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4月28日下午，由維意定制主辦、“未來(lái)家居研究”視頻號(hào)全程直播的【維意定制整裝合作伙伴生態(tài)大會(huì)】在廣州圓滿落幕！
受疫情影響，本次發(fā)布會(huì)采取線上直播方式。雖然看不到現(xiàn)場(chǎng)的人頭攢動(dòng)和熱烈響應(yīng)，但滿屏的行業(yè)問題和贊揚(yáng)之聲卻從未間斷。
這說(shuō)明什么？作為定制行業(yè)的龍頭企業(yè)，維意定制在行業(yè)信息技術(shù)上一騎絕塵，主要體現(xiàn)其強(qiáng)大的IT基因優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)軟件技術(shù)上是一直位居“優(yōu)等生”。憑借多年在技術(shù)研發(fā)系統(tǒng)上的積累和口碑，維意定制以用戶視角審視自身產(chǎn)品和服務(wù)，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈能力，打造出集設(shè)計(jì)軟件、產(chǎn)品供應(yīng)和終端服務(wù)于一體的尖端利器，從整家設(shè)計(jì)、到供應(yīng)鏈、到交付，能夠幫助合作裝企、加盟經(jīng)銷商透明、高效地完成服務(wù)，提升在區(qū)域市場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)能力。
本次發(fā)布會(huì)，維意定制攜手優(yōu)秀整裝合作伙伴及經(jīng)銷商，共同探討未來(lái)如何應(yīng)對(duì)復(fù)雜變化的家居家裝新市場(chǎng)、新格局，從行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，維意定制將為定制整裝如何破局提供遠(yuǎn)超行業(yè)預(yù)期的解決方案。
新格局之戰(zhàn)：裝企的危機(jī)與未來(lái)
在直播現(xiàn)場(chǎng)中，維意定制攜手泛家居產(chǎn)業(yè)研究領(lǐng)先者未來(lái)商業(yè)智庫(kù)，以及眾多戰(zhàn)略合作伙伴一起，以“賦能新時(shí)代，整裝新生態(tài)”為主題，深度研討維意定制新商業(yè)模式的戰(zhàn)略方向及戰(zhàn)術(shù)落地。
論壇開始，首先由未來(lái)商業(yè)智庫(kù)首席專家、《中國(guó)泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》總主編李騫老師進(jìn)行主題演講，演講題目是《新格局之戰(zhàn)：裝企的危機(jī)與未來(lái)》。演講中，李騫老師指出，要搞清裝企的危機(jī)與未來(lái)，就要搞清裝企所在的行業(yè)格局發(fā)生了什么趨勢(shì)性變化？與產(chǎn)業(yè)其他主體是什么關(guān)系？戰(zhàn)略方向是什么？李騫老師將未來(lái)第三次渠道變革定義為三位一體，裝企、品牌、代理商合作共建高效的供應(yīng)鏈體系。李老師認(rèn)為，這個(gè)供應(yīng)鏈體系的背后是服務(wù)體系，不僅要做好產(chǎn)品的售后，還要建構(gòu)在可復(fù)制的專業(yè)服務(wù)能力，幫助裝企做好交付，做好安裝和售后服務(wù)，幫助裝企提升在當(dāng)?shù)乜诒Ｎ覀兗热粚⒀b企定義為管理公司，就需要將各種要素管理好，提升效率，給用戶更好的體驗(yàn)，讓合作伙伴從整個(gè)合作中獲取高效獲益。代理商要扮演連接者的角色，做好服務(wù)商的角色，做好連接，做好服務(wù)，這樣的話，代理商仍然會(huì)扮演重要的角色，承擔(dān)重要的任務(wù)和價(jià)值，在可預(yù)期的未來(lái)贏得新的競(jìng)爭(zhēng)力。”
此外，李騫老師通過廣泛調(diào)研裝企提出了“五力共生”的概念，包括品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、價(jià)格力、賦能力。五力模型是通過廣泛調(diào)研裝企得出的，裝企到底要選擇什么樣的品牌進(jìn)行合作，是根據(jù)先后重點(diǎn)來(lái)排序的。很明顯，維意定制在這五個(gè)方面都是行業(yè)佼佼者。在未來(lái)行業(yè)新格局下，如果裝企、品牌以及代理商一起構(gòu)建遠(yuǎn)超行業(yè)水平的能力，那未來(lái)也就獲得了新的機(jī)會(huì)。
后，李騫老師希望全國(guó)各地優(yōu)秀裝企要在新的行業(yè)格局下，看清楚未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，選擇合適的合作伙伴，打造新的協(xié)同服務(wù)能力，終服務(wù)好用戶。通過這樣的方式，讓裝企在當(dāng)?shù)馗吒?jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。
