2022紅星美凱龍、居然之家紛紛牽手海爾智家沖擊50億銷售目標(biāo),全屋場景方案成新賽道？

時間：2022-03-12 15:53:58 類型：全屋定制瀏覽量：4611

星星之火，可以燎原”

在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，各行各業(yè)都迎來，近年來，家居市場的新賽道也是層出不窮，高定、整家等新賽道在行業(yè)環(huán)境下逐漸成為新的熱門話題。近期，紅星美凱龍、居然之家紛紛牽手海爾智家，力推全屋場景方案，那么，全屋場景方案能否成為2022年又一條新賽道呢？

三翼鳥，海爾智家旗下全球首個場景品牌，提供陽臺、廚房、衛(wèi)浴、全屋空氣、全屋用水、視聽全場景生態(tài)解決方案。同時依托智家體驗云平臺, 連接用戶、企業(yè)、生態(tài)方,創(chuàng)造因需而變的個性化方案。以1+N能力保障落地，為用戶定制覆蓋衣、食、住、娛需求的美好生活, 推動智慧家庭行業(yè)的革新，讓家庭物聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)千家萬戶。

在今年的2月份，紅星美凱龍與海爾智家的戰(zhàn)略啟動會于上海舉行，本次會議是繼去年11月雙方戰(zhàn)略合作升級后的新里程碑，通過新增三翼鳥觸點360家、融合渠道節(jié)奏聯(lián)合營銷、共創(chuàng)渠道競爭力，實現(xiàn)門店全覆蓋、用戶全觸達(dá)、零售規(guī)模三倍速增長的共贏目標(biāo)；居然之家也與海爾智家開啟了全新的戰(zhàn)略交流，雙方計劃在2022年加速完成三翼鳥1+2場景店的千店布局，達(dá)到居然之家賣場100%覆蓋，實現(xiàn)銷售額破50億元。

競爭新賽道？

紅星美凱龍、居然之家與海爾智家的合作，推動線下渠道的沉浸式體驗，將全屋場景方案作為新的門店模式，這無疑是開辟了一條新的渠道戰(zhàn)略發(fā)展方向。

全屋場景方案把全場景智能化，為消費帶來沉浸式的體驗，相較于以往的單一強調(diào)智能，更多的是為用戶帶來無縫體驗，從而推動家居的全方位發(fā)展。

從產(chǎn)品的角度看，智能化已然成為趨勢的今天，必然會將智能化產(chǎn)品觀念更加深入人心，推動更多的智能家居產(chǎn)品層出不窮，同時一站式體驗也推動著企業(yè)更加圍繞消費者提供更加優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)，拉動行業(yè)內(nèi)智能化與全景產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化“內(nèi)卷”。

以三翼鳥為例，三翼鳥向用戶提供家居家裝和家生活服務(wù)，使得海爾智家拓寬了家裝，帶動整個家電、家裝和家生活等相關(guān)業(yè)態(tài)的同步增長；現(xiàn)如今的家居消費群體主力是年輕群體，但是要想覆蓋更全面的市場，適應(yīng)不同年齡段的需求變化，推進(jìn)全面市場建設(shè)，全屋場景方案對家居賣場來說可以為家居賣場提供更直觀的產(chǎn)品理念，主動的智慧服務(wù)與全鏈的定制能力，讓全屋場景適應(yīng)于各年齡層的消費者。

從品牌角度看，對于品牌方面來說，消費者的家裝需求，更看中的是哪個品牌能夠更省心，哪個品牌提供的產(chǎn)品更全面，全屋場景方案符合了當(dāng)前消費者的需求特點。全屋場景方案處于初期階段，此時是樹立品牌印象的佳時機，不僅僅是海爾智家的三翼鳥，市場上會出現(xiàn)更多的全屋場景方案品牌，爭奪市場的先機，同時也進(jìn)一步為消費者心中樹立一站式的家裝體驗建立信心。

從渠道角度看，目前的全屋場景方案可以適應(yīng)于品牌經(jīng)銷商和家居賣場等多種場景，這對于家居市場來說，能夠獲得更多消費者與經(jīng)銷商的關(guān)注度，消費者和經(jīng)銷商既能夠接受這種線下門店的產(chǎn)品展示方式，也可以在渠道營銷方面助力門店經(jīng)銷商品牌推廣。

雖然當(dāng)前行業(yè)熱點在整裝、高定、整家等風(fēng)口之下，但是從以上三個角度看，全屋場景方案是有足夠的潛力成為新賽道，能夠符合市場的發(fā)展趨勢，符合消費者的需求變化，因此相信不久會有更多的企業(yè)跟進(jìn)這一門店模式，增強渠道端的吸引力與營銷能力。

新挑戰(zhàn)、新機遇

開創(chuàng)新賽道，迎接新競爭，首先強化內(nèi)功，產(chǎn)品是家居企業(yè)的重要核心競爭力，全屋場景方案，講求智能化與一站式家裝體驗，對于企業(yè)來說，將自身的產(chǎn)品場景化，更多的是打造沉浸式體驗，將理念傳達(dá)給消費者，打造更簡潔易懂的操作方式，并突出全屋系統(tǒng)的完整性特點。

其次在渠道布局方面，全屋場景方案，需要企業(yè)更加重視線上與線下的聯(lián)動，線上信息與營銷，線下提供定制與服務(wù)，為消費者帶來更加簡潔透明的信息與價格資訊通道，提供更加優(yōu)質(zhì)快速的服務(wù)是當(dāng)前渠道建設(shè)的核心思路。

之后在品牌建設(shè)方面，優(yōu)先布局市場的品牌有著天然的先發(fā)優(yōu)勢，把握好品牌的口碑，在消費者心中樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象是要務(wù)，而對于相對較后布局全屋場景方案市場的品牌來說未必就毫無優(yōu)勢，它們可以借鑒先發(fā)品牌的經(jīng)驗，避開可能的“雷區(qū)”，所以對于后發(fā)品牌來說，找出更加適合自身企業(yè)發(fā)展的路，發(fā)掘自身產(chǎn)品與服務(wù)的特色，贏得消費者與經(jīng)銷商的支持。