淘汰你的不一定是同行！流量被“打劫”，出路在哪？

時間：2022-06-20 10:50:29 類型：全屋定制瀏覽量：7375

進入2022年，陶瓷行業形勢依舊十分嚴峻。在終端銷售市場，不少經銷商反饋，“現在要命的是自然進店的客戶幾乎枯竭，人還沒到市場，東西早就買好了，流量在店外就被攔截，根本不需要進到店里。”“現在就是這么可怕，實體店一個人都沒有，但你說他們沒在做生意，(不是，)有的經銷商生意很好。”

與此對應的是，整裝渠道競爭的激烈。近期，貝殼公布了一個數據，假設圣都業務并表的情況下，季度貝殼家裝家居業務收入將同比增長54%，達到8.6億元，合同額同比增長63%。

除此外，在大家居領域，歐派、索菲亞、尚品宅配整裝業務均在持續突破。有陶瓷人感慨，“未來淘汰我們的其實可能都不是同行。”

貝殼+圣都

家裝收入同比增長54%

5月31日，貝殼發布2022年季度未經審計財務業績。財報顯示，貝殼一季度營業收入 125 億元，同比下降39.4%；總成交額5860億元，同比下降45.2%。凈虧損6.2億元人民幣，調整后凈利潤2800萬元。財報顯示，假設圣都業務并表的情況下，貝殼季度家裝家居業務收入將同比增長54%，達到8.6億元。合同額同比增長 63%，季度簽約單數近6500單，同比增長超50%，單均價同比增長8%。

貝殼提到，2022年第二季度，本公司預計凈收入總額將介于人民幣100億元(16億美元)至人民幣105億元(17億美元)，由2021年同季度下降約56.6%至58.6%。

4月20日，貝殼發布公告宣布對圣都裝飾的收購正式完成，總對價39.2億元及0.44億股公司A類普通股股權。根據貝殼找房消息，2019年-2021年，圣都裝飾營收分別為26.56億元、32.99億元、42.73億元。截至2021年底，圣都家裝已經進入全國31個城市開設110余家門店。

可以預見的是，貝殼找房掌握的業主資源將為圣都提供龐大的業務支持。據了解，在2021年四季度的城市試點中，貝殼二手和新房交易服務賽道已經可以為當地家裝業務貢獻約30%的客源。

歐派索菲亞尚品宅配

整裝業務持續增長

除圣都外，其他主打整裝模式的家裝公司也在持續增長。以業之峰、愛空間為例，據了解，2021年，業之峰業績相比2020年增長30%多，相比疫情之前的2019年增長了40%多，其中在北京市場，“業之峰+全包圓”2大品牌合計產值突破了20億；愛空間2021年業績突破15.5億元，增長率高達42%，單北京市場業績就突破8億元。

上市公司東易日盛也加大整裝業務布局。東易日盛2021年財報顯示，去年其實現營業收入42.92億元，同比增長24.52%；歸屬于上市公司股東的凈利潤0.78億元，同比下降57.00%。過去一年，東易日盛陸續開設15家整裝大店，全面推進整裝業務。

在這場以裝企為目標的整裝戰役中，歐派、索菲亞、尚品宅配整裝業務也在持續突破。

歐派：截至2021年末，歐派整裝大家居事業部的門店數790多家，覆蓋城市650個，2022年收入目標(增長)在 40%以上。

索菲亞：2022年一季度經銷商合作裝企疊加公司直簽裝企共1.27億，是去年同期的3倍。2021年3月，索菲亞正式推出輕時尚品牌“米蘭納”全屋定制，2021年米蘭納收入破1億元，2022年一季度，米蘭納收入達4000萬元。

尚品宅配：2021年，公司整裝模式實現營業收入約11.09億元，同比增長53.69%、廣州、佛山、成都、南京、深圳5地圣誕鳥整裝交付2703戶，同比增長約35%。

除了加強與裝修公司的合作外，近期，東鵬、索菲亞發布公告，宣布雙方的全資子公司將共同成立一投資公司，可以預見的是，雙方接下來的合作應該會圍繞著整裝領域的板塊持續推開。

陶瓷人如何把握這一趨勢？

對于陶瓷人來說，賣場流量日益下滑，流量路徑被打劫將會成為現實。“如果陶企像重視房地產渠道一樣對待整裝的話，我相信頭部前20的陶企也能一年做幾個億整裝。”有行業人士提到，“因為我記得，很早我在跑市場的時候，在西安一個經銷商，一年能做3000萬；在成都也有一個做整裝的牌子，應該是哪個瓷磚廠家代理商自己做的牌子，他在成都一年做9千萬業績。”

也有陶企提到，在整裝領域，銷售份額大概占5-8個點，“如果現在(整裝)做了100個億，我們在這個平臺上的量就能達到5-8個億”。

也有陶瓷行業人士分析提到，“陶瓷企業本身也是整裝(材料商)中的一員，前幾年(我們陶企跟)整裝公司打過不少交道，因為‘688元1㎡’之類的大包，把整個整裝市場做得很低端，(現在)隨著類似歐派整裝起來之后，一股新的(整裝運營)風氣起來，我們可以慢慢往高端方向走，打造品牌化的整裝。”

“整裝的機會來了”，東鵬控股董事長兼總裁何新明提到，“(但陶瓷企業)也不要走入誤區。”他認為，陶瓷企業或者材料企業與歐派、索菲亞等定制企業在整裝路徑上的探索是有區別的。與定制企業相比，陶企普遍缺乏定制團隊與定制能力，因此在整裝渠道方面，陶企要認真思考的應該是“整體交付”，即消費者在硬裝方面(瓷磚、馬桶、五金、木地板、涂料等)的品牌整體交付。

傳統交付模式面臨巨大挑戰，解決瓷磚的鋪貼服務，新明珠、蒙娜麗莎、東鵬、金意陶…各大品牌紛紛推出了自有輔材產品體系，并以此作為布局完善一站式服務體系的重要一步。

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(文章來源：陶城報侵刪)

陶城報

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