訂貨超3.2億、招商簽約132城，這個(gè)品牌為什么這么火？

時(shí)間：2022-04-24 09:46:23 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：9773

2022年開(kāi)年國(guó)內(nèi)外形勢(shì)之復(fù)雜、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)疫情的反復(fù)超出大多人的預(yù)期，也在不斷考驗(yàn)陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在這樣復(fù)雜低迷的大環(huán)境下，鷹牌陶瓷卻交出一份漂亮的成績(jī)單：

2022年鷹牌陶瓷418春季訂貨會(huì)上訂貨總額突破3.2億元，眾籌直播間30分鐘訂貨達(dá)864889平方米；自3月16日啟動(dòng)全國(guó)招商，截至目前，全國(guó)招商簽約132城。

無(wú)論是面向現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨，還是針對(duì)其他經(jīng)銷(xiāo)商的招募，鷹牌陶瓷的成績(jī)非常突出，足以凸顯經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)鷹牌陶瓷的品牌、戰(zhàn)略、產(chǎn)品的信心和認(rèn)可。

順境只能保持隊(duì)形，逆境才會(huì)拉開(kāi)差距。積極洞悉市場(chǎng)變化，解決經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)之困是陶瓷品牌逆勢(shì)突圍的大原因。激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，為什么有這么多經(jīng)銷(xiāo)商都選擇鷹牌陶瓷呢？

48年歲月洗禮

訂貨超3.2億是實(shí)力亦是信心

鷹牌創(chuàng)立于1974年。對(duì)于一個(gè)制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間是檢驗(yàn)產(chǎn)品好的試金石，同樣也帶來(lái)品牌口碑的沉淀。有著48年瓷磚研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售經(jīng)歷的鷹牌陶瓷，其匠心工藝和品質(zhì)，得到行業(yè)、社會(huì)及消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，父子兩代經(jīng)營(yíng)鷹牌，祖孫三代使用鷹牌的案例比比皆是，讓鷹牌收獲了“很多年以后，我還選鷹牌”的高度贊美。

過(guò)去48年，經(jīng)銷(xiāo)商群體江山代有人才出。許多優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商起起落落往往不是因?yàn)樽陨韺?shí)力不夠，也不是團(tuán)隊(duì)人才有所欠缺，而是由于沒(méi)有代理一家經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)的品牌。過(guò)去的48年，陶瓷行業(yè)涌現(xiàn)許多紅極一時(shí)的品牌，但其中不少品牌在行業(yè)的洗牌下銷(xiāo)聲匿跡，對(duì)于選擇錯(cuò)誤的經(jīng)銷(xiāo)商而言更是損失慘重。近年來(lái)，陶瓷資訊宣揚(yáng)倡導(dǎo)辦企業(yè)是跑馬拉松的思想，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商群體而言，選對(duì)品牌是跑好馬拉松的要素。

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展，主流家居品牌特點(diǎn)較為鮮明，品牌層次逐漸顯現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)品牌率先享受口碑紅利。多年在“強(qiáng)勢(shì)品牌、強(qiáng)勢(shì)渠道”的發(fā)展戰(zhàn)略下，鷹牌顯然已經(jīng)具備雄厚的品牌基礎(chǔ)與扎實(shí)的渠道，不懼全新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

在這樣強(qiáng)勢(shì)的品牌基礎(chǔ)支撐下，即便當(dāng)下形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻，鷹牌陶瓷的經(jīng)銷(xiāo)商們依舊信心滿滿。2022年4月18日，鷹牌陶瓷春季訂貨會(huì)圓滿舉辦，訂貨總額突破3.2億元，眾籌直播間30分鐘訂貨達(dá)864889平方米。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，全新賽道

“墻地專(zhuān)家”洞悉未來(lái)家居趨勢(shì)新密碼

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，當(dāng)下品牌集中趨勢(shì)加快，強(qiáng)大的品牌實(shí)力是基礎(chǔ)，積極洞悉市場(chǎng)變化，解決經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)之困才是打動(dòng)他們的關(guān)鍵所在。

當(dāng)下，陶瓷行業(yè)的零售邏輯發(fā)生了轉(zhuǎn)變，終端運(yùn)營(yíng)的成本日益提升、終端門(mén)店流量也在日益縮減，國(guó)家政策指導(dǎo)下，一二線城市開(kāi)始精裝交房，零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。

