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300億，裝修公司做到這一步的可能性有多大？

時(shí)間：2021-11-15 15:47:11 類型：全屋定制瀏覽量：7856

裝修行業(yè)里，跨過300億門檻的是金螳螂，2020年已達(dá)到312.43億元，不過是以公裝業(yè)務(wù)為主。

另外百億左右的裝修公司，基本上都集中在公裝板塊，比如亞廈股份，2020年107.87億元；廣田集團(tuán)，122.46億元。

家裝賽道里，上百億的還未出現(xiàn)，東易日盛才34.47億元；名雕才8.67億元。

不過，有兩家裝修公司立下了大目標(biāo)，一家圣都、一家業(yè)之峰，要用數(shù)年時(shí)間沖上100億、300億的體量，一度引發(fā)廣泛關(guān)注。

圣都明確曬出了300億的目標(biāo)，分成三個(gè)五年計(jì)劃：

個(gè)五年實(shí)現(xiàn)100億，以直營店深耕長三角，開到200家店，30萬客戶。

第二個(gè)五年就要實(shí)現(xiàn)300億，以加盟連鎖復(fù)制，開到500家店，100萬客戶。

這些年來，圣都主要深耕浙江市場，據(jù)說已有30多億。江蘇也有幾個(gè)億的規(guī)模，還在擴(kuò)店，要覆蓋到縣市，一旦完成布局，可能向10億級(jí)挺進(jìn)。

接著是安徽，正在擴(kuò)大開店密度，拿下長三角，做到100個(gè)億。

300億，裝修公司做到這一步的可能性有多大？

而對(duì)300億的目標(biāo)，圣都也透露了一些具體計(jì)劃，可能采用資本戰(zhàn)略，以連鎖加盟、并購整合、合資等方式，選擇合適的合作方，把體量推到更高的層次。

2021年有一個(gè)大動(dòng)作是，與TATA木門、方太、國美、新中源、奧普、順輝、歐派、索菲亞發(fā)起“億元聯(lián)盟”，力圖讓每個(gè)品牌在圣都實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的小目標(biāo)。

圣都的實(shí)力能夠贏得更廣泛的認(rèn)可，或許要從貝殼收購這件事情說起，貝殼開出了不超過80億元的價(jià)格。

收購當(dāng)然不是馬上就能完成的，還需要監(jiān)管部門的審批確認(rèn)，預(yù)計(jì)2022上半年完成交割。

一切還需要終確定，但80億的數(shù)據(jù)刷新了很多人的認(rèn)知，沒想到圣都如此值錢。更何況，家裝公司值這個(gè)數(shù)的，其實(shí)非常少。

據(jù)查詢，圣都在江浙的實(shí)力確實(shí)很強(qiáng)，官網(wǎng)提到已完成江浙全區(qū)域覆蓋，并在上海、成都、武漢、合肥等城市成立直營分公司。

近年來一直在推行整裝業(yè)務(wù)，并以“客戶十怕、圣都十諾”、“0增項(xiàng)”“二十項(xiàng)工程質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，砸無赦”等做法，不斷增強(qiáng)市場的認(rèn)可度。

一旦在新戰(zhàn)場打開局面，那么，再造一個(gè)圣都的可能性，確實(shí)是存在的。

前段時(shí)間，這家公司樹起了招兵買馬的大棋，要招1000名員工，涉及市場部經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、家裝顧問等，而且還成了2022年第19屆亞運(yùn)會(huì)官方裝修服務(wù)供應(yīng)商。

我們認(rèn)為，能夠在一個(gè)省或兩個(gè)省就做到數(shù)十億級(jí)的規(guī)模，足見這樣的公司擁有很強(qiáng)的內(nèi)功，地基打得很牢，底座很堅(jiān)實(shí)。如果將這種能力復(fù)制到其他省市，那么，還是有較大可能實(shí)現(xiàn)新的成功。

另一家是業(yè)之峰，2021年時(shí)，提出了“百億突圍”的新目標(biāo)，并且表示要用兩個(gè)五年，實(shí)現(xiàn)300億元的產(chǎn)值，打破家裝行業(yè)“大行業(yè)、小企業(yè)”的魔咒。

