巖板真實銷量有多少？哪個渠道潛力大？和馬可波羅新明珠鷹牌西斯特姆聊了聊…

時間：2021-05-20 16:07:52 類型：全屋定制瀏覽量：9748

據(jù)《陶城報》記者不完全統(tǒng)計，截至目前，中國建成點火巖板生產(chǎn)線已經(jīng)突破139條。按一條巖板生產(chǎn)線5000㎡日產(chǎn)能計算，中國巖板產(chǎn)能已達到4500萬㎡/年。

巖板如何真正走向千家萬戶？5月15日，“2021陶瓷衛(wèi)浴領(lǐng)軍品牌高峰論壇”暨“第17屆新銳榜頒獎典禮”舉行(點這里回顧)。唯美集團黃焱斌、新明珠高頌、鷹牌陳賢偉、西斯特姆陳東以及陶城君的老板李新良，圍繞巖板這么賺錢、陶瓷行業(yè)怎么對抗衰老實現(xiàn)增長等問題，進行了討論。此前陶城君已經(jīng)先發(fā)了一個精簡版，這次沿著這個話題繼續(xù)——

關(guān)于巖板目前的實際銷量，幾位行業(yè)人士均表示并不如宣傳的那樣樂觀。鷹牌小偉哥說，特意跑了十幾個終端市場，發(fā)現(xiàn)“大部分巖板產(chǎn)品還是囤在石材商手中，并沒有真正走到消費者手里，巖板目前只流通在石材渠道、家居渠道，量還很小。”陶城君也收到一些業(yè)內(nèi)人士反饋，由于價格波動太大，“批囤巖板的都虧慘了。”

消費者買單1200元/平方米

為何廠家還在為幾塊錢斗價？

“有些陶瓷廠困擾做巖板不賺錢，我想可能是他們的主力軍，幾萬、幾千的代理商、經(jīng)銷商都不會賣巖板。”陳東在論壇上提到。

他舉了個身邊朋友購買巖板的例子——產(chǎn)品挑選購買完成后，還要自行尋找加工隊伍、鋪貼隊伍，落地費用甚至達到1500元、2000元不等。“他回來后就說，巖板這套體系太復(fù)雜了，關(guān)鍵是面對不同的隊伍，責任不好界定。”

陳賢偉也表示在走訪市場的過程中，“我問了幾個問題，說我家住在30樓，買了1米2、2米4、3米6的巖板，產(chǎn)品怎么運上去？四家里竟然有三家不知道怎么回答這個話題，這就證明我們只是把產(chǎn)品擺到專賣店，還沒真正完成體系化的培訓。”

馬可波羅總部展廳

“推動傳統(tǒng)瓷磚經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，巖板的確是一個試金石，是一個很好的抓手，能不能從經(jīng)銷商到競銷服務(wù)商的轉(zhuǎn)變？我們也在推動這個事情。”黃焱斌提到。為解決巖板的終端落地難題，馬可波羅推出“全包圓服務(wù)”。

“巖板恰好給各個企業(yè)提供了一個銷售體系數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個空間，要以設(shè)計為引導(dǎo)，以服務(wù)能力為抓手，服務(wù)于終端客戶。”陳東補充到，“一方面，巖板目前的終端落地費用高達1200元，另一方面，(有一些巖板企業(yè))還在為十幾塊錢、幾塊錢斗價，這就叫“堰塞湖”，他建議，廠家別想那200塊錢、150塊錢，要想額外的1000塊錢在哪里。”

冠珠總部展廳

學習家電、定制行業(yè)

巖板專業(yè)服務(wù)商開始萌芽

陳東提到，“簡單一點，如果大家不知道怎么干？去看看家電行業(yè)、櫥柜廠怎么干的？多學學他們，就知道巖板企業(yè)想“走”C端，“走到”終端客戶該怎么干。”

眾所周知，家電行業(yè)、定制家居行業(yè)在解決產(chǎn)品落地、售后服務(wù)方面已經(jīng)十分成熟。在陶瓷行業(yè)，也開始有人以專門的巖板服務(wù)商為定位，比如之前陶城君提及的蜀倉建材巖板交付中心，就是一個經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做服務(wù)商的案例。

