行業競爭激烈如何破局？箭牌家居引入“大雁系統”！

時間：2022-01-03 15:47:48 類型：全屋定制瀏覽量：11709

入冬以來，上游原材料價格持續上漲，家居行業掀起新的一輪“漲價潮”。面對行業變化和激烈的市場競爭，不少家居企業通過創新產品，供應鏈數字化升級來降本增效。

“我們會根據客戶需求，提供專屬定制的產品。”韓學麗是箭牌衛浴的一名經銷商，面對行業變化，她看準了箭牌高端產品賽道。“今年整體銷售額增加了，但是經營成本上漲，毛利潤和現金流持續受到考驗。”

今年，箭牌家居加強自主創新能力和研發能力，圍繞定制化、智能化進行產品布局，打造出智能高端家居生態鏈，同時成立數字化運營中心，供應鏈全流程數字化升級。

為了緩解經銷商的資金壓力，降低經銷商融資成本，箭牌家居全面接入網商銀行數字供應鏈金融「大雁系統」，為其產業鏈的過萬家下游經銷商和終端門店提供“綠色采購貸”專項優惠，緩解小微經營者的資金周轉壓力。這也是國內家居行業首次引入綠色供應鏈金融服務。

根據協議，經過天津排放權交易所與聯合赤道經過綜合評估后，確定箭牌家居主營業務收入部分來源于綠色產業領域，企業生產經營過程符合國家/地方法律法規的相關規定，環境氣候影響、社會責任和公司治理表現良好，符合綠色企業認定。網商銀行面向箭牌家居產業鏈小微群體提供綠色金融優惠支持。

據了解，「大雁系統」是螞蟻集團發起成立的網商銀行，基于核心企業和上下游小微企業的供應鏈關系，開發的一套數字供應鏈金融方案，以解決小微企業在供貨回款、采購訂貨、鋪貨收款、加盟、發薪等生產經營全鏈路的信貸需求及綜合資金管理需求。

傳統供應鏈金融模式，一般是依托核心企業這個“1”，服務圍繞核心企業上下游的“N”個小微企業；而數字供應鏈金融希望更普惠，把每個“N”也當作一個中心，一個新的“1”，去探尋和服務他們背后更多的“N”，服務N2量級的用戶，為更多小微經營者提供純信用、純線上的信貸服務。

黃清龍是山東德州的一名箭牌經銷商，行業特性讓他的收款周期不斷延長，“前期客戶只會預付定金，衛浴生產完畢后，還有運輸、安裝、維護等工作，整個訂單完成在3個月到半年時間”。流動資金不夠，黃清龍錯失了箭牌廠家很多促銷活動。“我跑遍了銀行，不僅需要擔保，還至少1個月才能放款，家居行業利潤空間越來越小，錯過廠家優惠，利潤就更低了。”

今年，在箭牌家居推薦下，黃清龍使用了網商銀行采購貸，專款專用，3分鐘申請，1秒鐘放款，全程0人工干預。這筆貸款將定向支付給品牌，用于向品牌進貨，一年來他的整體銷售額提升13%。“借款可以隨借隨還，利息都是按天算，我把資金成本控制好了，利潤今年也比較可觀。”

目前，網商銀行和箭牌家居合作以來，累計授信超2億，下游經銷商獲得融資的通過率超過80%。“網商銀行相比傳統銀行更加普惠，經銷商無論大小，都可以參與到采購貸融資的申請中，能全面覆蓋箭牌三條業務線，大大提升了經銷商授信通過率和資金滿足度。” 箭牌家居集團董事、財務共享服務中心總監謝安琪表示。“目前，基于數字化轉型，箭牌家居在生產端、服務端、企業內部運營管理，都逐步實現了數字化升級，此次，協同網商銀行為更多下游小微經營者提供數字金融服務也是箭牌家居以數字化、平臺化、生態化形式實現企業高質量發展的表現。”

據了解，今年，為全力做好小微企業金融支持和服務工作，全國工商聯及網商銀行等６家銀行共同發起“助微計劃”，網商銀行聯合箭牌家居等500多家接入“大雁系統”的品牌，一起開展助微行動，通過減免息費等方式，為供應鏈上的小微經營者提供專項資金支持，助力小微。

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(文章來源：家居微觀察侵刪)

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