路漫漫其修遠(yuǎn)兮，板材企業(yè)跨界全屋定制，情況怎么樣了？以大王椰、莫干山、千年舟、兔寶寶為例

時(shí)間：2021-12-27 15:49:27 類型：全屋定制瀏覽量：5565

消費(fèi)主流群體的變更、消費(fèi)需求的升級(jí)、行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、個(gè)性化備受追捧……種種因素催生之下，定制的熱潮應(yīng)運(yùn)而生，這股熱潮吹向泛家居行業(yè)，同樣吹來(lái)了數(shù)不勝數(shù)的品牌入局全屋定制之列。畢竟單純依靠單一品類的企業(yè)在未來(lái)將會(huì)走得越來(lái)越困難，光憑“一只腳”是難以在如今同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中撐起一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。

今天，范居士將以以大王椰、莫干山、千年舟、兔寶寶四大板材跨界全屋定制的品牌為例，看其是如何從板材跨界到定制之路上以及如何“玩”轉(zhuǎn)定制的。

大王椰

相信大家首次聽(tīng)聞大王椰旗下的全屋定制品牌布蘭莎BRANSHA大都是在2016年和2017年，但其實(shí)大王椰在全屋定制領(lǐng)域的布局早可以追溯到2013年。當(dāng)時(shí)的大王椰洞悉到行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，深知全屋定制必將是行業(yè)大勢(shì)，立足于此背景之下，大王椰集團(tuán)這這一年正式組建了定制家居事業(yè)部，以布蘭莎品牌繪出定制版圖的步，成為板材企業(yè)中早聚焦定制家居的品牌之一。

“很多人問(wèn)我，為什么要做布蘭莎。”大王椰集團(tuán)董事長(zhǎng)顧國(guó)良認(rèn)為，背后主要的原因是消費(fèi)趨勢(shì)變了，個(gè)性化全屋定制在市場(chǎng)上的地位愈加重要，大王椰在為企業(yè)的生命、企業(yè)的未來(lái)做第二次創(chuàng)業(yè)。“所以布蘭莎來(lái)了，迎著消費(fèi)升級(jí)風(fēng)口而來(lái)，感知著經(jīng)銷商之痛而來(lái)。”所以不同于別家僅僅把全屋定制當(dāng)作噱頭，大王椰在推出布蘭莎品牌時(shí)便下定決心在全屋定制領(lǐng)域深耕，僅僅在品牌運(yùn)營(yíng)前期時(shí)便斥重金投入數(shù)十億，幫助布蘭莎快速打通前后端制造，也迅速在定制家居市場(chǎng)中打響了名堂。

于設(shè)計(jì)上，布蘭莎聯(lián)合意大利頂尖設(shè)計(jì)師Giovanetti團(tuán)隊(duì)，將人體工程學(xué)融入意式美學(xué)，在產(chǎn)品矩陣中揉入意式設(shè)計(jì)文化，中西合璧。以嚴(yán)選基材、匠心工藝、至臻設(shè)計(jì)來(lái)詮釋“實(shí)木定制家”。于產(chǎn)能上，布蘭莎在前端上使用行業(yè)為先進(jìn)的圓方設(shè)計(jì)軟件，集設(shè)計(jì)與銷售于一體，并全系引進(jìn)了德國(guó)豪邁進(jìn)口生產(chǎn)線，不僅實(shí)現(xiàn)了智能柔性生產(chǎn)，同時(shí)產(chǎn)能翻番，對(duì)前端銷售起到良好的反哺效果。

而在2020年，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大王椰集團(tuán)重磅推出旗下高定品牌——空與間高端定制家居。空與間由業(yè)內(nèi)著名經(jīng)理人周懿及其團(tuán)隊(duì)打造而成，面對(duì)當(dāng)前定制家居海面逐漸飄紅的趨勢(shì)，空與間高定的誕生，是市場(chǎng)為大王椰做出的抉擇，也是更是對(duì)定制的深度探索。這個(gè)集墻柜門一體的高端家居空間定制品牌，以“極至空間，本真生活”為創(chuàng)意原點(diǎn)，為每一個(gè)有限的空間打造出無(wú)限的可能。

