高效賦能，這家陶企開啟“五年百億”攻堅戰(zhàn)

時間：2022-04-14 09:43:20 類型：全屋定制瀏覽量：8227

如今，新冠疫情已持續(xù)到第三年，在近兩年多時間里，陶瓷行業(yè)乃至全球經(jīng)濟都發(fā)生了非常錯綜復雜的變化。陶瓷行業(yè)正處在一個大變革的時代，這個時代充滿了變數(shù)，也存在著更多可能性。

在當前陶瓷市場仍處于混戰(zhàn)的情況下，陶瓷企業(yè)只有成功打造出獨特的品牌標簽，才能在品牌集中化趨勢下突圍而出。

今年大將軍瓷磚以高效前瞻的品牌戰(zhàn)略布局，立足“一線大品牌，七星高品質(zhì)”全新定位，定下“5年內(nèi)實現(xiàn)單品牌年銷售額50億”的目標，引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

此前，筆者撰寫《行業(yè)觀察丨大將軍瓷磚進軍一線品牌的硬實力》一文探討了大將軍瓷磚的定位方向，今天再來看一下大將軍瓷磚未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。

五大階段，穩(wěn)健發(fā)展

將軍陶瓷集團董事長柳朝陽曾表示，以前瓷磚好賣，產(chǎn)量越做越大，門檻比現(xiàn)在低得多。陶瓷廠普遍性賺錢，只不過是賺多賺少的問題。現(xiàn)在市場飽和，供大于求。辦陶瓷廠確實需要跑馬拉松的精神，如果抱著好賺就做、不好賺就轉(zhuǎn)行的想法，不僅做不久，還會虧本。今后的陶企，不僅要拼耐力、拼毅力，還要拼對市場的觀察和把控，走錯了市場方向，企業(yè)就會危險。

▲將軍陶瓷集團董事長柳朝陽

本著跑馬拉松的理念，近20年來，將軍陶瓷集團構(gòu)建了數(shù)十條智能化生產(chǎn)線，以及年產(chǎn)能超1億平方米智能現(xiàn)代化研發(fā)制造基地。經(jīng)銷商遍布全國27個省份，擁有1000+家老牌經(jīng)銷商，巖板銷量規(guī)模巨大。

未來的20年，大將軍瓷磚將劃分為五個四年計劃，其中個四年作為品牌沉淀期，第二個四年為品牌擴張期，第三個四年為品牌進攻期間，第四個四年為品牌鞏固期，第五個四年為品牌延展期。

整體上看是一種“慢快慢”的打法，通過每個階段的不同特性確定企業(yè)是該蓄力還是爆破，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。就像前20載的穩(wěn)健發(fā)展和沉淀，為大將軍如今的戰(zhàn)略升級打下了堅實基礎(chǔ)，成就品牌市場、生產(chǎn)、產(chǎn)品等方面擁有得天獨厚的優(yōu)勢。

以近20年的發(fā)展成就大將軍瓷磚一線品牌的實力，在新起點上展望未來20年，圍繞五個四年計劃，致力于為消費者營造高品質(zhì)美好人居而奮斗，以實現(xiàn)中國瓷磚行業(yè)的前五品牌的愿景。大將軍瓷磚這是以跑馬拉松的姿態(tài)，推動企業(yè)循序漸進地發(fā)展。

三大升級，引領(lǐng)品質(zhì)

2022開年以來，盡管“黑天鵝”事件沖擊不斷，但消費者對美好生活的需求依然未曾改變。陶瓷企業(yè)也通過各種各樣的渠道，讓品牌觸達消費者，使消費者產(chǎn)生對美好生活的憧憬。

大將軍瓷磚基于現(xiàn)代人越來越追求生活品質(zhì)的消費需求，今年圍繞“一線大品牌，七星高品質(zhì)”的定位作為品牌升級的核心抓手，利用“高舉中打”的品牌戰(zhàn)略形成品牌差異化競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)品牌升級。并在所有的品牌觸點上都清晰地部署品牌信息，成為驅(qū)動業(yè)務(wù)長期良性發(fā)展的抓手。