這個(gè)目標(biāo)大概是在2月提出的，董事長張鈞表示，到2025年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億，到2030年實(shí)現(xiàn)300億產(chǎn)值。

而且圍繞目標(biāo)，業(yè)之峰明確了具體的實(shí)施計(jì)劃，以“一個(gè)擁抱”和“四個(gè)超級(jí)”為主：

擁抱整裝賽道，打造“全包圓+諾華整裝”雙整裝品牌；

4個(gè)超級(jí)，包括超級(jí)新物種大店、超級(jí)供應(yīng)鏈加持、超級(jí)廣告投放策略、超級(jí)多根據(jù)地建立。

隨后，這家公司再次展開了多起措施落地，比如推“水電一口價(jià)服務(wù)”，先在北京全包圓、北京業(yè)之峰和成都業(yè)之峰實(shí)行；進(jìn)駐通州，購置辦公樓；西安超級(jí)新物種大店開業(yè)等。

其中這個(gè)西安的大店，展示面積達(dá)10000平米，集全包圓、家具、峰格匯于一體，實(shí)現(xiàn)一站式購齊。

據(jù)公開信息，該店面的下層是全包圓整裝，中間層是家具，上面則是峰格匯個(gè)性化裝修。

運(yùn)營安排方面，業(yè)之峰先通過大量廣告投放，實(shí)現(xiàn)引流導(dǎo)流，客戶來了之后，全包圓先消化一部分，有家具需求的分流給中間層，后全包圓“吃不動(dòng)”的客戶，則導(dǎo)流給上面的峰格匯。

這種多層次的組合，盡可能實(shí)現(xiàn)資源的大化利用，保證高轉(zhuǎn)化率。

300億，裝修公司做到這一步的可能性有多大？

同時(shí)，1萬平的體量，無疑是非常有震撼力的。

一方面，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營能力提出更高考驗(yàn)；

另一方面，有可能再次提升留客能力，畢竟足夠大的空間，可以通過更多樣板間、更具可信度的實(shí)力展示等，增強(qiáng)客戶的信任感。

針對(duì)這種店態(tài)，業(yè)之峰拿出了龐大的計(jì)劃，3年之內(nèi)要新開30個(gè)萬米超級(jí)新物種大店，10年之內(nèi)開新100個(gè)，通過10年左右的努力，打造千億市值。

其中一個(gè)部署是，業(yè)之峰正在推行超級(jí)供應(yīng)鏈，首批合作20家，包括：

公牛電器、德爾地板、盧森地板、生活家地板、森德新風(fēng)地暖、天東門窗、美的電器、奧普家居、箭牌衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、法恩莎衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、馬可波羅瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、冠珠瓷磚、依諾瓷磚、TATA木門、志邦家居、歐派家居、方太電器等。

針對(duì)合作品牌的篩選，業(yè)之峰有自己的判斷，首先要求理念相親，高度契合；其次是產(chǎn)品線要長，頭部品牌；第三要倒逼供應(yīng)鏈，把經(jīng)銷商變成服務(wù)商。

在百億計(jì)劃里，根據(jù)地戰(zhàn)略值得關(guān)注，顧名思義，根據(jù)地也就是優(yōu)勢市場，以前業(yè)之峰擴(kuò)張比較快，有29個(gè)直營城市，曾經(jīng)想做百城百店百億。

現(xiàn)在改成“十全十美十城百億”，也就是不攤大餅，而是把優(yōu)勢城市做到強(qiáng)，一個(gè)城市拿下10億的規(guī)模。

據(jù)了解，北京、成都、青島、濟(jì)南、石家莊、西安、天津等7個(gè)城市，目前是業(yè)之峰的根據(jù)地，同時(shí)正在孵化南京、武漢、大連等區(qū)域。

橫向?qū)Ρ葋砜矗覀冋J(rèn)為，業(yè)之峰屬于頗具創(chuàng)新精神與落地能力的公司，較早推行十年質(zhì)保、入住環(huán)保和全程管家等服務(wù)。

