經(jīng)銷商怎么突破？廣東省涂料行業(yè)經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展峰會開“良方”

時間：2021-11-23 09:59:28 類型：全屋定制瀏覽量：7654

面對渠道多元化、互聯(lián)網(wǎng)思維的崛起，疫情影響及原材料價格持續(xù)上漲、利潤承壓，涂料經(jīng)銷商如何逆境突破？11月22日，由廣東省涂料行業(yè)協(xié)會主辦的“新征程·再出發(fā)——2021 廣東省涂料行業(yè)經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展峰會”在東莞市富盈酒店舉行。會議現(xiàn)場，廣東涂料市場發(fā)展報告發(fā)布，大咖專家及經(jīng)銷商分享，廣東涂料行業(yè)市場自律啟動，對2021年度優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰。廣東省涂料行業(yè)協(xié)會名譽會長黃開、秘書長呂水列、專家委員會專家李國華，經(jīng)銷商分會理事長吳春生、執(zhí)行理事長楊獻(xiàn)、秘書長張圣華等領(lǐng)導(dǎo)出席。

2021 廣東省涂料行業(yè)經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展峰會現(xiàn)場

涂料經(jīng)銷商如何突破重圍

近30年來，廣東省經(jīng)濟(jì)從小到大，不斷發(fā)展壯大，經(jīng)濟(jì)總量連續(xù)位居全國，已經(jīng)成為推動我國發(fā)展不可或缺的力量。廣東省經(jīng)濟(jì)的活力，激發(fā)了廣東省涂料市場的龐大需求。憑借著廣東省涂料行業(yè)經(jīng)銷商頑強不屈的創(chuàng)業(yè)意志，廣東省逐步發(fā)展成為全球體量大的產(chǎn)銷市場，廣東省涂料經(jīng)銷商也成為全國為活躍、創(chuàng)新意識強的團(tuán)體。

廣東涂料經(jīng)銷商分會理事長吳春生

廣東涂料經(jīng)銷商分會理事長吳春生致辭表示，新的涂料技術(shù)革命、新的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢、新的困難與機遇，從來不是意外，而是市場競爭的常態(tài)。當(dāng)下，中國家居行業(yè)傳統(tǒng)渠道能力日漸式微，線上線下的全渠道建設(shè)和跨界整合成為常態(tài)，復(fù)雜的房地產(chǎn)形勢，新生代消費力量的興起，使得涂料市場更具挑戰(zhàn)、彈性、可塑空間。協(xié)會舉行“2021廣東省涂料行業(yè)經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展峰會”，主要目的是為了給大家賦能和學(xué)習(xí)，希望大家學(xué)有所獲，學(xué)以致用，共同進(jìn)步。協(xié)會將始終秉持為經(jīng)銷商會員服務(wù)的宗旨，肩負(fù)起搭建廠商溝通平臺、促進(jìn)市場良性發(fā)展的責(zé)任，與大家一道，共同為廣東涂料市場的健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

廣東德麗雅新材料有限公司總經(jīng)理江建東

廣東德麗雅新材料有限公司總經(jīng)理江建東圍繞涂料經(jīng)銷商面臨的環(huán)境、痛點和經(jīng)銷商該如何突圍三個方面，對傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商的痛點及創(chuàng)新突圍之道做了分享。

在目前形勢下，涂料經(jīng)銷商如何突破重圍，擺脫被動挨打的局面，從而超越于對手，領(lǐng)先于行業(yè)呢？江建東認(rèn)為，經(jīng)銷商突圍重點從兩大方面入手：提高自身服務(wù)能力+提升核心競爭力。首先如何提高自身的服務(wù)能力。在行業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，作為涂料經(jīng)銷商，服務(wù)才是關(guān)鍵。對內(nèi)，瑣碎的事情重復(fù)做，繁雜的事情掰開揉碎做，用心、耐心把事情做到精致，追求極致。把內(nèi)部部門(人員)之間的有效配合當(dāng)作服務(wù)，提高配合效率。對外，施工工人越來越年輕化，并且很多年輕人都不愿意做油漆工。施工人員水平走下坡路，加上施工工具多樣化，這就需要廠家配合經(jīng)銷商提供專業(yè)的服務(wù)。選擇有生命力、競爭力、少煩惱的合作廠家，進(jìn)一步提升核心競爭力，與時俱進(jìn)，不斷推陳出新，服務(wù)不斷提升，保持涂料經(jīng)銷商的生命力和競爭力，提供經(jīng)銷商一站式售前、售中、售后服務(wù)的解決方案。

