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經(jīng)歷數(shù)十年的沉淀與洗牌，大家居行業(yè)里多個細(xì)分品類已進(jìn)入成熟階段。
當(dāng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期之后，其增長瓶頸將不可避免地出現(xiàn)，甚至還可能下滑。
增量收縮，則需要在存量市場掘金。尋找潛力品類就成了企業(yè)打造新增長點(diǎn)、經(jīng)銷商開辟財(cái)富新沃土的選擇。
未來數(shù)年里，還有哪些高增長的潛力品類值得把握？經(jīng)銷商又該如何選擇？
結(jié)合2022年中國建博會（廣州）的情況，一些具備較大成長空間的潛力品類，表現(xiàn)出旺盛的生命力，正跑出穩(wěn)健上升的增長曲線。
智能家居已是財(cái)富高地、前景廣闊
受智能技術(shù)的長期沖擊，幾年前開始，眾多傳統(tǒng)家居品類就已展開顛覆式的升級換代。
例如機(jī)械鎖升級智能鎖、節(jié)水馬桶升級智能馬桶、晾衣架迭代為智能晾衣機(jī)、床墊升級為智能床墊等。
經(jīng)歷多年技術(shù)迭代與場景應(yīng)用，部分品類的消費(fèi)已成功激活。
包括智能鎖、智能馬桶、電動晾衣機(jī)、智能照明、掃地機(jī)器人、電動窗簾、智能床墊、按摩浴缸、按摩椅等，都成為非常有潛力的市場。
無論是B端采購，還是線上線下零售，整體規(guī)模與增速都頗為喜人。
以智能門鎖為例，據(jù)奧維云網(wǎng)線上推總數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，中國家用智能門鎖線上市場銷量為246.6萬套，同比增長18.4%。
在精裝修市場，智能門鎖的配置率已高達(dá)81.2%。
來自京東大數(shù)據(jù)研究院的報(bào)告顯示，2017-2020年的四年時(shí)間里，智能馬桶蓋銷量翻番，智能馬桶一體機(jī)銷量更是翻了10倍。
從市場總量來看，智能馬桶正在向500萬的年零售規(guī)模逼近，而滲透率依然比較低，成長空間巨大。
智能床、智能床墊的潛力，同樣值得期待。
據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院援引ISPA的數(shù)據(jù)，2017-2019年期間，美國智能床滲透率由10.3%增長到14.5%，其中2019年美國智能床銷量達(dá)312.8萬張，是同年國內(nèi)智能床需求量的3.5倍。
對比可見，中國智能床滲透率還很低，存在巨大的成長潛力。
再者，智能床墊正處于爆發(fā)階段，來自頭豹研究院的分析認(rèn)為，智能床墊市場預(yù)計(jì)2023年將增長到138.5億元，2018到2023年的復(fù)合年均增長率為33.8%。
這樣一種增速，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)軟體家具的表現(xiàn)。
再次給智能家居品類注入動力的是，2022年的中國建博會（廣州）上，智能躋身四大主題板塊之一，多家實(shí)力品牌再次參展，包括：
歐瑞博、海爾智家旗下的三翼鳥、凱迪仕、螢石、鴻雁、易來、云起、狄耐克、匯泰龍、好太太、好易點(diǎn)、巨業(yè)智能照明等。
幾乎每種智能家居品類，均有實(shí)力派選手上場，涉及智能鎖、智能燈、智能門鈴、智能晾衣架、智能窗簾、智能酒柜、智能衛(wèi)浴，以及全宅智能。
近公開的2023年中國建博會（廣州）相關(guān)信息中，再次體現(xiàn)出主辦方對智能家居產(chǎn)業(yè)的重視，伴隨技術(shù)與市場的成熟，預(yù)計(jì)在2023年的展會現(xiàn)場，還將看到更多令人心動的產(chǎn)品。
上述現(xiàn)象的發(fā)生，體現(xiàn)出當(dāng)前主流智能家居企業(yè)活躍于市場一線，注重借助全國性的大展平臺提升影響力、觸達(dá)全國客商。
