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陳勤顯：疫情過后大批陶企會離場，行業會被后來者顛覆

時間：2022-05-17 10:33:39 類型：全屋定制瀏覽量：6085

在地產行業暴雷、疫情圍困和成本高漲的壓力下，陶瓷行業步入發展的新周期。陶瓷人如何跨越當前困境？下一步如何發展？

5月13日，中國陶瓷衛浴新銳榜系列直播準時開播，本次直播以“理清底層邏輯，跨越周期”為主題，邀請了歐派家居集團總裁營銷助理陳勤顯作客陶城報直播間，陶城君的老板、陶城報社社長李新良擔任主持人。

“顯哥”陳勤顯深耕陶瓷行業15年，從2021年開始跨入大家居企業。本次直播，他以過來人、親歷者的身份，放開說真話，直言當前行業的過與失，探討未來陶瓷行業新的增長曲線——

陶瓷行業每一次的產品風潮，你看到的都是在小企業興起。

一個行業越來越成熟，越來越有競爭力，一定是從“無序”到“有序”到“多頭”再到“寡頭”，甚至到只有前10名品牌，這是必然的趨勢，瓷磚行業也不例外。

如果整裝(像重視房地產渠道)這么重視的，我相信頭部前20的陶企也能一年做幾個億整裝。

現在大部分浴室柜臺面都是用巖板，它是增長的。舉個例子，歐派櫥柜臺面用巖板的，去年只有5%，今年可能會達到10%。

目前有很多這種出來創業的小個體做了很多直播，有的直播賣磚一年也能做幾千萬、一兩個億，為什么沒有大企業更關注直播？

未來，以瓷磚為主材的瓷磚類產品集合，也可能是一個模式。

P.s.以下內容整理、歸納自論壇現場，未經受訪者審閱。

“疫情過后，大批陶企會離場”

行業未來只有前10名品牌

當前，你會發現因為疫情的原因、因為房地產暴雷、因為成本上漲的原因等等疊加，現在很多企業中小企業是越來越難的，尤其是如果過完這個疫情，我相信陶瓷行業一定會有大量的離場，不是說我們詛咒別的小企業就不應該存在，這是任何一個行業乃至于經濟和營銷發展的必然規律。

一個行業越來越成熟，越來越有競爭力，一定是從“無序”到“有序”到“多頭”再到“寡頭‘，甚至到只有前10名品牌，這是必然的趨勢，瓷磚行業也不例外。

目前，陶瓷行業處于“有序”到“多頭”之間。“多頭”階段一般一個行業可能只有20~50個品牌，但是我覺得陶瓷行業要進入到真正的20~50個品牌階段，還是需要很漫長的過程，這在于我們大企業到底發力到什么程度。按照其他行業的發展規律，到后面肯定到寡頭(幾個企業“統治”行業)。

“陶瓷行業內創新大多在小企業”？

任何行業都可能被后來者顛覆

陶瓷行業每一次的產品風潮，你看都是在小企業興起的，無論是黑白灰還是流行的質感磚，還是素色磚……正常來說我們看到電器行業、手機行業乃至更大的行業，但凡超前的產品都是大企業所為，但瓷磚不是。我們大品牌的為什么沒有做出這些東西來？證明我們陶瓷行業真正關注未來趨勢、真正研發投入的企業很少，這個絕對不是一個偽命題。

我們大理石瓷磚出來，誰在活在現在，黑白灰也有興起的企業，質感磚也有興起的企業。我們前10名的頭部品牌中，你說在大理石瓷磚、質感磚、黑白灰做得很好的企業，有嗎？實際上證明陶瓷行業的企業(研發)大量是靠慣性，靠這個跟上渠道，包括現在陶瓷行業大量流行的這種原創產品，大企業做的也不多，也是小企業。這是我的觀點，我覺得是值得借鑒的，我們頭部企業一定要真正的關注趨勢研究趨勢，要對研發進行投入，從一片磚到一個空間到趨勢。

我覺得實際上，未來任何行業都有可能被后來者所顛覆，大企業做大之后，還是要想辦法要把創新放到重要的。像從前的柯達相機、諾基亞手機等等，世界很厲害的企業，后來也可能被小企業替代。

“像對待房地產渠道一樣重視整裝”

一年也能做幾個億

陶瓷行業怎么做大整裝渠道，類似于我們拿做工程的套路來干，要價格給價格，要人給人。實際上整裝我們很多價格還是比較高，說難聽點，陶瓷行業來做整裝就是靠經銷商的輻射能力、管理能力和品牌能力。

如果整裝(像重視房地產渠道)這么重視的，我相信頭部前20的陶企也能一年做幾個億整裝。因為我記得，很早我在跑市場的時候，在西安一個經銷商，一年能做3000萬；在成都也有一個做整裝的牌子，應該是哪個瓷磚廠家代理商自己做的牌子，他在成都一年做9千萬業績。

瓷磚行業近5年做整裝公司不是一個秘密，但在5年前、10年前，很多企業都沒有積極的擁抱整裝，沒有根據自己的特點去推動。所以說實際上，陶瓷行業的企業大量的去做一些簡單容易的事，而不是今天企業要做難而正確的事。

