經銷商怎么突破？廣東省涂料行業經銷商創新發展峰會開“良方”

時間：2021-11-23 09:59:28 類型：全屋定制瀏覽量：7511

面對渠道多元化、互聯網思維的崛起，疫情影響及原材料價格持續上漲、利潤承壓，涂料經銷商如何逆境突破？11月22日，由廣東省涂料行業協會主辦的“新征程·再出發——2021 廣東省涂料行業經銷商創新發展峰會”在東莞市富盈酒店舉行。會議現場，廣東涂料市場發展報告發布，大咖專家及經銷商分享，廣東涂料行業市場自律啟動，對2021年度優秀經銷商進行了表彰。廣東省涂料行業協會名譽會長黃開、秘書長呂水列、專家委員會專家李國華，經銷商分會理事長吳春生、執行理事長楊獻、秘書長張圣華等領導出席。

2021 廣東省涂料行業經銷商創新發展峰會現場

涂料經銷商如何突破重圍

近30年來，廣東省經濟從小到大，不斷發展壯大，經濟總量連續位居全國，已經成為推動我國發展不可或缺的力量。廣東省經濟的活力，激發了廣東省涂料市場的龐大需求。憑借著廣東省涂料行業經銷商頑強不屈的創業意志，廣東省逐步發展成為全球體量大的產銷市場，廣東省涂料經銷商也成為全國為活躍、創新意識強的團體。

廣東涂料經銷商分會理事長吳春生

廣東涂料經銷商分會理事長吳春生致辭表示，新的涂料技術革命、新的國內外經濟形勢、新的困難與機遇，從來不是意外，而是市場競爭的常態。當下，中國家居行業傳統渠道能力日漸式微，線上線下的全渠道建設和跨界整合成為常態，復雜的房地產形勢，新生代消費力量的興起，使得涂料市場更具挑戰、彈性、可塑空間。協會舉行“2021廣東省涂料行業經銷商創新發展峰會”，主要目的是為了給大家賦能和學習，希望大家學有所獲，學以致用，共同進步。協會將始終秉持為經銷商會員服務的宗旨，肩負起搭建廠商溝通平臺、促進市場良性發展的責任，與大家一道，共同為廣東涂料市場的健康發展貢獻力量。

廣東德麗雅新材料有限公司總經理江建東

廣東德麗雅新材料有限公司總經理江建東圍繞涂料經銷商面臨的環境、痛點和經銷商該如何突圍三個方面，對傳統涂料經銷商的痛點及創新突圍之道做了分享。

在目前形勢下，涂料經銷商如何突破重圍，擺脫被動挨打的局面，從而超越于對手，領先于行業呢？江建東認為，經銷商突圍重點從兩大方面入手：提高自身服務能力+提升核心競爭力。首先如何提高自身的服務能力。在行業競爭激烈的環境下，作為涂料經銷商，服務才是關鍵。對內，瑣碎的事情重復做，繁雜的事情掰開揉碎做，用心、耐心把事情做到精致，追求極致。把內部部門(人員)之間的有效配合當作服務，提高配合效率。對外，施工工人越來越年輕化，并且很多年輕人都不愿意做油漆工。施工人員水平走下坡路，加上施工工具多樣化，這就需要廠家配合經銷商提供專業的服務。選擇有生命力、競爭力、少煩惱的合作廠家，進一步提升核心競爭力，與時俱進，不斷推陳出新，服務不斷提升，保持涂料經銷商的生命力和競爭力，提供經銷商一站式售前、售中、售后服務的解決方案。

2021廣東涂料市場發展報告：于變局中開新局

廣東省涂料行業協會經銷商分會執行理事長楊獻作2021廣東涂料市場發展報告。他從廣東省涂料行業及市場發展趨勢、涂料經銷商分布、品牌選擇、經營難題、經營方向等做了詳細的研究與分析。

廣東省涂料行業協會經銷商分會執行理事長楊獻

今年開年以來，疫情造成的運費高漲，疊加極端天氣以及化工大廠停產，致使化工原材料供應驟減，原材料價格更是“居高不下”，輪番猛漲，正在進一步擠壓企業利潤空間，不少涂料企業被迫調價，通過積極調整產品結構、提價效應等方式，對沖成本端壓力。

當前經銷商經營受疫情影響，接近50%的涂料經銷商群體業績下滑，但仍有1/3的經銷商未受影響，持平發展。其中，20%左右實現逆勢增長。

時代在變，消費環境也在變，老一套的經營模式和消費理念早已不適應當前的時代發展和市場需求，涂料經銷商正經歷著各種各樣的經營困局，急需在變局中開新局。其中，諸多經銷商群體被經營成本所累，除此之外，門店客流減少、新零售沖擊、員工流失以及來自工廠的壓力等也都是普遍存在的難題。

報告認為，近年來，在渠道變革上，家居業顯著的變化即是互聯網趨勢加深，線上零售更受青睞。雖然當下家居賣場仍占主流，但對經銷商來說，互聯網工具要善用，未來線上線下或將走向融合。互聯網助推零售業的升級，當前，已有超半數的涂料經銷商群體利用線上平臺進行銷售。

廣東涂料經銷商未來的發展將面臨市場變化、管理、商品結構變化、多渠道帶來的新挑戰。

一是市場變化的新挑戰。批發市場的鼎盛時期已成過去。實行公司化運營，改坐商為行商是必然趨勢。微利時代下，廣東省涂料市場供大于求，競爭激烈、價格下降、利潤減少等促使通路成本控制和經銷利潤的集中成為必然。