2021廣東涂料市場發(fā)展報告：于變局中開新局

廣東省涂料行業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商分會執(zhí)行理事長楊獻(xiàn)作2021廣東涂料市場發(fā)展報告。他從廣東省涂料行業(yè)及市場發(fā)展趨勢、涂料經(jīng)銷商分布、品牌選擇、經(jīng)營難題、經(jīng)營方向等做了詳細(xì)的研究與分析。

廣東省涂料行業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商分會執(zhí)行理事長楊獻(xiàn)

今年開年以來，疫情造成的運費高漲，疊加極端天氣以及化工大廠停產(chǎn)，致使化工原材料供應(yīng)驟減，原材料價格更是“居高不下”，輪番猛漲，正在進(jìn)一步擠壓企業(yè)利潤空間，不少涂料企業(yè)被迫調(diào)價，通過積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提價效應(yīng)等方式，對沖成本端壓力。

當(dāng)前經(jīng)銷商經(jīng)營受疫情影響，接近50%的涂料經(jīng)銷商群體業(yè)績下滑，但仍有1/3的經(jīng)銷商未受影響，持平發(fā)展。其中，20%左右實現(xiàn)逆勢增長。

時代在變，消費環(huán)境也在變，老一套的經(jīng)營模式和消費理念早已不適應(yīng)當(dāng)前的時代發(fā)展和市場需求，涂料經(jīng)銷商正經(jīng)歷著各種各樣的經(jīng)營困局，急需在變局中開新局。其中，諸多經(jīng)銷商群體被經(jīng)營成本所累，除此之外，門店客流減少、新零售沖擊、員工流失以及來自工廠的壓力等也都是普遍存在的難題。

報告認(rèn)為，近年來，在渠道變革上，家居業(yè)顯著的變化即是互聯(lián)網(wǎng)趨勢加深，線上零售更受青睞。雖然當(dāng)下家居賣場仍占主流，但對經(jīng)銷商來說，互聯(lián)網(wǎng)工具要善用，未來線上線下或?qū)⒆呦蛉诤??；ヂ?lián)網(wǎng)助推零售業(yè)的升級，當(dāng)前，已有超半數(shù)的涂料經(jīng)銷商群體利用線上平臺進(jìn)行銷售。

廣東涂料經(jīng)銷商未來的發(fā)展將面臨市場變化、管理、商品結(jié)構(gòu)變化、多渠道帶來的新挑戰(zhàn)。

一是市場變化的新挑戰(zhàn)。批發(fā)市場的鼎盛時期已成過去。實行公司化運營，改坐商為行商是必然趨勢。微利時代下，廣東省涂料市場供大于求，競爭激烈、價格下降、利潤減少等促使通路成本控制和經(jīng)銷利潤的集中成為必然。

二是管理出現(xiàn)新問題的挑戰(zhàn)。大多傳統(tǒng)經(jīng)銷商因受規(guī)模、實力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷、優(yōu)勢大化、成本低化等綜合實力的組合。而90后二代經(jīng)銷商新的管理思維、營銷模式，會對傳統(tǒng)涂料市場形成沖擊

三是商品結(jié)構(gòu)變化的新挑戰(zhàn)。過去，廣東省涂料經(jīng)銷商依靠溶劑型木器涂料、大品牌工程漆銷售，取得了一定的成功。如今，危化品存儲和經(jīng)營困難。大品牌工程漆銷售變成微利，成為“搬運工”。與此同時，藝術(shù)涂料、無機涂料、外墻仿石涂料、生物基涂料、水性工業(yè)涂料等商品結(jié)構(gòu)的變化，更考驗涂料經(jīng)銷商的格局。

四是多渠道帶來的新挑戰(zhàn)。疫情加速了這幾年已經(jīng)在呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭的多渠道發(fā)展趨勢。疫情過后整體的市場結(jié)構(gòu)將會面臨渠道更加多元化、碎片化的發(fā)展趨勢。當(dāng)前，經(jīng)銷商要盡快適應(yīng)渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生的新變化。要盡快布局社群渠道，有能力的經(jīng)銷商要盡快嘗試電商線上渠道，要積極嘗試直播帶貨模式，要盡快建立新傳播營銷體系。

涂料經(jīng)銷商要在危機中育新機，于變局中開新局。

專家解讀+大咖分享，內(nèi)容精彩紛呈

廣東省涂料行業(yè)協(xié)會專家委員會專家李國華就歐美涂料零售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了解讀。他認(rèn)為，中國的店數(shù)量多，涂料品牌選擇超多，市場變化快，價格高低差距大，毛利下跌快，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。以產(chǎn)品名稱分開消費與專業(yè)客戶，同一品牌，消費者與施工人員同店購買。而國外店數(shù)量較少，涂料品牌選擇有限，主要是大品牌、區(qū)域品牌，市場穩(wěn)定。價格高低差距小，毛利穩(wěn)定，各品牌產(chǎn)品有明顯差異，品牌忠誠度高，油漆工有上崗證，對自己工作自豪。中國新零售市場，未來DIY 只會是小眾市場，精裝房、連鎖裝飾公司，透明化、扁平化，中間環(huán)節(jié)縮短。消費者心態(tài)多元化，專業(yè)漆工地位提高。未來，出售的是終效果，不再是KG/L/桶、平方米，而是出售服務(wù)、跨界服務(wù)，尋找你在所在地的競爭優(yōu)勢，尋找、確定的目標(biāo)客戶，重新定位。

