今年市場(chǎng)到底有多難？

時(shí)間：2022-06-17 10:14:07 類型：全屋定制瀏覽量：7762

近得到了一個(gè)壞消息，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)經(jīng)銷商做不下去了。

這個(gè)經(jīng)銷商在四川做代理商到現(xiàn)在差不多快6年了，一年銷量多時(shí)可以做到500多萬(wàn)，高峰時(shí)候開(kāi)了三家店。

上周他跟我說(shuō)，后一家店也經(jīng)營(yíng)不下去了。受疫情影響，這家店也一直無(wú)法盈利，他個(gè)人的貸款和外債已經(jīng)已經(jīng)越來(lái)越多，馬上就要交下一個(gè)季度的店租，他不打算續(xù)租了。

電話那頭他的聲音有些哽咽，次看見(jiàn)他時(shí)是多么意氣風(fēng)發(fā)，但終落得如此結(jié)局，他承認(rèn)當(dāng)初的確有點(diǎn)冒進(jìn)，但真沒(méi)想到市場(chǎng)變化這么快，內(nèi)心不免有些唏噓。

日子真的是越來(lái)越難過(guò)了，尤其是今年去拜訪企業(yè)，見(jiàn)面就是一個(gè)“難”字。

衰敗的建材市場(chǎng)（資料圖片，圖文無(wú)關(guān)）

壹

勢(shì)頭的確不太對(duì)。

去年到今年，房地產(chǎn)面臨的是從未有過(guò)的局面。

大半年前，房地產(chǎn)從業(yè)者應(yīng)該是知道了什么叫雷霆萬(wàn)鈞，但近幾個(gè)月，他們又嘗到了春風(fēng)化雨。用張愛(ài)玲在《小團(tuán)圓》里的話說(shuō)就是：以為總不至于的事，一步步成了真的了。

過(guò)去大家在星巴克聊的，都是幾個(gè)億、比特幣、元宇宙。現(xiàn)在有網(wǎng)友去星巴克，聽(tīng)到兩個(gè)人在聊如何續(xù)上社保。

現(xiàn)在的形勢(shì)惡劣到什么程度呢？

有一組數(shù)據(jù)顯示，疫情爆發(fā)以來(lái)，倒閉了超過(guò)9萬(wàn)家企業(yè)，2296多家影視公司破產(chǎn)，1萬(wàn)2千多家教育機(jī)構(gòu)消失，1萬(wàn)1千多家旅游公司倒閉，5萬(wàn)多家小餐館關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)讓。

上周我去拜訪我們一個(gè)重要合作伙伴，4月份計(jì)劃目標(biāo)是2000萬(wàn)，但終只完成了100萬(wàn)，這已經(jīng)不是發(fā)展的問(wèn)題，而是實(shí)實(shí)在在的生存問(wèn)題。

坐以待斃還是絕處逢生？

我們還有得選擇嗎？今天有個(gè)朋友來(lái)涂料經(jīng)做客，說(shuō)了一句話：“不折騰肯定會(huì)死，折騰可能會(huì)死，但也可能折騰出一線生機(jī)。”

所以，他說(shuō)他選擇的是瞎折騰。

傳統(tǒng)涂料銷售模式正在成為過(guò)去式（資料圖片，圖文無(wú)關(guān)）

貳

再說(shuō)一個(gè)從朋友那里聽(tīng)來(lái)的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

在廣西北海有一個(gè)火的建材市場(chǎng)，建成以來(lái)從來(lái)沒(méi)有空過(guò)的店面，從來(lái)都是一鋪難求。

今年初，朋友特意去數(shù)了一下，空了13家，而且這13家還不是位置很差的店面，有些還是處在非常好的位置。

建材市場(chǎng)里面的涂料專賣(mài)店除了立邦可能還有點(diǎn)人氣，其他品牌一天可能都等不來(lái)一個(gè)人。蕭條如此，談何生意？

朋友說(shuō)，疫情其實(shí)不可怕，造成的影響也能克服。但沒(méi)完沒(méi)了的疫情是致命的，它讓社會(huì)陷入了極度的悲觀情緒中。

他還舉了一個(gè)例子，以前我給客戶壓貨，只要公司政策好，多少貨我都能壓下去，但現(xiàn)在即使有好政策也不一定能壓下去，因?yàn)榭蛻舳疾恢浪懿荒苜u(mài)出去，他得留著現(xiàn)金流保命，誰(shuí)知道哪天來(lái)個(gè)封城呢，總得留點(diǎn)保命錢(qián)吧？

