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8成經銷商感興趣！這款產品將成為陶企的“流量密碼”？

時間：2022-04-18 15:44:53 類型：全屋定制瀏覽量：9548

近年來，一股素色風強勢刮向家居界，極簡、侘寂、鹽系、奶油風等與“素”相關的裝修熱詞，占領了小紅書、住小幫等小資流量平臺，成為Z世代愛的家居潮流風向。

在陶瓷行業，素色磚也勢頭正勁。隨著終端銷售比例不斷提升，不少經銷商對其表現出濃厚興趣。淄博一業內人士告訴陶城君，過去半年多以來，8成以上到淄博考察的經銷商都在尋找素色磚代理。而陶城君走訪重慶市場時，不少經銷商也表示素色磚正受年輕人青睞。

隨著市場環境、消費場景、用戶需求發生深刻改變，陶瓷行業也從早期的野蠻生長進入大浪淘沙的階段，如何觸達新消費群體也成為陶企實現新一輪增長的關鍵。哪些品牌能抓住這波新流量？一向以產品為重要抓手的歐文萊，可以說牢牢占據了素色品類的領先位置。

Z世代消費力爆發

"清新系"素色磚如何觸達用戶？

近年來，Z世代在消費領域表現出旺盛的消費需求、更高的消費意愿和購買力，被看作消費市場的下一個增長引擎。越來越多陶企也開始思考如何獲取Z世代的關注，以期抓住下一個增長機會。

在此背景下，歐文萊發布的第六代符號新品——“清新系”素色磚，將如何深刻觸達Z世代用戶？

歐文萊品牌營銷中心總經理梁雪青從消費需求迭代的角度闡述了新品背后的研發邏輯。他指出，要抓住年輕主流消費群體，則要抓住兩個字——懶&難。“‘懶’和‘難’都是一種需求。‘懶’是人性，‘難’是對生活品質有更高的要求，而歐文萊的產品研發就是要去解決這些問題。

為“懶”、為“難”而設計，產品應該怎么做？歐文萊的“清新系”素色磚為用戶提供了兩大價值點——

● 高級啞

歐文萊2022年創立的新工藝“高級啞”，指的是8-10°的產品光澤，但又不僅限于光感維度。通過復合燒制工藝，歐文萊打造出有豐富肌理細節的表面，和8°柔和光澤結合一起，呈現高級啞的效果。

與此同時，“高級啞”采用歐文萊新一代肌膚面技術，由復合工藝一體燒成，手感如18歲的肌膚，易清潔、好打理。

● 極致的簡潔紋理，清新干凈

“清新系”素色產品的紋理簡潔干凈，不跳不花，可與各種風格的空間完美融合。另外，歐文萊研發的“高清透色技術”，紋理的顯色通透性比傳統提升50%，讓產品紋理細節更清晰動人。

產品研發邏輯迭代

從技術驅動到用戶需求驅動

瓷磚產品的研發，正在從生產主導型轉向消費主導型。在產能不足而市場需求火熱的階段，生產主導消費，瓷磚廠家在產品的創新研發上擁有絕對的話語權。而隨著產能過剩、供大于求，以及消費升級背景下品質化、個性化消費需求成為趨勢，產品的研發邏輯也逐漸發生改變。

可以說，過去生產端主導的產品開發，是一種“人造風”，是行業品牌從上到下的一個“流行”的制作。而隨著Z世代主宰的全新家居消費市場到來，消費需求也走向分層化、個性化，如何觸達消費者使用場景，自下而上進行產品研發與體系重構，也成為品牌轉型的重要方向。

以歐文萊為例，其新發布的清新系素色磚，正是基于消費者的使用場景去倒推并展開研發的符號新品。這也意味著，第六代符號新品的推出，不僅是歐文萊在產品研發技術上的又一次新突破，也是歐文萊在產品研發邏輯的又一次迭代，標志著歐文萊的創新思維將從客戶思維轉向用戶思維，更好地滿足用戶更高維度的需求。

產品驅動助力品牌布局

5年內爭當大零售頭部品牌

一輪又一輪的產品升級，映射的是用戶核心需求的變化。

從2017年的“歐文萊灰”、2018年的“灰印象”、2019年的“量子灰”、2020年的“高級灰4.0”到2021年的“觸感5系”，歐文萊一直專注于“專業材質的多面表達”，通過對用戶需求的思考，對精微產品體感的把握以及先進技術的加持，打造出歷代符號新品，使其在素色瓷磚領域始終占據引領地位。

產品力一直是歐文萊品牌發展的重要抓手。為了持續擁有前沿的產品創新力，歐文萊過去幾年動作不斷，比如在歐洲設立了設計研究院，同步國際前沿技術與流行元素；成立全球首個瓷磚觸感實驗室，打造出前沿瓷磚技術研發模式T-GBST等。

過去五年，歐文萊開創了素色瓷磚品類，奠定了差異化的品牌IP。而未來，歐文萊將重新擴展定義素色磚產品邊界，迎接未來消費偏好從亮光往啞光轉型的趨勢，繼續開疆擴土、發展壯大。與此同時，通過梳理優化產品線、完善產品覆蓋面，以滿足更多用戶的新需求。對于未來五年，歐文萊提出了新的戰略目標——成為行業大零售頭部品牌。

隨著Z世代消費時代到來，素色啞光類產品的會不會成為未來陶企增長的“流量密碼”？歡迎留言討論。

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(文章來源：陶城報侵刪)

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