懂年輕人的立邦太會玩了！

時間：2021-09-17 15:41:54 類型：全屋定制瀏覽量：6577

用病毒視頻的方式來傳遞耐用消費品的信息，是否能讓消費者在心領神會的同時，喚起感同身受的體驗、繼而“種草”成功？近日，立邦推出的六支短視頻迅速在朋友圈、短視頻平臺、種草網站迅速躥紅，通過魔性、無厘頭的方式展現六款功能性涂料——投影漆、廚衛陽臺漆、抗菌系列涂料、隔音石膏、瓷凈漆、彈力漆的功效。從結果來看，立邦的這波操作確實夠“墻”！

魔性出道

受快速閱讀、信息碎片化的影響，短小精悍的病毒視頻成為當下品牌傳播信息的有效方式之一。雖然，這種方式多見于快消品，因高頻消費、商品單價低等因素，往往給品牌帶來不菲的收益。但事實上，耐用消費品也開始利用病毒視頻的易溝通特點，對本身不那么容易理解的產品進行傳播。立邦以“擬人”的方式，通過娛樂性強的病毒視頻加深功能性涂料的記憶點，降低與消費者溝通的門檻，也對用戶家中的墻面富予了更多的可能。

立邦產品創意病毒視頻片段

在用短視頻介紹產品的性能方面，立邦還面臨一個問題：消費者對這些產品的了解并不多。在以往人們的經驗中，裝修中的種種問題——涂料的選擇多交給工長或設計公司，并不需要事必躬親。但往往在裝修完住進新家才發現盡管設計上可能已經滿足自己裝飾上的需求，但對于墻面的隔音、抗污能力都不如所愿。于是消費者慢慢的也將關注點也拉到產品的功能性，不僅僅是裝飾本身。

立邦對此給出的解答是，對產品和墻面賦予恰當的“人格”，以“魔性”的方式出道。在日常生活中，墻面的抗污性、隔音效果、抗菌效能、美觀、方便好用等都是用戶會關注的問題。立邦深挖每款產品對上述家居生活痛點的響應，用擬人的手法，以近似夸張的方式將產品的功能演繹出來。立邦的功能性涂料讓當下愛好廣泛的年輕人發現，原來墻體本身也是可以起到隔音效果，甚至不用幕布也可以直接投影，讓墻面本身有了更多的可能。

立邦病毒視頻以“魔性”方式演繹產品特點

夸張、令捧腹的表演往往會造成另外一個極端，僅僅關注于“梗”，而忽略了產品本身。為了強化用戶對產品在實際場景中的功效認知，立邦將擬人的場景切換回現實生活中。身穿黃色緊身服的“抗菌高人”，是媽媽關愛孩子健康成長的幫手；對細節的異常苛求，使立邦投影漆能更好地讓用戶享受身臨其境的觀影體驗。

立邦病毒視頻強化用戶對產品在實際場景中的功效認知

逗趣的音樂、夸張的表演再加上溫馨的回歸，立邦將六款產品的功能特性轉化為可見、可聽的“朋友”，用戶對他們的接受毫無難度。

共振“出圈”

如果說，立邦“這波操作夠墻”的六支病毒視頻先打動的是家裝消費圈層愿意嘗鮮、DIY的達人，那么通過隨后的破圈“共振”，引發了更多年輕人對美好生活的向往。

無“梗”不歡樂的脫口秀是年輕人的“聚集地”之一，它玩味生活中的“槽點”而引發觀眾的共鳴。針對年輕消費者這一社交文化，結合病毒視頻的“沙雕”特色，立邦跨界與笑果文化強強聯合推出“夠墻脫口秀”，Norah、楊波、吐提等三位脫口秀演員邊逗趣邊種草，結合生活場景，不斷為消費者創造產品記憶點。

“解放電視機、幕布人”Norah講述的故事想必很多年輕人都有經歷，一邊是父母對影視畫面質量不斷增長的需求，另一邊是設備的各種問題頻發，雙方矛盾此起彼伏，而立邦投影漆一勞永逸解決所有問題；楊波則分享了“懂事”侄子的搞笑趣事：錯把可抵御11種細菌和11種霉菌的立邦銀離子兒童漆當成治療傷口的藥，活靈活現地表現了立邦抗菌系列的“神奇”功效。；而極其愛干凈的吐提，在目睹了小孩子們留下的各種小手印后，也終于獲得了十級抗污能力。經過種種矛盾與化解之術的對決，在這樣場景化的例證中，觀眾們驚覺，原來功能性涂料在尋常的生活中很有必要。

立邦聯合笑果上演“夠墻脫口秀”

除了與笑果文化合作，在經常被種草的小紅書平臺，影視、攝影、親子、母嬰、園藝等領域的達人紛紛從各自的角度分別展示立邦對美好生活的刷新，立邦的六支視頻從“核心圈層”出發，破圈進入生活的不同圈層，協同推動這波營銷。

立邦功能性產品的應用場景

（圖片來源于小紅書博主小夏的美食日記、Cure瑜子醬、王泡芙）

立邦 “這波操作夠墻”在營銷上的突破——有內容形式的創新，也有渠道“破圈”共振，讓更多人對立邦6款功能性涂料有了新的認知，其不拘一格的表現手法也讓更多的消費者感受到一個多元的立邦。事實上，在致力于讓消費者感受品牌多元文化方面，立邦一直打破消費者的既有認知，如，通過與ELLE合作，立邦時尚的一面被彰顯出來；首席贊助《極速煥新家》等知名家裝節目，立邦借助點滴細節改變人居生活，對美好生活的刷新讓人感同身受。

一直以來，立邦致力于為消費者提供環保涂裝體系、前沿的色彩靈感到專業刷新服務，刷新消費者的美好生活空間。與此同時，立邦也通過營銷創新，向用戶普及更優的產品和生活方式，在相繼的破圈行動中，立邦的品牌主張被更多消費者感知、接受，激發他們的靈感，一起展開美好生活圖景。

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(文章來源：慧聰涂料網侵刪)

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