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又到密集曬戰(zhàn)報的階段，對上市公司來講，財報是必須公開的。
而對于非上市公司來講，仍然是可以選擇合適的節(jié)點，亮出自己的肌肉與實力。
你總是宏觀地強調(diào)自己厲害，這種說法越來越?jīng)]人信，但拿出詳實的數(shù)據(jù)，可信度會強許多。
大材研究認(rèn)為，曬戰(zhàn)報有兩種做法：
一是曬到公開渠道，看到的人越多越好，這個既是給自己施加壓力，又能給經(jīng)銷商、消費者等各個環(huán)節(jié)增強信心，畢竟成績單漂亮，說明品牌受歡迎，是一種很有力量的背書。
二是默默地曬，曬在心里，團隊內(nèi)部清楚，給自己立目標(biāo)，給團隊定方向。
雙11輪交鋒收官，曬戰(zhàn)報再次提上日程。
有一種說法是，今年雙11不熱鬧，不像往往那么拼。
其實不是這樣的，完全不是，該拼的企業(yè)還在拼，從來沒有懈怠過。
大材研究重點關(guān)注的企業(yè)里，9月就有籌備的，整建制團隊投入，全國聯(lián)動，辦各種啟動會，立各種目標(biāo)，效果也不錯；10月啟動都算晚的。
近兩天，陸續(xù)有雙11戰(zhàn)場的主力軍們曬出成績單，普遍很不錯，上億的企業(yè)有一些，甚至還有10億規(guī)模的公司。
就做法來看，線上線下聯(lián)動，已是標(biāo)配；全矩陣式的直播，差不多也成了標(biāo)配；京東、天貓、抖音、視頻號等聯(lián)手上陣，還是標(biāo)配。
瑪格：瑪格天貓旗艦店活動總瀏覽數(shù)突破128萬，到11月11日凌晨43分48秒，累計銷售額突破1億，比去年提早17小時完成破億目標(biāo)。
做法上，9月初就備戰(zhàn)，策劃出主題為#1站美家 1省到底#活動，線上線下全線聯(lián)動，持續(xù)兩個月產(chǎn)品盤點、活動提報、氛圍建設(shè)到營銷推廣、內(nèi)容運營、數(shù)據(jù)跟蹤等；重心聚焦直播，天貓店+視頻號保持日常自播。
并策劃主題直播，比如BOSS直播夜，下定魔方全屋套餐，送木門+護墻；11月10日，瑪格×天貓，市場部×新零售部聯(lián)手24小時雙平臺直播，買魔方全屋送床墊；形式包括過3D空間講解、案例展示以及主會場展廳體驗展示等。
11元鎖定五大特權(quán)，單場直播在線觀看人數(shù)高達(dá)4萬+。
月影家居：全平臺銷量突破300萬+件，其中，月影燈飾?銷售額同比再增61%，月影家具?銷售額猛增256%。
其中，京東銷售額同比增長424%；新零售銷售額同比增長321%，新媒體銷售額同比增長304%，出現(xiàn)了多個人氣單品，比如天貓吊頂。
具體引流量，組織代言人楊洋、雙11好物推薦官秦海璐、薇婭帶貨；一線城市地鐵公交廣告覆蓋；99屏27城大屏廣告。
TATA木門：全網(wǎng)累積成交額12.5億，全網(wǎng)累積曝光1.4億人次，全網(wǎng)進店訪客733萬人，全網(wǎng)店接待20.3萬人次，為超過12萬戶家庭提供產(chǎn)品。
具體做法，包括每周五總裁直播，頭部主播劉濤以及帶貨達(dá)人羅永浩、薇婭、雪梨等人的加盟助陣；全國1000+城市，2000+店面參加，線上線下全民皆兵。
增勢：2018年7.65億元到2021年的12.5億元，增長了近5億元。
林氏木業(yè)：11月1日到11日，林氏木業(yè)全網(wǎng)（天貓及淘寶）雙11成交額突破15.46億元，同比去年增長27.56%。