其次，大將軍瓷磚將成立七星巖板研究院和七星技術(shù)研究院，建立“特性突出+風格引領(lǐng)+暢銷跟隨”的產(chǎn)品開發(fā)模式，實現(xiàn)研發(fā)升級。同時產(chǎn)品品質(zhì)嚴格對標“7星標準”，將具備超耐磨、超防滑、超耐臟、超平整、花紋真、超抗菌、高密度性能的高品質(zhì)產(chǎn)品提供給消費者，切實提升產(chǎn)品品質(zhì)。

此外，大將軍瓷磚從以往以產(chǎn)定銷、有組織無系統(tǒng)的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)到以系統(tǒng)驅(qū)動為核心的品牌建設(shè)當中來，建立以品牌為核心抓手驅(qū)動業(yè)務(wù)長期良性發(fā)展的新經(jīng)營體系，實現(xiàn)經(jīng)營模式升級，并憑借品牌核心價值帶領(lǐng)合作伙伴走向共贏。

大將軍瓷磚通過品牌、研發(fā)、經(jīng)營模式三大升級，其“一線大品牌，七星高品質(zhì)”的定位也越來越清晰，未來將在終端形成大將軍瓷磚品牌即高品質(zhì)的認知，助推消費者構(gòu)建美好生活，同時消費者也將變成品牌宣傳的延伸。

六大措施，高效賦能

據(jù)悉，為實現(xiàn)“5年內(nèi)實現(xiàn)單品牌年銷售額50億、集團年銷售額突破100億”的目標，大將軍瓷磚除了實現(xiàn)品牌、研發(fā)、經(jīng)營模式三大升級外，還將從產(chǎn)品、生產(chǎn)、物流、渠道、門店、營銷端貫徹六大賦能舉措。

在產(chǎn)品端，從過去的產(chǎn)品跟隨策略，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品自主研發(fā)策略，從調(diào)研到研發(fā)，從研發(fā)到生產(chǎn)，從生產(chǎn)到營銷形成了全鏈路的無序規(guī)劃到有序規(guī)劃。同時規(guī)范產(chǎn)品體系，規(guī)范命名方式，推出巖板形象產(chǎn)品。

在生產(chǎn)端，將軍陶瓷集團斥巨資打造了巖板研發(fā)智造基地，并率先引進薩克米滾壓式壓機和摩德娜雙層窯爐等先進設(shè)備；此外，總占地面積2500畝的衡陽生產(chǎn)基地預(yù)計于今年年底正式投產(chǎn)，屆時三大生產(chǎn)基地將為品牌帶來巨大的產(chǎn)能優(yōu)勢。

在物流端，大將軍瓷磚早在2016年便提出了“中心倉”概念，目前計劃在全國建立包括華北、東北、西南、西北、華中、華東在內(nèi)共6大中心倉庫，以輻射和服務(wù)全國的銷售網(wǎng)點。2022年，大將軍瓷磚將先行啟動華東中心倉（南京），用實際行動為合作伙伴賦能。

在渠道端，大將軍瓷磚今年將在全國打造20個樣板市場，針對區(qū)域定制賦能規(guī)劃，以培養(yǎng)一支精兵隊伍，推動營銷活動落地，后通過以點帶面的方式進行不斷復制，總結(jié)出一套適用于品牌自身的方法論和成功體系。

在門店終端，大將軍瓷磚接下來將啟動“百城千店”計劃，并圍繞著“一線大品牌，七星高品質(zhì)”的定位和標準對終端門店進行升級，把終端門店當做品牌展示的窗口，打造更加符合大將軍瓷磚高端品牌終端形象，進一步提升品牌的終端影響力。