“雙巴”合作再升級：創新和可持續發展的“完美合璧”

時間：2022-09-23 15:39:27 類型：瀏覽量：6462

在跟巴德士集團合作了2年之后，德國巴斯夫全球副總裁龐瀚明（Henry Paeckert）為巴德士的專業精神所“折服”——

“在巴斯夫，我們特別欣賞巴德士的一點是，巴德士專注于以客戶為導向，并在產品特性和可持續發展方面實現技術突破和發展。我們相信這是巴德士成功的秘訣一部分。我們很高興能夠參與并分享巴德士的成功故事。”

2022年9月19日，巴德士和巴斯夫簽訂戰略合作協議，深化雙方合作層級

9月19日，在巴德士&德國巴斯夫“抗菌時代——讓生活回歸淳天然”新品發布會上，龐瀚明盛贊了巴德士在中國市場建立的強勁市場地位。在此次發布會上，“雙巴”（指巴德士和巴斯夫）在兩年前“全面合作”的基礎上又簽訂了“深度戰略合作”協議，表明雙方的合作再度升級。

是什么讓“雙巴”在短短兩年的時間里從“全面”走向“深度”？我們試圖將時間線拉得更長一些，去探尋“雙巴”合作背后的底層邏輯。

從供需關系到“牽手”

一直以來，巴斯夫都是巴德士集團的核心原料供應商。巴德士集團表示，多年來雙方一直保持友好合作的關系，“這是巴德士集團取得成功的重要因素之一”。

當然，除了巴斯夫之外，巴德士的原材料供應商名單當中還包括其他化工巨頭有很好的合作。比如2016年，巴德士與國際化工巨頭帝斯曼（DSM）達成戰略合作，開發出更環保的低溫固化木器粉末涂料，成為該領域的全球領跑者。

巴德士集團致力于打造“世界級的民族涂料領導品牌”

“與化工巨頭同行”是由巴德士自身所具備的創新精神決定的。自1996年創立以來，技術人員出身的巴德士集團董事長方學平便確立了以技術創新推動企業發展的方針，永遠專注于涂料，致力于打造“世界級的民族涂料領導品牌”。

為此，20多年來，巴德士集團公司建立了一支由國內外知名涂料專家組成的強大的技術研發隊伍，成為國家火炬計劃重點高新技術企業、20多項國家標準與行業標準的參編單位、廣東省博士后創新實踐基地、廣東省院士專家企業工作站、廣東省省級企業技術中心、廣東省工程技術研究中心，擁有60余項授權發明專利；還與北京化工大學合作，承接轉讓國家863計劃重大科研成果，重磅推出水性木器漆，破解世界難題；2018年，巴德士木器粉末涂料首次實現在實木上表現透明效果、首次實現平面流平效果、首次實現粉末底+水性面的涂裝搭配……

正是這樣的“創新傳統”，讓巴斯夫跟巴德士不再滿足于只停留在供需這一層關系，而是謀求更進一步的合作。因此，2020年，也是在金秋9月，龐瀚明首次帶隊造訪巴德士位于廣東中山的總部，與巴德士高管團隊舉行了洽談會，并由此拉開雙方全面合作的序幕，“是雙方合作歷史上的又一里程碑”。

2020年9月，巴德士集團董事長方學平（左）與德國巴斯夫全球副總裁龐瀚明（Henry Paeckert）簽訂全面合作協議

“雙巴”的首次真正“牽手”便是“大手筆”。據介紹，根據當時簽訂的協議，雙方將充分發揮各自資源優勢，搭建技術合作平臺，提高雙方市場影響力，實現共同發展。合作內容包含：高性能水性木器涂料、高性能水性工業涂料、多彩涂料的項目合作與開發；凈味乳液助產品凈味升級；基于零SVOC技術平臺打造的極致健康、極致環保墻面漆；基于凈味平臺開發的無氨釋放的防水系列產品等。

戰略轉型的需要

在跟巴斯夫達成全面合作之后一年，巴德士集團進行了重要戰略轉型，并全面啟動了裝飾涂料“6+1”新賽道。

所謂“6+1”，是指藝術漆、仿石漆、地坪漆、工業水漆、防水基材、家裝工程漆六大賽道加上色彩賦能。方學平表示，“公司將利用在裝飾涂料渠道的品牌優勢，（首先）重點發力裝飾涂料業務，并將其做深做透，同時帶動其他業務穩步發展。”

2021年9月，巴德士藝術漆益陽體驗館的開業，巴德士集團董事長方學平（右三）參觀產品墻。正是在這次活動上，巴德士全面啟動裝飾涂料“6+1”新賽道

巴德士之所以選擇此時進行戰略轉型，一方面是有了跟巴斯夫這樣的全球化工巨頭合作的加持，在技術研發實力、產品品類豐富度等方面都取得長足的進步，另一方面也是出于市場環境的壓力，意識到只有主動轉變才能找到破局的道路。

眾所周知，2021年涂料行業度過了極為艱難的一年。但在當時，在展望2022年的時候，方學平認為“市場環境會更差”，特別是上半年——理由很簡單，涂料行業受房地產影響太大，如今已經不能用“寒冬”來形容，簡直是“冰點”——而今年的市場行情也基本佐證了他的預判。

憑借準確的行情預判以及果敢的轉型行動，巴德士在2021年實現了“有質量的增長”。據方學平介紹，去年巴德士集團增長20%左右，雖說跟行業優秀的企業相比不算很高，但是巴德士沒有盲目追求過分的增長。特別是從去年下半年開始，巴德士通過產品結構調整，讓整個產品體系更有質量、更有價值，不管是家裝漆還是工程漆等，都沒有在市場上刻意強調市場份額甚至“故意”放慢了增長速度，目的就是把增長控制在巴德士可控范圍內，終對整體發展戰略形成有效的支撐。

巴德士集團董事長方學平始終相信“涂料是朝陽行業”，“巴德士集團一定會更好”

這強化了方學平對巴德士的發展充滿信心，認為“巴德士集團一定會更好”，因此在2022年延續既定的發展目標。他說：“我認為隨著公司從去年下半年開始全面轉型升級，特別是向6+1’新賽道全面發力，那么就必須要徹底重塑裝飾涂料的組織架構。”

為此，方學平退出了裝飾涂料事業部的營銷管理，轉而做回“老本行”主抓技術創新，為企業發展提供原生動力：“巴德士希望通過技術創新真正引領未來的發展。”

擁抱創新與未來

成功運作巴德士20余年，面向風云變幻的涂料市場，“技術流”出身的方學平更加意識到，中國涂料企業要想取得更長足的發展，單靠自身的研發努力還不夠，還要學會借力，善用國際先進技術成果尤其是原材料方面的技術成果，站在巨人的肩膀上以看得更遠、走得更穩。

這便有了與巴斯夫深化合作的想法并終轉變為行動。從原材料供應-應用關系到產品技術層面的全面合作，再到定制化的深度合作，巴德士和巴斯夫的每一步，都如同早已設計好的那樣，不斷地向彼此靠近，終同頻向前。

在2020年全面合作之時，雙方便約定開展凈味乳液研發助產品凈味升級、基于零SVOC技術平臺打造的極致健康、極致環保墻面漆，以及基于凈味平臺開發無氨釋放的防水系列產品等；兩年之后，伴隨著基于巴斯夫新的Acronal EDGE平臺、應用巴斯夫創新性的I-O Hybrid技術開發的巴德士“淳天然”抗菌內墻水漆正式上市，表明雙方的全面合作結出了碩果，并找到了升級合作的佳契機。