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歐派如果放此“秘密武器”，可能將天下無敵！

時間：2022-02-09 09:13:15 類型：全屋定制 瀏覽量：

近幾天歐派家居公布2021年度業績預增公告：歐派2021年營收高將達214.72億元，一時刷屏行業，風光無兩！

歐派的主營業務在2021年也演化成了高顏整家定制，引領行業整家跟風熱潮。

不過，筆者化石哥早在兩年前，2020年初就注意到了歐派成立了創新發展部，這是歐派姚良松的“后手”——

企業增長的第二曲線

筆者兩年前時間敏銳地捕捉到這個信息并寫下行業爆文：從一份歐派招聘啟事里，我看到了歐派能做千億的底色。

低調地過了兩年，2022年開始，我們看下歐派的這個“秘密武器”第二增長曲線發展如何呢？請看短視頻。

2021年歐派創新發展事業部五大模式全面開花：開展了99場老客戶活動；打造了5個銀行合作樣板；開拓了與南航、松下等十家企業的內購模式；打開歐派親友內購模式；成功搭建數字化營銷全民引流系統；雙線聯動新營銷：明星+名企，線上直播，線下閉環收單，實現品效合一；構建了品牌流量IP矩陣；打造歐派IP星直播培訓；全面轉型點將制等，碩果累累，成績斐然！

什么是第二增長曲線，大家可以有時間看下混沌李善友教授的理論。簡單講，就是企業在曲線（主營業務）還在強勁增長的是時候，布局第二增長引擎，孕育第二個未來的主營業務的戰略。

歐派姚良松培養自己的第二增長曲線，是用創新發展事業部的“分形創新”的模式——即在現有的業務里剝離出新的相似部門（分形）來應對未來可能的市場變化。

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據筆者從歐派創新發展事業部原總經理林若海林總那里得知，林總給歐派姚董提出一個更大膽的“破界創新”的想法：

歐派的點將制（內部員工直接面對經銷商，接受經銷商的定價與購買，實現市場化，把費用部分變成盈利部門，每年給歐派創收幾個億）在行業里大名鼎鼎，很多定制家居企業都在模仿。

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林總提出的建議就是：原來歐派的點將制，只局限于歐派內部的員工（活動老師、設計培訓老師、銷售培訓老師等），歐派的應該繼續“破界”，由原來的基石假設——歐派只能用內部的員工，變成新的基石假設——歐派成為一個平臺，把行業內外所有的有能力的個體與第三方的智慧都可以在歐派的平臺上展現，只要終端經銷商買單，就可以與歐派體系外的個人、第三方分成，實現共贏！

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歐派創新發展事業部原總經理林若海（左一）在歐派終端

這個想法足夠破界，足夠創新，如果歐派能做出這樣的做法，筆者認為：歐派作為行業一騎絕塵的領軍企業，姚董是胸懷壯志、有劍指千億的大格局的企業家，如果做出“天下之才都為我所用”——點將制不僅點的是歐派內部員工，而是整個行業內外，優秀的人才，歐派的發展將不可限量，必定會橫掃行業，天下無敵。

歐派“破界創新”的平臺模式就類似成了蘋果手機的蘋果商店APP STORE,其將爆發的核能，將讓歐派到達姚董與所有歐派人夢想的成功彼岸！

(文章來源：家居鋒向標   侵刪)

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