體育營(yíng)銷酣戰(zhàn)下，解鎖潮牌好萊客如何全鏈路出圈

時(shí)間：2022-03-03 15:50:09 類型：全屋定制瀏覽量：5400

商業(yè)盛世里，優(yōu)勝劣汰是亙古不變的殘酷法則，能夠在趨同的營(yíng)銷模式里探索出不同，便是優(yōu)勝者的出圈砝碼。

近年來(lái)，體育盛事作為一件極易牽動(dòng)國(guó)民情緒、觸動(dòng)愛(ài)國(guó)情感的事情，并且受到尤為廣泛的關(guān)注，具有國(guó)際化的影響，很多家居企業(yè)的營(yíng)銷品牌傳播從明星效應(yīng)轉(zhuǎn)向了更專注、更純粹的體育營(yíng)銷上來(lái)，而潮牌好萊客是其中一份子。

從“奧運(yùn)五冠王”吳敏霞到此前攜手過(guò)的張寧、王仕鵬、郭躍、王儀涵、趙蕊蕊、陳若琳、田亮等體育冠軍，好萊客用其精準(zhǔn)的體育營(yíng)銷觸角，通過(guò)冠軍原態(tài)生活方式輸出、冠軍新家改造、冠軍助陣品牌活動(dòng)、冠軍直播帶貨等一系列組合拳，講述他們冠軍人生背后回歸家庭生活后的另一種極致追求，把簡(jiǎn)單的體育營(yíng)銷向深刻的情感洞察過(guò)渡，讓原態(tài)潮生活的品牌態(tài)度傳達(dá)給更多的人，讓健康的家居生活場(chǎng)景擴(kuò)散至更多的角落。

原態(tài)潮我看

為體育冠軍定制潮家

好萊客作為《冠軍的新家》欄目的合作伙伴，迄今為止已經(jīng)為三個(gè)冠軍——王仕鵬、吳敏霞和武大靖成功改造了他們的新家。

定制大師好萊客特別為王仕鵬“量高定制”了符合他身高高度的櫥柜，并針對(duì)其的強(qiáng)烈收納需求打造了超強(qiáng)容納空間，面積約相當(dāng)于667個(gè)20寸行李箱，完美滿足其關(guān)于運(yùn)動(dòng)球鞋、女士長(zhǎng)靴、禮服、帽子等不同收納的多功能需求。值得一提的是，“3.15”到來(lái)之際好萊客誠(chéng)邀王仕鵬成為其“消費(fèi)新生活體驗(yàn)官”，開(kāi)啟“冠軍的新家3.15大促”活動(dòng)，推出29880元套餐，精裝/毛坯都可一站全部搞定，真正為消費(fèi)者帶來(lái)不止是標(biāo)配的家居產(chǎn)品與服務(wù)，更有全新的家居消費(fèi)體驗(yàn)，時(shí)刻煥新升級(jí)我們的家。

而好萊客則為吳敏霞“量人定制”了二胎家居空間，專門設(shè)計(jì)了滿足二胎家庭的兩人位學(xué)習(xí)桌。好萊客與設(shè)計(jì)師潘悅針對(duì)吳敏霞夫婦的舊家痛點(diǎn)，結(jié)合他們的情感訴求、二胎需求以及對(duì)運(yùn)動(dòng)員、嬰孩易敏人群的考慮，新家改造在入戶、客餐廳、廚房、陽(yáng)臺(tái)、長(zhǎng)輩房、兒童房和主臥等空間都進(jìn)行了全新的原創(chuàng)設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)，通過(guò)規(guī)劃合理的收納空間、運(yùn)用符合吳敏霞一家的“人體工程學(xué)”量身設(shè)計(jì)、汲取爛漫星河的魅力作為設(shè)計(jì)理念，以星河系列為冠軍之家定制了一個(gè)輕奢浪漫的原態(tài)健康潮居，滿足對(duì)空間及家居產(chǎn)品的使用習(xí)慣、功能、顏色、美學(xué)等多維度的個(gè)性化需求。