2021年，天安新材正式控股鷹牌，鷹牌陶瓷以“墻地專(zhuān)家”開(kāi)啟轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。2022年4月18日，廣東鷹牌實(shí)業(yè)有限公司副總裁兼鷹牌營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鄭雄林在鷹牌陶瓷春季訂貨會(huì)上，以新鷹牌的產(chǎn)品策略深度詮釋與部署規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)單一陶瓷品類(lèi)延伸至多品類(lèi)（天安墻板+瑞欣工程板）與單一材料延伸到空間解決方案（鷹牌生活、鷹牌改造家）的規(guī)劃與發(fā)展。

（廣東鷹牌實(shí)業(yè)有限公司副總裁兼鷹牌營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鄭雄林）

這樣的組合一方面通過(guò)新產(chǎn)品品類(lèi)的導(dǎo)入大幅度提升了對(duì)鷹牌品牌及經(jīng)銷(xiāo)商在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面為經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)標(biāo)當(dāng)?shù)氐墓こ糖捞峁┝思臃猪?xiàng)，瓷磚+板材的組合令競(jìng)標(biāo)方案更加齊全完整，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。尤其是在精裝市場(chǎng)占比越來(lái)越高的環(huán)境下，用板材介入精裝房渠道，拓展市場(chǎng)有積極的作用。

顯然，借助天安新材核心裝配式內(nèi)裝技術(shù)及核心飾面材料，鷹牌陶瓷正在從“單品營(yíng)銷(xiāo)”向“墻地專(zhuān)家”轉(zhuǎn)變，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從“材料品牌”到“消費(fèi)者品牌”。

“從陶瓷品牌升級(jí)為泛家居品牌，從建材品牌演變?yōu)橄M(fèi)者品牌，鷹牌集團(tuán)原先賣(mài)的是產(chǎn)品和服務(wù)。將來(lái)，我們一定要讓消費(fèi)者明白，鷹牌集團(tuán)的思想就是健康人居思想，鷹牌集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)就是健康的標(biāo)準(zhǔn)，我們希望帶給消費(fèi)者的，是一個(gè)全新的消費(fèi)模式，這就是我對(duì)鷹牌48歲以后的期望?！碧彀残虏摹Ⅹ椗茖?shí)業(yè)董事長(zhǎng)吳啟超在集團(tuán)總部大樓喬遷儀式上致辭說(shuō)。

六項(xiàng)價(jià)值輸出升維

開(kāi)年招商簽約已破百城

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，有品牌有方向，也需要強(qiáng)有力的扶持與政策。

訂貨會(huì)上，鷹牌營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鄭雄林?jǐn)S地有聲，鷹牌陶瓷將全面推進(jìn)鷹牌墻地專(zhuān)家戰(zhàn)略的落地實(shí)施，隨著戰(zhàn)略升維，鷹牌陶瓷推動(dòng)六項(xiàng)價(jià)值輸出的升維。

價(jià)值體系六項(xiàng)輸出是指在產(chǎn)品輸出、服務(wù)體系、終端場(chǎng)景、營(yíng)銷(xiāo)政策、渠道模式、品牌推廣等六個(gè)方面持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，以?xún)r(jià)值賦能終端，贏領(lǐng)未來(lái)。

產(chǎn) 品

構(gòu)建新的產(chǎn)品矩陣，即陶瓷+墻板+地板+空間交付方案。

截至目前，鷹牌原創(chuàng)了眾多國(guó)際及國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的經(jīng)典產(chǎn)品。此次活動(dòng)上也推出了系列418春季新品，以自由無(wú)限連紋、“簡(jiǎn)素美學(xué)”的設(shè)計(jì)理念，用行業(yè)領(lǐng)先的獨(dú)特復(fù)合工藝定格空間藝術(shù)，打造新穎、時(shí)尚的高顏值產(chǎn)品。

（鷹牌陶瓷營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理助理肖逸勝）

目前，鷹牌陶瓷已推出墻地新產(chǎn)品——硅藻泥科技?jí)Π搴虷PL石晶地板。此外，鷹牌陶瓷借助天安新材的裝配式內(nèi)裝技術(shù)，將通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、整體性設(shè)計(jì)、工業(yè)化內(nèi)裝、快速交付服務(wù)體系，解決終端安裝交付和效率問(wèn)題，從而縮短工期，實(shí)現(xiàn)全國(guó)產(chǎn)品可復(fù)制交付，助力“墻地專(zhuān)家”和“健康人居”戰(zhàn)略落地。

