當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > > 正文
在家居產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前階段，經(jīng)銷商、門店要想成功，難度已遠(yuǎn)非昔日可比。
那么，市場(chǎng)正在被誰(shuí)占有？誰(shuí)又有能力在競(jìng)爭(zhēng)中拿到更大的勝算？
大材研究近兩年來(lái)的走訪發(fā)現(xiàn)，實(shí)力較強(qiáng)的家居建材經(jīng)銷商隊(duì)伍里，有兩種渠道創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象變得更加普遍：
一是廠家的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)還是比較多的，尤其是大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)這類職位，更有可能轉(zhuǎn)型做某個(gè)或某些城市的經(jīng)銷商。其成功率也不錯(cuò)，至少已遇到幾起這樣的案例。
二是泛家居行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，這個(gè)范圍就有點(diǎn)廣，既可能是企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，代理自家的品牌；也可能是有一定實(shí)力的從業(yè)者，離職后代理了其他品牌。
客觀來(lái)講，這兩個(gè)群體做經(jīng)銷商，都有一定的優(yōu)勢(shì)與基礎(chǔ)，比如：
對(duì)行業(yè)有比較深的了解；可能積累了一定的客戶資源，業(yè)務(wù)啟動(dòng)就有訂單；異業(yè)資源開發(fā)更強(qiáng)，手中可能就有一些異業(yè)合作。
同時(shí)，還可能獲得更大的工廠支持力度，尤其是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，往往在工作支持上都會(huì)很給力。
大材研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前比較成功的經(jīng)銷商里，有三類角色備受矚目，一是此前的老牌大商，底子厚，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，建立起了比較系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)得起市場(chǎng)沖擊，反而表現(xiàn)出色。
二是行業(yè)里擁有一線戰(zhàn)績(jī)的經(jīng)理人，此前本身能力較強(qiáng)，在工廠里就主持大區(qū)或者某個(gè)事業(yè)部，做出了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，再來(lái)做城市業(yè)務(wù)，得心應(yīng)手，成功率極高。
三是跨界經(jīng)銷商，成功的也不少，比如本來(lái)賣陶瓷衛(wèi)浴，后來(lái)又代理定制品牌；本來(lái)做木門，后來(lái)又做全屋方案。
實(shí)現(xiàn)多品類的整合，既有創(chuàng)收的主力品類，又有快速擴(kuò)大市場(chǎng)的流量品類，形成了良性協(xié)同，規(guī)模越來(lái)越大，優(yōu)勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)。
大材研究認(rèn)為，對(duì)企業(yè)來(lái)講，內(nèi)部培養(yǎng)起一批市場(chǎng)開發(fā)能力很強(qiáng)的骨干團(tuán)隊(duì)，再鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，給足支持，把大家推到各個(gè)城市去，主管一塊區(qū)域的經(jīng)營(yíng)，其價(jià)值也是比較明顯的：
一是可以彌補(bǔ)招商的不足，通過(guò)內(nèi)部實(shí)力選手的出動(dòng)，補(bǔ)上某些重點(diǎn)城市的空白，有可能搶占機(jī)會(huì)。
二是內(nèi)部骨干對(duì)品牌、產(chǎn)品、銷售方式等都比較了解，容易上手，成功率相對(duì)還是比較高的。
三是合作政策可以更加靈活，比如可以采用合資的形式，共同投入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。內(nèi)部員工出來(lái)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商，能得到支持，又是核心股東，自然會(huì)全力以赴。
當(dāng)然，要想把內(nèi)部創(chuàng)業(yè)搞起來(lái)，難度也很大，大材研究認(rèn)為，至少有三個(gè)前提必須搞定：
一是公司孵化出一批有能力獨(dú)擋一面的精英，他們有雄心，有意愿換一個(gè)城市打拼，要有合適的人可派；
二是跟骨干們建立起比較強(qiáng)的粘性，有一定的忠誠(chéng)度，愿意繼續(xù)在公司的渠道體系里面奮斗；
三是合作政策必須到位，給內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的支持肯定要有更大的力度，比如對(duì)有些骨干，可能還要免費(fèi)鋪貨，后期實(shí)現(xiàn)一定業(yè)績(jī)后，再還款。
當(dāng)然，現(xiàn)在想再出來(lái)做經(jīng)銷商，那就得非常謹(jǐn)慎才行。
在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的環(huán)境下，一般的從業(yè)者肯定不行。
只有此前擁有比較強(qiáng)的零售、工程或者一線營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)，進(jìn)而積累了一定的資源與豐富的市場(chǎng)開發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，那么，成功率才是比較大的。
(文章來(lái)源：大材研究 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長(zhǎng)安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無(wú)錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺(tái)·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
友邦吊頂2021第三季度報(bào)：營(yíng)收2.54億，同比增長(zhǎng)16.72%
行業(yè)風(fēng)向標(biāo)！上海展令人期待的民族品牌九牧將發(fā)布哪些領(lǐng)先黑科技？
官方發(fā)布：2021第七屆嘉興吊頂展展后報(bào)告
340家陶企！馬可波羅、新明珠、宏宇、東鵬…都在部署
高上調(diào)35%！巴斯夫全球提高油漆和涂料行業(yè)添加劑價(jià)格
點(diǎn)贊！薩洛凱門窗爆品，廚房福音
14.27億！TATA木門雙11再創(chuàng)新高 解碼逆勢(shì)增長(zhǎng)的制勝法則
【攜手同行 共贏未來(lái)】程咬金招商助力紅蘋果2022春季招商峰會(huì)盛大起航！
質(zhì)價(jià)比碾壓索尼電視！“價(jià)格王炸”TCL?Q10G有多強(qiáng)？
左右沙發(fā)高端皮沙發(fā)推薦
【微家居早報(bào)】2021 年10月9日 星期六
歐派、顧家、皮阿諾等多個(gè)家居企業(yè)披露與恒大商票情況
工信部：2025年建材行業(yè)碳排放總量要顯著下降
第12屆中國(guó)紅木家具品牌峰會(huì)舉行，聚力開拓破局之道
卡諾亞榮膺美國(guó)雙NAF、日本F★★★★國(guó)際認(rèn)證，環(huán)保實(shí)力比肩全球
產(chǎn)值超20億元！樂(lè)華年產(chǎn)1000萬(wàn)套水龍頭、300萬(wàn)套花灑項(xiàng)目啟動(dòng)
【微家居早報(bào)】2021年5月21日 星期五
超前布局定制家具,曲美家居的”全屋進(jìn)化論
融安·廣西香杉生態(tài)工業(yè)園達(dá)產(chǎn)后產(chǎn)值可達(dá)30億元以上
【微家居早報(bào)】2021 年9月10日 星期五
手機(jī)網(wǎng)頁(yè)
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢好項(xiàng)目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號(hào)-2 平臺(tái)自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁(yè)面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對(duì)此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對(duì)待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
<pre id="yaa0u"></pre>