至于為武大靖及其父母“量愛(ài)定制”的南方度假新家，還將帶來(lái)哪些新驚喜？我們拭目以待。

好萊客的品牌聲量是眾所周知的，而吳敏霞、王仕鵬、武大靖等體育冠軍的人氣名氣也是家喻戶曉，二者通過(guò)《冠軍的新家》這一綜藝欄目平臺(tái)鏈接，碰撞出一個(gè)個(gè)美好新家的模樣，讓觀眾更深入地了解到其崇拜的冠軍們?cè)谫悎?chǎng)下的另一面，同時(shí)亦能夠真切感受到好萊客定制家居大師是如何“手起筆落”快速設(shè)計(jì)和交付新家的，通過(guò)一個(gè)個(gè)真實(shí)可感的潮家案例，以具象化的沉浸式家裝體驗(yàn)，讓好萊客的品牌形象、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品外觀、家裝品質(zhì)等直觀地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，激發(fā)和喚醒人們對(duì)于品質(zhì)生活的追求，認(rèn)真地創(chuàng)造和享受自身的居住空間。

相較于簡(jiǎn)單粗暴式的硬廣告植入，為冠軍改造新家的形式更顯細(xì)膩和純粹，每一次溝通、每一次設(shè)計(jì)、每一次落地，都是一個(gè)向往中的家的呈現(xiàn)，這不僅僅是對(duì)于屋主而言，對(duì)于觀者而言，都是一個(gè)有意義的過(guò)程。縱觀當(dāng)下，攜手體育明星的家居企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，但好萊客卻另辟蹊徑，找到了別樣的體育營(yíng)銷方式，既不是盲目地撒錢贊助，也不是拍大片大制作投放，而是進(jìn)行真實(shí)可感的潮家居場(chǎng)景植入，從一個(gè)個(gè)亟待改善的家庭著手，實(shí)實(shí)在在地運(yùn)用自己的定制專業(yè)能力解決每個(gè)家庭存在的家居問(wèn)題，同時(shí)，冠軍業(yè)主的選擇也能為好萊客的產(chǎn)品品質(zhì)及其品牌形象進(jìn)行背書，好萊客棄虛而實(shí)地活用了體育營(yíng)銷，領(lǐng)潮行業(yè)體育營(yíng)銷新范式。

由虛至實(shí)

多維度探索體育營(yíng)銷鏈路

其實(shí)，好萊客之所以能夠快速抓住體育營(yíng)銷的流量密碼并轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的成果，這得益于其一路以來(lái)的營(yíng)銷探索與實(shí)踐，近年來(lái)尤其是潮牌升級(jí)后好萊客不斷刷新?tīng)I(yíng)銷的新范式，可謂“潮”從自身抓起。

就其在體育領(lǐng)域的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)而言，早在2019年，好萊客便洞察到了體育明星的正向影響力及傳播力，在其17周年慶暨#有家博物館#開(kāi)館儀式的重要節(jié)點(diǎn)上，它邀請(qǐng)了田亮夫婦一起為愛(ài)發(fā)聲，為家發(fā)聲。2020年，聯(lián)手四大冠軍——郭躍、王儀涵、趙蕊蕊、陳若琳拍攝原態(tài)生活大片，倡導(dǎo)“原態(tài)生活冠軍之選”，希望每個(gè)人都能夠做生活的設(shè)計(jì)者，保持原態(tài)初心，享受生活的無(wú)限可能。此外，2020年作為家居行業(yè)的直播元年，趙蕊蕊等體育明星紛紛亮相好萊客直播間，為粉絲送福利。2021年，為CBA八冠王王仕鵬打造《冠軍的新家》。2022年除了為“五金奧運(yùn)冠軍”吳敏霞打造四口新家，更攜手羽毛球世界冠軍張寧上演“開(kāi)年大戲”，開(kāi)啟新年直播大促，此后攜手王仕鵬開(kāi)啟“冠軍的新家3.15大促”等。

