北京冬奧會×東鵬！一篇文章看懂“刷屏N年”背后的故事

時(shí)間：2021-06-30 09:03:35 類型：全屋定制瀏覽量：3602

6月28日，北京冬奧組委正式宣布北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方瓷磚供應(yīng)商。截至目前，北京冬奧組委已成功簽約45家贊助企業(yè)，包括11家官方合作伙伴、13家官方供應(yīng)商。其中，就包括東鵬。

不過，對東鵬而言，這已經(jīng)不是它首次引起大規(guī)模“刷屏”。自上市以來，東鵬一直保持穩(wěn)定“輸出”，在資本市場、生產(chǎn)布局、品牌營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新等領(lǐng)域接連放出大動(dòng)作：1月，擬投資50.8億元，建設(shè)江西豐城智能陶瓷家居產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目；4月，獲得“行業(yè)首個(gè)健康瓷磚開發(fā)與生產(chǎn)應(yīng)用研究中心”授牌及首批“負(fù)離子陶瓷磚產(chǎn)品質(zhì)量測評單位”；5月，接連參加廈門石材展、上海廚衛(wèi)展，以創(chuàng)新思維創(chuàng)建未來家居整體解決方案。

東鵬頻頻“刷屏”的背后，實(shí)際上是其厚積薄發(fā)49年的積累——以2010年至2020年10年間的發(fā)展為例，東鵬營收從9.75億元增長至72.52億元，2021年季度更是取得近三年好的業(yè)績，營收11億元，同比去年增長135.28%。

作為體育賽事的“頂級盛會”，北京2022年冬奧會和冬殘奧會對供應(yīng)商的要求十分嚴(yán)苛，在激烈的競爭中，東鵬為何被成功選中，其背后也離不開企業(yè)長久的堅(jiān)持和日積月累的發(fā)展創(chuàng)新。

為什么“要”？

13年"奧運(yùn)情"+49年"美好家居理念"

據(jù)了解，北京2022年冬奧會和冬殘奧會將于2022年2月4日在北京開幕，截至目前，北京冬奧組委已成功簽約45家贊助企業(yè)，家具建材領(lǐng)域方面的官方供應(yīng)商包括：天壇家具、東鵬瓷磚等。

體育營銷在業(yè)內(nèi)并不罕見。通過熱門賽事的傳播，可以快速提升和擴(kuò)大品牌知名度與美譽(yù)度，雖然投入大，但熱門體育賽事仍然是眾多大牌企業(yè)競相追捧的傳播媒介。有行業(yè)人士認(rèn)為，在陶瓷品牌的經(jīng)營過程中，體育營銷的精神價(jià)值、公關(guān)價(jià)值大于營銷價(jià)值；佛山企業(yè)要練就世界級品牌，需要融入當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗和生活方式中，讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌價(jià)值觀和品牌主張。

事實(shí)上，東鵬的“奧運(yùn)情緣”在13年前就開始了。2008年北京奧運(yùn)會盛大開幕，吸引全球目光。東鵬作為重要合作伙伴之一，產(chǎn)品被應(yīng)用在奧運(yùn)九大場館內(nèi)，包括：北京奧運(yùn)壘球館、北京奧運(yùn)會議中心、北京奧運(yùn)自行車館、北京奧運(yùn)帆船館、北京奧運(yùn)摔跤館、北京奧運(yùn)飛碟館、北京奧運(yùn)村、五棵松籃球中心及殘奧會訓(xùn)練中心、木樨園奧運(yùn)訓(xùn)練館。

2010年，東鵬也參與了廣州亞運(yùn)會場館的建設(shè)；同年，東鵬正式簽約“世界冠軍”冰壇金牌伉儷申雪、趙宏博為其形象代言人。東鵬控股董事長何新明談到：“東鵬品牌的戰(zhàn)略定位是世界級專業(yè)建陶品牌，在企業(yè)品牌年，通過簽約國際體育明星，對于推進(jìn)東鵬對國內(nèi)市場的挖掘，以及布局國際戰(zhàn)略具有重要的意義。”

10多年的時(shí)間，東鵬從銷售額不足10億元增長到72.52億元，業(yè)績增長超了643%；經(jīng)銷商門店從987家發(fā)展到近7000家。2020年10月19日，東鵬掛牌深市主板(股票代碼：003012)，截至2021年4月30日，市值超200億。

這么多年的發(fā)展過程中，東鵬也有些理念堅(jiān)持不變，那就是對于未來美好人居生活的探索。秉承“融合科技藝術(shù)，締造美好人居”的經(jīng)營理念，東鵬瓷磚在49年的發(fā)展歷程中，始終圍繞“科技·藝術(shù)·生活”的核心主題，不斷與時(shí)俱進(jìn)推進(jìn)技術(shù)、技藝和美學(xué)等多維度的產(chǎn)品迭代升級。這種精神與使命，恰恰與北京冬奧會“綠色、共享、開放、廉潔”的辦奧理念相契合。

