前幾天，成都定制家居展收官，從前期籌備，到正式落地，主辦方都投入了比較大的精力。
從規模來講，這場展會的影響力目前沒有廣州的定制展大，但在廣州、上海之外的地方展會里相比，其實力已經比較強。
就此次參展品牌的構成來看，不僅集中了四川、重慶等西南地區實力角色，同時還有不少華東華南的家居企業到場。
展會期間，有數家品牌亮出了重量級的計劃，并在事后曬出參展戰報，全新的東西可能比較少，但對比2021年以來的經營動作，能夠感受到部分主力企業在新戰略賽道上的堅韌、創新業態與經營模式的努力。
新一年，大家居產業正在從這里開始。通過本篇文章，大材研究梳理了幾家企業的情況，從這些企業展會上的努力，正代表了這個產業積極進取的鋒芒。
百得勝：借道水漆戰略，要搶占產品新周期的上風
成都定制家居展上，百得勝再次加碼水漆戰略，以一場精彩的“水漆演義”亮相，引起行業對定制家居產業產品趨勢的思考。
據大材研究的觀察，2021年里，包括中國建博會（廣州）在內的多場重點大展上，百得勝均圍繞水漆發力，演繹水漆戰略，連續創新水漆柜類+全屋產品。
在此次的年終大展上，百得勝再次給予水漆戰略高度重視，以場景化的空間展陳，分設大廳潮玩區、衣帽間西服主題區、臥室酒店主題區等，提供所見即所得的體驗。
其中，參展主角包括兩大水漆系列產品、石墨烯墻暖、羅曼柜墻門系列等，將水漆定制柜推向舞臺中央。
其中的水漆產品包括查爾斯頓系列，美式風格；另一款是羅曼柜墻門，意式輕奢風，提供水漆墻柜門一體化+成品家具的整家解決方案。
所釋放的信號非常明顯，在無醛添加、6面環保的基礎上，百得勝已將產品護城河提升到水漆維度，不僅是百得勝多年聚焦環保的又一次提升，同時也是定制家居行業十數年環保迭代的又一次轉折期。
百得勝借助水漆戰略開辟大藍海，持續加碼水漆產品，提前布局未來十年或更長時間的環保機遇期，一定程度上找準了定制家居市場競爭的位置，又一輪跨越式增長或將實現。
尼莫菲：力圖攪動家居板材界，這股新勢力的表現又將如何？
經過數十年的交鋒，家居板材市場的格局基本上是固定的，很難有新鮮事發生。尼莫菲的出現，一定程度上打破了傳統認知。
在這次成都定制家居展上，板材新品牌“尼莫菲Nemophilist”亮相，并首發新品尼莫菲竹香pet板。這種竹香板+pet膜的品類組合，差異化的創新產品，確實吸引了一些人的關注。
產品本身的特色在于幾點，比如定位偏高端；材質上將天然竹香板與進口PET膜相結合；突出竹材的天然抗菌功能。
而且它要搶占的機會是健康家居，在當前無醛添加板材之外，開辟出一條新賽道。
尼莫菲的背后站著麗維家與福人森工，由麗維家擔任首家代理，此次在成都定制展上重點推廣，有潛力吸引全國品牌、成都產區及華南定制力量，進入一二梯隊品牌的供應鏈。
此外，麗維家在展會推出HI 整裝業務，表示30-50萬就可以開起一個整裝公司，這項業務發源于“定制+成品+家品”全屋定制綜合業態。
同時，麗維家曬出了參展后的戰報，其中提到，接待客戶525組，意向合作197組，現場簽約48組，單從公開的可以說成果相當不錯的。
掌上明珠：整家板塊又多一支力量，做法有變化
掌上明珠的重點動作是，發布了整家共創模式。
2019年時，該公司就推出了“整家設計 拎包入住”一站式置家服務，提供定制+成品+軟裝的一站式全屋家居解決方案。
在這個基礎上，針對省會城市推出整家共創模式，與一二線整家服務商合作，打造S2B2C渠道整合模式。
以1+1+N為核心（1個整家服務商+1個整家服務中心+N個線上線下流量渠道），為消費者和整家渠道合伙人提供整家體驗、整家設計、整家銷售、整家送裝的一站式服務中心。
根據公開的信息，掌上明珠將按一城一商機制，也就是針對省會城市整家服務商，授予城市獨家代理權，負責品牌所有系列產品、線上線下所有銷售渠道的經營。
此外，掌上明珠還展出了主打全屋定裝配式整裝的子品牌「自宅」系列產品，遵循極致環保、極短工期、精工制造和年輕時尚的設計理念。
同時還有品牌吉祥物哈蜜（Homie），并以吉祥物哈蜜+超級符號的組合，塑造掌上明珠的新標簽，拉近品牌與年輕人的距離。
瑪格：走“有顏有品”的產品差異化路線
2021年以來，重要的大展中，瑪格總有現身，并且表現出較高的活躍度，在模式、產品等方面都有持續創新。
據大材研究的觀察，此次成都展，瑪格主要突出了兩條線：
一是產品線，繼續強化“有顏有品”的核心優勢，比如棲居木皮系列產品、壁掛式衣帽間、鋁框玻璃柜等，以現代極簡為主要風格，通過客廳、臥室、衣帽間等場景營造真實生活體驗。
另一條線是全屋定制門墻柜一體化設計，這也是2021年非常熱門的新賽道，包括夢天、展志天華、圣象、勞卡等多家品牌，均有布局。
2020年的時候，瑪格提出了“有顏有品”的產品戰略，認為無醛是定制家居的標配，而有顏有品才是差異化路線，是瑪格的賣點。
大材研究認為，這個做法是有道理的，符合居住消費的升級方向，就是住得好。改善型的裝修正成為主流，其具體要求就是設計漂亮，符合家居審美；同時要求高品質，而這個的指標很多，比如功能強、耐用、環保等。
一旦瑪格能夠在市場上成功塑造這樣的認可度，其前景無疑非常可觀。
據了解，瑪格同時在推動瑪菓整裝業務，賦能整裝企業，目前也在鼓勵瑪格體系的經銷商加入瑪菓整裝專供產品認證服務商體系，開發新的賽道。
伊戀：一家努力跟上市場變化的西南力量
伊戀在2021年的活躍度明顯提升，參加多場展會，市場上出現的一些新業態與新做法，在伊戀的體系里都能看到。而且一直根據市場變化，調整業態。
從衣柜單品，到定制家居、全屋定制、定制整裝，近來又上線寬窄智家的子品牌。
這次參加成都展，伊戀+寬窄智家雙品牌同步，重點放在產品上，推出意式輕奢風格家居—都市物語系列，并呈現四大美學空間，包括都市物語、天空之境、仲夏之夢、空間魔法等。
寬窄智家則突出年輕態，重點吸引年輕人，客廳、餐廳、廚房、臥室四大風格空間引入成都本地文化元素。
此外，據公開信息，伊戀上線了互聯網多功能學習平臺“伊企學”，支持門店設計師在平臺交流學習，同時整合大量的家居設計方案。這種做法已有不少上市公司推行，比如志邦的設計谷。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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