擁抱定制，內(nèi)外循環(huán)！整裝時代配套家具3月看廣州！

時間：2022-02-23 15:50:19 類型：全屋定制瀏覽量：6476

過去20多年，中國家居產(chǎn)業(yè)積極融入世界，創(chuàng)造了非凡成就。根據(jù)海關(guān)總署新發(fā)布的進出口數(shù)據(jù)，2021年我國家具出口值達4772億元，床墊出口值達844億元，遙居世界。

我國對外貿(mào)易規(guī)模雖屢破新高，但在新冠疫情大環(huán)境下，未來仍充滿諸多不確定性。國家基于國內(nèi)外形勢作出重大戰(zhàn)略部署 ——“國內(nèi)大循環(huán)為主體，國內(nèi)國際雙循環(huán)”的國家頂層設(shè)計應(yīng)運而生，新國貨乘勢崛起。

中國家博會（廣州）發(fā)揮連鎖展會平臺效應(yīng)，全方位對接和服務(wù)內(nèi)外銷企業(yè)，助力出口企業(yè)開拓外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的發(fā)展道路，同時幫助全面向整裝發(fā)展的定制家居企業(yè)深度發(fā)掘優(yōu)質(zhì)配套家具供應(yīng)商。多措并舉，讓資本、產(chǎn)品、技術(shù)等價值要素能夠通過展會平臺更加自由通暢地流動恰接，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。

20多年國際制造的卓越成長，為一大批以外貿(mào)出口為導(dǎo)向的家居企業(yè)打下了堅實基礎(chǔ)。

中國已經(jīng)擁有全球好的家具工廠——全球化的浪潮中，勤勞而聰明的中國人把握住了機會，在商業(yè)博弈中獲得了技術(shù)與裝備同代更替的機會；同時，基于在全球市場多年沉淀下的原創(chuàng)性、開放性、國際化、獨立性產(chǎn)品基因，也讓這批企業(yè)融匯了西方基于理性制定的技術(shù)軌范和東方基于感性的人文情懷，具備了強大的原創(chuàng)設(shè)計能力。

3月18-21日即將舉辦的中國家博會（廣州）民用家具展，云集行業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷優(yōu)質(zhì)實力外貿(mào)企業(yè)、代工企業(yè)，既面向世界展示超強的制造設(shè)計實力，又根據(jù)國內(nèi)需求量體裁衣，為疫后內(nèi)外銷市場注入新鮮活力。

現(xiàn)場參展品牌包括愈富、賽諾、銓力、甜秘密、嘉尼曼、華東等睡眠企業(yè)，產(chǎn)品類型涵蓋床墊、軟床、電動床、智能床墊、床上家紡等；也有中源、酬勤、樹曄、富利源、美神、永豪軒、恒林軟體沙發(fā)企業(yè)，產(chǎn)品類型涵蓋皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)、功能沙發(fā)等；還包括杰希、晨曦、森川、浩盈、紐萊克、友邦等兩廳企業(yè)，產(chǎn)品類型涵蓋餐桌、餐椅、茶幾、電視柜等。

這些實力供應(yīng)商企業(yè)在家具制造領(lǐng)域深耕多年，歷經(jīng)國際品牌ODM洗禮，具備強大的制造能力，同時擁有豐富的設(shè)計資源。憑借好設(shè)計、低成本、好品質(zhì)、快交期以及優(yōu)服務(wù)，得到了全球品牌商的廣泛認(rèn)可，已經(jīng)成長為中國家居產(chǎn)業(yè)的生力軍。

賽諾家居副總經(jīng)理覃文先生表示：“過去的20年中，賽諾主要發(fā)力于外銷業(yè)務(wù)，以中國制造的形象面向國際市場，堅持在世界家具主流圈層釋放自己的聲音，建立起了國際先進的智能制造生產(chǎn)線，達到國際頂級品牌極其嚴(yán)苛的工藝要求以及快速響應(yīng)訂單的能力。在新的時代背景下，相信賽諾將在內(nèi)銷市場煥發(fā)出新的、強大的生命力。”

被譽為亞洲餐桌椅之王的杰希集團創(chuàng)始人陳英女士表示，經(jīng)歷了國際巨頭的倒逼，杰希無法不在生存壓力之下，對產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)效能進行自我提升，形成并具備“細分領(lǐng)域的專業(yè)度”。杰希已經(jīng)代工了像Hofmeister、Baker這樣的國際奢侈家具大牌，產(chǎn)品遠銷100多個國家和地區(qū)，已經(jīng)形成了比肩國際頂尖品牌的能力。

愈富家居總經(jīng)理助理姚軍先生表示：“愈富已經(jīng)和沃爾瑪、亞馬遜等世界知名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，產(chǎn)品遠銷世界各地。以我們享譽國際市場的“高”生產(chǎn)效率、“短”交貨周期、“精”產(chǎn)品質(zhì)量，為國內(nèi)定制企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的OEM和ODM服務(wù)，相信在不久的將來會受到國內(nèi)品牌的認(rèn)可和青睞。”

外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是應(yīng)對外貿(mào)困難、提升企業(yè)競爭力的有效手段，也無疑是個曠日長久的挑戰(zhàn)。盡管擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但由于經(jīng)營模式不同、銷售渠道匱乏、客源基礎(chǔ)薄弱的出口型企業(yè)需要投入大量人力物力重新建設(shè)品牌，這對于多數(shù)疫情影響下的企業(yè)是難以承受的。而在B端尋求與定制家居企業(yè)的強強聯(lián)合，已經(jīng)成為一條可行之徑。

