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11月25日，深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)面向家具出口企業(yè)展開了《出口企業(yè)的根本出路》討論會(huì)議，會(huì)議上許柏鳴院長(zhǎng)針對(duì)出口企業(yè)的未來(lái)指明了發(fā)展方向，DEDE時(shí)間整理與各位行業(yè)同仁分享。
對(duì)當(dāng)前國(guó)際局勢(shì)的基本判斷
出口企業(yè)對(duì)于國(guó)際政治的依存度極高，許院長(zhǎng)對(duì)當(dāng)前的國(guó)際形勢(shì)有以下總體判斷：
1. 貿(mào)易戰(zhàn)疊加新冠疫情，西方國(guó)家通脹與實(shí)物短缺日益嚴(yán)重，全球經(jīng)濟(jì)滿地雞毛已經(jīng)不可避免。
2. 產(chǎn)業(yè)鏈遭受嚴(yán)重破壞，產(chǎn)業(yè)生態(tài)修復(fù)并非易事，難有國(guó)家和行業(yè)可以獨(dú)善其身。
3. 中國(guó)率先控制住疫情，產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇遙遙領(lǐng)先于世界，出口火爆，但能否持續(xù)還有巨大的不確定性，如：大宗商品漲價(jià)，拉閘限電等。
4. 世界不太平，中國(guó)正在做壞打算，底線思維有兩條：
1）傳統(tǒng)安全層面，以解決臺(tái)灣問(wèn)題為兜底方案。
2）經(jīng)濟(jì)層面，實(shí)行低內(nèi)循環(huán)。
如果這兩種情況出現(xiàn)，那么出口企業(yè)必然首當(dāng)其沖地受到影響，有必要未雨綢繆。
5. 即便中西方?jīng)]有馬上攤牌，關(guān)系暫時(shí)緩和，但不確定性依然還在，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)還得有備無(wú)患，出口企業(yè)要努力掌控自己的命運(yùn)，國(guó)家在一步步爭(zhēng)奪國(guó)際上的話語(yǔ)權(quán)，國(guó)內(nèi)企業(yè)要能領(lǐng)悟到、要敏銳、要配合。
在這樣的國(guó)際政治背景之下，出口企業(yè)需要考慮多條腿走路，除了傳統(tǒng)渠道之外，至少還有三個(gè)增量市場(chǎng)可供選擇，即：跨境電商、國(guó)內(nèi)OEM與ODM、自主品牌OBM。
跨境電商
近年來(lái)，家具領(lǐng)域的跨境電商發(fā)展的如火如荼，很多商家本身不是家具出身，卻在創(chuàng)業(yè)幾年內(nèi)做到20億產(chǎn)值，足以證明這一市場(chǎng)的火爆，對(duì)于出口企業(yè)而言，我們需要深刻理解跨境電商渠道并找到我們與其合作的機(jī)會(huì)。
跨境電商渠道的優(yōu)勢(shì)：
跨境電商如此火爆，在于相較傳統(tǒng)銷售渠道具有以下四點(diǎn)相對(duì)優(yōu)勢(shì)：
1. 廉價(jià)：跨境電商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，零售價(jià)相當(dāng)于中國(guó)企業(yè)出廠價(jià)的3倍，而傳統(tǒng)出口渠道大約是6倍；
2. 精準(zhǔn)：信息源從銀行等金融機(jī)構(gòu)大數(shù)據(jù)中獲得，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，如：根據(jù)信用卡的消費(fèi)記錄可以清楚知道消費(fèi)品的實(shí)際需求；
3. 挖礦：善于通過(guò)挖礦捕捉機(jī)會(huì)市場(chǎng)，如：新冠疫情后居家辦公家具銷量暴增；
4. 敏捷：電子商務(wù)去中間環(huán)節(jié)，信息流通暢，反應(yīng)迅疾。
出口企業(yè)的機(jī)會(huì)所在：
跨境電商雖有渠道，但通常對(duì)家具產(chǎn)業(yè)不了解，甚至完全外行，而這種信息不對(duì)稱恰恰給了出口企業(yè)機(jī)會(huì)：
1. 供應(yīng)鏈機(jī)會(huì)：跨境電商現(xiàn)有供應(yīng)鏈跟不上需求，產(chǎn)品供不應(yīng)求，找不到合適的供應(yīng)商；
2. 配套機(jī)會(huì)：家具跨境電商目前的成功主要靠單品切入，配套產(chǎn)品需求旺盛。
