當前位置： 家居加盟寶 > 行業資訊 > 行業熱點 > 正文
隨著行業的高速發展，品牌競爭的日益加劇，讓廣大經銷商的經營壓力更為巨大，尤其是一線品牌的經銷商們！
銷售價格過低、活動頻度過少或者過大、產品更迭快、墊付費用核銷難、交付拖拉……而經銷商的經營成本卻一年比一年高，無論是房租、人工還是管理成本等。
這兩年，大品牌的各種問題頻頻曝出，很多經銷商主動放棄一線品牌的代理，轉而投向中小型企業的二線品牌，甚至離開這個行業！以前，經銷商對大品牌是很向往的，誰不想代理一款大品牌？大品牌進駐渠道容易，銷量大，知名度高，能夠快速建立銷售渠道。
另外，代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在廠家的幫助下可以快速規范自己的市場、管理、營銷等標準，讓自己的市場更為規范可控，賺錢更簡單。
近年來，經濟形勢不好，廠家的銷售任務并沒有隨著市場的變化而降低，反而逐年上升，任務和市場脫離行業見怪不怪。代理大品牌，逐漸成為經銷商的頭疼事情。為了生活，越來越多的經銷商放棄了大品牌。
今年，疫情反復、地產動蕩、行業大環境下行等等，家居行業的發展普遍步履維艱，相信感覺自己的生意還可以的經銷商應該不多，提到生意不好，大家幾乎異口同聲，搖頭嘆息。
這就是擺在我們面前的現實。網絡上鋪天蓋地的經濟危機，在經銷商圈子里轉播瘋了，只是因為打動了自己，道出了真實的現狀。
奉勸廣大品牌廠家，珍愛自己的經銷商朋友。如果沒有他們，你的品牌還是一個小品牌，是千百位經銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場，打下江山。
忙得家也顧不上，孩子也照顧不了，老婆也沒時間關懷......日日夜夜，多年堅持，才有了一個大品牌的根基，打造了品牌的知名度，擴大了品牌的市場占有率。
現在，為什么大品牌不吃香了？
過去，大品牌是很吃香的。為什么呢？因為大品牌能夠為代理商帶來巨大利益。大品牌帶來的利益，或許不是直接利潤，但一定能間接帶來利潤。因為大品牌經常會淪為“帶貨產品”，大品牌與小品牌搭配，既有銷量也有利潤。
那個時代，所有中國企業，無論廠家還是商家，都是增長依賴型企業。只要銷量增長，利潤就能增長。企業的所有問題，都會被銷量增長所掩蓋。
但是這個時代早已終結。2016年，中國多數行業達到了銷量歷史高峰。2017年和2018年，更是家居行業的高峰時期。面對銷量下滑，廠家的正常工作就是“搶救銷量”。
下面，請傾聽下廣大經銷商的聲音：
1. 說到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現在眼前，大品牌的優勢在于產品優質暢銷，劣勢在于擁有先進的內部管理體系，而恰恰是標準化的體系重創了自己。
大品牌從市場開發全面進入到市場維護，從重銷量到重執行，而在有圖無真象的年代，一切數據幾乎都是虛假的擺設，不虛假的數據終匯總到總公司，并作為下一年的執行參考標準，虛假的數據要作出正確的判斷，幾乎沒有成功的可能。顛倒的價值體系，導致從上到下喪失信心，一片混亂，必然出現兵敗如山倒。
2. 分析得太對了，說到現在經銷商心里面去了，現在廠家一再壓縮費用，有點產品本來是有一點利潤的，可是廠家看到你能賣點就給經銷商漲錢，而經銷商呢，現在生意這么難做給下面客戶漲錢根本就漲不上來。
3. 經銷商對上是預付款，對下是現金+賒欠+退換+死帳+墊付費用+營銷所產生的費用。如果是遭遇一個不誠信的廠商，說不干就不干，也許是明智的決擇。
4. 當經銷商被廠家惡意透支，當經銷商一旦成為廠家利潤榨取的工具時，他失去的不是客戶，而是民心，那么這個企業不會有未來！
5.都是壓貨惹的禍，壓貨是急功近利，簡單粗暴的做法。大品牌上應該架構網點，打通渠道，合理分配利潤，精準分銷。
在這里想對廠家的高層說一句：“積極調整銷售策略，開發更多能讓你的合作伙伴和員工賺錢的產品和方式，現在是中國經濟轉型的關鍵階段，也是行業洗牌的階段，別讓你的合作伙伴離你而去！”
來源：家居建材業資訊通
(文章來源：騰訊家居?貝殼 責任編輯 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
大寶漆、金力泰4月1日開漲！60余家知名涂企一季度全線上調產品價格
亞士旗下子公司入選2022年重慶市“雙百工業企業”名單
118家上市家居企業2021年前三季度歸母凈利潤榜單出爐
箭牌家居定制事業部總經理趙彬出走！
涂鴉智能發布涂鴉自助設備SaaS，推動自助設備產業實現全面智能化
新品牌，大作為！小牧優品上海廚衛展將發布重磅消息
萬億體量的大家居市場，2023年的生意該如何做？四點建議！
疫情下如何破解供應鏈困境？國內涂料龍頭亞士有話說~
設計欣賞 | 一點都不夸張，這家太能囤了，不出門也能茍一百年！
限氣停產、"壓非保民"、氣價大漲，福建四川淄博山西再遇停窯危機
衛浴企業密集漲價，地方行業協會倡議統一調價
祝賀云南省昭通市姜先生成功加盟林昌地板
央企“朋友圈”持續擴容，亞士中標央企建筑涂料戰略集采
慕思C8智慧睡眠系統盛世來襲，引領家居變革新浪潮
三星品牌周邀你狂歡 將8K體驗貫徹生活全場景
2021好萊客原態設計俱樂部領潮重慶，攜手跨界潮咖共話城市原態主義
京東兒童居家場景購上線 睡眠、學習、閱讀、玩耍四大場景一站式購齊
【 微家居早報】2022年2月15日 星期二
紅星美凱龍與居然之家達成合作，是什么讓兩大家居賣場“言和盟好”
【微家居早報】2021 年8月12日 星期四
<pre id="yaa0u"></pre>