我們對200家重點家居企業的觀察里，家居賣場一直是相當活躍的力量。
尤其是三家上市流通商，保持了較高頻次的營銷與資本動作。
從近富森美、紅星美凱龍的兩起經營布局，再次明確了賣場對未來趨勢的思考，以及對未來發展方向的部分戰略選擇。
1、富森美眉山商場開業
5月22日，眉山富森美國際家居廣場迎來開業。
這家商場的開業，將是富森美在成都、重慶、瀘州、自貢之后，異地擴展的又一次布局。
該商場建筑面積超5萬平方米，業態涉及建材、家具、家電、設計家裝、櫥衣柜、全屋定制、智能家居等，可滿足一站式家居購物需求。
據現場觀察，各個品類里的一二線品牌大比例入駐，在成都能買到的，不少在眉山富森美也能買到。
包括芝華仕、顧家、索菲亞、歐派、惠達、蒙娜麗莎、大自然、、好太太、圣象、歐普、帝王、喜臨門等上市品牌；
漢斯格雅、恩仕、高儀、科勒、TOTO、樂至寶、德國威能、舒達、絲漣等國外品牌；
特地、晾霸、博德、CBD、心海伽藍、必美、凱迪仕、恒潔、德立、浪鯨、九牧、簡一、TATA、馬可波羅、左右、城市之窗等知名品牌。
可見品牌陣營是相當強大的，完全可以滿足裝修一個家的所有主材與軟裝需求，實現一站式全屋配齊。
在眉山選擇合作伙伴，開這家店，富森美出于怎樣的考慮？
大概有三點原因，一是眉山本地的消費潛力，值得重視。
作為環成都經濟圈的主力軍，眉山已是頗具經濟活力與投資價值的城市，而且正在推行成眉同城化，城鎮化快速提升，正吸引大量外地人口定居；
而且目前的總人口已超350萬，并且正在打造成都都市圈區域消費中心，具備后勁十足的家居消費基礎。
另一方面，眉山本地還缺乏品牌化的連鎖商場。
以前居民買家具建材，都是去本地中小型的市場，比較碎片化，購物體驗存在較大的提升空間，而且本地缺乏影響力足夠強的品牌，這是一個空白機會。
富森美進來后，既可以補上這個短板，并且還能拿下一塊有增長潛力的區域市場。
其三，恰當的合作伙伴出現，也就是眉山博氏置業的加入，使得這件事情終成功落地。
據公開資料，2017年時，有公告顯示，富森美與四川眉山博氏置業有限公司簽訂《加盟委托管理合同》，投建富森美國際家居廣場項目，將由富森美輸出品牌、人才與運營管理經驗等。
博氏置業在眉山主要是開發了春熙廣場相關項目，這次能夠引進富森美經營家居商場項目，頗有前瞻性。后續的經營表現，還需要管理團隊充分施展。
目前來看，富森美的新商場布局頗為穩健，堅持“做一城，強一城；做一地，成一地”的策略。
據觀察，三大已上市的龍頭家居賣場，目前都在擴大商場的覆蓋范圍，只不過速度快慢有別。
但方向是一致的，就是在做強核心城市的基礎上，繼續選擇有潛力的城市，采取委托管理運營的合作模式，擴大網點覆蓋，既能提升品牌影響力，又能擴大整體的收入空間。
2、數字人民幣體驗活動
近日，富森美聯合中國農業銀行，推出“數字人民幣體驗日”活動，參與地址在成華區北富森的動物交響團。
到店客戶持身份證到工作人員處開通數字人民幣錢包，現場使用數字人民幣支付1元錢，可領50元紙質優惠券。
配合了人氣爆款1元購的活動，先到先得，包括礦石香熏禮盒套裝、幾何八字紋絨布抱枕、磨砂手工中碗+中號水杯+天鵝絨腰枕等，以及1999元的北歐懶人龍蝦躺椅+腳踏；1099元的新莫卡多材質自然系床墊。
雖說只是一次聯合營銷活動，但其中透露出的關鍵信息是，創新營銷方式、增強流量獲取能力，并且不斷賦能商戶、提振商場在本地客戶中的粘性，依然是家居零售龍頭企業的核心工作。
據我們對1—4月的觀察，在200家重點家居企業里，富森美共有5起營銷活動案例納入觀察。
