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歐派姚良松：今年溫度已經(jīng)夠冷，明年…

時(shí)間：2022-11-23 10:26:25 類型：全屋定制瀏覽量：9477

近期，歐派家居在全景網(wǎng)上召開(kāi)了“2022年第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)”，歐派家居董事長(zhǎng)兼總裁姚良松也參與其中，針對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)預(yù)估進(jìn)行了一定的解答。

他提到，今年1-9月份行業(yè)遇冷，也暴露了公司經(jīng)營(yíng)管理層面的一些小瑕疵，與此同時(shí)，“一個(gè)好的企業(yè)如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)特別的氣候或者危機(jī)，很難成長(zhǎng)為有內(nèi)功的企業(yè)。機(jī)構(gòu)再造、組織再造，只有在極端的氣候下才有這么好的機(jī)遇。”

陶瓷企業(yè)同樣也如此。此前，東鵬控股董事長(zhǎng)何新明在接受陶城報(bào)的專訪時(shí)提到，“行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將進(jìn)入一個(gè)常態(tài)化的態(tài)勢(shì)，產(chǎn)能數(shù)據(jù)會(huì)進(jìn)一步下降，但瓷磚需求不會(huì)消失。”

從陶瓷行業(yè)近幾年的發(fā)展來(lái)看，也有不少企業(yè)存在一些“判斷上的失誤”，接下來(lái)的市場(chǎng)將會(huì)如何變化，面對(duì)很可能進(jìn)一步惡化的市場(chǎng)，企業(yè)又有哪些方向可以突破？是大家都很關(guān)注的問(wèn)題。

歐派姚良松：

從應(yīng)對(duì)的角度，做好了更壞的準(zhǔn)備

2022年11月7日，歐派家居通過(guò)全景路演天下以網(wǎng)絡(luò)視頻直播結(jié)合網(wǎng)絡(luò)文字互動(dòng)方式召開(kāi)了“2022年第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)”。歐派董事長(zhǎng)兼總裁姚良松、歐派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王歡、歐派董事會(huì)秘書(shū)歐盈盈、獨(dú)立董事江奇等出席了本次會(huì)議并與投資者進(jìn)行了溝通交流。

這其中，有幾個(gè)信息點(diǎn)，陶城君認(rèn)為比較關(guān)鍵，陶瓷人也同樣值得關(guān)注——

第一個(gè)是關(guān)于應(yīng)收賬款。歐派回答：應(yīng)收賬款影響的是大宗業(yè)務(wù)，風(fēng)控是首要考慮，不盲目、不激進(jìn)，選擇優(yōu)質(zhì)客戶和穩(wěn)健收款方式，2022年預(yù)計(jì)計(jì)提規(guī)模3000-5000萬(wàn)元，同比去年有明顯下降。

第二個(gè)是關(guān)于房地產(chǎn)影響的預(yù)估。歐派回答：“房地產(chǎn)的影響主要有兩方面，一個(gè)是工程業(yè)務(wù)直接影響，另一個(gè)是零售業(yè)務(wù)：工程業(yè)務(wù)方面以前占比15%左右，今年9月份之前影響巨大，以前這部分是30-40%增長(zhǎng)推動(dòng)大盤，今年對(duì)大盤反過(guò)來(lái)沒(méi)有推動(dòng)作用，工程占比在總體來(lái)看略有下降。零售有二手房、存量房、在住房改造等，在廣州等一線城市這部分占到了80%以上，能夠充分利用大家居戰(zhàn)略的動(dòng)能，使得客戶的單值在明顯提升，對(duì)沖下來(lái)還行。”

姚良松表示：“從房地產(chǎn)的影響來(lái)看，今年溫度已經(jīng)夠冷了，明年我覺(jué)得問(wèn)題不會(huì)特別大。明年會(huì)困難，一般情況來(lái)看如果是陰雨連綿我們是能夠頂?shù)眠^(guò)去的，明年有更大的空間讓優(yōu)秀的企業(yè)做得更好，春暖花開(kāi)之后能夠有更好的發(fā)展空間。”

第三個(gè)是對(duì)明年的經(jīng)營(yíng)環(huán)境的判斷。

他提到，“目前看來(lái)，外部的負(fù)面不確定因素依然存在，但與此同時(shí)，積極的因素也在不斷積累，從公司應(yīng)對(duì)來(lái)看我們是做好了更壞的準(zhǔn)備，希望能夠好一些或者至少不會(huì)更壞。”

姚良松同時(shí)也坦言，今年1-9月份行業(yè)遇冷，暴露了歐派經(jīng)營(yíng)管理層面的一些小瑕疵，公司及時(shí)復(fù)盤研判，并已在二三季度進(jìn)行了多輪調(diào)整。“一個(gè)好的企業(yè)如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)特別的氣候或者危機(jī)，很難成長(zhǎng)為有內(nèi)功的企業(yè)。機(jī)構(gòu)再造、組織再造，只有在極端的氣候下才有這么好的機(jī)遇。假如明年和今年是一樣的氣候，我們大概率會(huì)比今年做的更好。”

最后一點(diǎn)則是關(guān)于歐派的大家居戰(zhàn)略。他說(shuō)，零售大家居形勢(shì)喜人，今年年底可能有100多個(gè)城市開(kāi)出不同形式的零售大家居門店，以前代理商有各種顧忌，隨著極端天氣的到來(lái)，讓大家更認(rèn)識(shí)到大家居的重要性。

