道的上量，才能夠支撐起一條生產(chǎn)線的高效運行。
有些企業(yè)是自己做一部分，再整合第三方的品類。如果自己的品類很少，更多靠整合，估計這樣的整裝渠道業(yè)務，優(yōu)勢不夠突出。
2、整裝渠道的聯(lián)單銷售：現(xiàn)在部分企業(yè)做整裝渠道，都是力圖實現(xiàn)多品類的集成，提供一站式的解決方案。
建議先跑通幾個品類的集成銷售，實現(xiàn)多品類的聯(lián)單套系銷售，給整裝渠道打基礎，也才能夠給裝企提供銷售的支持。如果套系銷售做不好，想把整裝渠道跑起來，吸引力不夠。
3、交付保障：交付的保障能力有多強？比如根據(jù)戶型做設計方案，再根據(jù)設計生產(chǎn)與配貨、送裝，整個流程的潤滑度如何？
還是要回到套系交付的階段，先用單品類或少數(shù)幾個品類的套系做演練，可行性或許更大。優(yōu)秀的裝修公司，會考慮到終端客戶的體驗，自然對供應鏈會提出高要求。
一體化設計、一站式配齊、一攬子服務，講一講很容易，但面對幾千幾萬個客戶時，能不能做下來。這有個試點的過程。
4、品牌勢能：品牌的影響力、話語權(quán)有多大、引流能力有多強？會影響裝企的決定。
整裝企業(yè)為什么要跟某些材料品牌合作？一是考慮性價比優(yōu)勢，給自己留足利潤空間。二是考慮到品牌的名氣比較大，可以反過來提供背書，幫助引流。三是考慮到質(zhì)量與交付有保障，售后相對省心。
品牌勢能是否足夠大，價值是否足以打動裝企，是否有能力構(gòu)建起獨立的整裝渠道體系，這個很關鍵。
5、渠道賦能：整裝渠道的業(yè)務要做起來，總部好是有專業(yè)的部門，由經(jīng)驗與資源比較豐富的高管帶隊，撬動整個市場的起步。
光靠原來的經(jīng)銷商門店，難度會比較高，因為很多經(jīng)銷商的裝企資源有限、合作經(jīng)驗不足，而且產(chǎn)品綜合競爭力不夠，廠家必須提供多方面支持，實現(xiàn)經(jīng)銷商逐漸打開整裝渠道的局面。
6、找準位置：能不能根據(jù)企業(yè)自身的資源稟賦，成功建立起自己的整裝渠道核心競爭優(yōu)勢。
找準自己的位置，構(gòu)筑自己的壁壘，在渠道端、消費端都能贏得認可，同樣會影響成敗。
來源：大材研究
(文章來源：騰訊家居?貝殼 責任編輯 侵刪)
版權(quán)與免責聲明：
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
綠色醫(yī)療呼吸行動進行時 ROEHL向復旦大學附屬兒科醫(yī)院捐贈空氣凈化器服務
江西贛州憑什么打造全球家居制造之都？
證監(jiān)會重拳：宜華生活擬罰3980萬元，中源家居多名嫌犯被抓捕！
逆境中抵御嚴寒、打贏勝仗，這兩件事情必須先做好！
【 微家居早報】2022年4月22日 星期五
馬可波羅新明珠蒙娜麗莎集體漲價5%左右；印度陶企也遇“煤荒”
佛山米修家居偷逃稅被罰220.22萬！
【微家居早報】2022年6月17日 星期五
破局行業(yè)“內(nèi)卷”！場景或成家居市場持續(xù)增長的關鍵！
不低調(diào)了，順輝瓷磚“溫庭·國風”是今年頗具特色的國風產(chǎn)品！
歐瑞博經(jīng)銷商財富洞察
三月BHI上漲不及預期,后期建材家居市場趨勢向好
歐瑞博聯(lián)合奧維云網(wǎng)發(fā)布“2021中國房地暨品智家居白皮書”，實力引領未來！
大國工匠+賽事IP：三棵樹防水助推行業(yè)發(fā)展為品牌賦能
臨沂城區(qū)西部1499家木業(yè)企業(yè)完成整合提升
夢百合沖擊100億營收，計劃新開600家門店！
馬可波羅陶瓷產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟成立，打造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新“強引擎”
淄博陶企正式復產(chǎn)，遲月底出磚
美克美家牽手《五十公里桃花塢》,探尋多元理想生活表達
美國家具制造撤離墨西哥！
手機網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴選家居建材行業(yè)賺錢好項目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號-2 平臺自律公約
免責聲明：當前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實性、準確性和合法性由所屬企業(yè)負責。家居加盟寶對此不承擔任何保證責任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關信息前務必謹慎對待，謹防虛假信息，加盟有風險，投資需謹慎。
<pre id="yaa0u"></pre>