在軟體家具行業，論江湖地位，敏華一直穩坐帶頭大哥的寶座。但主要業務卻僅限沙發領域，相比而言床墊領域則一直難見起色。
對于床墊，敏華布局已久，早在2000年就成立了Enlanda愛蒙床墊。近日，Enlanda愛蒙床墊再度出現在人們視野中——企查查顯示，敏華家具制造（惠州）有限公司聯合黃澤輝共同成立敏華Enlanda愛蒙睡眠科技（惠州）有限公司。大股東為敏華家具，持股70%；黃澤輝持股30%。
77度從Enlanda愛蒙床墊的內部人士獲悉，本次Enlanda愛蒙床墊新公司成立的背后，是源自于另一知名床墊品牌“卡路福”中國的創始人、核心團隊已經絕大部分轉入了Enlanda愛蒙床墊。
吸引卡路福“舉品牌之力”轉入Enlanda愛蒙的原因是什么？Enlanda愛蒙此時“重啟”，是否釋放出一個信號，敏華將在床墊業務上強勢發力，未來芝華仕和Enlanda愛蒙，將成為敏華艦隊的兩艘旗艦，并駕齊驅下海沖殺？
根據官網介紹，Caluful卡路福是源自美國的百年品牌，是一直專注于床墊的研發設計、生產、銷售于一體的健康睡眠服務商。至今，卡路福全球擁有3大生產基地（美國·加利福尼亞、馬來西亞·檳城、中國·廣東），服務于192個國家和地區。
而團隊內部人士向77°透露，卡路福如今發展遭遇瓶頸，后期發展乏力。床墊行業競爭越來越激烈，伴隨著頭部軟體家具巨頭燃起的烽煙，接下來，必然是行業整合大潮和市場集中度的大幅提升。尤其是在資本整合手段更大范圍更頻繁的使用過程中，必然有更多中小軟體家具企業被巨頭們整合。
而在接下來巨頭火拼的血雨腥火中，中下部的軟體品牌不想被人假道伐虢順帶手就給滅了，眼下，要么著手做好打硬仗的準備，要么接受巨頭的整合。而Caluful卡路福（大中華區）選擇后者，包括原總裁&創始股東欒震先生、原制造中心總經理&創始股東董祖金先生、原營銷總經理秦剛先生等在內的核心領導層，以及整個設計研發團隊生產制造、工藝流程、產品質檢的絕對核心力量、整體營銷中心含招商事業部所有人員，已經進入Enlanda愛蒙的團隊中。
這意味著卡路福失去了絕大部分的研發、制造、拓展、銷售、營運、服務等團隊成員。核心領導出走、核心團隊流失、經銷商缺乏信任等，共同構成了團隊“投奔”敏華的要件。
但從另一個角度看，加入Enlanda愛蒙也是卡路福順應大勢的“轉型升級”。
敏華集團
? 連年疫情讓行業“馬太效應”持續加劇
馬太效應，即強者恒強、弱者愈弱。從市場角度看，即小品牌式微，大品牌市占率持續增長，占據頭部地位。疫情仍在持續，一些財務風險抵抗力弱的企業自然落后于市場或被迫退出。從疫情發生以來，各行各業淘汰聲不止，而經過這些年的抗風險歷練，2022年已經是見真金的時刻。
敏華目前帶頭大哥的地位毋庸置疑。敏華公告的半年報業績顯示（因敏華為港股上市公司，所以其公告的是2022財年半年報，報告期為2021年3月31日至9月30日）。報告期內，敏華實現總營收102.14億港元，較上年同期增長53.9%，歸母凈利潤為9.9億港元，同比增長32%。這樣的體量和增速，足見敏華當大哥這么多年，那也是憑實力裝的逼。
敏華在疫情下也沒有收縮業務，而是一直在密集擴張基建。去年4月，敏華控股擬于惠州投資50億的敏華控股總部大樓項目、斥資64億在張家港建智能家居供應鏈總部；8月，敏華與武漢新洲區簽訂10億美元智能制造及華中區域總部項目；11月，敏華于武漢投資80億元打造華中區域總部基地、高端商務酒店和家居商業綜合體……
一時間，無論是整體軟體家具市場，還是床墊、沙發，都感受到了敏華的殺氣。黑云壓城，山雨欲來。當然，靠著建基地招工人做產品找經銷的苦干硬拼的方式，可謂前路漫漫。而整合吸納腰部品牌，可以快速實現規模化。相信也是在這樣的天時地利人和下，卡路福團隊得以加入敏華旗下的Enlanda愛蒙，背靠大樹。
? C端需求發生巨變，不能駐足原地
