體育營銷酣戰(zhàn)下，解鎖潮牌好萊客如何全鏈路出圈

時間：2022-03-03 15:50:09 類型：全屋定制瀏覽量：5479

商業(yè)盛世里，優(yōu)勝劣汰是亙古不變的殘酷法則，能夠在趨同的營銷模式里探索出不同，便是優(yōu)勝者的出圈砝碼。

近年來，體育盛事作為一件極易牽動國民情緒、觸動愛國情感的事情，并且受到尤為廣泛的關(guān)注，具有國際化的影響，很多家居企業(yè)的營銷品牌傳播從明星效應(yīng)轉(zhuǎn)向了更專注、更純粹的體育營銷上來，而潮牌好萊客是其中一份子。

從“奧運五冠王”吳敏霞到此前攜手過的張寧、王仕鵬、郭躍、王儀涵、趙蕊蕊、陳若琳、田亮等體育冠軍，好萊客用其精準的體育營銷觸角，通過冠軍原態(tài)生活方式輸出、冠軍新家改造、冠軍助陣品牌活動、冠軍直播帶貨等一系列組合拳，講述他們冠軍人生背后回歸家庭生活后的另一種極致追求，把簡單的體育營銷向深刻的情感洞察過渡，讓原態(tài)潮生活的品牌態(tài)度傳達給更多的人，讓健康的家居生活場景擴散至更多的角落。

原態(tài)潮我看

為體育冠軍定制潮家

好萊客作為《冠軍的新家》欄目的合作伙伴，迄今為止已經(jīng)為三個冠軍——王仕鵬、吳敏霞和武大靖成功改造了他們的新家。

定制大師好萊客特別為王仕鵬“量高定制”了符合他身高高度的櫥柜，并針對其的強烈收納需求打造了超強容納空間，面積約相當于667個20寸行李箱，完美滿足其關(guān)于運動球鞋、女士長靴、禮服、帽子等不同收納的多功能需求。值得一提的是，“3.15”到來之際好萊客誠邀王仕鵬成為其“消費新生活體驗官”，開啟“冠軍的新家3.15大促”活動，推出29880元套餐，精裝/毛坯都可一站全部搞定，真正為消費者帶來不止是標配的家居產(chǎn)品與服務(wù)，更有全新的家居消費體驗，時刻煥新升級我們的家。

而好萊客則為吳敏霞“量人定制”了二胎家居空間，專門設(shè)計了滿足二胎家庭的兩人位學習桌。好萊客與設(shè)計師潘悅針對吳敏霞夫婦的舊家痛點，結(jié)合他們的情感訴求、二胎需求以及對運動員、嬰孩易敏人群的考慮，新家改造在入戶、客餐廳、廚房、陽臺、長輩房、兒童房和主臥等空間都進行了全新的原創(chuàng)設(shè)計與呈現(xiàn)，通過規(guī)劃合理的收納空間、運用符合吳敏霞一家的“人體工程學”量身設(shè)計、汲取爛漫星河的魅力作為設(shè)計理念，以星河系列為冠軍之家定制了一個輕奢浪漫的原態(tài)健康潮居，滿足對空間及家居產(chǎn)品的使用習慣、功能、顏色、美學等多維度的個性化需求。

至于為武大靖及其父母“量愛定制”的南方度假新家，還將帶來哪些新驚喜？我們拭目以待。

好萊客的品牌聲量是眾所周知的，而吳敏霞、王仕鵬、武大靖等體育冠軍的人氣名氣也是家喻戶曉，二者通過《冠軍的新家》這一綜藝欄目平臺鏈接，碰撞出一個個美好新家的模樣，讓觀眾更深入地了解到其崇拜的冠軍們在賽場下的另一面，同時亦能夠真切感受到好萊客定制家居大師是如何“手起筆落”快速設(shè)計和交付新家的，通過一個個真實可感的潮家案例，以具象化的沉浸式家裝體驗，讓好萊客的品牌形象、原創(chuàng)設(shè)計、產(chǎn)品外觀、家裝品質(zhì)等直觀地呈現(xiàn)給消費者，激發(fā)和喚醒人們對于品質(zhì)生活的追求，認真地創(chuàng)造和享受自身的居住空間。

相較于簡單粗暴式的硬廣告植入，為冠軍改造新家的形式更顯細膩和純粹，每一次溝通、每一次設(shè)計、每一次落地，都是一個向往中的家的呈現(xiàn)，這不僅僅是對于屋主而言，對于觀者而言，都是一個有意義的過程。縱觀當下，攜手體育明星的家居企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，但好萊客卻另辟蹊徑，找到了別樣的體育營銷方式，既不是盲目地撒錢贊助，也不是拍大片大制作投放，而是進行真實可感的潮家居場景植入，從一個個亟待改善的家庭著手，實實在在地運用自己的定制專業(yè)能力解決每個家庭存在的家居問題，同時，冠軍業(yè)主的選擇也能為好萊客的產(chǎn)品品質(zhì)及其品牌形象進行背書，好萊客棄虛而實地活用了體育營銷，領(lǐng)潮行業(yè)體育營銷新范式。