廣東省涂料行業(yè)協(xié)會專家委員會專家李國華

隨后，涂料企業(yè)、經(jīng)銷商及講師，從產(chǎn)品、調(diào)色、渠道、設(shè)計師、企業(yè)文化、門店管理、營銷方法等各個角度，分享了心得、經(jīng)驗、做法。巴德士集團(tuán)仿石漆事業(yè)部總經(jīng)理史亮《巴德士仿石漆整體涂裝服務(wù)商方案》、廣東科迪新材料科技有限公司技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理王金輝《智能調(diào)色系統(tǒng)賦能傳統(tǒng)經(jīng)銷商》、意大利塔薩尼藝術(shù)涂料大中華區(qū)執(zhí)行總裁劉芳《高端個性化墻面定制涂料的設(shè)計師渠道營銷之道》、佛山市金盛化工有限公司總經(jīng)理陳賢敏《新形勢下經(jīng)銷商的風(fēng)險控制》、深圳市油漆堡實業(yè)有限公司遇尚樂巢總經(jīng)理陳樂江《涂料商家如何邁入 C 端業(yè)務(wù)》、惠州市山寶實業(yè)有限公司總經(jīng)理吳榮輝《傳統(tǒng)涂料向建材家居多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)變》、廣州市涂圖坊裝飾材料有限公司營銷總監(jiān)吳錦榮《樹立企業(yè)愿景使命及價值觀意義分享》、佛山市南海區(qū)灝信裝飾有限公司林偉信《經(jīng)銷商門店管理方法分享》。內(nèi)容干貨滿滿，精彩紛呈。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)+市場自律，為經(jīng)銷商賦能

新零售與傳統(tǒng)門店的區(qū)別不僅僅是技術(shù)的進(jìn)步，更是營銷思維的顛覆，新零售門店露有三段：集客/引流/裂變，集客成為新零售門店的核心競爭力之一。此次峰會還特邀具有10多年市場一線銷售管理經(jīng)驗的金牌營銷培訓(xùn)講師李治江帶來了《經(jīng)銷商精準(zhǔn)集客六脈神劍》。

金牌營銷培訓(xùn)講師李治江

引導(dǎo)經(jīng)銷商從坐商向行商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；新零售門店精準(zhǔn)營銷集客六大系統(tǒng)：提升門店零售客戶進(jìn)店率與回頭率；整合資源打造區(qū)域市場強勢品牌；創(chuàng)新營銷打造門店業(yè)績增長核動力。李治江老師《精作集客六統(tǒng)神例》課程用大量實戰(zhàn)、鮮活的營銷案例，系統(tǒng)地講解了小區(qū)推廣、多渠道拓展、自媒體營銷、電話營銷、老客戶營銷等店外集客的工具與方法。

緊接著，廣東省涂料行業(yè)市場自律啟動儀式舉行。廣東省涂料行業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商分會秘書長張圣華代表協(xié)會倡議所有經(jīng)銷商會員從長遠(yuǎn)出發(fā)，共同營造公平穩(wěn)定、健康有序的市場環(huán)境。在產(chǎn)品價格、人才流動、賒銷管理、互助合作方面達(dá)成共識，助推廣東品牌提升。

為樹立典型，發(fā)揮榜樣力量，廣東省涂料行業(yè)協(xié)會秘書長呂水列宣讀了《關(guān)于開展 2021 廣東省涂料行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰的決定》。對19名卓越經(jīng)銷商、9名優(yōu)秀經(jīng)銷商、11名誠信經(jīng)銷商、12家優(yōu)秀門店、13名優(yōu)秀店長進(jìn)行了表彰。并為新入會的44家新會員頒發(fā)會員牌匾及證書。

2021 廣東省涂料行業(yè)經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展峰會表彰行業(yè)典型，發(fā)揮榜樣力量，同時邀請知名培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商大咖，圍繞新思維、新模式，掌握新工具，挖掘用戶價值，啟迪思維共謀發(fā)展，助力新時代經(jīng)銷商更好地應(yīng)對行業(yè)的發(fā)展和變革。

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(文章來源：中外涂料網(wǎng) 侵刪)

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