品牌

持續(xù)打造“鷹牌=高端大品牌”的形象，樹(shù)立“鷹牌=泛家居大牌”的認(rèn)知。此前鷹牌不斷通過(guò)VI煥新升級(jí)，同步啟動(dòng)大媒廣告投放，助推品牌升級(jí)，已得到業(yè)界和經(jīng)銷(xiāo)商一致好評(píng)。

渠道

進(jìn)行“全渠道、無(wú)死角、全民營(yíng)銷(xiāo)”的滲透，釋放區(qū)域市場(chǎng)活力，增強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；持續(xù)在全國(guó)設(shè)立中心倉(cāng)，賦能區(qū)域市場(chǎng)，以“1＋N”模式全年下沉深挖渠道。

近年來(lái)，鷹牌攜手廣州設(shè)計(jì)周借助40 UNDER 40中國(guó)設(shè)計(jì)杰出青年平臺(tái)為高端渠道賦能。整裝渠道、工程渠道全面開(kāi)發(fā)，為品牌立體化渠道的完善奠定基礎(chǔ)，新零售渠道實(shí)現(xiàn)新突破；截至目前，鷹牌已經(jīng)完成11大中心倉(cāng)（高安、長(zhǎng)沙、成都、合肥、南通、臨沂、京津、石家莊、濟(jì)南、晉江、沈陽(yáng)）的落地。此外，以社區(qū)服務(wù)形式，一年時(shí)間完成100多家鷹牌小店建設(shè)。

政策、服務(wù)

一城一策，滿足個(gè)性化需求；建立完善的培訓(xùn)體系，系統(tǒng)化運(yùn)作，幫助經(jīng)銷(xiāo)商賦能成長(zhǎng)，搶占市場(chǎng)份額。

終端輸出

建立四大店態(tài)，即鷹牌墻地專(zhuān)家、鷹牌標(biāo)準(zhǔn)店、鷹牌小店（改造家）、鷹牌旗艦店，深入完善終端店面布局。面向不同消費(fèi)群體，增加客戶粘性和客單值，盡可能滿足于市場(chǎng)，滿足于客戶。

實(shí)際上歷經(jīng)48年風(fēng)雨，尤其是近年來(lái)持續(xù)系統(tǒng)性布局，鷹牌在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等各方面發(fā)展愈加完善，不僅得到鷹牌原有經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，也吸引了不少經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

2022年3月16日，鷹牌陶瓷正式啟動(dòng)全國(guó)招商，針對(duì)新模式、新產(chǎn)品、新店態(tài)，鷹牌調(diào)動(dòng)品牌資源，加大投入力度，給出了前所未有的優(yōu)惠政策。據(jù)介紹，本次“首發(fā)送店”有兩大亮點(diǎn)：一是提高了裝修補(bǔ)貼支持的標(biāo)準(zhǔn)，二是加快了裝修補(bǔ)貼返還的速度。

4月21日，鷹牌陶瓷在佛山總部展廳舉辦了 “新鷹牌，創(chuàng)未來(lái)”全國(guó)直播招商會(huì)。此次招商直播活動(dòng)十分火熱，成功鎖定多個(gè)意向代理城市，部分經(jīng)銷(xiāo)商在直播過(guò)程中果斷簽約，截至目前，簽約已突破132城。

鷹牌陶瓷這艘在陶海中歷經(jīng)48年風(fēng)雨考驗(yàn)的巨輪，面對(duì)行業(yè)各種暴風(fēng)雨時(shí)仍舊沉穩(wěn)向前、乘風(fēng)破浪。正如，鄭雄林寄望經(jīng)銷(xiāo)商，“如如不動(dòng)、應(yīng)時(shí)而變，廠商攜手共創(chuàng)，新鷹牌，大未來(lái)?！倍钶d在這艘巨輪上的經(jīng)銷(xiāo)商們，亦顯示出了充足的信心及在危機(jī)中拉開(kāi)與同行距離的決心。