“大家居這條路我們是堅(jiān)信不疑的。在推進(jìn)大家居戰(zhàn)略及整家業(yè)務(wù)模式的過(guò)程中，我們通過(guò)各種形式融入了更多品類的產(chǎn)品，包括成品家具、軟裝等，都是極具性價(jià)比、顏價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，我們未來(lái)要盡量通過(guò)內(nèi)部管理優(yōu)化來(lái)解決，更加精打細(xì)算，用管理反哺經(jīng)營(yíng)，讓經(jīng)營(yíng)更加有實(shí)力。”

除此外，姚良松還要求歐派內(nèi)部在編制新機(jī)構(gòu)時(shí)重新審視：哪些是負(fù)責(zé)“守”即維護(hù)運(yùn)營(yíng)者；哪些是負(fù)責(zé)“攻”即創(chuàng)造增量者；哪些是兩者兼之者。“守”者要提效精壓成本，形成指標(biāo)考核，步步為營(yíng)；“攻”者要精算投入增量比，立下“軍令狀”，逐季檢視增量目標(biāo)；兼之者則應(yīng)盡量清晰各自目標(biāo)，雙重檢視。

從歐派發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2022前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收162.69億元，同比增長(zhǎng)12.96%，凈利潤(rùn)達(dá)到19.9億元，穩(wěn)拿營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙料冠軍，并保持營(yíng)收增速第一的成績(jī)。

從近四年來(lái)歐派的增長(zhǎng)軌跡來(lái)看，2019年、2020年、2021年、2022年的營(yíng)收增比都處于一個(gè)連續(xù)多年高位運(yùn)行的態(tài)勢(shì)。

東鵬何新明：

數(shù)據(jù)下降是肯定的，但瓷磚需求不會(huì)消失

陶瓷行業(yè)同樣感受到市場(chǎng)冷峻的形勢(shì)，從多家上市陶企來(lái)看，2022年前三季度能保持營(yíng)收、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的企業(yè)并不多。業(yè)內(nèi)甚至有種悲觀的說(shuō)法，認(rèn)為中國(guó)的瓷磚產(chǎn)能會(huì)降到30-40億㎡。

對(duì)此，東鵬控股董事長(zhǎng)何新明在此前對(duì)陶城報(bào)的獨(dú)家專訪中回答到，“(瓷磚產(chǎn)能)數(shù)據(jù)下降是肯定的，但我沒(méi)那么悲觀。”

來(lái)源：中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)

何新明判斷，隨著政策變化、原材料價(jià)格波動(dòng)、渠道分化、疫情反復(fù)等影響，中國(guó)陶企面臨的這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將是常態(tài)化的，但這也會(huì)推動(dòng)行業(yè)往一個(gè)新的、更深層次的發(fā)展階段過(guò)渡，優(yōu)勝劣汰、行業(yè)洗牌、品牌集中，是必然發(fā)展。“要習(xí)慣這種環(huán)境，做好自己的事情，不要總是去考慮環(huán)境，環(huán)境都一樣，但是有的企業(yè)能不能做得好一點(diǎn)，生產(chǎn)成本低一點(diǎn)，比別人跑得快一點(diǎn)，活得久一點(diǎn)？老想著環(huán)境沒(méi)有用，所以別想了，就想自己怎么干。”

另一方面，陶瓷行業(yè)的剛需性需求仍然存在，不會(huì)完全消失，“只是不再有高峰期的市場(chǎng)規(guī)模”。面對(duì)新的消費(fèi)群體，企業(yè)的制造要求、服務(wù)要求都將提出更高標(biāo)準(zhǔn)。“新的消費(fèi)群體需求變化了，對(duì)企業(yè)提出更高要求了，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是如何適應(yīng)新消費(fèi)群體的事情。”

企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？主要包括以下3點(diǎn)：

首先要練好內(nèi)功，提高效率，降低成本。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不要太去考慮外部怎么變化，把內(nèi)部做好，把內(nèi)功練好，精益化管理，把成本降到最低，特別是整個(gè)供應(yīng)鏈的成本降到最低。

其次，要符合政策的導(dǎo)向，進(jìn)行數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型，走綠色發(fā)展、綠色制造的道路，企業(yè)只要符合政策導(dǎo)向，就有機(jī)會(huì)。

第三點(diǎn)，把瓷磚品類向外延伸，瓷磚鋪地的量下降，鋪墻、天花板、外墻……可以延伸到其他的應(yīng)用范圍，擠占其他品類的市場(chǎng)。

“隨著技術(shù)的進(jìn)步、創(chuàng)新，目前，中國(guó)陶企的瓷磚制造水平的優(yōu)化空間還挺大，不是說(shuō)我們已經(jīng)做到極致了。”何新明認(rèn)為，對(duì)于陶瓷企業(yè)而言，首要的任務(wù)還是思考如何把國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，做到保持品質(zhì)的屬地化供應(yīng)，“10年之后難以估測(cè)，起碼這10年之內(nèi)國(guó)內(nèi)還是很大的空間。”

除此外，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是整個(gè)生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。“未來(lái)對(duì)于企業(yè)‘低碳’的要求越來(lái)越高，要做好準(zhǔn)備。這需要上下游全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈共同去創(chuàng)造，一起面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，倒逼大家共同進(jìn)步。

從上游供應(yīng)商的角度，窯爐的能耗、碳排放問(wèn)題的解決、產(chǎn)能的效率，都會(huì)影響陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)成本和綠色智能化的情況。

站在下游服務(wù)商的角度，如何降低整個(gè)供應(yīng)鏈的物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的屬地化供應(yīng)；廠商一體，通過(guò)OTO、新零售引流，幫助經(jīng)銷商提高店面的產(chǎn)出，經(jīng)銷商也要配合總部提升能力去承接廠家的服務(wù)要求。

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