在前不久泛家居圈創(chuàng)始人周忠與空與間高端定制總經(jīng)理曾鵬在泛家居圈《周忠侃招商》欄目中曾談到：在產(chǎn)品方面，由于大王椰是以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為核心的，從大眾定制轉(zhuǎn)型投入高定有難度是無(wú)可避免的，目前空與間其實(shí)也處于探索階段，但憑借著空與間對(duì)高定思維的積極培養(yǎng)，到目前為止，產(chǎn)品類別，信息化等很多方面的問(wèn)題都已經(jīng)得到了解決，并表示在未來(lái)道路的探索還將投入更多的精力和心思。

全屋定制看衣柜，衣柜定制看板材，大王椰作為國(guó)內(nèi)板材行業(yè)的龍頭品牌之一，17年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自然積累下來(lái)別家難以比擬的優(yōu)勢(shì)。從布蘭莎的打造到空與間的構(gòu)建，不難看出大王椰正積極實(shí)現(xiàn)從單一品類向多品類、大家居的全面升級(jí)，其前瞻的布局，足以領(lǐng)先行業(yè)。

莫干山

莫干山全屋定制創(chuàng)立于2010年，并于2014年設(shè)立浙江云峰莫干山家居用品有限公司，是中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)升華控股在定制領(lǐng)域的又一延伸。經(jīng)歷了十余載的發(fā)展，如今的莫干山全屋定制已經(jīng)對(duì)定制產(chǎn)品線進(jìn)行了深度完善，產(chǎn)品領(lǐng)域覆蓋全屋定制全品類，從墻面裝修的木飾面到立面收納的衣柜、櫥柜、書柜、酒柜、衣帽間，再到用戶生活空間的高效利用方案如榻榻米、隔斷柜、陽(yáng)臺(tái)柜等，一應(yīng)俱全。

傳承了升華云峰莫干山品牌20多年來(lái)在木材深加工以及綠色制造領(lǐng)域的優(yōu)秀基因，莫干山全屋定制在市場(chǎng)中的主打方向也是綠色環(huán)保，在市場(chǎng)的多年深耕已經(jīng)積累了深厚的品牌魅力和良好的消費(fèi)口碑。與其他全屋定制品牌相比，莫干山全屋定制使用自己生產(chǎn)的莫干山板材為原料，環(huán)境友好度更高，有著得天獨(dú)厚的材料優(yōu)勢(shì)。

談及“定制”二字，為核心的仍然是滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。而莫干山亦是透徹地看到了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品創(chuàng)新上著重發(fā)力，立足于以往實(shí)木芯產(chǎn)品的夯實(shí)基礎(chǔ)，陸續(xù)推出多彩實(shí)木、真芯實(shí)木等系列產(chǎn)品，在滿足消費(fèi)者的原木情節(jié)的基礎(chǔ)上，合理平衡了原木產(chǎn)品的性價(jià)比、物理變形特性及加工難點(diǎn)等因素，在定制家居領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)了又一全的細(xì)分市場(chǎng)。

而在2021年，莫干山繼續(xù)在全屋定制領(lǐng)域發(fā)力，深度融入“智能化”、“數(shù)字化”的大趨勢(shì)當(dāng)中，通過(guò)系統(tǒng)多場(chǎng)景數(shù)字化應(yīng)用為前端銷售系統(tǒng)不斷賦能：“新一代·智慧門店體驗(yàn)系統(tǒng)”以先進(jìn)的動(dòng)態(tài)影像呈現(xiàn)技術(shù) 、渲染光線追蹤技術(shù)和空和FREE定位任意行走智能技術(shù)，一改以往傳統(tǒng)的展廳和圖片呈現(xiàn)模式，消費(fèi)者只需在線上就可以對(duì)莫干山定制家居的全品類產(chǎn)品進(jìn)行情景交互式的體驗(yàn)；而[超級(jí)云]系統(tǒng)更是成為了莫干山全屋定制經(jīng)銷商的“出單神器”，不僅大大降低了產(chǎn)品基礎(chǔ)培訓(xùn)的成本，同時(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)了莫干山在全渠道的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。

