小牧優品成立2周年，走對了哪些“路”？

時間：2021-09-22 09:08:15 類型：全屋定制瀏覽量：6286

近兩年，中國市場出現新的變化，國產新消費品牌正在以驚人的增長速度不斷贏取更多的市場份額。如，小鹿藍藍、完美日記、元氣森林、SHEIN（希音）、寶寶饞了等。在衛浴行業，也同樣出現類似的現象，小牧優品雖然才成立兩年，但是其品牌渠道布局速度，品牌影響力卻遠遠超出其他企業。

2021年9月19日，正好是小牧優品成立兩周年，據小牧優品官方公布的數據統計顯示，2021上半年小牧優品銷售同比增長60%，網點布局增長至3400家，覆蓋全國230個縣市。今年也是中國廚衛行業高峰論壇十五周年，有行業專家就建議我們，總結十五年來，頭部品牌都做對了哪些事，給行業提供思考。

有人說，小牧優品如今的成績主要依靠九牧品牌強大的資金實力和品牌影響力。不可否認，小牧優品占有先天優勢，但是這種觀點也是存在片面的。據廚衛資訊了解，小牧優品在成立前，其團隊就跳出衛浴行業，對各大知名企業進行考察交流，對渠道布局、品牌模式做了很深入的研究。

眾所周知，優質經銷商是稀缺資源，經過各大品牌幾十年的的爭搶，早已透支。小牧優品的渠道開發、布局、擴張如果只是復制九牧的經驗，不可能取得今天的成績，它必須跳出衛浴產業來做品牌，尋找新的賽道。這與九牧董事長林孝發所倡導的“站在全球做產業，站在產業做企業”理念是一致的。

到目前為止，小牧優品無疑是成功的，那么它在過去兩年都做對了什么事呢？它的未來是如何布局的呢？

與國家發展共振，助力鄉村振興

2019年9月19日，距離新中國成立70周年慶典還剩11天，小牧優品在北京人民大會堂首次對外揭曉，廚衛資訊有幸作為的行業媒體與新華社等央媒受邀出席，見證了這一行業盛事。

衛浴是民生消費產品，但是沒有企業把它升華到品牌層面，也沒有企業將其升華到與國家民生戰略相結合的高度。小牧優品是衛浴行業首個以關注民生為導向的品牌，占據了制高點，為品牌未來的發展指明了方向。

當前，鄉村振興既是國家發展戰略，也是非常重要的民生課題。作為民生衛浴品牌，小牧優品把“鄉村振興，美麗中國”升級到品牌戰略高度，在全國范圍內建立健康衛生教育示范基地、民生服務示范點、廁所革命示范點。3月12日小牧優品還宣布設立“美麗鄉村服務部”，舉全局之力助推、支持農村廁所改造，并向國家鄉村振興重點扶持鄉鎮設立“美麗鄉村服務站”，招募公益特派員，扶持當地創業、就業，義無反顧地將品牌命運和社會民生擁抱到了一起，與國家發展共振，改善民生，把品牌塑造成了新主流品牌形象。

作為新品牌，小牧優品沒有選擇通過符號來打造衛浴品牌慣例，而是用態度賦魂品牌，真正從品牌理念上體現中國態度。小牧優品將品牌態度與產品深度融合，讓品牌更有持久魅力，這也正是小牧優品大有可為的地方。

找準品牌定位，打造年輕時尚衛浴品牌

當下，年輕化是一個熱詞，各行各業都在迎合市場年輕化消費趨勢，也出現了一批年輕化品牌。即使是互聯網巨頭，百度也在進行年輕化轉型。作為年輕衛浴品牌，小牧優品也在走年輕時尚路線，而且要打造成為年輕時尚衛浴品牌。那么，它是怎么走年輕時尚化路線的呢？

一般品牌找代言人有兩個目的，一個是品牌知名度不高，想借明星的知名度和品牌強化關聯，進而提升品牌知名度。這種做法，在衛浴行業，曾出現過成功案例。另一個是聚焦明星粉絲營銷，是單純的流量消耗和粉絲購買力模式，這種往往常用于飯圈經濟，這一案例在快消品行業案例比較多。隨著大眾審美和文化水準的提升，簡單代言的傳播效果漸漸不再具有吸引力，品牌年輕化營銷創新勢在必行。

作為年輕的衛浴品牌，小牧優品的目標很明確，也很清晰。小牧優品創始人林曉偉表示，到2025年，小牧優品要打造成為年輕時尚衛浴品牌，國內年輕衛浴提及率品牌。因此，小牧優品的品牌、品質、技術、營銷標準均與年輕時尚衛浴品牌看齊。

世界游泳冠軍、小牧優品代言人徐嘉余

小牧優品另辟蹊徑，選擇了走體育營銷路線，邀請年輕、陽光氣質，有正能量的世界游泳冠軍徐嘉余代言，贏得國家體育總局訓練局的信任，為游泳、跳水、蹦床、乒乓球、排球、籃球、羽毛球、舉重、田徑、花樣游泳13支國家隊提供備戰保障。小牧優品的年輕時尚化路線的成功也吸引了奧運冠軍林躍、王鑫加盟小牧優品，成為衛浴經銷商，堪稱衛浴行業破天荒。

通過一系列的前瞻性布局，小牧優品的年輕化發展“柳暗花明”，把冠軍品質、冠軍合伙人、冠軍代言人、冠軍門店、冠軍套餐構建成了完整的“冠軍戰略閉環”，讓消費者對小牧優品的品牌認知和信任，大幅度攀升。

堅持高質量發展，賦能品牌年輕化

“一個馬桶，從步到后一步，全部都是通過全自動化、機器人以及5G技術來完成！”這是小牧優品5G工廠繁忙生產的景象。5G數字工廠改變了傳統制造業手續繁瑣、人工誤差大等弊端，讓小牧優品節省20%人工成本，提升管理效率20%，產品不良率降低5%，企業各類能耗用量減少7%，運營成本降低8%，產品研發周期年均縮短15天，生產管理效率大幅提升，讓小牧優品在市場上展現出了強大的競爭力。

創新是小牧優品快速發展的源動力，小牧優品共享九牧全球30個研究院、60多個實驗室、超5000多名技術創新團隊和專利12000多項，站在“巨人的肩膀上”布局健康消費產業和高顏值、高科技、高質量產業。年輕化新品MIX現代套系、科技新品第四代AI增壓除垢花灑、國潮“頤和清風”、“敦煌飛天”套系產品是小牧優品兩年來的代表作。其中，小牧優品“頤和清風”、“敦煌飛天”套系產品，被眾多經銷商視為“鎮店之寶”。

林曉偉表示:“通過兩年的摸索，小牧優品產品研發、設計總結出了兩條經驗：一方面要順應時下潮流；另一方面要將時下潮流與傳統文化相融合。”在年輕人成為消費主力的背景下，小牧優品開辟出的年輕時尚新賽道成長速度明顯，過去打造一個品牌平均需要30年，現在是3年，而小牧優品用2年時間就在衛浴行業打造出了影響力。“年輕、時尚、科技、國潮”也正成為小牧優品的產品標簽。

為了繼續保持品牌年輕化的增長勢頭，林曉偉表示，從2021年下半年到2022年，小牧優品將從“新”超越，以新顏值、新速度、新科技、新智造、新渠道、新動銷、新服務、新營銷、新公益的姿態，在年輕化的賽道上向年增長50%的目標進發。

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(文章來源：廚衛資訊侵刪)

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