二是管理出現新問題的挑戰。大多傳統經銷商因受規模、實力、素質、管理水平、經營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷、優勢大化、成本低化等綜合實力的組合。而90后二代經銷商新的管理思維、營銷模式，會對傳統涂料市場形成沖擊

三是商品結構變化的新挑戰。過去，廣東省涂料經銷商依靠溶劑型木器涂料、大品牌工程漆銷售，取得了一定的成功。如今，危化品存儲和經營困難。大品牌工程漆銷售變成微利，成為“搬運工”。與此同時，藝術涂料、無機涂料、外墻仿石涂料、生物基涂料、水性工業涂料等商品結構的變化，更考驗涂料經銷商的格局。

四是多渠道帶來的新挑戰。疫情加速了這幾年已經在呈現快速發展勢頭的多渠道發展趨勢。疫情過后整體的市場結構將會面臨渠道更加多元化、碎片化的發展趨勢。當前，經銷商要盡快適應渠道結構發生的新變化。要盡快布局社群渠道，有能力的經銷商要盡快嘗試電商線上渠道，要積極嘗試直播帶貨模式，要盡快建立新傳播營銷體系。

涂料經銷商要在危機中育新機，于變局中開新局。

專家解讀+大咖分享，內容精彩紛呈

廣東省涂料行業協會專家委員會專家李國華就歐美涂料零售業發展現狀進行了解讀。他認為，中國的店數量多，涂料品牌選擇超多，市場變化快，價格高低差距大，毛利下跌快，產品同質化嚴重。以產品名稱分開消費與專業客戶，同一品牌，消費者與施工人員同店購買。而國外店數量較少，涂料品牌選擇有限，主要是大品牌、區域品牌，市場穩定。價格高低差距小，毛利穩定，各品牌產品有明顯差異，品牌忠誠度高，油漆工有上崗證，對自己工作自豪。中國新零售市場，未來DIY 只會是小眾市場，精裝房、連鎖裝飾公司，透明化、扁平化，中間環節縮短。消費者心態多元化，專業漆工地位提高。未來，出售的是終效果，不再是KG/L/桶、平方米，而是出售服務、跨界服務，尋找你在所在地的競爭優勢，尋找、確定的目標客戶，重新定位。

廣東省涂料行業協會專家委員會專家李國華

隨后，涂料企業、經銷商及講師，從產品、調色、渠道、設計師、企業文化、門店管理、營銷方法等各個角度，分享了心得、經驗、做法。巴德士集團仿石漆事業部總經理史亮《巴德士仿石漆整體涂裝服務商方案》、廣東科迪新材料科技有限公司技術服務部經理王金輝《智能調色系統賦能傳統經銷商》、意大利塔薩尼藝術涂料大中華區執行總裁劉芳《高端個性化墻面定制涂料的設計師渠道營銷之道》、佛山市金盛化工有限公司總經理陳賢敏《新形勢下經銷商的風險控制》、深圳市油漆堡實業有限公司遇尚樂巢總經理陳樂江《涂料商家如何邁入 C 端業務》、惠州市山寶實業有限公司總經理吳榮輝《傳統涂料向建材家居多元化經營轉變》、廣州市涂圖坊裝飾材料有限公司營銷總監吳錦榮《樹立企業愿景使命及價值觀意義分享》、佛山市南海區灝信裝飾有限公司林偉信《經銷商門店管理方法分享》。內容干貨滿滿，精彩紛呈。

培訓學習+市場自律，為經銷商賦能

新零售與傳統門店的區別不僅僅是技術的進步，更是營銷思維的顛覆，新零售門店露有三段：集客/引流/裂變，集客成為新零售門店的核心競爭力之一。此次峰會還特邀具有10多年市場一線銷售管理經驗的金牌營銷培訓講師李治江帶來了《經銷商精準集客六脈神劍》。

金牌營銷培訓講師李治江

引導經銷商從坐商向行商戰略轉型；新零售門店精準營銷集客六大系統：提升門店零售客戶進店率與回頭率；整合資源打造區域市場強勢品牌；創新營銷打造門店業績增長核動力。李治江老師《精作集客六統神例》課程用大量實戰、鮮活的營銷案例，系統地講解了小區推廣、多渠道拓展、自媒體營銷、電話營銷、老客戶營銷等店外集客的工具與方法。

緊接著，廣東省涂料行業市場自律啟動儀式舉行。廣東省涂料行業協會經銷商分會秘書長張圣華代表協會倡議所有經銷商會員從長遠出發，共同營造公平穩定、健康有序的市場環境。在產品價格、人才流動、賒銷管理、互助合作方面達成共識，助推廣東品牌提升。

為樹立典型，發揮榜樣力量，廣東省涂料行業協會秘書長呂水列宣讀了《關于開展 2021 廣東省涂料行業優秀經銷商表彰的決定》。對19名卓越經銷商、9名優秀經銷商、11名誠信經銷商、12家優秀門店、13名優秀店長進行了表彰。并為新入會的44家新會員頒發會員牌匾及證書。

2021 廣東省涂料行業經銷商創新發展峰會表彰行業典型，發揮榜樣力量，同時邀請知名培訓專家、經銷商大咖，圍繞新思維、新模式，掌握新工具，挖掘用戶價值，啟迪思維共謀發展，助力新時代經銷商更好地應對行業的發展和變革。

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