除此之外，值得一提的還有在今年證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站披露了莫干山板材母公司浙江升華云峰新材股份有限公司招股書。招股書顯示云峰新材本次擬募集資金12.5億，將用于3大項(xiàng)目的投資，包括智能化全屋定制家居建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心及信息化提升改造項(xiàng)目、品牌渠道建設(shè)項(xiàng)目。其中智能化全屋定制家居建設(shè)項(xiàng)目投資金額11.03億元，占總投資金額近九成！至此可以看出，未來(lái)莫干山全屋定制將會(huì)是其繼板材業(yè)務(wù)后的又一核心發(fā)力點(diǎn)，在全屋定制賽道持續(xù)深耕加碼。

千年舟

千年舟從基礎(chǔ)板材起家，迄今二十余年的發(fā)展過(guò)程中其逐步完善產(chǎn)品體系，并于2016年成立了柏菲倫品牌，將產(chǎn)品品類擴(kuò)充到全屋定制領(lǐng)域。雖說(shuō)是旗下的全新品牌，但柏菲倫作為千年舟全資子公司，雙方之間的聯(lián)系不難看出還是十分緊密的，是千年舟集團(tuán)健康居家產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)。

自柏菲倫創(chuàng)立伊始，千年舟在全屋定制的發(fā)展大方向一直都圍繞“環(huán)保”二字推進(jìn)，在2018年行業(yè)率先無(wú)醛級(jí)企標(biāo)，2019年推出無(wú)醛級(jí)產(chǎn)品，21年主打的天然豆香抗菌板和PET鉑晶板也是其在環(huán)保層面的又一全新突破，讓全屋定制更具創(chuàng)新設(shè)計(jì)的同時(shí)賦予了全天候守護(hù)用戶健康的出色效果。

作為千年舟集團(tuán)推出的高端定制家居品牌，柏菲倫自然傳承了千年舟多年積累下來(lái)豐富的基材品類和優(yōu)質(zhì)的柜體板材優(yōu)勢(shì)，保持千年舟長(zhǎng)久秉承“品牌·環(huán)保·品質(zhì)”的初心，以“締造健康居家·引領(lǐng)品質(zhì)生活”為企業(yè)使命，擁有與其他品牌相比更為扎實(shí)的后端基礎(chǔ)，也是驅(qū)動(dòng)前端運(yùn)作的一大利器。同時(shí)在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，柏菲倫也接軌國(guó)際一線審美視野，全屋套系，風(fēng)格各異，為每個(gè)家庭定制一份專屬美好，致力為廣大家庭打造更環(huán)保健康的家居。

對(duì)于定制家居，柏菲倫總經(jīng)理陸善斌曾發(fā)表他的看法：一是信息化，二是智能化生產(chǎn)，包括前端的設(shè)計(jì)，前后端打通。如今的柏菲倫，已經(jīng)將以上所提及的內(nèi)容悉數(shù)完善，成為了全屋定制行業(yè)的一顆新星。放眼未來(lái)，相信千年舟還將繼續(xù)在定制賽道奮力前行，站在集團(tuán)戰(zhàn)略高度，在傳承中探索、整合、發(fā)展、創(chuàng)新，將整木家居定制煥發(fā)出不一樣的光彩，為現(xiàn)代人提供真正健康、環(huán)保的高品質(zhì)生活方式，真正踐行其“締造健康居家，引領(lǐng)品質(zhì)生活”的企業(yè)使命。

兔寶寶

與以上提到的品牌相比，兔寶寶在全屋定制賽道的起步相對(duì)稍晚了一點(diǎn)，在近幾年兔寶寶才正式涉足定制行業(yè)，開(kāi)始推出的是易裝概念，主打的是“四易”服務(wù)：易選材易設(shè)計(jì)易加工易安裝，直到后來(lái)才升級(jí)為全屋定制的概念。但與以上所提及的品牌一樣，兔寶寶在定制業(yè)務(wù)中同樣是以兔寶寶健康板材為核心，為用戶提供從材料選擇、柜型設(shè)計(jì)、風(fēng)格設(shè)計(jì)再到上門安裝的一站式服務(wù)創(chuàng)新模式。為了培養(yǎng)出企業(yè)的定制思維，兔寶寶為此形成以衣柜、櫥柜、地板、木門、兒童家居及其他木作制品為主的定制家居產(chǎn)能布局。

