集采模式之下，每一個涂料企業本就為薄利和回款所困，更不用說現在房地產行業一片“風聲鶴唳”，逾期與壞賬紅燈常亮。
6月29日，三棵樹（603737）發布公告指出，2021年季度，因個別大型地產商資金周轉困難，三棵樹公司應收票據出現逾期情形，其中中國恒大逾期票據金額5137.06萬元，占總應收票據逾期金額的95.77%。
這一消息一出，立刻掀起了軒然大波。雖然事情很快發生了“反轉”——三棵樹副總裁兼財務總監朱奇峰在接受記者采訪時進行了回應，表示中國恒大到期應收票據已經兌付完畢。（詳情見《恒大欠三棵樹的錢給了嗎？三棵樹：給了》）
但在房地產“三道紅線”的政策背景下，有關大型房地產資金鏈緊張的新聞仍層出不窮，發酵至今仍未消停，而那些涉及工程涂料的企業也因此受累。原因無他，整個涂料行業，從生產廠家到投資者，早就被集采嚇破了膽，一有風吹草動就反應劇烈。
從2010年開始實施以來，集采已經走過了11個年頭。在這十幾年間，涂料企業一度有“集采崇拜”的“怪病”，往往以中標某某房地產的集采項目作為業績炫耀的點。
但這也在情理之內，能從上百家甚至上千家海內外品牌中脫穎而出，將項目收入囊中，說明了自身的品牌信譽、產品質量，自然值得驕傲；更何況工程集采是一個走量的捷徑。
2021年以來，這一情況發生了微妙的變化，驕傲上面多了一絲顧慮與憂愁。
今年是十四五的開局之年，中長期戰略規劃之年，同時也是房地產“三道紅線”實施之年。各類密集樓市調控政策密集發布之年，比如“房貸管控”與“兩集中1拍3”等，使得房地產企業戴上“緊箍咒”。
可以說，當下房地產工程集采正在受一些外部變量的影響而進入深水區，牽一發而動全身的勢頭明顯。前述“逼債”事件便是這些變化為顯著的表現形式之一。
其實這也不是什么新鮮事，從2006年順馳事件，2011年綠城事件，2017年萬達事件，2019年銀億破產事件……中大型房企資金鏈斷裂導致破產倒閉已非個案。
根據“三道紅線”觸線情況不同，試點房地產企業分為“紅-橙-黃-綠”四檔
2020年的“爆雷”選手分別是海航、方正（北大資源）、泰禾、華夏幸福、福晟。地產行業暴露出“大而不強”的問題尤其嚴峻，在房地產逆行期，房企抗風險能力堪憂。
2020年的“爆雷”選手分別是海航、方正（北大資源）、泰禾、華夏幸福、福晟。地產行業暴露出“大而不強”的問題尤其嚴峻，在房地產逆行期，房企抗風險能力堪憂。
這也從側面說明房企倒閉已不再是中小房企的“專利”，百億級乃至千億級房企依然存在著巨大的資金風險，稍有不慎便會萬劫不復。
在涂料行業，很多涂料企業會以“跟多少百強房地產企業有合作”作為宣傳的噱頭，但是房地產商往往需要資金規模拿地，對于“話語權小”的涂料等采購項目，多數采用分期付款的方式，甚至有涂料企業會主動拉長賬期以換取訂單。這就導致涂料企業的賬期長、回款慢，壞賬的概率也大大提高了。
根據我們初步統計，2020年10家上市及掛牌涂料企業（含防水企業）預計無法收回的款項金額達4.2億元，其中科順股份“壞賬”高達到1.67億元，東方雨虹、松井股份也有551萬元、35萬元。
這都相當于多少個中小企業一年的營收？
賬款的背后涂料企業都甚是無奈：催款吧，怕得罪“金主爸爸”；不催款吧，自己的資金鏈隨時會出現問題，陷入了兩難的境地。有業內人士嘆息道：“房地產興，涂料苦；亡，涂料苦。”
所以，光鮮亮麗的背后隱藏著風險與危機，涂料企業要深入研究、分析內核、獨立思考，才有可能做出正確的選擇。虛胖型與穩健型的房企所帶給收益是不一樣的，雖然短時間內都能帶來可觀的銷量，但是后續所帶來回款壓力則大不同。
縱使如此，基于精裝修等宏觀政策的深化落實，“得工程者得天下”的共識仍未被攻破，對于集采的追逐，涂料企業自然不會輕易放棄。不過除了上述的回款壓力，涂料企業還將面臨著其他的困難與變化：
大型房地產商正在打造封閉式的供應鏈，因為體量足夠大，不能承受一點點風險，甚至要對供應商進行控股，當前表現得非常明顯。萬科、恒大、保利、中海、金地等都在要控制供應商企業，進行投資入股；更有像碧桂園跨界涂料生產，讓外界揣測它是否要關上涂料集采的大門。
另外，某大型地產企業已經開始考慮進行集采的創新，即續簽合約，不再進行招標了。“已經合作得很好的單位，干嘛還要進行招標。集采招標的目的是為了價格，直接跟它續簽對于供應商來說也省心了很多，降低了很多的公關成本、營銷成本。所以對于頭部的大型開發商來說，現在的趨勢已經是強綁定。”
所以只能說，在集采渠道，“馬太效應”將愈加明顯。恒者恒強，弱者恒弱，但無疑這是一塊難啃的骨頭，背后所需要承擔的現金流壓力也可想而知，若某一強綁定的房地產商資金鏈斷裂，對于涂料企業來說，逾期款項就可能轉化為巨大的經營風險。
未來集采渠道將會怎么發展，我們將會持續關注。若您有任何不同的觀點，也歡迎與我們進行交流互動。
(文章來源：涂料經 侵刪)
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