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定制家居企業(yè)正在快速切入整裝業(yè)務(wù)，希望找到一條相對靠譜的第二增長路徑。而以門店為基礎(chǔ)的區(qū)域化滲透，則成其快速鋪開業(yè)務(wù)的重要渠道，近日已有多家定制企業(yè)布局直營整裝門店。
（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）
有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然頭部企業(yè)目前整裝業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭較強(qiáng)，但跨界做家裝，對定制廠商來說或許是得不償失，反而破壞了與家裝公司的關(guān)系。
定制是產(chǎn)品邏輯，而家裝涉及工種多，鏈條長，是更繁雜的體系。企業(yè)還有很長的路要走。
整裝落子加速 “寒冬”下的業(yè)務(wù)增量
所謂整裝，是指對房屋的整體裝修,包括基裝、主材、家用電器和家具的一條龍服務(wù)。
11月8日，貝殼美家首家自營整裝家居體驗館在成都正式開業(yè)。體驗館總面積近4萬平方米，提供整裝、定制、軟裝、家電、局部翻新五大服務(wù)近日，索菲亞直營整裝旗艦店在深圳宜居巢落地。據(jù)報道，其業(yè)務(wù)包括軟裝、硬裝等一系列服務(wù)。
落子加速背后是家居企業(yè)對整裝業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重視。
（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）
數(shù)據(jù)顯示，歐派旗下品牌歐鉑麗2022年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入12.7億元，同比增長35.6%；索菲亞2022年前三季度整裝渠道營業(yè)收入同比增長120.66%，連續(xù)3年實現(xiàn)了倍速增長。
一方面，定制家居廠商本身的體量較大，用戶基數(shù)也相應(yīng)的大，將整裝業(yè)務(wù)嫁接到原有的用戶池里，能起到快速起量的效果。另一方面，定制家居廠商渠道能力都比較強(qiáng)，門店多、覆蓋面廣是主要特點(diǎn)，其以門店為基礎(chǔ)的區(qū)域化滲透率較強(qiáng)，區(qū)域的輻射力和品牌影響力也非常強(qiáng)大，能夠幫助其整裝業(yè)務(wù)快速增長。
是“左右互博”也是“兩條腿走路”
家居廠商的整裝以是否和大型家裝公司進(jìn)行直接合作大致分為兩種模式。
兩種模式之間存在業(yè)務(wù)交集。換句話說，從企業(yè)自身來講，存在 “左右互博”的風(fēng)險。尚品宅配方面向記者確認(rèn)，公司自營整裝圣誕鳥的裝修業(yè)務(wù)確實是公司自己來做的。
（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪）
跨界做家裝，或許對定制廠商來說是得不償失，反而破壞了與家裝公司的關(guān)系。
定制是產(chǎn)品邏輯，家裝涉及工種多，鏈條長，是更繁雜的體系。看似入門門檻低，實際上的運(yùn)營成本高、難度高。
對于這個問題，歐派家居董事長姚良松以更豁達(dá)的角度看待。在近日的業(yè)績會上，姚良松在介紹未來整裝業(yè)務(wù)發(fā)展時表示：“一方面我們和裝修公司搞整裝，一方面我們零售代理商搞整裝。不管黑貓白貓，只要把這個層次做得“透”就是好的。
最終可能整裝遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零售，也可能零售遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于整裝，也可能兩個都不錯。
(文章來源：財聯(lián)社 侵刪)
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