公開說法是，連續(xù)第9年蟬聯(lián)淘寶及天貓平臺住宅家具行業(yè)銷量NO.1，以及阿里巴巴住宅家具類目全網(wǎng)。
整個進度非常快，波預(yù)售期，35秒破1億，39分05秒破5億。第二波售賣期，1分47秒破1億，7分48秒破2億。
做法涉及：雙11推出了477新款新品，包括沙發(fā)、木柜、床等品類；每日24小時的直播；增設(shè)亮點欄目“公路直播”，呈現(xiàn)優(yōu)惠力度；攜手直播帶貨達(dá)人薇婭/雪梨，并與林珊珊等多個中腰部達(dá)人合作，組建“達(dá)人矩陣”擴大流量；3億讓利補貼。
芝華仕：全網(wǎng)累計銷售額突破11億，同比增長72%；功能沙發(fā)市場占有率高達(dá)90%；多款爆賣單品，包括10697電動真皮組合沙發(fā)、50622電動布藝組合沙發(fā)、K621真皮電動功能單椅、K8790布藝電動功能單椅等。
營銷上，與天王劉德華、推星官大使黃圣依合作、與超頭部主播薇婭合作；買芝華仕搶送極米投影儀、買四免一；買貴退差保價服務(wù)、現(xiàn)貨閃發(fā)服務(wù)等。
易來Yeelight：銷售額1億元，同比增長102%，其中，天貓渠道銷售破3500萬，同比增98%；京東渠道破3500萬，同比增200%；小米有品渠道破1500萬，燈具類銷售量及銷額。
單品方面，易來智能筒射燈全網(wǎng)銷售超200萬，青空燈全網(wǎng)首銷10秒售完，智能無主燈套餐抖音銷量120套。
源氏木語：天貓+京東+線下門店，全渠道成交額同比增長35.35%，天貓實木家具TOP1。
其中，天貓板塊，銷量同比增長28.92%，天貓店粉絲突破973萬。京東板塊，實木床、巖板餐桌熱賣，11月11日開門紅2小時成交額超9月全月。
抖音，首次雙11戰(zhàn)績商品曝光1683萬，成交額比上月增長208.39%；淘寶直播，546萬訪問人次，直播間訪問數(shù)91萬+，直播間活躍粉絲數(shù)48萬。
銷售貢獻門店127家，北京海淀店第1名，銷售破2000件門店是廣州天河店，三四線城市門店累計銷售英雄榜為鹽城亭湖店、揚州邗江店、濟寧任城店、臨沂蘭山店、洛陽西工店等。
新零售門店覆蓋25省78+城市，突破150家。
德施曼：線上銷售破14.2萬套，Q5M單品破1.39億，同時布局天貓、京東、華為商城、小米有品、蘇寧等。
3D人臉鎖細(xì)分領(lǐng)域，銷量破2萬套；新品月光寶盒Q8FPro熱銷。
德施曼X李佳琦直播種草，跑男李晨、羅永浩、設(shè)計師青山周平、祝曉晗等明星達(dá)人推薦；總裁天團，通過天貓、京東、抖音等平臺直播，觀看人次超67萬，成交額1100萬。
縱向來看，上述公司近年大部分時候都公開了雙11業(yè)績，而且一些重要的營銷節(jié)點，也會公開一些數(shù)據(jù)。能看得出來，這些都是底氣比較足夠的角色。
大材研究認(rèn)為，成功的人，曬戰(zhàn)報已經(jīng)是常態(tài)，不一定曬出來，但每天都在逼自己亮成績單，每天、每周、每月定目標(biāo)，定計劃，回頭再來考核評估，衡量是否實現(xiàn)了計劃。
采用這種辦法，可以逼著自己進步，自我驅(qū)動向更高遠(yuǎn)的目標(biāo)進軍，還能帶著團隊不斷突破，堅持下去，自然會做得更強更好。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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