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索菲亞直營整裝與歐派直營整裝,區別何在?

時間:2022-12-07 15:37:34 類型:全屋定制 瀏覽量:

不久前,有媒體爆出,索菲亞也開設了直營整裝公司,文章表示,索菲亞直營整裝旗艦店在深圳宜居巢落地。但是深圳宜居巢真的是索菲亞的直營裝修公司嗎?

歐派的直營裝修公司和索菲亞的到底一不一樣?

01

索菲亞和宜居巢到底有什么關系?

經調查發現,最初被曝出是索菲亞直營公司的宜居巢(深圳)家居集團有限公司,成立日期2022年9月22日,大股東崔清波持股比例達到95%。

同時,崔清波也是深愛居(深圳)裝飾集團有限公司,以及南京深愛居裝飾集團公司的實際控制人,持股比例分別達到70%、85%。

雖然索菲亞披露的宣傳資料上將深愛居稱為索菲亞直營整裝,但是在所有深愛居系列裝飾公司中,都沒有看到索菲亞任何公司以及高管的持股身影。

公開信息顯示,宜居巢以“索菲亞直營整裝旗艦店”自居。這家占地面積超1000平方米的門店,集銷售、服務、設計、集采、落地于一體,包含整體衣柜、櫥柜、全屋硬裝、軟裝、局部改造等多項產品服務,旨在提供一站式家居空間解決方案。

另據《大眾證券報》披露,該報記者以消費者身份撥通了宜居巢的400電話,工作人員一口咬定:“我們是索菲亞的直營店。”

但這一說法卻被索菲亞證券部工作人員否認:“深圳這家店由我們的經銷商負責運營,只是作為整裝業務的一個展示,并非我們的直營店。”

如果宜居巢沒有索菲亞參股?是不是有索菲亞經銷商參股?宜居巢股東中,除崔清波持股比例達到95%外,陳津峰持股比例為5%。陳津峰是誰?

資料顯示,2022年6月20日,索菲亞在湖北黃岡制造工廠舉行整裝商業模式研討會,陳津峰以深愛居裝飾集團定制部總經理的身份參加了這次活動。

可見宜居巢的全部股權都屬于深愛居工作人員掌控,沒有索菲亞的任何權益。

索菲亞近期刊出的感恩1000家合作伙伴的海報中,深愛居裝飾集團也被列入合作伙伴的清單。

02

歐派為什么是真直營?

那么歐派的定制裝修一體化門店和歐派到底是什么關系?

調查顯示,歐派的直營整裝門店,分別在杭州、成都、瀘州、重慶、南寧、深圳、廣州、花都、邯鄲開設了公司,注冊資金在600至800萬不等。

張秀珠目前擔任八家公司的法人或董事長職務。

張秀珠是誰?在歐派最近的一次進行組織結構及人事調整中,張秀珠任廚衛營銷事業部總經理。張秀珠此前的任職為:集團總裁營銷助理,分管整裝大家居事業部、歐鉑麗事業部、歐鉑尼門類事業部、金屬門窗營銷事業部、鉑尼思事業部(營銷)、大家居推進項目部、集團總裁營銷辦公室;協助集團總裁管理集成家居營銷事業部、櫥柜營銷事業部、歐派創新發展項目部。

同時,這八家公司都由珠海歐派創意家居設計有限公司控股,控股比例從55%-80%不等。

而珠海創意家居設計有限公司的法人代表是姚良柏,是歐派家居集團股份有限公司副董事長,同時也是歐派集成家居有限公司等一系列歐派公司的法人代表、股東或高管。

珠海歐派創意家具設計有限公司由歐派家居集團股份有限公司100%持股。

03

索菲亞和歐派的各自模式

區別在哪里?

索菲亞和歐派做直營裝修的情況剖析到這里,能得出什么結論?

事實上,索菲亞的“直營整裝”,本質上是在和裝企深度合作,并非索菲亞本身做裝修,仍然是索菲亞整裝渠道開拓的一部分。近兩年索菲亞的渠道拓展效果不錯,前三季度整裝渠道營業收入同比增長120.66%,達到了6.9億元。

而歐派所進行的“定制裝修一體化”門店,是歐派零售大家居布局的一部分,是與以往不同的商業模式。

在近期的投資者問答中,歐派表示,歐派零售大家居突破行業傳統建店思維,敢想、敢試、敢闖,提出歐派大家居“定制裝修一體化”概念。

新模式下,歐派零售大家居將“重體驗、重服務”置于首位:直擊消費者裝修過程中的不合理、不可控、不高級、不確定 4 大痛點,承諾“整家效果確定、品質價格確定、 整家工期確定”,在全國打造高顏值生活方式旗艦體驗店,整裝品質全面升級;

二是“重合作”: 歐派以打通上下游為抓手,以完善的制度管理為支撐,將品牌“制度化”、“平臺化”,與供應商、設計師、家裝公司強強聯手,真正打通定制裝修全鏈條,不斷優化客戶體驗;

三是“建店快”: 報告期內,零售大家居門店試點市場已覆蓋超 70 城,8 月開業門店均取得亮眼開業業績,客單值 提升顯著,取得了市場的積極反饋和消費者的廣泛認可。

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(文章來源:未來家居研究   侵刪)

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