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時(shí)下，定制家居行業(yè)已出現(xiàn)了10家公司，包括：歐派、索菲亞、尚品宅配、百得勝（德?tīng)栁磥?lái)）、頂固集創(chuàng)、金牌廚柜、志邦家居、我樂(lè)家居、好萊客、皮阿諾。
此外，還有一些綜合型的上市家居企業(yè)，也涉及定制家居業(yè)務(wù)，比如夢(mèng)天、兔寶寶、圣象、菲林格爾、箭牌家居等。
尤其是夢(mèng)天家居，正全力推動(dòng)門(mén)墻柜一體化業(yè)務(wù)，柜類(lèi)定制業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色，正成為定制家居板塊的一支勁旅。
作為一個(gè)幾千億規(guī)模的行業(yè)，除了上述公司外，其他定制實(shí)力派選手眾多，大材研究注意到，2022年里，至少有五家企業(yè)提出了上市計(jì)劃，并且不斷向前推進(jìn)，包括瑪格、詩(shī)尼曼、科凡、圖森、威法等。
2022年7月時(shí)，來(lái)自重慶的瑪格家居更新了招股書(shū)，再次向IPO發(fā)起沖刺。
作為一家2004年創(chuàng)辦的企業(yè)，瑪格屬于定制家居行業(yè)里的資深選手，品類(lèi)覆蓋定制衣柜、廚柜、室內(nèi)木門(mén)等。
據(jù)官網(wǎng)介紹，瑪格以7大產(chǎn)品系統(tǒng)為主線，包括定制衣柜、廚柜系統(tǒng)、木門(mén)系統(tǒng)、護(hù)墻系統(tǒng)、衛(wèi)浴系統(tǒng)、配套宅品、智能家居等，實(shí)現(xiàn)拎包入住。
在產(chǎn)品風(fēng)格上，瑪格有自己的主線，來(lái)自官網(wǎng)的信息顯示，簡(jiǎn)奢、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、當(dāng)代美式、新中式被放到了主推位置。
渠道體系以經(jīng)銷(xiāo)商為主，經(jīng)銷(xiāo)商貢獻(xiàn)的收入占比超過(guò)了96%，到2021年甚至上升到98.29%。
截至2021年底，瑪格經(jīng)銷(xiāo)商合計(jì)701家，經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店778家。
以營(yíng)收為標(biāo)準(zhǔn)，瑪格已闖入10億俱樂(lè)部。
從2019到2021年，營(yíng)收分別約為8.25億元、8.4億元、10.26億元。同期，歸母凈利潤(rùn)約為1億元、9853.27萬(wàn)及1.09億元。
其中，定制衣柜扮演營(yíng)收主角，2019到2021年所占比例約為89.3%、87.56%、87.65%。
整體廚柜的占比也有提升，從2019年的3.78%上升到了2021年的5.46%，室內(nèi)木門(mén)則從2019年的4.96%增長(zhǎng)到了2021年的5.36%。
對(duì)比來(lái)看，大材研究認(rèn)為，在定制家居行業(yè)，瑪格的定位相對(duì)偏高端，長(zhǎng)期突出“有顏有品、一站搞定”，明確為中高端人群打造高品質(zhì)生活，重點(diǎn)服務(wù)改善型住宅，聚焦二次置業(yè)改善型需求。
最近的一則消息是，廣州詩(shī)尼曼家居股份有限公司在12月28日完成了財(cái)務(wù)資料更新，并恢復(fù)發(fā)行上市審核進(jìn)程。
今年6月時(shí)，詩(shī)尼曼遞交了上市申請(qǐng)，并在7月接受第一輪問(wèn)詢(xún)。9月底時(shí)，因?yàn)樯暾?qǐng)文件中的財(cái)務(wù)資料超過(guò)有效期，而被中止上市審核。
詩(shī)尼曼的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括定制衣柜、定制櫥柜、鋁合金門(mén)窗及其他全屋配套家具產(chǎn)品，具體產(chǎn)品涉及衣柜、書(shū)柜、酒柜、餐邊柜、櫥柜、榻榻米、床、門(mén)窗等。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，該公司已具備較強(qiáng)實(shí)力，截于2022年9月底，旗下經(jīng)銷(xiāo)商共1838家，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店共1868家。
