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森鷹、皇派等頭部品牌沖擊主板上市，歐派、索菲亞、圣象等龍頭企業加大對門窗的投入，以及數十家重點企業擴大招商、密集發布新品、舉行全國大型營銷活動等，進一步提振行業熱度。
加之7月中國建博會（廣州）的如期舉辦，再次助推門窗行業闖入焦點。值得注意的是，此次展會給予門窗行業高度重視，安排專門的展示區域，并以多種流量資源賦能展商。
四天時間，國內主力軍云集，包括皇派、派雅、米蘭之窗、墨瑟、新豪軒、軒尼斯、歐哲、貝克洛、羅蘭西尼、良木道、沃倫、美沃、圣堡羅、飛宇、新標、百利瑪、富軒、博仕等，再次讓外界看到了門窗行業的活力與旺盛機會。
近兩年來，眾多細分家居賽道中，門窗行業被視為潛力巨大的空間，增長后勁十足。
身處一二梯隊的品牌，正從舊房翻新、精裝配套、改善型裝修需求滿足等角度入手，開發未來的機會點。
舊房翻新改造：萬億級的潛力待激活
此前較長時間里，門窗行業的繁榮主要受益于兩大因素：
一是城鎮化率提升，上億人口進城，貢獻了龐大的裝修需求。據七普數據，我國城鎮化率從2010年的不到50%上升到2020年的63.89%，既帶動了房地產的繁榮，也促成了門窗的熱銷。
二是新建商品住宅持續多年高增長。據六普、七普數據，2010年城鎮家庭戶住房總量為179億平米，到2020年，已增長到294.6億平米，相當于10年中凈增加115.6億平方米。
上述兩類數據背后，都意味著極為可觀的門窗需求量，同時表明10年前甚至20年前修建的舊房存量，已達到規模龐大的程度。
其中部分老舊房所裝門窗存在節能標準低、年久老化失修、隔聲保溫性能差、存在墜落安全隱患等問題，正進入翻新裝修的旺盛階段。
隨著時間的推移，將有更多老舊房翻新進入需求釋放階段，構成門窗行業的增長新引擎。
這一判斷的背后，除了上述數據支撐，還有更多佐證：
其一，我國2000年前老舊居住小區近16萬個，涉及居民超過4200萬戶，建筑面積約為40億平方米，與此同時，我國將在“十四五”期要完成這批老舊小區的改造，由此可能激活門窗更換的需求。
西安建筑科技大學教授、中國建筑金屬結構協會會長郝際平曾建議，推進城鎮化老舊小區建筑改造時，給予門窗補貼。如果政策能夠推行，對門窗行業將是一大利好。
其二，結合市場數據來看，眾多家居建材品牌與經銷商的客戶里，包括老舊小區在內的存量房已占到7成以上比例。
來自建融投資的分析顯示，2021年至2030年間，存量房翻新需求復合增長率為6.72%。同時，需要翻新的存量房總量將達到9932萬套。
其中，門窗換新將保持一定比例，如果按1萬元/戶計算，也能帶來近萬億的需求規模。事實上，部分知名品牌在推廣全屋門窗套餐時，總價定在19800元左右。
再者，受居住消費升級、中高收入群體基數擴大等因素影響，具備較強影響力的門窗品牌，將獲得舊房翻新客戶的青睞。
符合舊房翻新需求的產品、解決方案與服務方式，有可能大程度搶占先機。
對此，動手布局老舊房翻新的門窗企業已有多家，做法集中在三種：
一是面向舊房翻新推出專屬產品與解決方案，比如專門的煥新套餐。
二是到舊房分布較為密集的社區開店，強化市場滲透。
三是針對性的舊房翻新營銷策略。
典型如圣堡羅門窗，近年力推“2小時無損煥窗”服務，在不破壞原裝修的前提下，兩小時完成安裝，一站式滿足用戶隔音降噪、保溫隔熱、密封防水、抗壓防風、安全防護、美觀耐用等煥新需求。
精裝配套：依然是主戰場
此前數年里，精裝房交付已帶動一批門窗品牌持續增長，收獲發展紅利。
尤其是精裝房政策全面落地后，全裝修項目的交付量從幾十萬套增長到2020年的325.5萬套，門窗作為主流配置部品，部分專注房地產工程渠道的品牌受益豐厚。
據優采的數據，在房地產開發企業500強首選供應商名單里，已有一些系統窗品牌入圍，包括旭格、威可楷愛普、興發、偉業、貝克洛、阿魯克、奮安、海德魯、易歐思、法米恩等。
而在防火窗的細分品類里，則出現了金剛、鐘南、偉隆、美心、東誠等品牌。
