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裝修行業里，跨過300億門檻的是金螳螂，2020年已達到312.43億元，不過是以公裝業務為主。
另外百億左右的裝修公司，基本上都集中在公裝板塊，比如亞廈股份，2020年107.87億元；廣田集團，122.46億元。
家裝賽道里， 上百億的還未出現，東易日盛才34.47億元；名雕才8.67億元。
不過，有兩家裝修公司立下了大目標，一家圣都、一家業之峰，要用數年時間沖上100億、300億的體量，一度引發廣泛關注。
圣都明確曬出了300億的目標，分成三個五年計劃：
個五年實現100億，以直營店深耕長三角，開到200家店，30萬客戶。
第二個五年就要實現300億，以加盟連鎖復制，開到500家店，100萬客戶。
這些年來，圣都主要深耕浙江市場，據說已有30多億。江蘇也有幾個億的規模，還在擴店，要覆蓋到縣市，一旦完成布局，可能向10億級挺進。
接著是安徽，正在擴大開店密度，拿下長三角，做到100個億。
而對300億的目標，圣都也透露了一些具體計劃，可能采用資本戰略，以連鎖加盟、并購整合、合資等方式，選擇合適的合作方，把體量推到更高的層次。
2021年有一個大動作是，與TATA木門、方太、國美、新中源、奧普、順輝、歐派、索菲亞發起“億元聯盟”，力圖讓每個品牌在圣都實現1個億的小目標。
圣都的實力能夠贏得更廣泛的認可，或許要從貝殼收購這件事情說起，貝殼開出了不超過80億元的價格。
收購當然不是馬上就能完成的，還需要監管部門的審批確認，預計2022上半年完成交割。
一切還需要終確定，但80億的數據刷新了很多人的認知，沒想到圣都如此值錢。更何況，家裝公司值這個數的，其實非常少。
據查詢，圣都在江浙的實力確實很強，官網提到已完成江浙全區域覆蓋，并在上海、成都、武漢、合肥等城市成立直營分公司。
近年來一直在推行整裝業務，并以“客戶十怕、圣都十諾”、“0增項”“二十項工程質量不達標，砸無赦”等做法，不斷增強市場的認可度。
一旦在新戰場打開局面，那么，再造一個圣都的可能性，確實是存在的。
前段時間，這家公司樹起了招兵買馬的大棋，要招1000名員工，涉及市場部經理、設計師、家裝顧問等，而且還成了2022年第19屆亞運會官方裝修服務供應商。
我們認為，能夠在一個省或兩個省就做到數十億級的規模，足見這樣的公司擁有很強的內功，地基打得很牢，底座很堅實。如果將這種能力復制到其他省市，那么，還是有較大可能實現新的成功。
另一家是業之峰，2021年時，提出了“百億突圍”的新目標，并且表示要用兩個五年，實現300億元的產值，打破家裝行業“大行業、小企業”的魔咒。
這個目標大概是在2月提出的，董事長張鈞表示，到2025年實現產值100億，到2030年實現300億產值。
而且圍繞目標，業之峰明確了具體的實施計劃，以“一個擁抱”和“四個超級”為主：
擁抱整裝賽道，打造“全包圓+諾華整裝”雙整裝品牌；
4個超級，包括超級新物種大店、超級供應鏈加持、超級廣告投放策略、超級多根據地建立。
隨后，這家公司再次展開了多起措施落地，比如推“水電一口價服務”，先在北京全包圓、北京業之峰和成都業之峰實行；進駐通州，購置辦公樓；西安超級新物種大店開業等。
其中這個西安的大店，展示面積達10000平米，集全包圓、家具、峰格匯于一體，實現一站式購齊。
據公開信息，該店面的下層是全包圓整裝，中間層是家具，上面則是峰格匯個性化裝修。
運營安排方面，業之峰先通過大量廣告投放，實現引流導流，客戶來了之后，全包圓先消化一部分，有家具需求的分流給中間層，后全包圓“吃不動”的客戶，則導流給上面的峰格匯。
這種多層次的組合，盡可能實現資源的大化利用，保證高轉化率。
同時，1萬平的體量，無疑是非常有震撼力的。
一方面，對企業的運營能力提出更高考驗；
另一方面，有可能再次提升留客能力，畢竟足夠大的空間，可以通過更多樣板間、更具可信度的實力展示等，增強客戶的信任感。