近兩年，歐派、索菲亞、尚品宅配等國內(nèi)定制企業(yè)紛紛開啟整裝戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化家居解決方案提供者，而配套品家具成為定制家居企業(yè)重要的成長驅(qū)動力。配套品既能作為補充，滿足消費者一站式購物的需求，提升客單價、降低獲客成本，也能與主品類放在同一個區(qū)域展示，無需支付額外的門店租金費用。

配套家具在頭部定制品牌的銷售數(shù)據(jù)中已經(jīng)有所體現(xiàn)。2020年歐派家居的配套家具收入為11.63億元，同比增速高達48.40%；2020年尚品宅配的配套家具收入為9.22億元，在總營收中占比達到14.17%。綜合來看，雖然當(dāng)前頭部企業(yè)配套家具相對體量不大，但是增長快速，潛力十足。

除了增速快之外，配套品同樣有著成為爆款的潛力。譬如索菲亞推出了名為“莫吉托”的包含床、床墊、餐桌椅在內(nèi)的配套品7件套，上市僅僅三個月，就賣出了56000+套，甚至一度斷貨，漲價加開生產(chǎn)線也阻擋不了消費者的熱情，成為當(dāng)之無愧的年度爆款。

由此可見，配套家具完全有望成為定制企業(yè)走向整裝時代的第二增長曲線。而定制家居作為流量入口，毋需進行盲目的品類擴張，在聚焦主業(yè)、修煉品牌同時，與成熟的配套家具ODM廠商合作成為優(yōu)解。

賽諾家居副總經(jīng)理覃文先生表示：“定制企業(yè)擁有設(shè)計主導(dǎo)權(quán)，消費者也需要一站式服務(wù)，定制企業(yè)可以通過設(shè)計來進行產(chǎn)品的延伸。現(xiàn)在很多定制企業(yè)都成立了家居用品事業(yè)部，專門來負(fù)責(zé)配套產(chǎn)品、軟體產(chǎn)品的銷售。未來軟體和定制企業(yè)的融合一定會越來越緊密，通過套餐、買贈的模式，定制企業(yè)把床墊融合到整裝方案里面，給消費者帶來一站式的購物體驗。”

目前賽諾家居已經(jīng)與部分頭部定制企業(yè)開展合作，聯(lián)合推出了一些聯(lián)名款軟體產(chǎn)品，比如和尚品宅配推出的聯(lián)名款圣誕鳥系列床墊、與科凡聯(lián)合推出的聯(lián)名款枕頭等，覃文先生表示目前都取得了非常不錯的銷售成果。

森川家具開發(fā)總監(jiān)陳志益先生也表示，森川長期為 BOCONCEPT、 HAY等國際知名品牌生產(chǎn)OEM款式，并配合進行新品研發(fā)。在國內(nèi)也為華住集團、百勝集團供貨，會根據(jù)他們的各類工程環(huán)境量身訂做全套家具，滿足他們的場景需求。未來，除了產(chǎn)品融合、品牌融合、渠道融合，森川還會探索與定制企業(yè)在資本、內(nèi)容等方面的合作價值。

愈富家居總經(jīng)理助理姚軍先生則表示，雖然目前公司尚未與國內(nèi)定制企業(yè)進行廣泛合作，但按照公司的戰(zhàn)略布局，將在2022年重點開拓國內(nèi)大型定制企業(yè)代工市場，以優(yōu)勢資源為國內(nèi)定制企業(yè)做好代工服務(wù)、解決產(chǎn)能不足、交期過長的難題，與合作方實現(xiàn)攜手共贏，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

工業(yè)革命帶來的大進步就是社會大分工、國際貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)鏈的出現(xiàn)。通過產(chǎn)業(yè)鏈管理，除了讓品牌自身獲得產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的同時，供應(yīng)商也能夠憑借高成長和資質(zhì)認(rèn)可度，實現(xiàn)技術(shù)提升和規(guī)模擴大，反哺品牌企業(yè)，實現(xiàn)良性循環(huán)。

專業(yè)展會是行業(yè)資源聚集平臺，中國家博會（廣州）已經(jīng)成為一個樞紐站，即將到來的第49屆中國家博會（廣州），定制家居與配套家具領(lǐng)域的專業(yè)人員將在這里聚首。

目前，作為中國會展業(yè)和家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的推動者和引領(lǐng)者，在“設(shè)計引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同”十二字新定位的引領(lǐng)下，中國家博會（廣州）全方位升級強化內(nèi)銷功能，以更加強大和精準(zhǔn)的內(nèi)銷功能為展商賦能。展會將打通中貿(mào)展內(nèi)部資源，發(fā)揮“三城五展”聯(lián)動效應(yīng)，促進展商觀眾對接更多新渠道。

值得一提的是，3月中國家博會（廣州）會將重點聯(lián)動中國建博會定制企業(yè)資源，搭建平臺賦能展商與定制企業(yè)對接。眾所周知，中國建博會作為大家居建裝領(lǐng)域全球規(guī)模大展，齊聚定制家居產(chǎn)業(yè)主流力量，若能充分利用展商資源優(yōu)勢，發(fā)揮展會紐帶橋梁作用，將有效促進商貿(mào)對接，推動行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的整合，以及價值鏈的提升。

屆時，中國家博會（廣州）將通過商貿(mào)配對、展會服務(wù)等方面全面升級，實現(xiàn)展商觀眾的精準(zhǔn)匹配。透過展會平臺，行業(yè)人士得以接觸到更多的觸點，并保持著暢通的交流路徑，同時也通過鏈接，推動整個行業(yè)的融合發(fā)展。

2022年3月18-21日、28-31日，第49屆中國家博會（廣州）將在廣州琶洲廣交會展館舉行。毫無疑問，一場賦能企業(yè)、鏈接資源、服務(wù)產(chǎn)業(yè)的盛會，將會聯(lián)動整個行業(yè)共同進步、共同發(fā)展、共同贏得未來。

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