以獨立品類的地位進入500強房企的采購清單，一定程度上反映出，精裝配套的采購量達到了較大規模，精裝配套率已上升到較高水平。
據奧維云網的統計，2020年精裝修新開盤325.5萬套，沖到了一個高峰，2021年出現一定程度的下滑，降為286.1萬套。
結合2022上半年的情況看，精裝規模70.52萬套，同比大降48.9%。不過，市場正有起色，下半年可能會有好轉，整個精裝規模預計保持在220萬套左右。
從發展走勢來看，精裝配套依然是重點，門窗的配置率在90%以上，總量極其可觀，依然會扮演未來的核心渠道角色。
一些頗具影響力的門窗企業，近幾年已成功打開精裝工程渠道的局面，比如森鷹窗業，大宗業務貢獻的收入占到了主營業務一半以上的比例，同萬科、恒大、保利、中海、綠城、朗詩等有過合作。
一些原本專注于零售業務的門窗品牌，也已加大工程渠道的開發力度，比如皇派、軒尼斯、米蘭之窗等。
改善型裝修：一線品牌將從中受益
改善型裝修存在兩大主要來源：
一是存量房的翻新裝修，尤其是二手房交易后，改善型裝修比較普遍。
另一個是精裝房的改造升級，也即是對精裝修交付的新房進行新的改造。
兩種需求的特征比較明顯，體現為重視品牌、偏好高顏值的設計、看重產品質量與功能，并且客單值較高；愿意接受全屋門窗一站式解決方案；講究服務質量，如送裝、售后等。
據貝殼研究院的數據，2020年全國二手房成交量達420萬套，2021年的成交套數約為393萬套，其中的改善型裝修需求已是門窗行業拓展增量空間的基石。無疑，贏得這個客戶群體的認可，對門窗企業的成功至關重要。
據了解，部分門窗品牌已從產品、渠道布局、服務等角度入手，提出美學概念、打造場景方案、增強產品功能、提升服務能力，發起對改善型裝修市場的攻勢。
今年中國建博會（廣州）現場，多家品牌均發布重量級新產品，普遍突出了顏值、功能、智能化、場景化、服務等優勢，滿足改善型裝修需求。
皇派門窗帶來16款新品，涵蓋平開窗、推拉窗、平開門、推拉門、陽光房等品類，以雙碳目標為牽引，打造健康舒適美好人居生活方式。
產品方面，突出保溫、微通風、隔熱與隔音等性能，并從專業設計、五星安裝等入手提升競爭優勢。
值得關注的是，皇派門窗正在各地推行五星安裝標準，對安全、工具、輔料、安裝及驗收等標準進行梳理，以精細化15道流程升級安裝服務體系，為客戶創造更佳體驗。
新標推出恒哲系列新國標陽臺窗、超國標級的格藍漢系列門窗、智能提升窗、中懸窗等多種產品，其中：
格藍漢118系列，選擇高于新國標1.8mm的2.0mm主壁厚型材，突出抗風壓性能；搭配3S密封專利技術，進一步提升門窗品質；并請來設計大咖覃思打造風向博物館，操刀高顏值空間設計。
OEZER歐哲門窗通過在高端賽道構建美學語言，走出自己的差異化定位，傳達品牌自身的美學觀，來提升大眾與行業對美的閾值和期待。
此次在中國建博會（廣州）提出門窗美學藝術探索的概念，與竹工凡木創始人邵唯晏聯袂打造“超現實主義的藝術探索”主題展，并基于對高凈值群體的消費洞察，融入場景化解決方案，攜手設計師深度定制產品。
其帶來的新品包括：
天幕智能全景窗，定位于美景奢宅，實現智能啟閉、智能雨感、智能防夾，以及全景視野效果；
微度P微通風窗，可與多種窗型方案靈活搭配，適用于私宅個性化定制；
自由邊界P系列采用極簡線條的設計方式，可視面等寬、對稱、極窄的線條呈現，讓視野邊界突破束縛；
獲評德國iF設計獎的星域全景門，極窄的型材可視面，墻地嵌入式設計，為居住者提供更佳的采光和視野享受。
新豪軒則將門窗與藝術結合，如包豪斯主義、達達主義、波普藝術、摩登、潮范兒等，并推出Slim和漢諾威系列門窗、Edge和埃森系列窄邊系統窗等產品。
尤其是Edge燈光幕墻+漢諾威隱扇窗組合型新品，適配當下年輕消費群體喜愛的無主燈設計。
Slim系統窗+極簡意式格條，采用勃艮第紅意式格條，色彩大膽出挑，熱情活力，打破門窗的固有印象，滿足改善型裝修的顏值需求。