國(guó)內(nèi)OEM與ODM
除了國(guó)外市場(chǎng)，我們也不能忽略巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別恰逢當(dāng)前國(guó)內(nèi)家具行業(yè)正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑的新變革，哪怕仍然做OEM/ODM，出口企業(yè)也能在這一變革過(guò)程中找到機(jī)會(huì)：
正在進(jìn)行的國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑將給出口企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)：
1. 平臺(tái)型企業(yè)的崛起需要各種品類的家具配套加持：高定、整裝、全屋供應(yīng)企業(yè)在自己完成裝修的同時(shí)需要大量活動(dòng)家具配套，而其全部自己生產(chǎn)在設(shè)計(jì)、成本、品質(zhì)與交貨期等四個(gè)方面均無(wú)優(yōu)勢(shì)。
2. 消費(fèi)層次和品類多元化：給各類型活動(dòng)家具企業(yè)提供配套機(jī)會(huì)，出口企業(yè)具有明顯生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，OEM與ODM前景廣闊。
成敗關(guān)鍵在于供需匹配：
1. 風(fēng)格上的匹配：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流風(fēng)格與出口企業(yè)產(chǎn)品的風(fēng)格存在差異，但也存在交匯點(diǎn)，如：歐美風(fēng)格可以對(duì)應(yīng)別墅與豪宅等，現(xiàn)代風(fēng)格可以發(fā)揮單品開發(fā)與生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，以品類專家身份廣泛合作；
2. 市場(chǎng)層級(jí)匹配：高端品牌與大眾品牌對(duì)提供物的品質(zhì)和價(jià)格各有所需，出口企業(yè)有充分的選擇空間，別因噎廢食；
3. 品類系統(tǒng)匹配：平臺(tái)企業(yè)有產(chǎn)品完整系列要求，出口企業(yè)要根據(jù)其需要進(jìn)行單品擴(kuò)充和新品類開發(fā)。
自主品牌（OBM）
除此之外，第三條路就是自建品牌做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這一條路難度大，若能做成，利潤(rùn)也豐厚，但這一方向?qū)ζ髽I(yè)自身也提出了更高要求：
OBM類型家具企業(yè)較之OEM/ODM成功要素完全不同：
OBM是企業(yè)的高層級(jí)，有條件的企業(yè)還得努力朝著這個(gè)方向發(fā)展：
1. 家具是完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，現(xiàn)有頭部企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)壟斷，因此，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)在眾多細(xì)分領(lǐng)域有著自主品牌建設(shè)的巨大空間：
2. 出口企業(yè)在套房家具和全屋方向做自主品牌難度較大，并非所有企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)，有承載力的企業(yè)可以選擇這一方向；
3. 更多的出口企業(yè)在自主品牌的定位上可以選擇成為品類專家，在此道路上具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是要喚醒意識(shí)和激活體系。
結(jié)語(yǔ)
后，我們還是需要提醒各位，出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型并不容易，歷史上失敗者眾多，成功者寥寥，大多數(shù)失敗根本的原因在于領(lǐng)導(dǎo)人的思維沒(méi)有真正轉(zhuǎn)型。深圳家具研究開發(fā)院希望出口企業(yè)們能謀定而后動(dòng)！
(文章來(lái)源：騰訊家居?貝殼 責(zé)任編輯 侵刪)
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