蜀倉建材原本是一個批發(fā)商，他們團隊從2017年開始接觸大板巖板到現(xiàn)在已經(jīng)三年多的時間，在這個時間段從一個瓷磚經(jīng)銷商完全轉(zhuǎn)變?yōu)榈谌椒?wù)商。"從做貿(mào)易到做手藝，從做買賣到做服務(wù)，從中這個彎路是用金錢難以衡量。“

蜀倉建材巖板交付中心

蜀倉建材相關(guān)負責人表示，“我們經(jīng)過了一系列的摸爬滾打，也經(jīng)歷了一系列的失敗挫折，從中走過來我們了解到轉(zhuǎn)型的痛點，做加工，運輸，安裝的痛點。我們只希望把我們的痛點累積出來的經(jīng)驗總結(jié)出來，讓巖板人不用去走這個彎路，不用再承受這個折磨。”截至目前，蜀倉建材已經(jīng)在成都新都區(qū)、成都青白江區(qū)、成都崇州市、江西高安、四川自貢、四川瀘州、四川綿陽、云南昆明、四川眉山、重慶市、四川南充建有11個巖板交付中心。2021年潭洲展，蜀倉建材將以巖板交付第三方服務(wù)商的身份參展，他們的展位在4號館，歡迎對巖板后一公里問題感興趣的經(jīng)銷商、品牌商前往他們的展位進行交流。

巖板必須走C端，

這才是賺錢的地方

在論壇現(xiàn)場，陶城君的BOSS李新良提問，“未來巖板哪個銷售通道能賺錢？或者說哪個渠道將具有市場潛力”？黃焱斌回應(yīng)說，“這個問題不好直接下結(jié)論。因為中國市場非常廣闊，層級也分得很細，渠道也是多維的。我個人認為關(guān)鍵是看企業(yè)品牌選擇什么樣的路徑，選擇什么樣的戰(zhàn)略定位，這個很重要。”

小偉哥說，在走訪了10余個市場，拜訪了蘇州、杭州、安徽等地的6、7個設(shè)計機構(gòu)后，“我發(fā)現(xiàn)巖板真正的使用性能在設(shè)計師渠道認可度非常高，他們認為巖板是好東西，能把他們的設(shè)計理念融入到產(chǎn)品中，這一點是很重要的，而且大巖板的縫隙少，對一個設(shè)計來講，在空間的駕馭更加自如了，這一點是很明顯的。”

鷹牌2086

在半年前的2020年中意設(shè)計大獎頒獎典禮上，陳賢偉曾拋出一個命題，關(guān)于巖板板材化、品牌化的選擇。“品牌化與板材化的做法完全不同，如果選擇品牌化路線的話，就要涉及到產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品內(nèi)涵，包括材料的工藝特征，產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計、攻堅展示，團隊的策劃推廣，甚至包括消費者會提哪些問題等方面的問題都要考慮好，因為陶瓷企業(yè)的客戶不再是中間商，而是直接到達消費者，要處理售后問題、‘后一公里’的問題。”

黃焱斌更是提醒，“做品牌巖板就不能隨便走OEM，不能隨便把產(chǎn)品低價傾銷給石材商批發(fā)，有所取就有所舍。”而對馬可波羅來說，TO C是堅持的定位，馬可波羅將堅守品質(zhì)、品牌、服務(wù)。黃焱斌提到，“中國有那么多的別墅、大平層，現(xiàn)在我們還沒能有效地(把巖板)嫁接植入進去，還沒有完全去取代石材，所以如果能認真耕耘好這條渠道，堅持就有所收獲。”

冠珠

陳賢偉也表示：“我還是挺固執(zhí)認為品牌化路線大家會比較好。做品牌化所有企業(yè)都是同一起跑線，大企業(yè)、小企業(yè)在巖板這個問題上大家機會是平等的，各有各做的做法，不一定要有很大的生產(chǎn)線，可以貼牌，可以靠設(shè)計，可以靠材料，可以做精細的渠道，比如專門做部分的設(shè)計師渠道，專門做部分的房地產(chǎn)渠道，它總能找到它的空間。”

“中國整個房地產(chǎn)大發(fā)展的時期已經(jīng)過去了，像十幾年前大批量把瓷磚用在墻地上的時代已經(jīng)沒有了，瓷磚行業(yè)自己必須要找出新的場景，必須去尋找新的第二個增長空間，巖板是一個機會，但是巖板要打通的很多問題，不僅僅是營銷層面的問題。”高頌認為。

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(文章來源：陶城報侵刪)

巖板

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