獨(dú)特的渠道體系模式：“1+N+Z”整裝生態(tài)合作模式
緊接著，維意定制CEO 張志芳進(jìn)行了主題演講，她的演講題目是《佛山自營(yíng)整裝：一年兩個(gè)億，背后的故事》。張總介紹說(shuō)，維意定制去年僅佛山一地整裝就做了2個(gè)億，儲(chǔ)備了豐富的整裝經(jīng)驗(yàn)，并且系統(tǒng)經(jīng)過不斷調(diào)試，把所有裝企該踩過的坑都踩了，在完全了解裝企痛點(diǎn)的前提下，現(xiàn)在把好的BIM整裝系統(tǒng)，賦能裝企。
比如通過5G工地系統(tǒng)，把裝修流程先演習(xí)一遍，解決未知因素可能造成的問題。施工按照可控工期進(jìn)行，減少因?yàn)槭┕r(shí)間帶來(lái)的成本損耗。工人可以按照系統(tǒng)施工，監(jiān)理可以通過系統(tǒng)知道進(jìn)度，客戶可以實(shí)時(shí)查看。并且整個(gè)系統(tǒng)讓客戶覺得高大上，還能起到營(yíng)銷效果；再比如通過施工調(diào)度系統(tǒng)，裝修導(dǎo)航系統(tǒng)，讓客戶知道什么時(shí)間做什么，不僅知道工地的施工現(xiàn)狀，更知道自己要去驗(yàn)收的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)裝企而言，對(duì)施工、監(jiān)理、倉(cāng)儲(chǔ)都能起到很好的調(diào)度管理作用。
除了維意定制一直提倡的BIM整裝系統(tǒng)外，維意定制CEO 張志芳發(fā)布了全新的合作模式，即1+N+Z。
1就是指：1個(gè)城市1個(gè)代理商1個(gè)大店，扶持一個(gè)總經(jīng)銷；
N就是指：協(xié)助這個(gè)總經(jīng)銷也就是1發(fā)展分銷；
Z就是指：開發(fā)包括裝企在內(nèi)的很多個(gè)合作商，全面開花。
還是以佛山為例，除了自營(yíng)店還有二三十個(gè)經(jīng)銷商，大部分是員工創(chuàng)業(yè)，開了門店，還有的跟裝企合作，共同打造新的財(cái)富陣地。
為了支撐這個(gè)新模式，維意定制CEO 張志芳提出了“6力賦能”。
1、品牌影響力，19年來(lái)數(shù)億萬(wàn)廣告持續(xù)投放，黃軒新的品牌代言人，一同演繹品牌新故事；
2、帶有服務(wù)的產(chǎn)品力，家不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品堆砌，而是用好設(shè)計(jì)為億萬(wàn)消費(fèi)者打造一個(gè)有溫度的家。維意定制多年來(lái)一直研究生活方式，倡導(dǎo)比消費(fèi)者更懂自己的需求，近年來(lái)更是針對(duì)不同的消費(fèi)需求，針對(duì)95后、00后等不同的消費(fèi)群體，研究了很多不同的生活空間，維意之前一向以軟裝設(shè)計(jì)著稱，精裝房轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到50%，現(xiàn)在將硬裝工藝也研究的很透，為裝企提供的不僅是產(chǎn)品，更是產(chǎn)品背后強(qiáng)大的服務(wù)支撐。全國(guó)各地1000+門店，從設(shè)計(jì)、下單、送貨、安裝、售后全流程服務(wù)。裝企的設(shè)計(jì)師不用研究全案設(shè)計(jì)，維意定制已有加盟商有好品牌、好口碑，甄選一大批出來(lái)成為總經(jīng)銷，賦能新的分銷商，積極擁抱裝企，大家一起賺錢；
3、智能制造力。維意定制是國(guó)家認(rèn)證的工業(yè)4.0智能制造基地。真正實(shí)現(xiàn)全流程的數(shù)碼化，從前端的量尺到畫圖到自動(dòng)下單系統(tǒng)，到工廠的全自動(dòng)的生產(chǎn)線，全程數(shù)碼化，與其他公司截然不同。效果圖自動(dòng)下單工廠，自動(dòng)出料，自動(dòng)出貨。并且擁有立體倉(cāng)，客戶的全部產(chǎn)品在同一個(gè)立體倉(cāng)，統(tǒng)一發(fā)貨，不像其他品牌只能一個(gè)品類發(fā)一次發(fā)貨，多個(gè)品類多次發(fā)貨，終增加了運(yùn)營(yíng)成本。維意的智能制造工廠，即使在年底也能實(shí)現(xiàn)20天就可以出貨；
4、供應(yīng)鏈強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。與京東供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以產(chǎn)生許多新的可能性，比如京東的500個(gè)供應(yīng)倉(cāng)，可以成為維意的中央廚房，將背景墻、護(hù)墻板原料切割好，賦能給京東倉(cāng)半加工的能力，到現(xiàn)場(chǎng)工人統(tǒng)一安裝就可以；
