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一個(gè)難度非常高的戰(zhàn)場(chǎng)，夢(mèng)天、歐派、宜家們都下了功夫！

時(shí)間：2021-10-08 09:39:31 類型：全屋定制瀏覽量：5228

有一種經(jīng)營思路逐漸成為泛家居產(chǎn)業(yè)的主流，它的做法是：

力圖通過輸出有吸引力的內(nèi)容，吸引盡可能多的關(guān)注者，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)流量來源的擴(kuò)大，甚至建立起能夠轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)客戶的流量池。

這個(gè)想法很好，確實(shí)也有企業(yè)、有從業(yè)者成功，但難度非常大，跑出來的成功者并不多。

據(jù)大材研究今年的觀察，發(fā)現(xiàn)夢(mèng)天、歐派、宜家等公司在內(nèi)容打造方面下了一些苦功夫。

還有富森美、百得勝、德爾、住范兒、尚層、好萊客、尚品宅配、今朝裝飾等多家品牌在持續(xù)輸出內(nèi)容。

夢(mèng)天的一個(gè)重要的策略是制作《格調(diào)樣板間》欄目，聯(lián)合了新浪家居。

呈現(xiàn)形式以視頻、文字等為主，作品里突出的主角既有設(shè)計(jì)師，也有夢(mèng)天方面的高管。

我們以9月夢(mèng)天《格調(diào)樣板間》欄目杭州站為例，上海李杜設(shè)計(jì)創(chuàng)始人李楠、壹舍設(shè)計(jì)創(chuàng)始人方磊、新浪家居全國主編王晶等做客杭州展廳，與夢(mèng)天家居集團(tuán)營銷總裁屈凡軍、店裝管理部經(jīng)理王亮探討生活與設(shè)計(jì)，暢聊設(shè)計(jì)美學(xué)無限可能。

知名設(shè)計(jì)師李楠×方磊聯(lián)合，做客夢(mèng)天木作店杭州旗艦店，探訪新現(xiàn)代輕奢樣板間，解讀格調(diào)人居本質(zhì)生活。

該店基于夢(mèng)天水漆木作門、墻、柜一體化解決方案，打造入戶玄關(guān)、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書房思想六大空間。

在多個(gè)公開渠道上，大材研究都關(guān)注到了《格調(diào)樣板間》的信息。而且這種作品還有一個(gè)非常關(guān)鍵的價(jià)值，就是充分表現(xiàn)居住空間與夢(mèng)天產(chǎn)品的顏值，可以作為打動(dòng)客戶的案例。

預(yù)計(jì)持續(xù)推動(dòng)多期之后，夢(mèng)天有可能孵化出一個(gè)有粘性、有打動(dòng)力的內(nèi)容欄目，不僅豐富品牌內(nèi)涵，而且借此吸引更多客戶的關(guān)注。

歐派是內(nèi)容戰(zhàn)場(chǎng)上的老兵，旗下的多個(gè)公眾號(hào)保持了高頻次的更新，而且經(jīng)常性制作一些創(chuàng)意作品。

今年中秋，歐派推出《尋臉啟事》的短片，在故事里植入了歐派的理念與產(chǎn)品。

故事講的是一位退休老師，妻子早逝，兒女已成家，他自己保存的結(jié)婚照片被大水泡壞了。孫女決定想辦法修復(fù)外婆的照片。

經(jīng)過多番周折，想辦法尋找跟外婆相似的人，然后把這些臉都記錄起來，再請(qǐng)那些見過外婆的人幫忙比對(duì)。后終于找到了一張外婆的照片，再寄給外公。

于是，這個(gè)中秋，外公與去世的外婆，有了一個(gè)特別的團(tuán)圓，并提出“每個(gè)人都值得獨(dú)一無二的團(tuán)圓”。

通過短片，歐派傳遞出“定制=獨(dú)一無二”、“有家有愛”的理念。

前兩年里，歐派主要是打造了狼人系列的故事，以短片形式出現(xiàn)，同時(shí)配合了大量總結(jié)分析，影響力相當(dāng)大。現(xiàn)在還有很多人在搜索該片。