另外像百得勝、德爾、曲美、夢天、好萊客、索菲亞、歐派、羅萊、三棵樹、美克家居、紅星美凱龍、居然之家等品牌，普遍都有3—8起產品與營銷活動入選。
我們認為，到家居賣場邊逛邊買，還是很多業主的選擇，尤其是選購中高端品牌、一站式配齊家居所需，更傾向于到賣場去。
但究竟去哪家賣場、到賣場具體買一些什么東西，這個影響因素就比較多，看誰的品牌號召力、引流與服務能力更強。
3、發力電器品類
我們注意到，2020年以來，紅星美凱龍繼續加大了對電器品類的運營力度；2021年繼續保持力度。
一個典型事件是，5月1日，聚集方太、西門子、卡薩帝、老板、AO史密斯、ASKO、博世、美諾、三翼鳥、怡口凈水、菲斯曼等60多個品牌的智能電器生活館，正式開業。該店一期經營面積1.6萬平方米，近，一些進口電器類品牌，又跟美凱龍達成合作。
其中，威能計劃打造家庭電器一站式購買場所，而威能在美凱龍里已經開了一定的A類店。菲斯曼、福戈米蘭、日立，也達成了合作。
據公開數據，截至2020年底，電器品類的經營面積占美凱龍整體的6%，達到100多萬平方米。
增加賣場的經營品類，以家為核心布局場所租賃之外的業務，是主力家居賣場們努力的方向。
考驗也是明顯的，就是要讓用戶愿意到你的地方里來購買，尤其吸引大量客戶，這個門檻還是有的。家居家電一體化配齊，能不能落地，還需要市場檢驗。
到底增加什么品類？其實是一個燒腦的問題。
從目前的變化看，電器、裝修、門窗、智能家居、全屋拎包入住等品類，是比較受認可的。
富森美、美凱龍、居然之家等，都在想辦法給新的潮流品類提供更多的位置與支持。
我們發現，目前家居建材賣場里，有些品類在走下坡路，零售市場可能繼續下滑，自然會影響到開店，甚至繼續縮減，賣場方需要提前做足準備。
普遍的選擇是，抓住新趨勢業務的機會，對接新品牌、提供新產品，一端用新的業態組合去滿足消費需求，另一端加強與新趨勢品牌們的連接與合作。
(文章來源：大材研究 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
李克飛：與居家藝術“死磕”的獨立策展人
突發！或超400億港元！傳合生創展收購恒大物業51％股份
三棵樹實際控制人質押1200萬股補充流動資金
中國家電市場內卷了嗎？這份報告給出真實答案
我樂家居以一場打破庸常的直播，暴露品牌行走于高端的底色！
剛剛，董明珠與慕思姚吉慶同臺演講，一周前，她和維尚李連柱交流，他們都在聊同一個話題：智造，中國的基本盤
2021年天貓雙11銷售TOP10出爐 哪些建材家居品牌入榜
8億元投資“打水漂”，歐洲陶瓷巨頭這項能源建設為何突然喊停？
物流停運+工廠截單！板材企業放假了！
大自然地板玩轉營銷新模式，助力家居行業發展升級
板材用鋅，抗菌更安心！且看千年舟的如何引領板材“鋅”風向
AI賦能智慧照明，如影智能與晟瑞科技達成戰略合作，發布照明智控聯合實驗室
開局有為！柏廚家居一舉斬獲“2020中國家居制造業500強”等3項家居榮譽
索菲亞攜手丁香醫生和鄒市明夫婦，再掀“康純定制”健康環保新風暴！
居然之家“家居領袖思辨會”首秀 智能家居消費困在何處？
不省心的“家事” 有了省心的解法
頭部效應顯現：美的華為歐瑞博領跑，智能家居將加速落地
三大變革前行產業引領 2021浦東家具家居雙展續寫新篇章
ARROW箭牌衛浴正式成立《航天健康衛浴實驗室》
罰10萬！廣州晟禾家具被列入政采黑名單！
<pre id="yaa0u"></pre>