營(yíng)收方面，詩(shī)尼曼也已進(jìn)入10億軍團(tuán)，2019到2021年分別為8.348億元、9.212億元、11.558億元；歸母凈利潤(rùn)分別為6313.85萬(wàn)元，5188.07萬(wàn)元，6625.58萬(wàn)元。
2022年前三季度，營(yíng)收約6.569億元，歸母凈利潤(rùn)為2216.41萬(wàn)元。
定制衣柜及配套家居產(chǎn)品是詩(shī)尼曼的主要收入來(lái)源，2019到2021年這部分的營(yíng)收分別為6.78億元、6.907億元、9.299億元，占主營(yíng)收入的比例分別為82.36%、75.7%、81.41%。
11月的時(shí)候，科凡家居更新了預(yù)披露招股書(shū)，繼續(xù)上市進(jìn)程。
該公司在今年4月底向深交所遞交了上市申請(qǐng)，9月收到過(guò)證監(jiān)會(huì)的反饋，要求對(duì)多項(xiàng)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明。
科凡以定制衣柜起家，逐漸擴(kuò)大品類(lèi)，已成為門(mén)墻柜一體化的綜合解決方案服務(wù)商。
就營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，科凡有潛力進(jìn)入10億俱樂(lè)部。
從2019到2021年，科凡的營(yíng)收分別約為4.16億元、4.55億元、6.26億元，同期歸母凈利潤(rùn)分別是歸母凈利潤(rùn)3903.51萬(wàn)元、4759.54萬(wàn)元和8855.08萬(wàn)元。2022上半年，營(yíng)收約為2.64億元，歸母凈利潤(rùn)1982.85萬(wàn)元。
就主營(yíng)品類(lèi)而言，定制衣柜屬于主要增長(zhǎng)源。
2019—2021年期間，科凡的定制衣柜收入分別為2.55億元、2.95億元、4.40億元，占主營(yíng)的比例約為61.93%、65.24%、70.72%。到2022上半年，衣柜收入1.99億元，占比繼續(xù)增長(zhǎng)到75.82%。
經(jīng)銷(xiāo)商是科凡家居的主要渠道體系，貢獻(xiàn)的收入占整體的比例連續(xù)超過(guò)98%，截至2022年6月底，科凡在國(guó)內(nèi)已發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商930家，開(kāi)設(shè)門(mén)店970家。
在所有非上市的定制家居企業(yè)里，科凡的曝光率較高，一度因?yàn)橐M(jìn)曾任職于索菲亞的王飚，而成為熱點(diǎn)。王飚在索菲亞一度上升到副總經(jīng)理與董事，后加入科凡擔(dān)任總經(jīng)理，并且持股約18%。
與目前已上市的定制家居企業(yè)相比，上述三家品牌在業(yè)務(wù)的差異化、渠道布局優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等方面，并沒(méi)有明顯的突出之處。
但是，在當(dāng)前白熱化的定制家居競(jìng)爭(zhēng)局面里，能夠占到一席之地，至少表明，從品牌到終端，這些公司的競(jìng)爭(zhēng)力不弱，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)里，或許將搶占中小品牌們的份額，進(jìn)一步做大規(guī)模。
12月底，浙江圖森定制家居股份有限公司啟動(dòng)A股上市輔導(dǎo)，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為中信證券股份有限公司。
其官網(wǎng)的介紹是，圖森木業(yè)成立于2008年，專(zhuān)注于高端家裝木作定制和家居空間打造，而圖森家居是圖森木業(yè)的旗下子公司，運(yùn)營(yíng)進(jìn)口家具品牌和國(guó)產(chǎn)系列家具。
目前已有經(jīng)銷(xiāo)商137個(gè)，遍布上海、北京、天津、杭州等全國(guó)大中型城市。
