馬可波羅蒙娜麗莎東鵬冠珠歐派索菲亞…今年315有多拼？

時(shí)間：2022-03-13 09:05:33 類型：全屋定制瀏覽量：6667

每年315都是各品牌大促營(yíng)銷的重要節(jié)點(diǎn)，今年也不例外。

除了秒殺、爆款、抵用券、抽獎(jiǎng)等常規(guī)促銷外，今年不少陶企將全屋瓷磚套餐、成品交付作為推廣重點(diǎn)，比如馬可波羅推出“6999鋪全屋”、東鵬推出5999元80m2全屋地面套餐，蒙娜麗莎主推的成品交付體系，則為消費(fèi)者提供購(gòu)磚、運(yùn)輸、設(shè)計(jì)、鋪貼、美縫、清潔到售后等一系列服務(wù)。

歐派、索菲亞、顧家等家居企業(yè)同樣推出了萬(wàn)元級(jí)的全屋套餐并在315期間重推，其中巖板家具(茶幾、餐桌)也成為配套產(chǎn)品之一。

可以發(fā)現(xiàn)，從過(guò)去的賣單品到現(xiàn)在的賣服務(wù)、賣空間，陶瓷、家居品牌都開(kāi)始致力于提供更高品質(zhì)、更高性價(jià)比的一站式服務(wù)。全屋套餐、一站式交付的方案，既提高了客單值，也滿足了年輕用戶的消費(fèi)需求，但無(wú)疑也對(duì)品牌的渠道整合和服務(wù)交付能力提出了更高的要求。

馬可波羅蒙娜麗莎東鵬冠珠…

今年315陶瓷品牌怎么玩？

315作為每年開(kāi)年的消費(fèi)狂歡季，陶瓷品牌向來(lái)都有大動(dòng)作。今年，馬可波羅、蒙娜麗莎、東鵬、冠珠等多個(gè)品牌都推出了力度不小的活動(dòng)，并通過(guò)全渠道、多場(chǎng)景、全方位資源進(jìn)行推廣曝光。除了秒殺、爆款、抵用券、抽獎(jiǎng)等常規(guī)促銷外，今年不少陶企將全屋瓷磚套餐、成品交付作為推廣重點(diǎn)。

比如馬可波羅推出的懶人式裝修精選套餐“6999鋪全屋”，僅需6999元即可將整屋地磚(客餐臥廚衛(wèi))帶回家。

東鵬則延續(xù)春裝周IP活動(dòng)，聯(lián)合2大傳播陣地+4大圈層意見(jiàn)領(lǐng)袖詮釋中國(guó)美好人居，其推出的750×1500巖板低至138元/片，全屋地面套餐80m2低至5999元。

蒙娜麗莎則推出了成品交付體系。據(jù)了解，蒙娜麗莎成品交付體系以優(yōu)惠的空間套餐價(jià)格涵蓋主材、輔材、人工鋪貼等成本，解決消費(fèi)者從購(gòu)磚、運(yùn)輸、設(shè)計(jì)、鋪貼、美縫、清潔、到售后等一系列裝修難題。

冠珠瓷磚通過(guò)“巖板中心倉(cāng)”、“明珠科筑巖板精工交付系統(tǒng)”等解決瓷磚/巖板到家“后一公里”的問(wèn)題。今年315，冠珠開(kāi)啟品質(zhì)服務(wù)月，冠珠X「惠英紅」品質(zhì)主題片也重磅上線。

除此以外，鷹牌、歐神諾、金意陶、白兔、薩米特、博德、新潤(rùn)成、金舵等均推出了力度不小的315營(yíng)銷活動(dòng)。

定制企業(yè)推全屋套餐

巖板家具被納入配套產(chǎn)品

今年，“整家定制”的熱度有增無(wú)減，一批實(shí)力家居企業(yè)也相繼升級(jí)了整家套餐并在“315”大促期間重推。歐派29800元套餐、索菲亞39800元套餐、顧家49800 套餐……可以說(shuō)開(kāi)啟了新一輪的全屋整家套餐大戰(zhàn)。

和去年相比，各大品牌推出的全屋定制套餐從內(nèi)容和價(jià)格上都有所“升級(jí)”，整體上更貼近用戶需求、更具性價(jià)比。

比如歐派29800整家套餐包含了20㎡全屋柜類定制(18種輕奢花色)、10件全屋家具(含沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床和床墊等)，3㎡輕奢背景墻(18種花色任選)三大品類；索菲亞39800整家定制套餐包含了20㎡全屋定制+家具8件套(真皮沙發(fā)+巖板茶幾+巖板/實(shí)木餐桌+餐椅)+臥室2件套(真皮床+乳膠床墊)+3㎡背景墻+免費(fèi)送9999元7米櫥柜1套，涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等眾多品類。

值得注意的是，各大品牌的全屋套餐中不乏巖板的身影，巖板餐桌、巖板茶幾等成為配套產(chǎn)品。比如索菲亞推出的39800整家定制套餐，包含20平方米的全屋定制衣柜、3平方的背景墻，同時(shí)主打巖板茶幾、餐桌椅等8件套。

“整裝的機(jī)會(huì)來(lái)了”？

一站式交付、整家定制成趨勢(shì)

馬可波羅、東鵬、蒙娜麗莎都將全屋瓷磚套餐、成品交付作為推廣重點(diǎn)，而歐派、索菲亞、顧家等龍頭家居企業(yè)則基于供應(yīng)鏈整合的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的“大家居套餐”。可以發(fā)現(xiàn)，從過(guò)去的賣單品到現(xiàn)在的賣服務(wù)、賣空間，陶瓷、家居品牌都開(kāi)始致力于提供更高品質(zhì)、更高性價(jià)比的一站式服務(wù)。

隨著家居龍頭紛紛推出涵蓋背景墻、巖板家具等產(chǎn)品的整家定制套裝，這或許也給作為材料商的瓷磚品牌提供了另一種機(jī)會(huì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，歐派、索菲亞、尚品宅配等定制家居企業(yè)近年來(lái)在整裝渠道的銷售業(yè)績(jī)逐步提升，其中歐派整裝大家居在2021年1-10月的銷售就突破了20億元。隨著定制企業(yè)家居套餐對(duì)背景墻、巖板家具的需求擴(kuò)大，或許能為陶企帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

從單品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代走向全屋整裝時(shí)代，具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合和渠道服務(wù)交付能力的品牌無(wú)疑將在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占更多市場(chǎng)份額，但也對(duì)品牌的渠道整合和服務(wù)交付能力提出了更高的要求。

東鵬控股董事長(zhǎng)兼總裁何新明此前就提出，“整裝的機(jī)會(huì)來(lái)了，(但陶瓷企業(yè))也不要走入誤區(qū)。”他認(rèn)為，陶瓷企業(yè)或者材料企業(yè)與歐派、索菲亞等定制企業(yè)在整裝路徑上的探索是有區(qū)別的。與定制企業(yè)相比，陶企普遍缺乏定制團(tuán)隊(duì)與定制能力，因此在整裝渠道方面，陶企要認(rèn)真思考的應(yīng)該是“整體交付”，即消費(fèi)者在硬裝方面(瓷磚、馬桶、五金、木地板、涂料等)的品牌整體交付。

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