拿2500萬股激勵108個骨干！東鵬未來3年利潤增長目標：15%、32%、50%

時間：2021-06-07 09:13:06 類型：全屋定制瀏覽量：6181

2021年5月25日，廣東東鵬控股股份有限公司(證券代碼：003012)發布限制性股票激勵計劃(草案)公告，擬授予2500萬股限制性股票，約占公司總股本的2.13%，授予對象主要包括公司董事、高級管理人員、核心管理人員、核心技術(業務)人員等108人。首次授予價格為 9.39 元/股。業績考核目標為：以2020年公司扣非凈利潤7.48億為基數，2021年-2023年的扣除非經常性損益的凈利潤分別不低于15%、32%、50%，對應扣非后凈利潤分別為8.60億、9.87億、11.2億，三年復合增速為14.47%。

本次計劃是東鵬自上市以來首個推行的股票激勵計劃，從計劃的目的和意義來看，本次激勵計劃有助于東鵬建立健全的公司長效激勵機制，調動公司核心人員積極性，有效地將各個利益團體和公司利益捆綁在一起。同時也為公司長期吸引和留住核心人才戰略打下基礎。

業績考核表明增長信心

產銷兩端齊發力，實現穩步發展

計劃中對全體授予對象的股票解除限售條件有兩個。其中對公司業績有明確規定：2021年-2023年的的扣除非經常性損益的凈利潤分別不低于15%、32%、50%。

同時對個人層面績效考核也有要求:在公司層面業績考核達標的前提下，激勵對象個人當年實際解除限售的限制性股票數量=個人當年可解除限售的限制性股票數量×個人層面解除限售比例。

雖然計劃設有雙層考核，不過解鎖條件對于東鵬自身發展而言相對保守，往后幾年的業績考核目標相對容易達到。2021一季度財報顯示，東鵬季度扣除非經常性損益的凈利潤約180萬元，比去年同期增長117.28%。按照東鵬目前的發展戰略來看，預計公司未來的實際業績指標將更為可觀。本次的激勵計劃的背后是體現出東鵬穩定增長的信心。2021一季度財報顯示，東鵬季度的營業收入為11億，同比去年增長135.28%。季度有如此大的增幅離不開公司在戰略上的支持：產能規模擴大和深耕銷售渠道。在產能方面，公司產能穩步擴張，在全國多產區布局生產線。東鵬目前擁有廣東佛山、清遠、湖南澧縣、江西豐城、重慶永川等十二大瓷磚生產基地。今年年初，東鵬發布公告，與豐城市人民政府簽署《投資協議書》，擬投資50.8億元，投資建設江西豐城智能陶瓷家居產業園項目；另外清遠和重慶基地也有新生產線投產，進一步擴大自有基地規模優勢，優化產能布局，同時降低物流和生產成本。

全國多地區生產基地情況：

公司生產基地基本覆蓋華南、華中、華北。另外東鵬還在全國設有儲物流網絡，有助于交付效率的提升和運輸、倉儲成本的降低。在銷售方面，東鵬深耕零售渠道，繼續發揮自身零售優勢，零售+工程齊頭并進。搶占毛坯房、存量房市場和老客戶重裝市場；搶抓優質戰略工程的同時，發揮中小微工程優勢。主要體現為：

新零售市場重點布局，

經銷商門店數量穩定擴張

公司成熟的經銷體系已覆蓋了全國大部分以及地縣級市。截止2020年，東鵬擁有瓷磚門店5317家，為同行業之首。未來公司將繼續布局三四線城市，推進門店數量進一步增長。此外，東鵬的新零售業務在瓷磚行業名列前茅，是連續多年的天貓、京東“雙十一”冠軍，有利于線上線下引流。

數據來源：公開公告、陶城報整理

銷售渠道下沉，

助力經銷商共同發展

公司一直搭建全國的倉儲物流網絡，包括生產廠附近的中心倉、銷售倉和共享倉。其中共享倉模式即將核心經銷商的倉儲共享，目前公司共有 21 個共享倉。在推動渠道下沉的同時賦能中小經銷商。另外東鵬還將通過門店升級、重裝門店/“1+N”模式和補貼經銷商方式建設智能化展廳等措施提高終端經銷商競爭力。

主攻優質工程，

積極拓展中小微工程

東鵬致力于發展優質地產客戶，選擇與眾多大型的房地產公司例如萬達、碧桂園、保利等達成戰略合作。據資料顯示，東鵬工程渠道的營收占比在20%。工程業務收入從2017年的10億元，2020年穩步增長至14億元。另外，發力中小微工程例如商場、酒店等項目也是東鵬的渠道拓展方向之一。中小微工程具有資金回籠周期短的特點，加上實例雄厚的房地產工程，保證現金流健康穩健，資金壓力小。健康的資金流也為接下來的公司戰略實施提供充足保證。

數據來源：公開公告、陶城報整理

注：收現比指的是銷售商品或是提供勞動服務收到的現金報酬與主營業務收入凈額的比值。如果一個企業的銷售收現比率越大的話，就說明該企業銷售獲取現金收益的能力越強，銷售業績好。

穩定核心團隊，增強凝聚力

人才投入和技術研發持續加碼

從激勵對象來看，本次股權激勵對象中8人為公司董事及高級管理人員，其余100人皆為核心管理人員和核心技術(業務)人員，對象覆蓋范圍廣且皆為公司的核心員工。限制性股票激勵計劃的分配情況：

相比其它上市陶瓷企業的激勵計劃，東鵬本次推行的計劃授予核心對象為8人，屬同行業多。另外計劃中有500萬股作為預留準備，一方面增加了激勵方案的可變動性，另一方面是為了讓更多的獎勵充分調動核心團隊的積極性，提高經營管理團隊的水平。隨著成功上市和全球化戰略的推進，東鵬對人才的投入和技術的研發有了更高層次的需求。在研發人員方面，截止到2020年6月，東鵬研發項目的人數共有388人，其中包含13名高級工程師，2名博士等高端技術人才共計224人，占比超過了全體研發人員的50%；

在投入研發方面，東鵬不遺余力，潛心研發，逐年加大對研發投入力度。據東鵬控股2020年報顯示，2020年東鵬控股研發投入金額1.74億元，同比去年增長28.95%。2021一季度財報顯示，東鵬季度的研發投入費用為2732萬，同比去年增長73.26%。