一系列的體育營(yíng)銷操作下來(lái)，不難發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)由虛至實(shí)的營(yíng)銷思路轉(zhuǎn)變，從讓冠軍站臺(tái)說(shuō)話到讓冠軍體驗(yàn)后發(fā)聲，好萊客把家居消費(fèi)者重視的體驗(yàn)感落實(shí)了，它透過(guò)冠軍的家存在的各式訴求，通過(guò)他們對(duì)家的不同期待，引發(fā)大眾對(duì)于自身家居空間的共鳴或反思，進(jìn)而再把好萊客原態(tài)潮生活的品牌主張灌輸給大眾，好萊客的定制是可感、可思、可實(shí)現(xiàn)的。

體育營(yíng)銷并不是新鮮事，但正因?yàn)檫@樣要把體育營(yíng)銷做得出彩才是重點(diǎn)，無(wú)論各大頂尖賽事，還是頂流的體育明星IP，品牌們都希望分得一杯羹，以獲得影響力提升和銷售轉(zhuǎn)化，但不同的品牌其路徑必然有所不同，有的與國(guó)家隊(duì)達(dá)成合作，有的贊助賽場(chǎng)相關(guān)項(xiàng)目，有的簽約運(yùn)動(dòng)員等等，形式不一而足。面對(duì)體育大年這樣的的營(yíng)銷契機(jī)，如何在趨同的競(jìng)爭(zhēng)中盡量做出差異化？顯然并非易事，但好萊客逐漸走通了自己的特色體育營(yíng)銷模式，不為露臉而撒錢贊助，不為跟風(fēng)而強(qiáng)行投入，與其說(shuō)是體育營(yíng)銷，不如說(shuō)是借助體育風(fēng)勢(shì)而進(jìn)行的健康營(yíng)銷，好萊客通過(guò)不斷地鏈接不同領(lǐng)域的體育冠軍，借他們?cè)靹?shì)，更切實(shí)地為他們定制健康環(huán)保家，努力成為改造冠軍的家多的品牌，讓更多的冠軍為好萊客大師品質(zhì)證言，用事實(shí)說(shuō)話，進(jìn)而為萬(wàn)千消費(fèi)者打造健康舒適的冠軍品質(zhì)生活！

譬如吳敏霞，她雖然是退役運(yùn)動(dòng)員，但她的體壇傳奇值得時(shí)刻銘記與學(xué)習(xí)，好萊客沒(méi)有刻意追求體育新星，只求求合適，這是它即押即中的營(yíng)銷秘訣。好萊客為吳敏霞改造冠軍新家時(shí)，正值她喜迎二胎之際，家庭成員的變化往往促使整個(gè)家庭空間結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變，這就不僅僅是局限于吳敏霞一家的影響了，更是對(duì)整個(gè)社會(huì)都有一定的啟示作用，我國(guó)正在提倡開(kāi)放二胎、三胎，好萊客的這個(gè)改造案例無(wú)疑會(huì)為其他二胎、三胎家庭帶來(lái)一些靈感，努力為孩子創(chuàng)造更具感性與理性的家居環(huán)境，優(yōu)生優(yōu)養(yǎng)。

個(gè)性化的定制方案、健康環(huán)保的家居環(huán)境、溫暖舒適的生活質(zhì)感，是定制家居大師好萊客對(duì)于家的基本洞悉，自2020年始它疊加了“原態(tài)潮生活”的潮牌理念后，“新原態(tài)+大家居”并行，為好萊客定制打磨出“潮”的差異化基因，契合當(dāng)前逐漸以80、90后為家居消費(fèi)主體的人群特點(diǎn)，從消費(fèi)市場(chǎng)這一根源上抓取流量入口，在外進(jìn)行持續(xù)的硬廣大屏投放，在內(nèi)通過(guò)能夠快速引起情感共鳴的體育營(yíng)銷，精準(zhǔn)狙擊，啟動(dòng)流量轉(zhuǎn)化，取得了良好的傳播實(shí)效。

2022年，好萊客的第二個(gè)二十年揚(yáng)帆正起，有的是你想不到的潮方式，正如它的體育營(yíng)銷也不只是簡(jiǎn)單的冠軍露臉，它做到了的那一刻，我們會(huì)恍然一笑“噢，好萊客潮！”體育營(yíng)銷這步棋值得好萊客慢慢下，飛車走馬，閃炮沖卒，每一步都是收獲。

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(文章來(lái)源：泛家居圈侵刪)

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