數據顯示，在2021年里，敏華控股國內的門店數量已從3000余家增長至6000余家，渠道不斷下沉，市場占有率持續升高，旗下的產品越來越能夠滿足不同人群、不同年齡層、消費層級的家居需求。
短期看，敏華集團對經銷商的政策，讓經銷商有更大的利潤空間；長期看，在強者愈強弱者愈弱的趨勢下，經銷商不再滿足于小品牌模式，需要大平臺、多品牌運營。同時，終端消費者對于大品牌的信任和忠誠度更勝一籌，年輕群體消費者要求“有顏有品有實力”，Enlanda愛蒙有敏華和芝華仕的背書，比起卡路福的“吸粉”效果更到位。
經銷商和消費者的自然選擇，終究會在無聲處影響未來的市場格局。
卡路福經銷門店
判斷趨勢后，我們淺析敏華及Enlanda愛蒙背后的實力，或許能從中得到“吸引力”的答案。
? 敏華&芝華仕，影響不可小覷
敏華集團1992年創立于香港，主營業務涉及功能沙發、智能床墊及定制家居的生產制造，是一家集研發、制造、銷售和服務于一體的大型跨國智能家居企業。集團旗下擁有5大品牌11大系列產品，其中功能沙發連續多年蟬聯全球銷量。國內品牌旗艦店超3500家，在全球其他地區擁有超3000個銷售終端，產品暢銷100多個國家和地區。
作為敏華集團重推的合資床墊品牌，Enlanda愛蒙主營中高端床墊的研發與生產。其官方描述稱，Enlanda愛蒙繼承了敏華集團注重綠色環保與可持續發展的品牌理念，聚焦品質至上、安全健康的生產要求，為消費者提供多元化、個性化的健康睡眠產品。
Enlanda愛蒙床墊
此外，Enlanda愛蒙擁有一支經驗豐富、技藝精湛的專業研發團隊，自成立以來，Enlanda愛蒙不斷進行新產品的開發和探索，研制出適用于不同睡眠需求人士的高品質床墊；依托先進的生產設備、精湛的技術工藝及創新科技，公司整體實力全面提升。
基于長期發展的戰略需求，Enlanda愛蒙已經與紅星美凱龍、居然之家等國內知名家居建材企業建立了良好的合作關系。在敏華的“羽翼”之下，卡路福團隊+Enlanda愛蒙床墊的配置，將有力推動Enlanda愛蒙在市場上“重磅復出”的步伐。
? 前有芝華仕，Enlanda愛蒙床墊前景樂觀
若需了解在敏華集團旗下的品牌能獲得什么，眾所周知的芝華仕就是其佳例證。
截至2021年，芝華仕已經連續三年獲得全球功能沙發銷售的好成績，在國內的市場占有率也超過了50%。一直以來，芝華仕不斷提升自身的生產制造實力，強化生產制造實力。在國內，芝華仕有包括惠州兩家在內，吳江、重慶、天津、陜西、長春七大生產基地，保證對于國內需求供應的覆蓋。
芝華仕
芝華仕代言人劉德華、吳京
在此基礎上，芝華仕進一步加強對華東、華中、華北的生產戰略布局，以滿足未來的家居增長需求，并且在智能家居的市場發展潮流下提前做好準備。此外，芝華仕還自建專業物流車配送體系，保證時效性，提升芝華仕市場競爭優勢。
前有芝華仕的成功，后有敏華的支持，這都意味著Enlanda愛蒙“重啟”后，可以在敏華旗下高質量地成長。
至此，卡路福原班人馬和敏華合作的意圖已經明晰。加入Enlanda愛蒙的卡路福團隊，既保存了原有實力，又有大平臺在供應鏈、產品研發能力、渠道口岸資源等方面的支持，是對原品牌全面而徹底的轉型升級。
在多方優勢力量的加持下，Enlanda愛蒙的戰略升級成果究竟如何，還等市場的進一步驗證。
Enlanda愛蒙方面表示，未來將秉承“專注科技睡眠，締造美好生活”的發展方向，致力于成為行業領先的健康睡眠床墊品牌，以豐富多元的產品矩陣系列及健康有效的睡眠解決方案，用心為廣大消費者創造良好的睡眠環境和睡眠解決方案，將高質量的服務網絡覆蓋全國各大城市。
身處下行大環境，依托大品牌的市場實力無可厚非，不僅是家居行業，絕大多數行業也是緊密聯手、步入更有優勢的平臺才得生存。毋庸置疑的是，借助敏華平臺，卡路福團隊加入Enlanda愛蒙后，能做好更充足的準備，面向的市場也將進一步擴大，前途無限。我們也拭目以待。
(文章來源：77度 侵刪)
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