軒尼斯通過展廳演繹東方美學設計，推出“雙體系”系統門窗，集德系的結構隔熱設計、日系3+3雙效密封于一體。
并采用云控制系統、主框LED燈帶和扇中扇設計，并配備180度超大視野玻璃、電動防蚊紗窗等硬件，提升產品的綜合競爭優勢，以滿足改善型裝修的需求。
此外，軒尼斯推出有全景II推拉門、迪美大落地開啟平移門、電動智能提升窗、108落地大開啟等，多種產品組合滿足不同客戶的需求
飛宇在展會上的新品也體現出多品類組合的格局，涵蓋平開窗、推拉窗、推拉門、裝甲入戶門、生態門、電動遮陽卷簾等，并力求通過個性化、差異化、定制化和綠色門窗的解決方案降低生活能耗，減少碳排放。
其中的世家·極選全景推拉窗突出廣闊視野等賣點，可隱匿墻體之中的邊框與上下軌，將視野極限拓寬，搭配隱藏式排水軌道，無懼雨水侵襲；并探尋門窗智能化解決方案，通過門窗接入智能化設備，搶先把握改善型裝修對智能化的需求。
而且飛宇已看上入戶門品類，在中國建博會（廣州）發布鑄鋁裝甲入戶門，可實現無油漆0甲醛、20年不變色不褪色、雙層密封不變形和隔音等效果。
百利瑪采用獨創V8護航系統設計，致力于提供高端全屋門窗定制解決方案，創造更隔音、節能、安全的家居生活體驗。
在展會上發布的新品包括極窄系列門窗、幕墻產品、微通風產品、電動提升窗等，做強高性能、安全性、節能、靜音等質量。
米蘭之窗以輕奢時尚風格亮相中國建博會（廣州），力圖定義門窗設計的功能和審美價值，以高顏值高性能作為產品發力方向。
其中，米蘭之窗MILUX、SORMANI兩大系統攜差異化產品亮相，如SORMANI118鋁合金系統金鋼紗網一體窗，打破門窗邊框視覺極限，大視野大采光。
同時，米蘭之窗吸收時下經典色，為門窗注入時尚基因，比如MILUX系統M4鋁包木奢彩磁浮密封窗，推出新配色“長春花藍”。而長春花藍是PANTPNGSE今年發布的潮流色，取材于充滿活力的長春花，堅韌且美麗，靈動而富有詩意。
此外，包括良木道、墨瑟、派雅、富軒、博仕等多家品牌在內，均在門窗產品的全屋方案、外觀設計、隔熱保熱、靜音、安全性、防雨、潮流顏色等細節上進行打磨，提升綜合品質，把握改善型裝修的機會。
可以期待的是，2023年的中國建博會（廣州）上，將有更多驚艷的門窗產品與模式出現，促成行業的新躍變。
據了解，2023年中國建博會（廣州）將啟用廣交會展館D區作為門窗展區，4萬平米的大平層展館，首次達到與定制家居相等的規模體量，調用全展會的推廣資源，打造成大家居建裝產業的新流量入口，助推門窗產業進入高速發展的快車道。
加之D區啟用后，西測的新港東地鐵站將成為客流量主入口，配合跨江隧道啟用和原有華南快速支撐，該區域有望成為展館乃至整個琶洲島的“西大門”，進而保障展商獲得充足的客流量支持，助力全國性的門窗行業趨勢引領平臺構建，驅動中國門窗會展升級的新格局形成。
基于該獨立展區的硬件優勢，中國建博會（廣州）已提出了門窗元宇宙的概念，實現門窗產業全場景、全鏈路覆蓋，整合家裝門窗、公裝門窗、鋁木門窗、鋁合金門窗、門窗型材、門窗五金、門窗機械、門窗膠條、門窗軟件、門窗工具、門窗玻璃等全鏈條資源，同時覆蓋智能門、防盜門、裝甲門等品類，打造全景產業盛會。
機會熱土，勇敢的創業者們自然不會無視。配合品牌方、平臺方的動作，眾多門窗經銷商同樣已有行動，圍繞體驗、交付與服務質量，重點做法包括：
重塑團隊能力，面向客戶提供全屋門窗設計方案；激活老客戶資源，獲得復購與轉介紹；從效率、態度等入手改進服務細節，獲得客戶好口碑。
門窗行業正迎來轉型升級的關鍵時期，舊房翻新、精裝配套及改善型裝修三大需求的釋放，將給門窗市場帶來充滿想象空間的增量。
是機遇也是挑戰，目前的門窗主力軍們要想做新時期的成功者，需要看準發力的賽道，重新出發，迎勢而上，全力以赴。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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