對(duì)比來(lái)看，在當(dāng)前的高定家居行業(yè)里，圖森擁有較高的影響力。如果上市成功，無(wú)疑有助于在高定賽道里脫穎而出。
另一高定家居品牌：威法，也已公開(kāi)了上市計(jì)劃，并展開(kāi)了輔導(dǎo)工作。
大材研究查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，2022年5月時(shí)，國(guó)泰君安證券發(fā)布了廣東威法定制家居股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)情況報(bào)告，其中提到，2021年10月29日，國(guó)泰君安與威法簽署了輔導(dǎo)協(xié)議，開(kāi)展了2期輔導(dǎo)工作。
期間的2022年3月時(shí)，威法家居的董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、持有百分之五以上股份的股東（或其法定代表人）以及實(shí)際控制人等相關(guān)人員參加加廣東證監(jiān)局證券市場(chǎng)知識(shí)測(cè)試，均通過(guò)了考試。
在該情況報(bào)告里，國(guó)泰君安認(rèn)為，輔導(dǎo)對(duì)象已建立有效的內(nèi)部管理制度和架構(gòu)，且已按照深圳證券交易所主板首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市的要求制定相關(guān)治理制度，包括募集資金管理制度、三會(huì)議事規(guī)則、對(duì)外投資管理制度、信息披露管理制度等。
威法家居成立于2008年，定位于為中國(guó)精英家庭提供全屋定制系統(tǒng)解決方案，以高端定制家居作為主賽道，產(chǎn)品包括衣柜和櫥柜為代表的定制柜類(lèi)、門(mén)墻系統(tǒng)、智能電器等，在全國(guó)100多個(gè)城市開(kāi)設(shè)超200家體驗(yàn)店。
來(lái)自官網(wǎng)的信息顯示，2020年時(shí)，威法家居獲評(píng)工信部的“專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)”，同年，柔性智能生產(chǎn)線第三期投產(chǎn)，配備智能板材立體庫(kù)、德國(guó)豪邁智能生產(chǎn)線等。
在數(shù)字化方面，威法建立了數(shù)字化設(shè)計(jì)軟件和系統(tǒng)平臺(tái)，打通從前端銷(xiāo)售到生產(chǎn)、交付、售后的全鏈條通道。
到2021年時(shí)，威法開(kāi)出門(mén)墻柜一體化的體驗(yàn)店，涉及進(jìn)口室內(nèi)門(mén)、墻板、定制柜等產(chǎn)品，并推出首套Alita智能家居系統(tǒng)。
上述五大定制家居企業(yè)里，高定就占了兩家：威法、圖森，單就營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，體量確實(shí)還存在較大的提升空間。
但是，高定家居的定位清晰，目標(biāo)客群精準(zhǔn)，伴隨中高收入群體的擴(kuò)大，以及高定家居品牌的適當(dāng)下探，還是有機(jī)會(huì)將規(guī)模繼續(xù)做大的。
據(jù)大材研究的觀察，近年來(lái)，高定家居逐漸走俏，賽道不斷拓寬，吸引了數(shù)十家企業(yè)入場(chǎng)，形成了上千經(jīng)銷(xiāo)商活躍在各個(gè)城市的局面。
A8空間、木里木外、圖森、威法、南洋迪克等實(shí)力品牌打下了較牢的基礎(chǔ)，未來(lái)值得期待。
大材研究認(rèn)為，以柜類(lèi)為主的定制家居行業(yè)，其滲透率還有一定的上升空間，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)容量擴(kuò)大。其中，櫥柜衣柜兩大品類(lèi)的普及率較高，增速平穩(wěn)。
此外，還有其他柜類(lèi)定制產(chǎn)品，以及整家定制、門(mén)墻柜一體化定制等業(yè)務(wù)尚處于初級(jí)階段，伴隨市場(chǎng)成熟，成長(zhǎng)空間巨大。
(文章來(lái)源：大材研究 侵刪)
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