現(xiàn)金流就是命，涂料企業(yè)和經(jīng)銷商又該如何守住這條“生命線”？

時(shí)間：2022-11-03 16:01:40 類型：瀏覽量：7455

受諸多不確定性因素的影響，涂料市場(chǎng)需求出現(xiàn)疲軟，企業(yè)也是面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和壓力。如何快速應(yīng)對(duì)當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，讓企業(yè)獲得大化的現(xiàn)金流，度過(guò)難關(guān)，顯得至關(guān)重要。

現(xiàn)金流對(duì)于企業(yè)，就像血脈對(duì)于人體，只有血液充足且流動(dòng)順暢人體才會(huì)健康，良性穩(wěn)定的現(xiàn)金流是所有企業(yè)的立命之本。現(xiàn)金流是企業(yè)的血液和命脈，現(xiàn)金流量充裕才是決定企業(yè)生存和發(fā)展的根本。

企業(yè)利潤(rùn)好，但沒有現(xiàn)金流或者現(xiàn)金流不好，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)。有80%的破產(chǎn)企業(yè)，在破產(chǎn)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好，賬面利潤(rùn)也不錯(cuò)，但現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)法清償負(fù)債，從而走上破產(chǎn)的道路，香港投行百富勤就是一個(gè)鮮活的例子。

在寒冬之下，華為也在強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流。日前，華為內(nèi)網(wǎng)上線一篇由華為創(chuàng)始人任正非簽發(fā)的《整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流》的文章。文章提到，全球經(jīng)濟(jì)將面臨衰退、消費(fèi)能力下降等情況，2023年和2024年是華為的生命喘息期，未來(lái)整個(gè)公司的方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流，把“活下來(lái)”作為主要綱領(lǐng)。

任正非在文章中表示：“未來(lái)幾年內(nèi)，不能產(chǎn)生價(jià)值和利潤(rùn)的業(yè)務(wù)應(yīng)該縮減或關(guān)閉，把人力物力集中到主航道來(lái)，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)。”對(duì)此，提出華為未來(lái)要調(diào)整的六大方向：關(guān)閉盲目擴(kuò)張或盲目投資的項(xiàng)目；堅(jiān)定收縮，部分國(guó)家業(yè)務(wù)該放就放；要做好現(xiàn)金流規(guī)劃；員工考核和獎(jiǎng)金，要與實(shí)際經(jīng)營(yíng)結(jié)果掛鉤；保證產(chǎn)品質(zhì)量；提升庫(kù)存。

今年以來(lái)，受宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、疫情反復(fù)不斷、原材料漲價(jià)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)下行等多種因素的綜合影響，涂料企業(yè)的凈利潤(rùn)普遍出現(xiàn)下滑，甚至出現(xiàn)虧損；同時(shí)，現(xiàn)金流量比率也普遍下降，甚至很多涂料企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)了負(fù)數(shù)，意味著經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量為負(fù)的。事實(shí)上，企業(yè)不怕虧損，就怕現(xiàn)金流斷流。

未來(lái)幾年，涂料市場(chǎng)所面臨的外部沖擊、挑戰(zhàn)，以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的動(dòng)蕩，只會(huì)增長(zhǎng)，不會(huì)減少。因此，如何在這個(gè)通道和周期中保持自身經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的穩(wěn)定，關(guān)鍵就是要有穩(wěn)定的資金鏈，以及可控的現(xiàn)金流，這是每家涂料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)紅線和發(fā)展底線。保證資金鏈的穩(wěn)定可持續(xù)，關(guān)鍵要有健康安全的現(xiàn)金流。涂企要熬過(guò)寒冬，爭(zhēng)取活下來(lái)，還是要謹(jǐn)遵現(xiàn)金為王的道理。這既是一家涂企生存的常識(shí)，也是應(yīng)對(duì)困境之策。

現(xiàn)金為王指的是現(xiàn)金流為王，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為王，而非現(xiàn)金本身。企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)離不開現(xiàn)金流，只要現(xiàn)金不斷，企業(yè)哪怕是暫時(shí)虧損也不會(huì)倒塌。現(xiàn)金為王對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)極為重要，沒錢做不了任何事。沒有現(xiàn)金流，技術(shù)研發(fā)、品牌推廣、市場(chǎng)拓展、制造活動(dòng)、渠道開發(fā)等都無(wú)法開展。在經(jīng)濟(jì)下行周期里，企業(yè)應(yīng)當(dāng)保證充足的、可支配的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，永遠(yuǎn)是危機(jī)期的大贏家。

在很多企業(yè)的年報(bào)里，營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流是其財(cái)務(wù)報(bào)表里主要的三個(gè)指標(biāo)。營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)代表了企業(yè)的賺錢能力和產(chǎn)品價(jià)值，而經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流則能看出企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的好壞。

當(dāng)下是涂料市場(chǎng)的寒冬時(shí)期，增加經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流的優(yōu)先級(jí)應(yīng)當(dāng)高于銷售收入和利潤(rùn)指標(biāo)。就像有的專家所言，在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期，現(xiàn)金流比利潤(rùn)重要10倍，比收入重要20倍，因?yàn)樗邪静贿^(guò)去的企業(yè)都是死在現(xiàn)金流短缺上。

