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索菲亞直營(yíng)整裝與歐派直營(yíng)整裝，區(qū)別何在？

時(shí)間：2022-12-07 15:37:34 類型：全屋定制瀏覽量：6868

不久前，有媒體爆出，索菲亞也開設(shè)了直營(yíng)整裝公司，文章表示，索菲亞直營(yíng)整裝旗艦店在深圳宜居巢落地。但是深圳宜居巢真的是索菲亞的直營(yíng)裝修公司嗎？

歐派的直營(yíng)裝修公司和索菲亞的到底一不一樣？

索菲亞和宜居巢到底有什么關(guān)系？

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最初被曝出是索菲亞直營(yíng)公司的宜居巢（深圳）家居集團(tuán)有限公司，成立日期2022年9月22日，大股東崔清波持股比例達(dá)到95%。

同時(shí)，崔清波也是深愛居（深圳）裝飾集團(tuán)有限公司，以及南京深愛居裝飾集團(tuán)公司的實(shí)際控制人，持股比例分別達(dá)到70%、85%。

雖然索菲亞披露的宣傳資料上將深愛居稱為索菲亞直營(yíng)整裝，但是在所有深愛居系列裝飾公司中，都沒有看到索菲亞任何公司以及高管的持股身影。

公開信息顯示，宜居巢以“索菲亞直營(yíng)整裝旗艦店”自居。這家占地面積超1000平方米的門店，集銷售、服務(wù)、設(shè)計(jì)、集采、落地于一體，包含整體衣柜、櫥柜、全屋硬裝、軟裝、局部改造等多項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)，旨在提供一站式家居空間解決方案。

另?yè)?jù)《大眾證券報(bào)》披露，該報(bào)記者以消費(fèi)者身份撥通了宜居巢的400電話，工作人員一口咬定：“我們是索菲亞的直營(yíng)店。”

但這一說法卻被索菲亞證券部工作人員否認(rèn)：“深圳這家店由我們的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，只是作為整裝業(yè)務(wù)的一個(gè)展示，并非我們的直營(yíng)店。”

如果宜居巢沒有索菲亞參股？是不是有索菲亞經(jīng)銷商參股？宜居巢股東中，除崔清波持股比例達(dá)到95%外，陳津峰持股比例為5%。陳津峰是誰(shuí)？

資料顯示，2022年6月20日，索菲亞在湖北黃岡制造工廠舉行整裝商業(yè)模式研討會(huì)，陳津峰以深愛居裝飾集團(tuán)定制部總經(jīng)理的身份參加了這次活動(dòng)。

可見宜居巢的全部股權(quán)都屬于深愛居工作人員掌控，沒有索菲亞的任何權(quán)益。

索菲亞近期刊出的感恩1000家合作伙伴的海報(bào)中，深愛居裝飾集團(tuán)也被列入合作伙伴的清單。

歐派為什么是真直營(yíng)？

那么歐派的定制裝修一體化門店和歐派到底是什么關(guān)系？

調(diào)查顯示，歐派的直營(yíng)整裝門店，分別在杭州、成都、瀘州、重慶、南寧、深圳、廣州、花都、邯鄲開設(shè)了公司，注冊(cè)資金在600至800萬不等。

張秀珠目前擔(dān)任八家公司的法人或董事長(zhǎng)職務(wù)。

張秀珠是誰(shuí)？在歐派最近的一次進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)及人事調(diào)整中，張秀珠任廚衛(wèi)營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理。張秀珠此前的任職為：集團(tuán)總裁營(yíng)銷助理，分管整裝大家居事業(yè)部、歐鉑麗事業(yè)部、歐鉑尼門類事業(yè)部、金屬門窗營(yíng)銷事業(yè)部、鉑尼思事業(yè)部（營(yíng)銷）、大家居推進(jìn)項(xiàng)目部、集團(tuán)總裁營(yíng)銷辦公室；協(xié)助集團(tuán)總裁管理集成家居營(yíng)銷事業(yè)部、櫥柜營(yíng)銷事業(yè)部、歐派創(chuàng)新發(fā)展項(xiàng)目部。

同時(shí)，這八家公司都由珠海歐派創(chuàng)意家居設(shè)計(jì)有限公司控股，控股比例從55%-80%不等。

而珠海創(chuàng)意家居設(shè)計(jì)有限公司的法人代表是姚良柏，是歐派家居集團(tuán)股份有限公司副董事長(zhǎng)，同時(shí)也是歐派集成家居有限公司等一系列歐派公司的法人代表、股東或高管。

珠海歐派創(chuàng)意家具設(shè)計(jì)有限公司由歐派家居集團(tuán)股份有限公司100%持股。

索菲亞和歐派的各自模式

區(qū)別在哪里？

索菲亞和歐派做直營(yíng)裝修的情況剖析到這里，能得出什么結(jié)論？

事實(shí)上，索菲亞的“直營(yíng)整裝”，本質(zhì)上是在和裝企深度合作，并非索菲亞本身做裝修，仍然是索菲亞整裝渠道開拓的一部分。近兩年索菲亞的渠道拓展效果不錯(cuò)，前三季度整裝渠道營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)120.66%，達(dá)到了6.9億元。

而歐派所進(jìn)行的“定制裝修一體化”門店，是歐派零售大家居布局的一部分，是與以往不同的商業(yè)模式。

在近期的投資者問答中，歐派表示，歐派零售大家居突破行業(yè)傳統(tǒng)建店思維，敢想、敢試、敢闖，提出歐派大家居“定制裝修一體化”概念。

新模式下，歐派零售大家居將“重體驗(yàn)、重服務(wù)”置于首位：直擊消費(fèi)者裝修過程中的不合理、不可控、不高級(jí)、不確定 4 大痛點(diǎn)，承諾“整家效果確定、品質(zhì)價(jià)格確定、整家工期確定”，在全國(guó)打造高顏值生活方式旗艦體驗(yàn)店，整裝品質(zhì)全面升級(jí)；

二是“重合作”: 歐派以打通上下游為抓手，以完善的制度管理為支撐，將品牌“制度化”、“平臺(tái)化”，與供應(yīng)商、設(shè)計(jì)師、家裝公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，真正打通定制裝修全鏈條，不斷優(yōu)化客戶體驗(yàn);

三是“建店快”: 報(bào)告期內(nèi)，零售大家居門店試點(diǎn)市場(chǎng)已覆蓋超 70 城，8 月開業(yè)門店均取得亮眼開業(yè)業(yè)績(jī)，客單值提升顯著，取得了市場(chǎng)的積極反饋和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

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