瓷磚行業，為什么無法撬動很多裝修公司，拼的還是價格？因為我們對于裝修公司來說，難度是不高的，通過買磚就可以搞得定。但是定制行業，尤其是頭部品牌，裝修公司對它依賴高，因為定制產品過程很長，接單、拆單、報價要有生產交付安裝它是一個很長的過程(裝修公司難以自己完成)。對于整裝，我們很多陶瓷企業也在做，但沒有做得更徹底(缺少整案交付能力)。

過去依賴工程渠道

“沒有預先培養第二、第三增長曲線”

我們很多企業，因為在過去在房地產精裝瓷磚需求量很大的前提下，專注力大部分就是在房地產精裝房用磚，階段是用更低的價格搶量，第二階段有些瓷磚企業墊資房企，用錢換量。

而在零售方面，我們也沒有真正的渠道下沉，把零售的量抓起來，包括做設計師活動，包括做零售的打法。

我們瓷磚在過去是比較粗放的，我們的代理商對于消費者的服務是不夠特別重視。一個品牌你在當地市場上真正的重視消費者，在消費者心目中樹立了口碑，輸出你的中高端的形象，這樣生意都不會很差。但實際上很多企業并不是這樣做的，總部也沒有一以貫之的去推動代理商經銷商這樣做。

所以，因為我們對工程渠道過于依賴，沒有培養自己的第二第三增長曲線(零售等渠道)，造成了如今的資金被拖累，造成了陶企出現成本利潤雙下滑。

市場對巖板的認知有個過程

“卡脖子的是交付和成本”

之前大家把巖板市場預估得過于樂觀，產能做得這么大，搞到只能拼價格，后又認為巖板不行。事實上，家具行業、衣櫥柜行業對于巖板的認知有個過程，不是你產品出來市場馬上就接受。現在大部分浴室柜臺面都是用巖板，它是增長的。舉個例子，歐派櫥柜臺面用巖板的，去年只有5%，今年可能會達到10%。

巖板改變了我們除了鋪地上、墻上，還能上臺面、上家具，給了我們瓷磚行業一個‘春天’，但是實際上，這個‘春天’它是一個需要系統競爭力的春天，包括我們的加工、成品交付、物流，包括消費者近距離一公里的手段。

現在真正卡我們的脖子的就是巖板的交付和成本，消費者接受的成本。剛開頭大家都知道所有的加工廠都是私人的，價格都很貴，如今可能價格便宜了。但是，到今天仍沒有一個企業形成完全近距離的、離消費者近的物流。

巖板企業，你的設計方案設計的主導在終端。就像我早在17年講的，我們做巖板，不能說所有的地方都要用巖板，有的地方感覺很冰冷，不行。我們做巖板家居，有些地方可能需要用其他材質，比如木。我們一切要站在消費者角度來做事，這是比較重要的。

縣級市場、新零售、巖板…

行業TOP20品牌的增長曲線

有現成的方式，我覺得不可能有，但相對于前20名的品牌，它的渠道力、它的品牌力，實際上相對與它來說這就是快的方式了：

、從渠道的邏輯上，我要認為要迅速下沉市場。因為縣級市場的容量是很大，現在有些企業也在干，實際上做的不徹底，要迅速的下沉，迅速的布點。我們要做出一個系列的產品，用我的品牌優勢迅速下沉，類似于我做工程的感覺做不行嗎？我給工地都能給這么便宜，我把鎮級市場做一個系列出來，不侵害現有的品牌，也是可以的，這個量顯然是快的路。你拿對待恒大的態度，至少你下沉市場是不墊錢的。

第二、有巖板的企業，巖板就要堅守，但是如果你要讓自己有主動權，你一定是建立自己的以巖板為依托的大家居產品，但這個東西也來得慢，它不會很快，但你要去堅持做，這就叫護城河。

第三、不斷的通過原創產品和設計師合作，你要堅持做顯然是可以的。

第四、新零銷模式，大家可以了解目前有很多這種出來創業的小個體做了很多直播，有的直播賣磚一年也能做幾千萬、一兩個億，為什么沒有大企業做直播？我們大企業有沒有專門的直播團隊？我相信各個生產基地包括佛山，潛在的賣2000萬一年的主播號至少有100個，這就有10個億，如果大企業來搶占可能不止這么多。

如果直播賣磚和經銷渠道存在沖突，也可以為經銷商做引流啊。近我在歐派，我把去年全國直播(的方案)全部否定了，要求在地化直播，我們今天3月份做了幾場，其中，在山東做了一場活動，以智能馬桶為引流，一晚上增加了270多單，幫我們線下的代理商至少帶來了200單的增量，我覺得這個是可以玩的。

TOP20以后的中小品牌怎么干？

20名以后的品牌是不是可以研究，除了做瓷磚，我們還可以增加一些別的跟瓷磚相關的一些產品集合去增加我們客戶的盈利能力。有些設計師渠道的經銷商，他們也做一些瓷磚、巖板、馬賽克、面包磚組合，他也是可以活的。

未來，以瓷磚為主材的瓷磚類產品集合，也可能是一個模式。對于那種小經銷商，甚至對一些20名后、30名后的特色品牌也是一種整合。你可能讓你的代理商能活起來，你也可能走出一條路。

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(文章來源：陶城報侵刪)

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