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“跨界者”來勢洶洶，木門一哥恐將“易主”？

時間：2022-11-04 16:12:38 類型：全屋定制瀏覽量：5457

隨著越來越多家居企業跨界“入門”，傳統“木門派”隱約有著被“跨界派”追上的趨勢。

近期的三季報數據也再次佐證，當年發生在“櫥柜派”PK“衣柜派”身上的故事，大有可能正在木門領域再次上演。而門墻柜一體化所成就的，可能并不會是傳統木門企業。

“木門一哥”何時易主

上市定企的新財報數據顯示，除了好萊客特殊外，今年前三季度絕大多數已跨界的定企木門業績都向好。

其中，歐派家居的木門收入為9.36億元，同比增長11.81%；金牌廚柜的木門業務則實現營收1.02億元，同比增長101.65%。

今年上半年，索菲亞已實現木門收入1.21 億元，同比增長23.07%；志邦家居實現木門營收7405.55萬元，同比增長146.67%。

不難看出，“跨界派”在木門業務上的營收增速非常亮眼。同樣以一個年度來看，2021年“跨界派”在木門業務上的平均增速高達50%，而TATA木門、夢天木門的增速約在23%左右。

而“跨界派”中，歐派、索菲亞、好萊客去年的木門體量分別達到12.36億元、8.45億元和4.58億元。

也就是說，“跨界派”從介入木門到接近木門行業一線品牌，只用了短短幾年時間。無論是營收規模還是增速，都在加速追趕。

“衣柜一哥”故事重新上演

這不禁讓人聯想起近幾年才發生的“衣柜一哥”易主事件。

當年，作為定制家居企業的兩位“老大哥”，歐派跟索菲亞之間的纏斗由來已久，雖然歐派成立時間更早，但早期歐派以櫥柜起家，在衣柜領域的發展一直居于索菲亞之下。

一直到2020年，歐派的衣柜營收正式超過了索菲亞衣柜，“衣柜一哥”正式易主，家居行業細分領域的發展，似乎也有了新的變化。

歷史總是驚人的相似。如今，在“跨界派”的大家居戰略下，“木門一哥”位置易主的時刻，恐怕將不會很遠。事實上，“跨界派”輕而易舉攻入木門行業的腹地，其跟“櫥柜派”超越“衣柜派”的邏輯也是驚人類似的。

從“跨界派”的主觀動機來看，跨界品牌們發力木門、發力門墻柜一體化、門地墻一體化的動力其實很足。

基于此，“跨界派”進軍木門，并非馬虎“交作業”的。索菲亞旗下擁有面向中高端消費者的華鶴木門，米蘭納更融合了中國現代元素和意大利米蘭的時尚元素，每道門都要經過123道工藝精心打造。

“木門派”如何穩住應對挑戰

在大多數消費者的認知上，木門是獨立于墻、柜類的產品，消費者也愿意從專業木門品牌中來挑選產品，這是“木門派”爭取流量入口的優勢。

因此，“木門派”想要從門墻柜一體化的過程中脫穎而出，就必須提出更多的“新元素”，比如TATA木門的降噪木門；率先進行“油改水”轉型的夢天木門等。唯有“人無我有”的核心產品力，才能幫助“木門派”拿下更多消費者。

另外，“木門派”也要向“跨界派”看齊，轉變經營思維。木門作為一個家居單品，更重視的是材質、工藝、細節，但如果“木門派”要向門墻柜一體化轉型的話，企業更需要販賣的是一種解決方案和生活方式，企業也需要花更多時間完成對空間、對生活方式的理解和沉淀。

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(文章來源：家居新范式侵刪)

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