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歐派正式進(jìn)軍陽臺定制，對行業(yè)格局產(chǎn)生怎樣的影響？

時間：2022-03-28 15:51:15 類型：全屋定制瀏覽量：5348

歐派宣布進(jìn)軍陽臺定制

今天看到了歐派正式發(fā)出了陽臺定制的海報，四副海報如下。

整裝陽臺定制由歐派創(chuàng)新發(fā)展部領(lǐng)銜開拓，顯而易見，是歐派整家后的第二增長曲線。

陽臺定制號稱是定制行業(yè)后的蛋糕與小風(fēng)口。在近幾年也出現(xiàn)了很多獨立品牌的陽臺定制品牌。

筆者化石哥先闡明自己的觀點，對于獨立運作陽臺定制空間的品牌來講，歐派陽臺定制的出現(xiàn)，對它們是一個非常不利好的消息。

記得去年脫口秀大會的新秀某出國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)英文老師的童漠男的一個段子——錄著錄著回頭一看，行業(yè)（教培行業(yè)）沒了！

其實，筆者想強(qiáng)調(diào)的也是這一點，我們切入一個行業(yè)，悲哀的就是，你還在，但行業(yè)沒了！

所以，筆者說，

賽道的選擇是1，行業(yè)的品牌是0，方向不對，努力白費！

為何不看好獨立陽臺定制品牌？

我們在硅藻泥行業(yè)、在窗簾行業(yè)，都看到了因為今天市場的快速變化，導(dǎo)致這兩個行業(yè)的極度萎縮與衰亡。

歐派入局陽臺定制，對于做獨立品牌的陽臺定制品牌而言，喜憂參半，喜的是一起將行業(yè)蛋糕做大，憂的是頭部品牌的入局將快速迭代行業(yè)，獨立品牌將失去話語權(quán)，特別是新入局者，筆者相當(dāng)不看好。

原因有三。

陽臺定制這個賽道很容易被現(xiàn)在的整家定制品牌覆蓋掉

現(xiàn)在幾乎所有的全屋定制品牌，都有陽臺空間的解決方案。在整家的風(fēng)潮下，定制陽臺市場空間會迅速被頭部、腰部的定制品牌擠壓與覆蓋，這個所謂的邊緣市場，一點也不邊緣了，因為對絕大多數(shù)定制品牌而言，“螞蟻也是肉”——現(xiàn)在陽臺定制的單值，已經(jīng)不是螞蟻的體量了。

沒有設(shè)計主導(dǎo)權(quán)

沒有流量入口的獨立陽臺品牌，在大樹底下，小草一定艱難。雖然像專業(yè)的陽臺定制品牌懶貓等已在大賣場SHOPPING MALL開店，來爭取獨立的流量入口，但很難形成整個行業(yè)的勢能。

消費者的選擇。

消費者不會認(rèn)為一個專業(yè)的、獨立的陽臺品牌，會超過歐派的陽臺定制品牌。從品牌信任度的角度，消費者肯定愿意選擇歐派陽臺，而不是專業(yè)的獨立品牌的陽臺。當(dāng)然這個不是絕對的。

如果，切入陽臺定制的獨立品牌，只想掙點小錢與快錢，是有市場機(jī)會的。但要賺大錢，賺長遠(yuǎn)的錢，一定是沒戲了。

筆者特別提醒下門窗品牌企業(yè)，如果歐派帶頭做了陽臺定制空間，其他二三線甚至區(qū)域品牌一定會跟進(jìn)。陽臺定制里的鋁合金封陽臺，是目前門窗定制企業(yè)的“肥肉”之一，這塊肥肉，歐派一定會去吃。

筆者估計，歐派整裝陽臺大概率會把陽臺柜類+家電+鋁合金封窗，做成一個類似的整家套餐推出的。顧客既然選擇了歐派，像歐派廚柜能帶動歐派廚電銷售一樣，歐派陽臺一定能帶動鋁合金門窗封窗的業(yè)務(wù)。

這勢必會蠶食門窗企業(yè)的市場份額。對于已經(jīng)做了歐鉑尼門窗的歐派來講，門窗一直不溫不火，但通過陽臺空間定制，大概率會帶動鋁合金門窗業(yè)務(wù)的拉升，某種程度上，這是歐派的“曲線救國”！按歐派的邏輯，只要市場被驗證了，歐派會砸重金壓上，像過去嘗試大家居一樣，一旦摸到門窗上量的套路，歐派會全面發(fā)力、重兵壓境！

這點，可能是很多現(xiàn)在還過得很滋潤的門窗企業(yè)沒有想到的。

我寫此文，就是給獨立品牌的陽臺定制品牌與門窗品牌，提個醒：

看得見的對手不可怕，看不見的對手才可怕！

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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