所以說(shuō)，疫情改變了整個(gè)社會(huì)的心態(tài)，讓個(gè)體對(duì)未來(lái)不再充滿信心，這是目前致命的，這同樣也反映在我們對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的預(yù)測(cè)中。

2021年6月前的中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)那是如日中天，誰(shuí)也想象不到一個(gè)恒大的暴雷，竟將中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)捅出了一個(gè)天大的窟窿，而且這個(gè)窟窿可能我們還真的補(bǔ)不上。

有朋友在涂料經(jīng)喝茶時(shí)說(shuō)，涂料行業(yè)的苦日子才剛剛開(kāi)始，去年6月前恒大暴雷，那時(shí)候還是房地產(chǎn)行業(yè)的巔峰期，按照行業(yè)的傳導(dǎo)，起碼還得1年到1年半才會(huì)傳導(dǎo)到下游行業(yè)，那么按照這個(gè)時(shí)間推算，難的會(huì)在今年下半年到明年時(shí)候。

外部中美繼續(xù)激化，外貿(mào)不振，內(nèi)部疫情沖擊社會(huì)信心，消費(fèi)不提，傳統(tǒng)基建項(xiàng)目基本完成，不可能再有大動(dòng)作了，即使有，也落不到中小民營(yíng)企業(yè)頭上。

所以，整個(gè)國(guó)家都難，或者整個(gè)世界都難，你說(shuō)你不感到難是不對(duì)的！

渠道轉(zhuǎn)型壓力疊加疫情影響，將導(dǎo)致一批涂料經(jīng)銷商直面倒閉的挑戰(zhàn)（資料圖片，圖文無(wú)關(guān)）

叁

前幾天，我翻墻看了下外媒對(duì)當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的評(píng)價(jià)，當(dāng)然負(fù)面的居多，我們看看就行。

有媒體說(shuō)，2022年中國(guó)經(jīng)濟(jì)可能面臨的是文革以來(lái)差的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，2022年美國(guó)會(huì)GDP增長(zhǎng)將會(huì)自改革開(kāi)放以來(lái)首次超過(guò)中國(guó)，情況真會(huì)這么嚴(yán)峻嗎？

我們?cè)賮?lái)看兩組數(shù)據(jù)：一是去年我國(guó)GDP分季度增長(zhǎng)數(shù)據(jù)：2021年我國(guó)GDP增長(zhǎng)8.1%，分季度看，一季度同比增長(zhǎng)18.3%，二季度增長(zhǎng)7.9%，三季度增長(zhǎng)4.9%，四季度增長(zhǎng)4.0%。

另一是4月份的貸款數(shù)據(jù)：4月份人民幣貸款增加6454億元，同比少增8231億元。住戶貸款減少2170億元，同比少增7453億元。其中，住房貸款減少605億元，同比少增4022億元；不含住房貸款的消費(fèi)貸款減少1044億元，同比少增1861億元；經(jīng)營(yíng)貸款減少521億元，同比少增1569億元。

這兩個(gè)數(shù)據(jù)分別代表什么意思呢？一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)是在往下走，個(gè)體都是其中的一粒沙子，二是老百姓都不消費(fèi)不買(mǎi)房，商家也不擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)了。

干過(guò)公司的都知道，往往是有一堆人欠你錢(qián)，你也欠一堆人錢(qián)。危險(xiǎn)的事有兩個(gè)，一是欠你錢(qián)的人倒了，另一件事是你的現(xiàn)金流斷了。所以在當(dāng)下這個(gè)階段，對(duì)所有人來(lái)說(shuō)，都需要避免這兩個(gè)情況的發(fā)生，審慎經(jīng)營(yíng)，保持好現(xiàn)金流。

所以，說(shuō)到這里，今年市場(chǎng)有多難？巴莫想說(shuō)的是，這可能是你過(guò)去二三十年來(lái)經(jīng)歷過(guò)的困難的時(shí)候，你得做好心理準(zhǔn)備。喊了這么多年的市場(chǎng)清洗，可能這次來(lái)真的了！

那么，未來(lái)會(huì)變好嗎？

我想這是肯定的，我們得相信偉大的中國(guó)人民，有能力解決一切困難，相信有為的中國(guó)政府，疫情總會(huì)過(guò)去，我們也會(huì)一直發(fā)展下去！

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