其實(shí)早在2017年，兔寶寶已經(jīng)正式開(kāi)啟健康飾材館+家居生活館模式，成立了與板材獨(dú)立的家居宅配事業(yè)部，全面布局成品與定制家居的業(yè)務(wù)，此后通過(guò)一系列收購(gòu)?fù)顿Y等行動(dòng)，打通上下游，讓企業(yè)擺脫了單一品類的困境，進(jìn)一步推進(jìn)定制業(yè)務(wù)的完善。至此，兔寶寶已經(jīng)全面涉足板材、櫥柜、定制家居、木門等定制類產(chǎn)業(yè)，從以往的材料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成為一站式家裝方案的提供者和解決者。

2019年，兔寶寶的定制業(yè)務(wù)再度升級(jí)將環(huán)保從核心的板材延伸到全空間，讓餐廚空間、陽(yáng)臺(tái)空間、臥室空間、書房空間、入戶空間、客廳空間以及兒童空間七大空間注滿“健康”。而在2020年，兔寶寶可謂是大動(dòng)作頻出，首先在易裝模式上創(chuàng)新升級(jí)--創(chuàng)建“總店+社區(qū)店”的“1+N”終端模式，聚焦終端一城多店的運(yùn)營(yíng)模式覆蓋全國(guó)。以成本低、建店快、獲客準(zhǔn)、服務(wù)好、覆蓋廣的優(yōu)勢(shì)，牢抓流量端與服務(wù)端，打造“兔寶寶萬(wàn)家易裝社區(qū)店”全國(guó)銷售渠道體系，完成一套從獲客和服務(wù)入手，完成從蓄客引流、設(shè)計(jì)體驗(yàn)、生產(chǎn)安裝到售后服務(wù)的完整閉環(huán)。

同年兔寶寶還舉行了一場(chǎng)全屋定制品牌發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)上兔寶寶全屋定制突破創(chuàng)新，明確以用戶需求為導(dǎo)向，將實(shí)現(xiàn)從尺寸定制到功能定制的轉(zhuǎn)變，做到真正的個(gè)性定制。全面升級(jí)5D健康魔方定制系統(tǒng)形成八大健康子系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從3D空間的健康產(chǎn)品到4D時(shí)間的健康人際，再到5D心間的舒適體驗(yàn)。以“健康定制，讓家更好”的品牌理念，實(shí)現(xiàn)全屋定制全面升級(jí)。此外值得一提是兔寶寶投資了4200萬(wàn)元入場(chǎng)智能家居領(lǐng)域，相信在未來(lái)智能家居也會(huì)成為其延伸方向之一。

而在今年，兔寶寶同樣在多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)力。先是在年初聯(lián)合酷家樂(lè)共建「設(shè)計(jì)圈生態(tài)」，將人才管培、方案共享、設(shè)計(jì)營(yíng)銷三方融通，形成合力全面提升品牌商的設(shè)計(jì)價(jià)值。此外在6月更是有消息傳出兔寶寶將擬以2.5億元加碼裕豐漢唐25%的股權(quán)，切入精裝產(chǎn)業(yè)，收購(gòu)?fù)瓿珊蠊境止杀壤龑⒂?0%增至95%，在此之前，雖然兔寶寶自身產(chǎn)品品類較為豐富，但在精裝修工程渠道仍存在短板，而此次收購(gòu)無(wú)疑是兔寶寶走得及其聰明的一步棋，不僅有助于補(bǔ)齊短板，并且精裝在全屋定制中也發(fā)揮著非常重要的作用，可以幫助兔寶寶進(jìn)一步鞏固在定制行業(yè)的地位，同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)能力起到進(jìn)一步加強(qiáng)效果，是兔寶寶環(huán)保大家居發(fā)展之路的再延續(xù)。

時(shí)代的巨輪在滾滾前行，家居定制作為市場(chǎng)大趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈是在所難免的，而轉(zhuǎn)型定制家居的入局者仍在不斷增加，這些品牌有的后勁不足逐漸沉寂無(wú)聲，但也不乏一飛沖天者，但無(wú)一例外，能夠在這個(gè)時(shí)代存活下來(lái)的，都是能適應(yīng)變化、具定制思維的品牌，今日我們談到的大王椰、莫干山、千年舟、兔寶寶四大品牌皆是如此，就讓我們放長(zhǎng)目光，期待板材與定制二者之間，在日后能碰撞出怎么樣的火花吧！

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(文章來(lái)源：泛家居圈侵刪)

泛家居圈

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