配套措施還有：陽光8小時(shí)服務(wù)機(jī)制、蜂巢APP系統(tǒng)、大質(zhì)檢中心等，一定程度上提升了品牌口碑，助推業(yè)績增長。

其中的入住環(huán)保，會(huì)在客戶入住之前，做好空氣治理。2020年做直播，老板出面，連續(xù)多場，同時(shí)還把鈞哥商城孵化到一定程度。董事長自己開自媒體，接受投訴。

這兩家，都是當(dāng)前裝修界有代表性的主角，更得要的是，他們都有打造一家基業(yè)長青品牌的雄心與計(jì)劃，并付諸了持久的努力。

但無論如何，300億的目標(biāo)，無論是家居制造類品牌，還是裝修公司，這都是比較高的巔峰，難度肯定不言而喻的。

一是大部分一二線城市里，都有硬核的角色，而且不止一家，部分城市里至少有幾十家非常強(qiáng)的公司在競爭。

前段時(shí)間，我們出過一份《裝修行業(yè)研究報(bào)告》，其中梳理了20多家重點(diǎn)公司的情況，都有自己得力的業(yè)務(wù)與占據(jù)優(yōu)勢的城市。

圣都、業(yè)之峰要想在當(dāng)前的體量上翻幾倍，不僅要從中小裝企手上搶業(yè)務(wù)，淘汰部分缺乏競爭優(yōu)勢的公司；而且還要從其他高手那里爭份額，越往后走，難度越大。

二是對(duì)人的要求會(huì)非常高，尤其是對(duì)各個(gè)城市的總經(jīng)理與核心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，要求非常高。只有人的問題解決了，業(yè)務(wù)發(fā)展問題才能有好的答案。

而這樣的人才又是稀缺的，自己培養(yǎng)，會(huì)比較慢。從同行那里挖，付出的代價(jià)可能比較大，還會(huì)面臨磨合、跳槽等難題。跨行業(yè)引進(jìn)骨干，能不能適應(yīng)依然存在變數(shù)。

這估計(jì)是一個(gè)充滿考驗(yàn)，同時(shí)又需要投入較長時(shí)間的工作。

三是同質(zhì)化競爭的情況下，百億級(jí)的裝企需要消費(fèi)者品牌的出現(xiàn)，要具備更強(qiáng)大的客戶號(hào)召能力，以及口碑粘性，而不是走短線成交的老路。

要讓人們看到，裝修業(yè)務(wù)也可以做口碑、也可以有老客戶、有品牌號(hào)召力。

四是盈利模式可能要做豐富、要調(diào)整，原來的裝企主要是靠裝企項(xiàng)目賺錢，僅這個(gè)其實(shí)面臨很多不確定性。

未來的大型裝企，要增強(qiáng)家具、軟裝、建材等產(chǎn)品的零售業(yè)務(wù)規(guī)模。

現(xiàn)在一些家居品牌的大商，能在一個(gè)城市里實(shí)現(xiàn)年銷售額幾個(gè)億，裝企手上掌握了數(shù)量可觀的精準(zhǔn)客戶，也是有這個(gè)潛力的。

但要做到這一點(diǎn)，不僅考驗(yàn)供應(yīng)鏈的能力，能不能交付、質(zhì)量有沒有足夠的保障；同時(shí)對(duì)裝企的整體交付質(zhì)量、服務(wù)與口碑提出了更高的要求。

因?yàn)闆]有口碑，零售上量的可能性會(huì)很小。

那么，國內(nèi)有沒有可能出現(xiàn)幾百億規(guī)模的裝修企業(yè)？

答案是肯定的，回望前面這些年，就可以看出，市場集中度明顯提升，一二梯隊(duì)的裝修公司正占據(jù)越來越高的份額，很多中小裝企與游擊隊(duì)，生存空間越漸狹窄。

這一點(diǎn)，得益于裝企大品牌正在出現(xiàn)，以及業(yè)主更強(qiáng)烈的品牌消費(fèi)意識(shí)。

上一篇：歐派整裝大家居接單業(yè)績翻番，2021全年或?qū)⑼黄?4億，有可能成為繼櫥柜、衣柜之后的“第三增長極”。下一篇：八大家居企業(yè)亮出雙11成績：成功的角色，每天都逼自己曬戰(zhàn)報(bào)！

(文章來源：大材研究侵刪)

大材研究

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