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尚品宅配的“整裝”戰(zhàn)略錯(cuò)了嗎？

時(shí)間：2022-09-08 16:07:36 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：7747

“探花郎”尚品宅配在定制家居第三名的稱(chēng)號(hào)在行業(yè)已久，如今與前兩名的差距越拉越大。2022年上半年，尚品宅配可謂交出了一份相對(duì)糟糕的成績(jī)單，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入為23.05億元，同比降低27.46%；歸母凈利潤(rùn)虧損1億元，同比降336.25%，由盈轉(zhuǎn)虧；扣非后歸母凈利潤(rùn)虧損1.28億元，同比降1095.87%；毛利率也降至近5年新低。不僅是整體業(yè)績(jī)的下滑，內(nèi)生動(dòng)力也顯頹勢(shì)，公司寄予厚望的整裝業(yè)務(wù)上半年收入為2.02億元，一改增長(zhǎng)趨勢(shì)，同比下滑58.94%。

對(duì)于營(yíng)收與利潤(rùn)大幅下滑，尚品宅配僅提及“疫情影響銷(xiāo)售下滑”。但行業(yè)整體環(huán)境似乎不足以成為全部理由，畢竟歐派家居和索菲亞依然保持了營(yíng)收的正增長(zhǎng)，尚品宅配淪為定制家居企業(yè)前五名中一家營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)的企業(yè)。尚品宅配一開(kāi)始就掉隊(duì)了，在其他家居企業(yè)大力布局大宗業(yè)務(wù)時(shí)，只押寶整裝業(yè)務(wù)。

前幾年歐派家居、索菲亞等定制家居企業(yè)紛紛與房企合作，憑大宗業(yè)務(wù)獲得快速增長(zhǎng)，大宗業(yè)務(wù)風(fēng)頭盛的2020年，歐派家居、索菲亞的大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收分別實(shí)現(xiàn)26.82億元、15.04億元，占總營(yíng)業(yè)收入的18.20%和18.08%，當(dāng)時(shí)大宗業(yè)務(wù)也成為定制家居企業(yè)成長(zhǎng)快的渠道。尚品宅配始終未意識(shí)到其不主動(dòng)參與的決策將會(huì)面臨的“危險(xiǎn)”境地，繼續(xù)對(duì)整裝渠道寄予厚望。2020年，整裝業(yè)務(wù)僅獲得收入約3.45億元，同比增長(zhǎng)25%；2021年，整裝模式實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約11.09億元，同比增長(zhǎng)53.69%，占營(yíng)收的10.79%；到了2022年上半年，尚品宅配整裝業(yè)務(wù)獲得收入2.02億元，同比下滑58.94%。

中小投資者中，不乏對(duì)尚品宅配整裝策略存在不滿的表達(dá)：公司過(guò)去三年大力投入全屋整裝，不但浪費(fèi)公司大量資源，導(dǎo)致凈利潤(rùn)大幅下滑，還錯(cuò)失發(fā)展的良好機(jī)會(huì)，在還具備較強(qiáng)市場(chǎng)潛力時(shí)卻率先進(jìn)入到整裝策略等等。對(duì)此，尚品宅配回復(fù)稱(chēng)：泛家居行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)蘊(yùn)含著對(duì)于純定制家具企業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)，為了公司長(zhǎng)期可持續(xù)健康發(fā)展，率先實(shí)施整裝轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，在執(zhí)行整裝長(zhǎng)期戰(zhàn)略的同時(shí)，公司將繼續(xù)努力做好各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作，降本增效，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力。（來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）

【泛家居營(yíng)銷(xiāo)】評(píng)論：尚品宅配的整裝戰(zhàn)略錯(cuò)了嗎？不，它做得很好，只是前進(jìn)得太快，成了一個(gè)孤勇者。

它的“問(wèn)題”之一就在于太像個(gè)科學(xué)家，老想著創(chuàng)新引領(lǐng)，對(duì)于可能成為“先烈”的看法嗤之以鼻，持續(xù)在整裝的戰(zhàn)略上蒙眼狂奔，以至于領(lǐng)先得太遠(yuǎn)，同行跟不上，自己的體力跟不上——任何一個(gè)創(chuàng)新變革或迭代升級(jí)，都需要傾注資源和全以力赴，而尚品宅配的“問(wèn)題”之二就是只想派出一支小分隊(duì)就可以贏得市場(chǎng)，忘記了大部分同事的屁股還坐在全屋定制上。

其“問(wèn)題”之三則是不把賺錢(qián)當(dāng)作一個(gè)問(wèn)題，而是把創(chuàng)新探索當(dāng)作追求和使命。

其實(shí)，在《泛家居營(yíng)銷(xiāo)》看來(lái)，這些“問(wèn)題”都不是問(wèn)題，只是前進(jìn)過(guò)程中戰(zhàn)略受到了策略的反彈，有必要稍事休整，處理一下當(dāng)前的當(dāng)務(wù)之急——投資者和社會(huì)關(guān)心的業(yè)績(jī)問(wèn)題。當(dāng)然自己的團(tuán)隊(duì)需要眼前的勝利鼓舞士氣。

當(dāng)前，尚品宅配的業(yè)績(jī)的確有些“難看”，令人擔(dān)憂。然而，業(yè)績(jī)只是內(nèi)在戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)的短期偏面折射。一味追求業(yè)績(jī)的好看，也可能令企業(yè)走入歧途；相反，那些堅(jiān)持做正確的事、正確的事的企業(yè)，哪怕一段時(shí)間業(yè)績(jī)不佳，時(shí)間終究會(huì)給他們帶來(lái)更為豐厚的回報(bào)。

從行業(yè)角度看，尚品宅配的確是個(gè)獨(dú)立特行的企業(yè)，甚至不像個(gè)定制家居企業(yè)，但定制家居企業(yè)應(yīng)該感謝尚宅配，因?yàn)檎瞧洳粩嗟膭?chuàng)新實(shí)驗(yàn)拉寬、拉高了行業(yè)發(fā)展的空間，甚至為行業(yè)未來(lái)指明方向。社會(huì)層面看，人們不應(yīng)僅以業(yè)績(jī)論英雄，因?yàn)樗倘恢匾粫r(shí)的判斷往往是短期的、局部的，人們應(yīng)該對(duì)銳意的創(chuàng)新者理解和包容，而不僅僅是壁上觀者的指指點(diǎn)點(diǎn)、甚或妄加批評(píng)。

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(文章來(lái)源：泛家居營(yíng)銷(xiāo) 侵刪)

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