5、強(qiáng)大營(yíng)銷能力。首創(chuàng)行業(yè)O2O賦能，每年新居網(wǎng)提供十萬(wàn)以上的銷售線索表單，打造101直播矩陣，打造獲客壁壘。線下營(yíng)銷活動(dòng)也遍地開花，請(qǐng)了非常多明星參與線下活動(dòng)；
6、好設(shè)計(jì)力。張總認(rèn)為：現(xiàn)在很多裝企還在做半包，或者半包向全案轉(zhuǎn)，但現(xiàn)實(shí)是裝企的很多設(shè)計(jì)師不懂全案設(shè)計(jì)，而維意現(xiàn)在培養(yǎng)了很多全案設(shè)計(jì)師，比裝企自己培養(yǎng)要簡(jiǎn)單，遠(yuǎn)遠(yuǎn)縮短裝企培養(yǎng)的時(shí)間，全流程的管家服務(wù)送給裝企。
維意定制打造了科技整裝的K20設(shè)計(jì)系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)所見即所得。提供給客戶的不止是平面布局，跟客戶談方案的時(shí)候，不止有平面設(shè)計(jì)圖，還有彩色立體方案圖，家務(wù)動(dòng)線圖、訪客動(dòng)線圖、光線明暗圖等，遠(yuǎn)超用CAD的設(shè)計(jì)效果。
氫設(shè)計(jì)系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)有海量設(shè)計(jì)圖紙備選，僅玄關(guān)就有幾百個(gè)方案，可以像刷抖音一樣刷方案。
后，維意定制CEO 張志芳表示，維意定制敞開懷抱歡迎裝企加盟，維意提供全新賦能模式，助力裝企和代理商共贏市場(chǎng)，成為城市冠軍。
合作共贏之道：多方位、多角度闡釋整裝生態(tài)合作模式
接下來(lái)，未來(lái)商業(yè)智庫(kù)首席專家、《中國(guó)泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》總主編李騫老師主持了互動(dòng)討論環(huán)節(jié)。在現(xiàn)場(chǎng)討論嘉賓有：維意定制CEO張志芳；廣東省櫥柜行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐秀華；維意定制副總裁林文彬；維意定制長(zhǎng)沙自營(yíng)分公司總經(jīng)理?xiàng)钜恪?/strong>
互動(dòng)交流環(huán)節(jié)中，首先由維意定制CEO談了對(duì)定制整裝的看法，她認(rèn)為在目前市場(chǎng)形勢(shì)下，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但維意定制具備自身強(qiáng)大的信息化優(yōu)勢(shì)，過去所有信息化系統(tǒng)都已經(jīng)非常成熟，現(xiàn)在到了將其推向市場(chǎng)，與行業(yè)分享的階段。未來(lái)維意定制會(huì)根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)變化，推出和迭代更符合、更適應(yīng)00后、90后整裝能力。未來(lái)，維意定制會(huì)繼續(xù)保持開放的心態(tài)，攜手區(qū)域經(jīng)銷商和裝企一起做大做強(qiáng)。
緊接著，維意定制副總裁林文彬談到了如何更好地服務(wù)傳統(tǒng)代理商？如何讓傳統(tǒng)代理商更好地適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？他認(rèn)為，在當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，合作伙伴要相互取暖，深度發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，要解決以下四個(gè)重要的問題，一是流量，二是轉(zhuǎn)化，三是利潤(rùn)，四是人才。維意定制本身自己運(yùn)營(yíng)了十幾年，成熟的經(jīng)營(yíng)體系能夠復(fù)制到任何市場(chǎng)，能夠在全國(guó)任何一個(gè)市場(chǎng)放大、做強(qiáng)。通過維意定制在流量、轉(zhuǎn)化、利潤(rùn)、人才上的優(yōu)勢(shì)，讓合作伙伴獲取矩陣式的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，撬動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)，讓裝企在當(dāng)?shù)刳A得新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