由虛至實

多維度探索體育營銷鏈路

其實，好萊客之所以能夠快速抓住體育營銷的流量密碼并轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的成果，這得益于其一路以來的營銷探索與實踐，近年來尤其是潮牌升級后好萊客不斷刷新營銷的新范式，可謂“潮”從自身抓起。

就其在體育領(lǐng)域的營銷動態(tài)而言，早在2019年，好萊客便洞察到了體育明星的正向影響力及傳播力，在其17周年慶暨#有家博物館#開館儀式的重要節(jié)點上，它邀請了田亮夫婦一起為愛發(fā)聲，為家發(fā)聲。2020年，聯(lián)手四大冠軍——郭躍、王儀涵、趙蕊蕊、陳若琳拍攝原態(tài)生活大片，倡導(dǎo)“原態(tài)生活冠軍之選”，希望每個人都能夠做生活的設(shè)計者，保持原態(tài)初心，享受生活的無限可能。此外，2020年作為家居行業(yè)的直播元年，趙蕊蕊等體育明星紛紛亮相好萊客直播間，為粉絲送福利。2021年，為CBA八冠王王仕鵬打造《冠軍的新家》。2022年除了為“五金奧運冠軍”吳敏霞打造四口新家，更攜手羽毛球世界冠軍張寧上演“開年大戲”，開啟新年直播大促，此后攜手王仕鵬開啟“冠軍的新家3.15大促”等。

一系列的體育營銷操作下來，不難發(fā)現(xiàn)這是一個由虛至實的營銷思路轉(zhuǎn)變，從讓冠軍站臺說話到讓冠軍體驗后發(fā)聲，好萊客把家居消費者重視的體驗感落實了，它透過冠軍的家存在的各式訴求，通過他們對家的不同期待，引發(fā)大眾對于自身家居空間的共鳴或反思，進而再把好萊客原態(tài)潮生活的品牌主張灌輸給大眾，好萊客的定制是可感、可思、可實現(xiàn)的。

體育營銷并不是新鮮事，但正因為這樣要把體育營銷做得出彩才是重點，無論各大頂尖賽事，還是頂流的體育明星IP，品牌們都希望分得一杯羹，以獲得影響力提升和銷售轉(zhuǎn)化，但不同的品牌其路徑必然有所不同，有的與國家隊達成合作，有的贊助賽場相關(guān)項目，有的簽約運動員等等，形式不一而足。面對體育大年這樣的的營銷契機，如何在趨同的競爭中盡量做出差異化？顯然并非易事，但好萊客逐漸走通了自己的特色體育營銷模式，不為露臉而撒錢贊助，不為跟風而強行投入，與其說是體育營銷，不如說是借助體育風勢而進行的健康營銷，好萊客通過不斷地鏈接不同領(lǐng)域的體育冠軍，借他們造勢，更切實地為他們定制健康環(huán)保家，努力成為改造冠軍的家多的品牌，讓更多的冠軍為好萊客大師品質(zhì)證言，用事實說話，進而為萬千消費者打造健康舒適的冠軍品質(zhì)生活！

譬如吳敏霞，她雖然是退役運動員，但她的體壇傳奇值得時刻銘記與學習，好萊客沒有刻意追求體育新星，只求求合適，這是它即押即中的營銷秘訣。好萊客為吳敏霞改造冠軍新家時，正值她喜迎二胎之際，家庭成員的變化往往促使整個家庭空間結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變，這就不僅僅是局限于吳敏霞一家的影響了，更是對整個社會都有一定的啟示作用，我國正在提倡開放二胎、三胎，好萊客的這個改造案例無疑會為其他二胎、三胎家庭帶來一些靈感，努力為孩子創(chuàng)造更具感性與理性的家居環(huán)境，優(yōu)生優(yōu)養(yǎng)。

個性化的定制方案、健康環(huán)保的家居環(huán)境、溫暖舒適的生活質(zhì)感，是定制家居大師好萊客對于家的基本洞悉，自2020年始它疊加了“原態(tài)潮生活”的潮牌理念后，“新原態(tài)+大家居”并行，為好萊客定制打磨出“潮”的差異化基因，契合當前逐漸以80、90后為家居消費主體的人群特點，從消費市場這一根源上抓取流量入口，在外進行持續(xù)的硬廣大屏投放，在內(nèi)通過能夠快速引起情感共鳴的體育營銷，精準狙擊，啟動流量轉(zhuǎn)化，取得了良好的傳播實效。

2022年，好萊客的第二個二十年揚帆正起，有的是你想不到的潮方式，正如它的體育營銷也不只是簡單的冠軍露臉，它做到了的那一刻，我們會恍然一笑“噢，好萊客潮！”體育營銷這步棋值得好萊客慢慢下，飛車走馬，閃炮沖卒，每一步都是收獲。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

泛家居圈

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