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據公開信息，截止至10月10日，歐派2022年整裝業務口徑的接單額已突破24億(接近2021年全年業績)；今年1-9月，歐派整裝大家居事業部收入增長率約50%，過去5年復合增長率高達131%。除此以外，歐派還表示，年底或將在100多個城市開出不同形式的零售大家居門店。
而在上個月，歐派剛發布了“新整裝”戰略，并提出“供應鏈短名單”等6大新主張，以構建消費者、裝企、產品品牌商三方共生的生態圈。對于作為材料商的陶企而言，這也意味著有機會實現強強聯合，深化整裝渠道合作，更大限度地增加整裝渠道流量。
整裝渠道已成為材料商和經銷商必爭的賽道。陶城君在終端走訪發現，目前多數經銷商都把整裝渠道視為核心，有經銷商整裝渠道占零售的比例已超過90%。
在歐派等頭部家居企業的推動之下，整裝能否打通產品、裝企、消費者的價值鏈條？對于陶企而言，如何更好地應對整裝趨勢？
01.
歐派1-9月整裝接單額已超25億
年底或開100+大家居店
據歐派發布的公開信息，截止至10月10日，歐派2022年整裝業務口徑的接單額已突破24億，接近2021年的全年業績。今年1-9月，歐派整裝大家居事業部收入增長率約50%。從成立至今，歐派整裝大家居實現了指數級的增長，營收從初的1億增至2021年的24億以上，過去5年復合增長率高達131%。
除此以外，歐派還提出，年底或將在100多個城市開出不同形式的零售大家居門店。據此前公告，截至2021年底歐派大家居在全國開設門店超600家。
而在上個月，歐派還發布了“新整裝”戰略，提出“整裝做重6大主張”，包括開店1+N、產品自營、服務自營、團隊自建、供應鏈短名單和深耕本地等。歐派表示，未來要建立供應鏈短名單，單品類合作2至3個頭部品牌，做精做短供應鏈。
與此同時，歐派還與眾多龍頭裝企、產品品牌商成立新整裝戰略聯盟。歐派提出，希望實現消費者、裝企、產品品牌商的深層價值鏈接，構建三方共生的商業生態圈。
伴隨消費者一站式家居服務需求興起，整裝成為行業大勢所趨。如何探尋整裝增長模式，也成為全行業不斷探索的命題。對于陶企而言，如果有機會與頭部家居企業實現強強聯合，深化整裝渠道合作，無疑意味著能獲取更大的流量入口。
02.
有經銷商整裝渠道占比超9成
巖板與交付服務或成重要突破口
“自然流量幾乎沒有，用戶數、客單數在減少。”“現在二手房、改善房裝修已經是主流了，所以終端客單值也越來越低。以前全屋的話一搞好幾萬，現在都是修修補補，三千五千的，很痛苦。”
客單值下滑，價格戰愈演愈烈，而店租、人工費用等越來越貴，這讓經銷商的利潤一薄再薄。“賣磚”壓力加大，有遠見的經銷商都開始尋求新的增長曲線，而整裝也成為大家爭奪的“流量入口”。
陶城君走訪終端發現，多數經銷商都把整裝視為核心開拓渠道，有經銷商整裝渠道占零售的比例已超過90%。
而巖板、交付服務也成為經銷商開拓整裝渠道的重要突破口。“裝修公司負責接單，鋪貼我們來配合，其實裝修公司也樂意，它省得再管那些，鋪貼畢竟還是技術活。”有經銷商除了鋪貼鋪貼外，還通過提供臺面、櫥柜、衣柜面板的加工服務，與當地裝修、定制公司達成深度合作。
03.
終端已遠離“散客時代”
陶企如何更好地參與整裝？
有業內人士表示，終端市場已經遠離散客時代，“未來在終端零售領域，整裝是占比大的市場。”“對于整裝渠道，要么自己去打造閉環，要么我們想辦法進入到閉環里面。”
整裝趨勢下，陶企也紛紛有所行動。其中，實力較強的企業，除了提供多品類硬裝產品外，往往還通過成立投資公司、戰略合作等方式提供更多品類及相關服務方案。也有很多陶企深化與裝企合作，并逐步完善輔材產品、交付體系。
雖然頭部家居企業在整裝渠道的業績增長喜人，但隨著越來越多陶企進入整裝渠道，問題也逐漸顯露。整裝渠道利潤微薄、收取高額入場費、有跑路風險等就常被“詬病”。
有經銷商就指出，未來還是要“多渠道”才能更好地活下去。“設計師、裝飾公司、地級市開發…這邊不亮那邊亮，只靠單一渠道很難的，只能多維創收。”
無論是布局C端還是“押寶”整裝渠道，其實都是為了適應環境變化而尋找的突圍之道。對于企業來說，回歸產品、服務本身，提升風險意識，無論何時都是萬能之道。
(文章來源：陶城報 侵刪)
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