而參展老面孔的大量出現(xiàn)，又意味著一二線智能家居品牌發(fā)展勢頭良好、話語權(quán)穩(wěn)定、成長性佳，反映出消費(fèi)市場強(qiáng)大的活力與潛力。
門窗品類預(yù)計(jì)迎來新機(jī)會
作為頗為成熟的品類，門窗為什么還充滿潛力？
原因有兩點(diǎn)：
一是門窗市場正處于一二線品牌的洗牌期，頭部選手將搶占更多的份額，進(jìn)而使得品牌工廠、經(jīng)銷商可以從市場集中度的上升中獲得紅利。
二是高品質(zhì)門窗的需求逐漸占據(jù)主流，產(chǎn)品升級將激活更多買家的需求。
總體而言，門窗行業(yè)的潛力正在釋放，有可能成為大家居產(chǎn)業(yè)下一個萬億級的賽道。
其消費(fèi)土壤雄厚，傳統(tǒng)的毛坯房，有換窗或加窗的需求；精裝房改造升級，也存在換窗、封窗與封陽臺的需求；老房翻新改造，有必要換窗解決漏雨、保溫等問題。
其中的老舊房市場，已成為兵家必爭之地。據(jù)澤平宏觀的測算，1978—2020年，城鎮(zhèn)住房套數(shù)從約3100萬套增長到3.63億套。
其中，約87%的城鎮(zhèn)住房為1990年以來建造，所蘊(yùn)含的老舊門窗換新需求，將是極其龐大的。
信達(dá)證券測算認(rèn)為，綜合新房裝修、二手房裝修、存量住宅更新等三類主要消費(fèi)場景，估計(jì)2021年我國家裝門窗需求量約4.11億平米，市場規(guī)模約1397億元。而優(yōu)居研究院甚至認(rèn)為，門窗行業(yè)的規(guī)模已突破萬億元。
對于門窗品類的機(jī)會，2022年的中國建博會（廣州）給予了高度重視，門窗占了四大主題展的一席之地，以系統(tǒng)名義登臺，足見其重要性。
到場的主力選手至少包括：皇派、派雅、米蘭之窗、墨瑟、新豪軒、軒尼斯、歐哲、貝克洛、羅蘭西尼、良木道、沃倫、極景靜音窗、美沃、圣堡羅、新標(biāo)、飛宇、薩洛凱、富軒、博仕等。
其中反映出的趨勢是，系統(tǒng)門窗、節(jié)能門窗以及靜音、保溫等高性能門窗，增長明顯，已成為代表潮流的品類。
大定制還有新天地
經(jīng)歷探索起步、高速成長、品類整合等階段后，定制家居行業(yè)正從全屋柜類定制的高增長階段，進(jìn)入大定制的蓄勢待發(fā)，更多品類被納入定制板塊。
結(jié)合2022年中國建博會（廣州）的情況，目前的大定制版圖已悄然成形，典型如全衛(wèi)定制、全巖空間定制、門墻柜一體化定制、頂墻一體化定制、櫥衣木一體化、全屋智能、整體軟裝定制、整家定制等，一片新天地豁然開朗。
同時(shí)，定制市場進(jìn)一步細(xì)分，沿著風(fēng)格聚焦、材質(zhì)聚焦、客群聚焦等方向構(gòu)筑差異化競爭力，其中的高定家居、不銹鋼定制、全巖空間定制逐漸打開局面，跑出了一批實(shí)力派選手。
2022年的中國建博會（廣州）現(xiàn)場，門墻柜一體化獨(dú)成一派，出現(xiàn)了夢天、尚品本色、霍爾茨、圣象家居等數(shù)十家主力企業(yè)，展出了頗具競爭力的成熟方案。
放眼全行業(yè)，至少有40家知名品牌啟動門墻柜戰(zhàn)略，從生產(chǎn)、渠道、終端、交付等多環(huán)節(jié)入手，構(gòu)建門墻柜一體化定制體系。
以全屋配齊為主線、以設(shè)計(jì)為引擎的整家定制，已然成為大定制里的主戰(zhàn)場，數(shù)十家品牌陸續(xù)入場。
正是實(shí)力品牌的助推，使得產(chǎn)品集群不斷擴(kuò)大。以成品家具、定制、墻板、木門為主要構(gòu)成的產(chǎn)品套餐，已有上百種。
受益于品牌力推與方案成熟，上馬整家定制業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商大幅增長，進(jìn)一步激活消費(fèi)市場的熱度。
近一次的整家定制大演習(xí)，出現(xiàn)于2022年中國建博會（廣州），多家品牌集結(jié)。
例如百得勝的水漆整家定制、勞卡的潮尚整家、志邦家居的“柜門墻配”一體化整家定制方案、詩尼曼的智慧整裝、卡諾亞六大品類的真整家、伊仕利的整裝伊站等，再次讓外界看到了整家市場的巨大潛力。