針對這種店態，業之峰拿出了龐大的計劃，3年之內要新開30個萬米超級新物種大店，10年之內開新100個，通過10年左右的努力，打造千億市值。
其中一個部署是，業之峰正在推行超級供應鏈，首批合作20家，包括：
公牛電器、德爾地板、盧森地板、生活家地板、森德新風地暖、天東門窗、美的電器、奧普家居、箭牌衛浴、惠達衛浴、法恩莎衛浴、安華衛浴、馬可波羅瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、冠珠瓷磚、依諾瓷磚、TATA木門、志邦家居、歐派家居、方太電器等。
針對合作品牌的篩選，業之峰有自己的判斷，首先要求理念相親，高度契合；其次是產品線要長，頭部品牌；第三要倒逼供應鏈，把經銷商變成服務商。
在百億計劃里，根據地戰略值得關注，顧名思義，根據地也就是優勢市場，以前業之峰擴張比較快，有29個直營城市，曾經想做百城百店百億。
現在改成“十全十美十城百億”，也就是不攤大餅，而是把優勢城市做到強，一個城市拿下10億的規模。
據了解，北京、成都、青島、濟南、石家莊、西安、天津等7個城市，目前是業之峰的根據地，同時正在孵化南京、武漢、大連等區域。
橫向對比來看，我們認為，業之峰屬于頗具創新精神與落地能力的公司，較早推行十年質保、入住環保和全程管家等服務。
配套措施還有：陽光8小時服務機制、蜂巢APP系統、大質檢中心等，一定程度上提升了品牌口碑，助推業績增長。
其中的入住環保，會在客戶入住之前，做好空氣治理。2020年做直播，老板出面，連續多場，同時還把鈞哥商城孵化到一定程度。董事長自己開自媒體，接受投訴。
這兩家，都是當前裝修界有代表性的主角，更得要的是，他們都有打造一家基業長青品牌的雄心與計劃，并付諸了持久的努力。
但無論如何，300億的目標，無論是家居制造類品牌，還是裝修公司，這都是比較高的巔峰，難度肯定不言而喻的。
一是大部分一二線城市里，都有硬核的角色，而且不止一家，部分城市里至少有幾十家非常強的公司在競爭。
前段時間，我們出過一份《裝修行業研究報告》，其中梳理了20多家重點公司的情況，都有自己得力的業務與占據優勢的城市。
圣都、業之峰要想在當前的體量上翻幾倍，不僅要從中小裝企手上搶業務，淘汰部分缺乏競爭優勢的公司；而且還要從其他高手那里爭份額，越往后走，難度越大。
二是對人的要求會非常高，尤其是對各個城市的總經理與核心運營團隊，要求非常高。只有人的問題解決了，業務發展問題才能有好的答案。
而這樣的人才又是稀缺的，自己培養，會比較慢。從同行那里挖，付出的代價可能比較大，還會面臨磨合、跳槽等難題。跨行業引進骨干，能不能適應依然存在變數。
這估計是一個充滿考驗，同時又需要投入較長時間的工作。
三是同質化競爭的情況下，百億級的裝企需要消費者品牌的出現，要具備更強大的客戶號召能力，以及口碑粘性，而不是走短線成交的老路。
要讓人們看到，裝修業務也可以做口碑、也可以有老客戶、有品牌號召力。
四是盈利模式可能要做豐富、要調整，原來的裝企主要是靠裝企項目賺錢，僅這個其實面臨很多不確定性。
未來的大型裝企，要增強家具、軟裝、建材等產品的零售業務規模。
現在一些家居品牌的大商，能在一個城市里實現年銷售額幾個億，裝企手上掌握了數量可觀的精準客戶，也是有這個潛力的。
但要做到這一點，不僅考驗供應鏈的能力，能不能交付、質量有沒有足夠的保障；同時對裝企的整體交付質量、服務與口碑提出了更高的要求。
因為沒有口碑，零售上量的可能性會很小。
那么，國內有沒有可能出現幾百億規模的裝修企業？
答案是肯定的，回望前面這些年，就可以看出，市場集中度明顯提升，一二梯隊的裝修公司正占據越來越高的份額，很多中小裝企與游擊隊，生存空間越漸狹窄。
這一點，得益于裝企大品牌正在出現，以及業主更強烈的品牌消費意識。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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