也因此，東鵬與北京冬奧會的合作十分順理成章。

為什么“能”？

工程力+品牌力+生產(chǎn)力+…

作為具影響力的國際體育盛會，北京冬奧會對于供應(yīng)商的挑選無疑要經(jīng)過嚴(yán)格評估。2021年4月27日，北京2022年冬奧會和冬殘奧會組委會曾前往東鵬總部交流和生產(chǎn)基地考察，對品牌實(shí)力進(jìn)行全方位考核。

為什么東鵬控股能在眾多品牌中脫穎而出，成為官方合作對象，工程實(shí)力、品牌實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力等多方面的綜合實(shí)力都缺一不可。

生產(chǎn)實(shí)力：

12大生產(chǎn)基地，保持規(guī)模優(yōu)勢

成立于1972年，東鵬目前擁有廣東佛山、清遠(yuǎn)、湖南澧縣、江西豐城、重慶永川等十二大瓷磚生產(chǎn)基地，是工業(yè)和信息化部列入的批綠色工廠示范單位。

2021年，東鵬在產(chǎn)能擴(kuò)張方面也保持穩(wěn)步推進(jìn)。1月，東鵬發(fā)布公告，擬投資50.8億元建設(shè)江西豐城智能陶瓷家居產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，包括建9條智能巖板生產(chǎn)線和年產(chǎn)260萬件智能整裝衛(wèi)浴等；4月，東鵬控股發(fā)布公告，其全資子公司山西東鵬將以2.371億元收購山西金世家與陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)營性資產(chǎn)(包括1條瓷片生產(chǎn)線和1條拋釉磚生產(chǎn))。

除此外，在清遠(yuǎn)和重慶基地，東鵬也有新生產(chǎn)線投產(chǎn)，可以進(jìn)一步擴(kuò)大自有基地規(guī)模優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)能布局，同時(shí)降低物流和生產(chǎn)成本。

工程實(shí)力：

參與建設(shè)上萬個(gè)地標(biāo)建筑

依托強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力，東鵬在工程領(lǐng)域布局已久。2004年，東鵬便成為全國首家將建筑工程引進(jìn)陶瓷展廳的陶瓷企業(yè)，甚至重點(diǎn)展示了建筑外墻裝飾的產(chǎn)品和工藝。

近年來，東鵬以品牌、質(zhì)量以及服務(wù)等行業(yè)口碑，成為眾多合作商所推崇的戰(zhàn)略伙伴首選，參與建設(shè)包括：北京大興國際機(jī)場、港珠澳大橋、國家大劇院、中華世紀(jì)壇、奧運(yùn)九大場館、世博會、亞運(yùn)會場館、阿聯(lián)酋航空的五星級酒店、泰國萬豪酒店等上萬個(gè)地標(biāo)建筑。

除此外，東鵬還致力于發(fā)展優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶，多次獲得恒大、龍湖、碧桂園、中梁、中南置業(yè)、鴻坤、遠(yuǎn)洋、粵港灣等房企的優(yōu)選供應(yīng)商。資料顯示，東鵬工程渠道的營收占比達(dá)到20%，工程業(yè)務(wù)收入從2017年的10億元，2020年穩(wěn)步增長至14億元。另外，發(fā)力中小微工程例如商場、酒店等項(xiàng)目也是東鵬的渠道拓展方向之一。

銷售及研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力：

7大營銷中心+7000家專賣店

在銷售網(wǎng)絡(luò)的布局方面，截至目前，東鵬共建立起華東、華南、華中、西南、西北、華北、東北七大營銷中心，近7000家專賣店遍布全國各地。

隨著成功上市和全球化戰(zhàn)略的推進(jìn)，東鵬在人才和技術(shù)研發(fā)的投入方面繼續(xù)加大力度。以研發(fā)投入為例，2021一季度財(cái)報(bào)顯示，東鵬季度的研發(fā)投入費(fèi)用為2732萬，同比去年增長73.26%。

也因此，東鵬在產(chǎn)品創(chuàng)新以及專利技術(shù)方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。截止2020年12月，公司瓷磚和潔具授權(quán)專利1872件。

品牌實(shí)力：

堅(jiān)持民族品牌，締造“精品國貨”

在瓷磚領(lǐng)域，東鵬49年一直扎根傳統(tǒng)文化，致力打造中國民族品牌，在自主研發(fā)的路上不斷升級產(chǎn)品，積極貼合消費(fèi)者的需求，打造多款國貨精品。

近年來，隨著“國潮”趨勢的興起，東鵬更是打破瓷磚低關(guān)注的認(rèn)知，將“國潮”與時(shí)尚、藝術(shù)跨界結(jié)合，開創(chuàng)了一個(gè)營銷新局面。從快閃店、娛樂營銷、藝術(shù)跨界、時(shí)尚跨界等多方面，探索新視角，嘗試為消費(fèi)者提供更多元、新奇的體驗(yàn)；以科技、藝術(shù)、生活作為核心驅(qū)動(dòng)力，東鵬探索家居生活更多可能性。

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(文章來源：陶城報(bào) 侵刪)

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