那么，涂料企業(yè)該如何做到現(xiàn)金為王？首先，保住銷售收入是重點(diǎn)。收入是保證現(xiàn)金流的前提，沒有銷售收入，就失去了現(xiàn)金流的來(lái)源，所以涂料企業(yè)要加大市場(chǎng)投入和激勵(lì)政策，保證銷售收入增長(zhǎng)不滑坡。現(xiàn)金流來(lái)自于客戶，來(lái)自于有價(jià)值、忠誠(chéng)的老客戶，努力提升服務(wù)水平，在維系關(guān)注老客戶、忠誠(chéng)客戶的前提下，發(fā)掘轉(zhuǎn)型升級(jí)中需求強(qiáng)勁的客戶。

總之，在企業(yè)危機(jī)關(guān)頭，要打銷售收入與客戶保衛(wèi)戰(zhàn)，保證銷售收入增長(zhǎng)不滑坡，保證核心客戶與忠誠(chéng)客戶不流失。當(dāng)然，這不是簡(jiǎn)單去守住市場(chǎng)，而是既要守又要攻：“守”是指守住核心客戶、忠誠(chéng)客戶；“攻”是指挖掘有價(jià)值的新客戶和有潛力的新客戶。

其次，優(yōu)化企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，強(qiáng)化應(yīng)收賬款的回收與管理，杜絕或減少賒賬，防止出現(xiàn)大量資金占用的情況。現(xiàn)金需要流動(dòng)起來(lái)才有意義，賒銷很容易導(dǎo)致現(xiàn)金流動(dòng)受阻，尤其在企業(yè)危機(jī)關(guān)頭，客戶越希望賒銷，企業(yè)催款越難，資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)就越大，過(guò)去一些涂料企業(yè)就是倒在了賒銷上。緩解現(xiàn)金流困局的關(guān)鍵之一，就是減少應(yīng)收賬款余額，縮短應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。因此，企業(yè)需要在應(yīng)收賬款方面強(qiáng)化管理。

第三、削減庫(kù)存與存貨，加速資金流轉(zhuǎn)速度，增加運(yùn)營(yíng)資本。涂料企業(yè)不能盲目承諾交期、盲目采購(gòu)、盲目生產(chǎn)，這樣會(huì)導(dǎo)致大量現(xiàn)金變成存貨。相反的，企業(yè)要強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃預(yù)算，整個(gè)生產(chǎn)要按經(jīng)營(yíng)計(jì)劃預(yù)算來(lái)進(jìn)行，不能盲目生產(chǎn)，而且要基于客戶的需求安排生產(chǎn)和發(fā)貨。如果還是按照過(guò)去先生產(chǎn)再銷售的思維，肯定采購(gòu)越多，生產(chǎn)得越多，存貨越大，后現(xiàn)金流變成存貨。所以，一定要減少庫(kù)存、加速清庫(kù)。

第四，要捂緊錢袋子。削減管理費(fèi)用和不當(dāng)開支，剝離可變現(xiàn)的非核心資產(chǎn)，比如有的涂料企業(yè)開始出售資產(chǎn)，回籠資金。捂緊錢袋子不僅要省，也要大膽的剔除虧損業(yè)務(wù)，減少貢獻(xiàn)率低、盈利能力差的業(yè)務(wù)，精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，提高資源利用率，像一些涂料巨頭此前在大刀闊斧的砍掉不少非主線業(yè)務(wù)或者出售某地區(qū)的業(yè)務(wù)，優(yōu)化資源配置。現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的熱錢并不多，所以更要捂緊口袋，省著花。

第五，開發(fā)和建立供應(yīng)鏈長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。供應(yīng)鏈的管理對(duì)一家企業(yè)現(xiàn)金流來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，在涂料行業(yè)里，供應(yīng)鏈的成本占到總成本的60-90%。在行業(yè)不景氣的時(shí)候，與供貨方簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，一方面可以減少成本，另一方面可以提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。比如在疫情期間，因?yàn)榉饪貙?dǎo)致原材料供應(yīng)斷裂，企業(yè)可能就會(huì)沒貨可生產(chǎn)，沒貨可賣，也就產(chǎn)生不了銷售收入，很容易把企業(yè)給拖垮。

第六，以產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新（新技術(shù)、新功能、新體驗(yàn)），激發(fā)消費(fèi)者用戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)。以產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新，激發(fā)消費(fèi)者用戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)，永遠(yuǎn)是贏得市場(chǎng)與消費(fèi)者、保護(hù)利潤(rùn)率、獲得充足現(xiàn)金流的有力杠桿與終極武器。所謂的現(xiàn)金為王也好，所謂的過(guò)冬也好，其實(shí)本質(zhì)的東西還是回歸到差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，這是過(guò)硬的。只要有高性價(jià)比的好產(chǎn)品，一定會(huì)有人買單。所以，這個(gè)時(shí)候恰恰要加大對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新，而不能減少。

此外，涂料企業(yè)還可以減人增效，通過(guò)管理改進(jìn)來(lái)降低成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總成本領(lǐng)先。企業(yè)要消減管理費(fèi)用及不正當(dāng)?shù)拈_支，反對(duì)鋪張浪費(fèi)。過(guò)去錢多的時(shí)候，為了發(fā)展可以不顧一切，有錢隨便花；而在危急關(guān)頭，企業(yè)一定要捂緊錢口袋、勒緊褲腰帶，削減管理費(fèi)用和各種不當(dāng)開支，開展反浪費(fèi)、節(jié)約每一分錢活動(dòng)。

未來(lái)對(duì)于涂料企業(yè)和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，保持一定的盈利空間和盈利能力，特別是保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流至關(guān)重要。特別是在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境之下，穩(wěn)定而充裕的現(xiàn)金流，才是涂料企業(yè)和經(jīng)銷商大的底氣和實(shí)力。

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