廣東省櫥柜行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐秀華從行業(yè)角度闡述了維意定制進(jìn)入整家定制的優(yōu)勢(shì)，她說(shuō)，我們一路見證維意定制創(chuàng)造的行業(yè)奇跡，發(fā)現(xiàn)維意定制做了很多行業(yè)層面的賦能和奉獻(xiàn)。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)論是品牌企業(yè)、經(jīng)銷商，還是裝企，都需要回歸到用戶。尤其是年輕00后、90后用戶，他們更需要拎包入住，在裝修上省時(shí)省力。過去裝企在硬裝上有優(yōu)勢(shì)，但從軟裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈上并不成熟，所以未來(lái)維意定制能夠完全賦能整裝系統(tǒng)。從現(xiàn)在看未來(lái)，行業(yè)已經(jīng)到了相互融合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的階段，維意定制在之前做了很多市場(chǎng)鋪墊工作，早已摸索出一條駕輕馭熟的發(fā)展之路，未來(lái)一定能夠?yàn)楹献骰锇榧敖K端用戶提供明明白白透明度極高的服務(wù)，一定會(huì)保持引領(lǐng)行業(yè)的姿態(tài)，對(duì)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，相信未來(lái)行業(yè)會(huì)越來(lái)越好。
后，維意定制長(zhǎng)沙自營(yíng)分公司總經(jīng)理?xiàng)钜銖膶?shí)操層面對(duì)維意定制未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力展開論證，他認(rèn)為，維意定制未來(lái)在區(qū)域市場(chǎng)具備無(wú)限的想象空間，因?yàn)殡S著毛坯房市場(chǎng)的萎縮，精裝房比例的上升，在傳統(tǒng)的裝企競(jìng)爭(zhēng)中，缺乏全案設(shè)計(jì)師，尤其是軟裝的效果給不到用戶，也難以實(shí)現(xiàn)越來(lái)越多的個(gè)性化需求。而這一直是維意定制擅長(zhǎng)的，無(wú)論是前端的“好設(shè)計(jì)”能力，還是整裝的銷售能力，乃至到后端的安裝、售后和服務(wù)能力，都能夠超越目前行業(yè)水平。另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，維意定制能夠?yàn)楹献骰锇樘峁└嗟漠a(chǎn)品融合，維意定制大規(guī)模柔性制造及豐富、快捷的供應(yīng)鏈體系能夠?yàn)橛脩籼峁└雍玫捏w驗(yàn)。總之，我們會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)，滿足更多新時(shí)代用戶的需求，打開更多空白市場(chǎng)。
維意定制模式發(fā)布，發(fā)力點(diǎn)與時(shí)代同頻
尤其值得注意的是，本次線上直播現(xiàn)場(chǎng)中，【維意定制賦能裝企新生態(tài)】全國(guó)正式發(fā)布，再次刷新行業(yè)認(rèn)知，再次見證維意定制在市場(chǎng)發(fā)力點(diǎn)上與行業(yè)發(fā)展同頻、共振。
【維意定制整裝合作伙伴生態(tài)大會(huì)】是一場(chǎng)引發(fā)行業(yè)深度思考、讓更多裝企、經(jīng)銷商看到未來(lái)的大會(huì)。面對(duì)未來(lái)日異月新的市場(chǎng)變化，維意定制依托自身在信息化、自動(dòng)化上的行業(yè)地位，始終走在行業(yè)前列。同時(shí)，維意定制在整裝模式上已經(jīng)積累了大量經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證有效經(jīng)驗(yàn)。在未來(lái)，產(chǎn)品賦能（顏值革命）、技術(shù)賦能（效率革命）、模式賦能（財(cái)富革命）的持續(xù)加持下，將會(huì)攜手更多裝企和加盟商創(chuàng)造行業(yè)奇跡，與合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)財(cái)富效應(yīng)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
(文章來(lái)源：騰訊家居?貝殼 責(zé)任編輯 侵刪)
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