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門店沒客戶？看林氏家居如何玩轉(zhuǎn)流量密碼

時(shí)間：2023-11-07 15:54:57 類型：全屋定制瀏覽量：35254

當(dāng)下，終端進(jìn)店客戶數(shù)量減少是家居行業(yè)經(jīng)銷商最頭痛的問題之一，流量萎縮已經(jīng)成為難以逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)實(shí)，但流量并沒有完全消失，只是發(fā)生了遷徙。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，流量從線下渠道轉(zhuǎn)向線上渠道。

不破不立，急于求變，如何掌握新的獲客方式，獲取穩(wěn)定客源，玩轉(zhuǎn)線上渠道，成為當(dāng)下家居經(jīng)銷商最關(guān)心的事情。

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林氏家居的新零售模式，幫助經(jīng)銷商解決了流量難題，獲得了家居經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注。

林氏家居新零售模式到底是什么？林氏家居是如何玩賺流量密碼的？今天就帶大家一探究竟。

線上線下融合共通

林氏家居通過爆品在線上渠道引流，吸引客戶在線上留資，并將線上流量精準(zhǔn)引導(dǎo)至線下門店進(jìn)行深度體驗(yàn)。

這樣不僅打通了線上+線下信息化交互的深度融合，還有效解決了消費(fèi)者線上體驗(yàn)難和終端門店獲客難、成本高、流量轉(zhuǎn)化率低的問題，這也正是林氏家居新零售模式的核心優(yōu)勢。

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林氏家居以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，運(yùn)用數(shù)字化的手段不斷提升各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，讓門店獲客、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)介紹更簡單，打造了全新的差異化商業(yè)模式。

搶占線上全域流量

線上起家的林氏家居，互聯(lián)網(wǎng)基因早已被烙印在骨子里，依托多年來構(gòu)建而成的線上平臺(tái)流量池，對(duì)線上全域流量進(jìn)行抓取跟蹤。

林氏家居通過互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈的精準(zhǔn)布局，不斷開拓渠道，在電商平臺(tái)、自媒體平臺(tái)、信息平臺(tái)，做好全盤流量捕捉，全面截獲客源，搶占全域流量。

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簡而言之，林氏家居充分發(fā)揮著自身全域流量的運(yùn)營優(yōu)勢，推進(jìn)線上線下深度融合，讓流量源源不斷地流向終端經(jīng)銷商門店，幫經(jīng)銷商得到自己獲取不到的客流量。

林氏家居協(xié)同經(jīng)銷商在新零售賽道并肩而行，解決了經(jīng)銷商獲客難的經(jīng)營痛點(diǎn)，讓終端獲客變得輕而易舉，實(shí)現(xiàn)了效益最大化，進(jìn)一步提升了林氏家居新零售終端渠道影響力。

保障線下經(jīng)銷商權(quán)益

有線上引流賦能當(dāng)然好，但是線下經(jīng)銷商也會(huì)顧慮線上價(jià)格便宜的新零售，會(huì)不會(huì)對(duì)線下門店產(chǎn)生沖擊，門店利潤低？或者沒有利潤？導(dǎo)致自身權(quán)益受到影響。

據(jù)林氏家居新零售事業(yè)部全國招商總監(jiān)邢震宇分享，為了緩沖線上線下同價(jià)帶來的毛利差異，林氏家居開發(fā)了針對(duì)線下店的多種業(yè)態(tài)，豐富線下門店的產(chǎn)品系列，以風(fēng)格化、套系化的方式，為經(jīng)銷商帶來更大的業(yè)績?cè)鲩L空間和更高的坪效。

線上賣爆品，線下賣套系。當(dāng)消費(fèi)者來到門店，最終的成交客單價(jià)往往高于電商平臺(tái)的單品，也就讓線下門店有了更高的毛利潤水平，并因此彌補(bǔ)了同款同價(jià)而帶來的毛利損失。

多維賦能助力盈利

除了先進(jìn)的模式，林氏家居還為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品、營銷和幫扶等全方位的賦能，助力經(jīng)銷商穩(wěn)定盈利。

在產(chǎn)品上，林氏家居擁有全場景、全風(fēng)格、全品類的產(chǎn)品體系，目前在售商品SKU達(dá)到10000+，并且每月持續(xù)上新200+。

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同時(shí)依托通過大數(shù)據(jù)，以消費(fèi)和市場需求為導(dǎo)向，快速精準(zhǔn)滿足市場需求。

從感知市場需求，到產(chǎn)品上線最快30天。在林氏家居新零售事業(yè)部全國招商總監(jiān)邢震宇看來，“這樣才是真正做到市場需要什么產(chǎn)品，林氏就賣什么產(chǎn)品”。

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在營銷上，林氏家居利用明星合作、品牌IP、行業(yè)展會(huì)、跨界聯(lián)盟等娛樂化家居營銷玩法，全年高頻營銷轟炸，線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)品效雙收。

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在幫扶上，林氏家居為經(jīng)銷商提供堪稱保姆級(jí)的幫扶服務(wù)。

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從開業(yè)初期的無憂建店，到一對(duì)一駐店幫扶的開業(yè)引爆，再到菜單式動(dòng)銷幫扶、標(biāo)準(zhǔn)化管理體系、系統(tǒng)化人員培養(yǎng)的持續(xù)盈利系統(tǒng)，全方位的賦能經(jīng)銷商，讓家居生意更簡單，讓躺贏躺賺成為常態(tài)。

大浪淘沙，適者生存。

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