宜家做內(nèi)容有自己的特色，韌性十足，以前有《家居指南》這種發(fā)行量非常大的手冊(cè)。停刊之后，目前還在推電子版。

此外，宜家的自媒體保持了穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，閱讀量相當(dāng)可觀。尤其是在家居場(chǎng)景的圖文內(nèi)容打造上，非常厲害。

據(jù)近的一則消息，宜家辦“宜家家居節(jié)IKEA FESTIVAL”，進(jìn)行24小時(shí)的家居巡展。世界各地50多個(gè)國家的100多個(gè)家庭生活將在直播中展出，其中包括瑞典廚師PAUL SVENSSON,LV男裝藝術(shù)監(jiān)督VIRGIL ABLOH等。

其實(shí)很多實(shí)力企業(yè)都在探索有粘性的內(nèi)容，比如今朝裝飾推出的《中國適老裝修指南》，專門開了發(fā)布會(huì)。

該指南分為12個(gè)章節(jié)，從適老裝修原則、適老區(qū)域功能設(shè)計(jì)、適老裝修選材等方面進(jìn)行分析，考慮到老年人在健康環(huán)保、防摔防滑、靜音隔音、科學(xué)定制、安全防護(hù)、遠(yuǎn)程呼救等方面的需要，系統(tǒng)為老年人居住環(huán)境的裝修設(shè)計(jì)提供方法。

在裝修公司，還有住范兒、尚層、圣都等，都有一些內(nèi)容方面的布局。尤其是住范兒，自媒體運(yùn)營得非常漂亮。

富森美、紅星美凱龍等商場(chǎng)同樣做內(nèi)容方面的布局，以富森美為例，已運(yùn)營了公眾號(hào)、視頻號(hào)、小紅書等矩陣化的自媒體系統(tǒng)，并持續(xù)輸出內(nèi)容。

其中有些視頻相當(dāng)不錯(cuò)，自然有助于線上布局及擴(kuò)大商場(chǎng)的流量來源、賦能商戶。

聯(lián)手媒體打造裝修相關(guān)的內(nèi)容欄目，是一種比較常見的手法。

除了上述的夢(mèng)天《格調(diào)樣板間》，還有好萊客聯(lián)手騰訊家居原創(chuàng)欄目《冠軍的新家》、設(shè)計(jì)大咖何永明，做的東西，為CBA冠軍王仕鵬打造理想新家。

圍繞該合作，以《冠軍的新家》為主題的多段視頻，已在“好萊客HOLIKE”視頻號(hào)上線，其中有多段設(shè)計(jì)師、王仕鵬的內(nèi)容。

大材研究在前面的文章里，曾將這種內(nèi)容戰(zhàn)法列入“八大創(chuàng)新零售”清單。

很明顯的現(xiàn)象是，這種做法本身有很不錯(cuò)的價(jià)值，通過探店、產(chǎn)品測(cè)評(píng)體驗(yàn)、效果圖、買家秀等圖文或視頻內(nèi)容，全渠道發(fā)布，其中部分可能成為熱點(diǎn)內(nèi)容，獲得數(shù)以千計(jì)、萬計(jì)的閱讀量，進(jìn)而吸引客戶咨詢。

無論廠家，還是經(jīng)銷商，都可以組織一些內(nèi)容營銷，比如小紅書、微博、豆瓣等社交媒體的種草；錄制1分鐘的短視頻等；寫作一些產(chǎn)品測(cè)評(píng)、體驗(yàn)等短文章。

只不過，這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，見效的過程比較漫長(zhǎng)，但只要積累了一定的內(nèi)容量，比較優(yōu)質(zhì)，那就是源源不斷帶客引流的財(cái)富。

要有“做時(shí)間的朋友”這樣的心理準(zhǔn)備，才更有機(jī)會(huì)跑出一條內(nèi)容營銷的成功之路。

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