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突維2021——定制·成品·整裝融合之路

時間：2021-12-29 00:00:09 類型：全屋定制瀏覽量：8144

定制、成品、整裝，三者過去是獨立的體系，但未來三者可能是同一件事。產業邊界不斷融合，逐漸走向提供一體化家裝和生活服務的產業模式。這對定制企業、成品家具企業或是裝企而言，都是一條浩蕩的共生共存融合之路，2021年這個序幕正式拉開。

12月21日，突維2021——中國定制·成品·整裝趨勢峰會在成都定制家居展舉行，與全國的定制家居產業菁英齊聚一堂，深入探討定制、成品、整裝三者的融合發展之路。

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廣東省定制家居協會會長、

索菲亞家居集團副總裁張挺

640.webp.jpg 廣東衣柜行業協會會長、科凡定制董事長林濤

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廣東省定制家居協會秘書長、

中國（廣州）/（成都）定制家居展創始人、

博駿傳媒總經理曾勇

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全案時代整裝怎么整

整裝星火燎原，定制、成品、裝企等各方力量紛紛涌進整裝賽道，廣州三粒米教育機構創始人、好美宅拎包（整裝）服務公司創始人翁長譽表示，“融合是大勢所趨，你可以不干整裝，但一定要思考你在整裝產業鏈中的位置是什么，怎么融進去。”

現在整裝是裝企在前、定制為中、軟裝為后，翁長譽如是分析了目前整裝的現狀。很多強實力的整裝公司的做法是做成精裝房，融合定制家居的櫥柜，做到門墻柜一體化。而全屋定制企業往后走，整合成品家具、軟裝，實現拎包入住。未來要把硬裝+全屋定制+成品家具/軟裝整個產業鏈整合起來，發展貫穿整個裝修鏈條的終極整裝模式，需要有全案的謀略，涉及五大能力：全案引流、全案設計、全案搭配、全案銷售、全案服務。

翁長譽后總結道“整裝不是所有人都能玩的游戲，對企業來說，在整裝時代有三種生存策略：原地不動，走差異化路線；走向拎包入住；走向整裝。對經銷商來說，也有三種活法：原地不動，走向新終端升級；加盟拎包入住平臺，進行本地化升級；加盟整裝平臺，進行前端落地。”整裝無可回避，重要的是找到適合自己的位置和發展策略。

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廣州三粒米教育機構創始人、

好美宅拎包（整裝）服務公司創始人翁長譽

天府龍門陣：定制整裝風云

整裝還處于發展初期，各方勢力都在探索，定制和裝企作為整裝的核心參與方，雙方是什么樣的產業關系，兩股勢力誰將是主流，也就是定制整裝是“定”為主，還是“整”為主？伊戀全屋定制董事長謝宏偉、維意定制CEO歐陽熙、索菲亞直營整裝事業部總經理胡慶兵、瑪格整裝事業部總經理譚興義、廣東省定制家居協會秘書長/博駿傳媒總經理曾勇、優居副總裁/優居研究院院長張永志展開了輕松而深入的對話。

理論上來說整裝應該包含定制，但目前家裝公司產業鏈整合能力不如定制企業，所以在發展前期更多是“定制整裝”，定制企業通過信息化平臺、供應鏈整合、品牌影響力賦能裝企。但是隨著整裝發展成熟，未來應該叫“整裝定制”，以裝修公司為主導，裝企中誕生大型整裝平臺，這是家裝公司轉型的必由之路。而定制企業轉型整裝可為亦可不為，全屋定制零售不會消亡，更多應根據企業自身實力強化全屋定制的能力，再逐漸擴充整合其它品類，切忌舍本逐末。

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成品定制怎么融：生活方式定制

定制家居企業升級整裝，而成品家具擴展定制產品線，提供成品+定制拎包入住配套服務是另一條行業主流賽道。OOD生活方式定制一開始就是圍繞“生活”做全場景的產品研發，融合定制、成品家具和軟裝配套產品，為消費者提供整體家居空間解決方案。OOD創始人、建筑師、家具設計師陳浩然分享了OOD的產品開發思路和思考的四個維度：自然、裝飾、技術和中國，為全屋定制企業和成品家具企業的融合之路提供借鑒。

過去很多企業可以通過大量的廣告和渠道整合打開用戶之門，但是在消費升級、審美升級的背景下，越來越多的消費者會關注設計和品質。如何通過設計串聯起各個產品品類，為用戶提供富有想象力的心動生活模式，是當下的產業階段品牌們需要深入思考和探索的課題。

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OOD生活方式定制創始人、

建筑師、家具設計師陳浩然

天府龍門陣：成品如何擴展定制

頭部成品家具企業紛紛切入定制，未來會有更多中小企業加入。成品家具做定制有哪些優勢，又需要攻克哪些問題？鼎高董事長劉煥元、帝標家居副總裁青文寶、掌上明珠家居渠道部負責人陳斌、皇朝定制營銷總監袁丹、廣東省定制家居協會副秘書長蒙輝就這個話題展開了對話碰撞。

成品家具在研發以及場景運用上大大高于定制，而成品加入定制產品之后，實際上解決了定制一直存在的成品配套性不足的問題，快速推進了整個大家居成品定制一體化的融合配套。在這個融合的過程中，要解決的根本性問題是設計研發，不能從單一的產品角度去思考，而是圍繞生活從整個空間一體去思考。連帶著，企業需要進行全方位的升級，產品模塊、管理體系、軟件等都要升級。同時可以把企業原有的態度保持，形成與定制企業不一樣的模式，強化差異性。

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定制材料新風向·EB·照未來

材料和技術的創新也是推動產業升級的重要力量。國內領先的電子束固化技術供應商易必固科技，致力于材料加工技術的革新，通過自主研發的電子束核心技術，為客戶提供定制化的產品服務和整體解決方案。中山易必固電子束科技有限公司聯合創始人任杰博士，分享了電子束EB技術的新技術發展和應用。如今在裝飾材料領域，幾乎所有高端裝飾材料都在使用EB技術。據統計，25%EB材料被用在戶外，因其擁有優異的耐黃變性能；30%用在地面，因其有非常強的耐磨性能；45%的EB材料用在室內，在表面硬度，耐黃變、抗涂鴉、耐酸堿、耐劃傷、熱修復都有非常亮眼的表現。未來這項新技術會被廣泛應用，掀起民用核技術的發展高潮。

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