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預計今年營收突破200億的有歐派、敏華、顧家，他們進入“家居幾百億俱樂部”的邏輯是什么？對二三線品牌的啟發是什么？

時間：2021-11-22 15:52:57 類型：全屋定制瀏覽量：4535

今年下來，在中國家居建材家裝世界，營收跨越200億的，應該有三家，歐派家居、敏華控股和顧家家居，那么，這三家上市家居企業進入“家居幾百億俱樂部”的邏輯是什么？有什么異同？對二三線品牌的啟發是什么？

基本盤都非常強大，歐派的櫥衣，敏華、顧家的沙發床墊

先看看歐派的基本盤。今年前三季度，歐派家居實現營業總收入144.02億元，同比增長47.99%；實現屬于上市公司股東的凈利潤21.13億元，同比增長45.73%；每股收益3.4800元。

歐派家居是以櫥柜起家的，歐派櫥柜一直穩居行業地位，在C端，歐派甚至就等同于櫥柜。

近幾年來，歐派衣柜發展迅猛，成為了歐派家居的第二增長極，今年，歐派衣柜更是超越歐派櫥柜，成為了歐派家居增長極。

新數據顯示，歐派衣柜以今年三季度總和57億元的營收，超越了廚柜的54億元，前三季度廚柜的營收增長率為30.63%，衣柜的增長率為50.63%，廚柜的主營收入占比從去年的41.78%降至38%，衣柜占比從39%升至40%。

同時，歐派衣柜也躍升到了行業的地位。

也就是說，就今年前三季度而言，歐派櫥衣的營收就已經有111億元了，由此，我們可以窺見歐派家居的基本盤是非常強大的，不僅是櫥柜品牌，也是衣柜品牌。

再看看敏華控股。

敏華控股截至2021年9月30日止6個月中期業績為：總收入約103.58億港元（約合85億元人民幣），同比增長50.8%；整體毛利率約36.2%（去年同期約35.0%）；凈利潤9.88億港元（約合8.11億元人民幣），同比增長31.9%。

敏華是做沙發起家的，旗下的芝華仕沙發是與顧家沙發、左右沙發齊名的知名品牌。

中期業績顯示，敏華沙發品類營收70.6億港元（約合57.9億元人民幣），同比增長52.1%，座椅、床墊、智能家居等其他產品總營收25.6億港元（約合21億元人民幣），同比增長71.2%。

也就是說，在約85億元的中期業績里，沙發及床墊的業績是約80億，占比處在絕對地位，有點類似櫥衣在歐派的地位。

后來看看顧家家居。截止今年6月30日，顧家沙發營收41.17億、床墊13.92億。

【對二三線品牌的借鑒意義】

1、基本盤是一個企業的根基，根基深厚了，才能開枝散葉，歐派在櫥柜做到行業之后往衣柜延伸，在櫥衣都做到行業之后往整裝延伸，敏華、顧家在沙發做到很強大后往床墊延伸，繼而往定制拓展，都是很好的成功的案例。

2、反觀處在二三線位置的品牌，特別是全屋定制家居品牌，有許多企業在基本盤尚未強大的時候急于擴張，結果卻非常被動，前幾年，在全屋定制家居處在飛速發展的時候，許多企業特別是做衣柜起家的企業瘋狂延伸，櫥柜、木門、軟體、甚至門窗等等，無所不做，結果，當行業發展在2018年開始下行之后、特別是去年和今年特殊的疫情沖擊之后，因為擴張過猛造成不能承受之重而業績大大受損，一些企業在今年年初開始回歸基本盤，回歸成功的繼續保持一定的競爭力，回歸不成功的有可能被迫出局。