近幾年里，全巖空間定制亦是潛力品類熱點(diǎn)，至少從2021年開始，中國建博會（廣州）上均有多家實(shí)力品牌重點(diǎn)主推，打開了巖板這種新產(chǎn)品的市場想象空間。
僅是2022年的中國建博會（廣州），就有德利豐、新明珠、新巖素、施恩德等推出成套解決方案。
結(jié)合定制家居所處的市場土壤來看，2021年末，我國常住人口城鎮(zhèn)化率為64.72%，大致處于發(fā)達(dá)國家20世紀(jì)60年代的水平，而城鎮(zhèn)人均可支配收入也才相當(dāng)于中低等發(fā)達(dá)國家的平均水平，意味著人均家具消費(fèi)支出與定制滲透率還有較大上升空間。
如今大量重點(diǎn)企業(yè)力推、模式迭代完善、消費(fèi)市場認(rèn)可度提升，加之定制所創(chuàng)造的更佳體驗(yàn)，正好匹配高顏值居住消費(fèi)升級，使得大定制的潛力值得深挖。
正是對于該方向的看好，2023年的中國建博會（廣州）又對定制主題展區(qū)進(jìn)行升級，計(jì)劃打造“新整家”、“新潮家”和“新奢家”等細(xì)分主題展區(qū)。
同時(shí)，還將對2022年備受關(guān)注的“α智能整裝館”與 “π定制美學(xué)館”的定制兩極工程進(jìn)行深化，更系統(tǒng)生動地全面展現(xiàn)定制風(fēng)向。
凈醛抗菌類家居產(chǎn)品躋身方陣
凈醛抗菌家具、建材產(chǎn)品的出現(xiàn)，并不是新鮮事物。
近幾年里，陸續(xù)有企業(yè)推出具備一定凈醛抗菌功能的家居產(chǎn)品，例如帶有殺菌抗菌功能的智能馬桶、感應(yīng)水龍頭、殺菌除螨烘干機(jī)、空氣凈化器、凈醛的木門地板涂料等產(chǎn)品，陸續(xù)迎來銷售高峰期。
綜合來看，凈醛抗菌家居主要集中于衛(wèi)浴、床品、地板、木門等品類。
在2022年的中國建博會（廣州）現(xiàn)場，百得勝所展出的水漆鋁木新風(fēng)門，采用HEPA高效過濾技術(shù)和Germagic專利抗病毒涂層，可防御100多種病菌；其水漆整家產(chǎn)品則采用3底2面72道純水漆工藝，沒有8大重金屬。
霍爾茨重點(diǎn)推出蘆葦MDI無醛防潮板材，使用不含甲醛的MDI膠。
兔寶寶展出除醛抗菌超能王地板，采用環(huán)保膠，運(yùn)用抗菌技術(shù)，實(shí)現(xiàn)除醛抗菌之效。
此外，德爾的抗菌家族地板、金標(biāo)7凈等；生活家、大自然、北美楓情的納米鹽抗菌地板；箭牌、金牌為浴室柜內(nèi)置了消毒功能；喜臨門的4D抗菌床墊，這些都是競爭優(yōu)勢突出的潛力產(chǎn)品。
凈醛抗菌類產(chǎn)品解決了當(dāng)前家居環(huán)境的某些污染問題，對關(guān)鍵健康環(huán)境的買家具備較強(qiáng)的吸引力，在2021年中，抗菌床墊的搜索頻次同比增長超100%。
伴隨技術(shù)成熟、爆款產(chǎn)品的升級，以凈醛抗菌為賣點(diǎn)的產(chǎn)品，還將迎來更大的成長性，其潛力值得深挖。
除上述品類外，整體軟裝、智能電動床、功能沙發(fā)、適老家居、設(shè)計(jì)類品牌等，均被視為具備較大潛能的行業(yè)。
我們認(rèn)為，大家居行業(yè)正進(jìn)入一輪洗牌與變革的轉(zhuǎn)折期，傳統(tǒng)品類進(jìn)入平穩(wěn)期、潛力品類陸續(xù)登場并快速成長。
行業(yè)動力轉(zhuǎn)換之期，把握前沿機(jī)會，搶先邁出一步，或許面臨變數(shù)，但價(jià)值也很明顯，工廠與經(jīng)銷商均可以獲得品類起步階段的紅利。
新的財(cái)富沃土之上，勇于行動的創(chuàng)業(yè)力量們，將旺盛生長。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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